毕业设计论文房地产项目营销策划报告.doc

键入公司名称年 键入文档副标题吴小锋20107711129何东雪20107711228吴佳佳20107711127曾雄宾20107711112区伟明20107711125键入公司地址目录一、日出观山幽山霞苑项目概况3二、市场分析4(一)新住宅商品房市场供应量和区域结构分析4（二）广州近3年房地产市场成交状况分析5（三）房地产市场价格运行状况分析6（四）房地产市场政策环境分析7（五)房地产政策对本项目的影响分析9三、项目SWOT分析9（一）优势9（二）劣势9（三）机会10(四) 威胁10四、价格定位10（一）价格调整说明10(二) 项目价格定位（均价）说明11(三) 价差分布的说明11（四）付款方式和折扣率12（五）日出观山三期的入市时机建议12（六）单位价格推售13五、客户定位13（一）项目分析13（二)目标客户群定位14(三) 目标客户特征描述14六、广告策划15（一）广告文案15（二）广告媒体安排15七、附件17 毕业设计一、日出观山幽山霞苑项目概况 日出观山三期项目是由广州市粤垦房地产开发有限公司兴建的商品住宅项目。现据有关图文资料及实地调查结果整理，其概况见表1。 表1 日出观山三期项目概况一览表序号项目内容地理位置位处广州天河区粤垦路燕岭医院旁，距中信广场仅800米，步行5分钟即到地铁三号线燕塘站占地面积/m224774 m2建筑面积/m279400 m24建筑规模3栋17层5建筑风格现代式6建筑结构钢混剪力墙7建筑类型住宅，高层洋房8层数179户数总户数318户 10车库及车位地下停车位11户型及面积7882两房两厅, 92131三房两厅2卫12主导户型两房两厅13主导面积/m2788214工作进度15周边交通地铁3、6号线交汇燕塘站，距离项目约510分钟路程；公交线路：54/89/503/B11/夜10路等 16社区配套医院：燕岭医院，武警医院银行：中国银行，农业银行，工商银行，招商银行市场/超市：粤垦肉菜综合市场，金燕农贸市场餐饮娱乐：饮食娱乐大中小型俱全幼儿园：农垦总局幼儿园、芙蓉苑幼儿园、小学：红英小学、长征小学、五一小学、75中、天秀中学 、半山泳池、健身会所、70000平米大型园林 17周边环境依山而建，风景优美，是天河北CBD核心商圈原生态楼盘18会所设施半山泳池、健身会所、70000平米大型园林 二、市场分析(一)新住宅商品房市场供应量和区域结构分析1、近3年广州住宅房地产市场供应状况分析2、广州新住宅商品房市场供应量区域结构分析由图表数据分析可以看出：广州近三年新住宅商品房面积供应量总体呈下降趋势，2012年的新住宅商品房面积供应量比2010年平均下降20%左右。造成这此现象的原因是因为广州城市化进程的加快，导致广州可利用的土地面积越来越少。可利用土地面积的减少，导致2010-2012年广州住宅商品房的面积也逐年减少。2010-2012年番禺区和花都区新住宅商品房面积供应量明显多于其他八个区。越秀区、海珠区、天河区、作为广州城市的商务中心区，经济、交通等方面较为发达，房价偏高。随着广州城市化进程的加快，可利用土地面积的减少，其商品房住宅面积供应量也随之减少，这三个区的商品房住宅市场容量趋于饱和，近三年的新住宅商品房面积供应量波动不是很明显。城市化进程的加快，广州城市商务中心区的拓展，加上政府各种利好政策的影响，番禺区、花都区等其他几个区的经济得到了迅速发展，带动了当地房地产市场的发展，因此这些区的商品房住宅面积供应量比其他区大。萝岗区住宅商品房成交量上升主要是因为广州多重利好政策，东进西拓南扩比优。东进萝岗，萝岗的功能定位调整为“广州市东进核心”、“城市副中心城区”、“宜居宜业，生态新城”。白云区和黄埔区受楼盘的推加及广州城市规划等政策的影响，其新住宅商品房面积供应量也有所减少。（二）广州近3年房地产市场成交状况分析1、广州新建商品住宅商品房成交套数分析由上图可看出，广州市近三年新住宅商品房市场成交量开始正在逐年下降，且下降趋势明显，主要原因有政府出台的的限购政策，增加商品房交易的税收，保障房政策的越来越完善，成交均价越来越高造成消费者无法承担等等。（三）房地产市场价格运行状况分析1、全市新住宅商品房成交均价走势分析从上图可以看出近三年广州市新住宅商品房市场价格总体呈现上涨趋势，且上涨幅度。2、广州新建商品住宅成交价格分析（1）广州成交房源的区域结构分析由上图可看出近三年广州市各区新住宅商品房价格总体呈现上升趋势，价格较高的地区主要集中在市中心地段，如天河区，越秀区，海珠区，是周边地区相对市中心而言价格较低，而总体价格呈现上升趋势的主要原因有目前商品房需求量较大，商品房交易税收增加，国家经济快速增长等等。（四）房地产市场政策环境分析1、从上调法定存款准备金率对房地产市场的影响来看从2010年5月到2012年5月存款准备金率总共上调了10次，调整存款准备金后对房地产行业会有所影响，但是政府出台相关政策的初衷并不是针对房地产行业，而是进一步释放宏观经济通货膨胀的压力。(1) 对开发商的影响 提高存款准备金率后，最明显的表现就是房地产行业的贷款规模将有所紧缩。这佐证了我们前期关于国家在调整“地根”的同时，还将进一步收紧“银根”的判断。 央行本次收紧信贷之后，对于部分资金融资渠道不畅、开发速度慢、资金运转存在问题的企业，应该又是一次冲击。从目前的情况来看，房地产行业的资源整合，将是今后发展的主要趋势。滚动开发能力强、融资手段多样、经营思路明确的公司会进一步在调控中获取更对多的优势。(2) 对购房者的影响 在提高存款准备金之后，各商业银行的信贷规模有可能减少，个人住房的按揭规模也将受到影响。预计08 年个人房贷按揭市场是否会开始对“第二套房”政策有所松动现在还很难估计，但对于购买小户型、首套住房的购房者影响不大。对股票市场房地产板块的影响 我们总结了自2007 年以来，历次提高存款准备经利率之后房地产板块指数的表现。从统计情况来看，市场反映表现不一。我们认为这可能是因为房价的波动更能影响整个市场的走势。 2、从保障房对房地产市场的影响来看 08年政府安排的保障性住房投资不足2000亿元，占全国房地产投资不足7(实际投入数量还要少一些)。如果今后3年政府保障性住房投资每年增加到4 063亿元，比2008年增长1倍多，占全国房地产投资的比重将提高到14.5。这可拉动相当规模的房地产投资和一批相关产业投资。 (1) 保障性住房大量入市影响房地产供求关系 从目前房地产市场的现状看，受国内经济增速下滑趋势和房地产业自身发展周期性等因素影响，我国房地产市场销售量持续下降，供过于求的矛盾比较突出，房价回落的压力相当大，市场走势处于一个复杂敏感期。在这种情况下，2008底年出台的加大保障性住房投资建设的政策被股市上认定为房地产行业的一个利空因素。主要原因是，这可能加深当前住房市场供大于求的矛盾，对正在调整下行的房地产市场带来新压力。从经济适用住房看，主要面向有一定支付能力的低收入家庭出售，依靠住房消费信贷支持，政府的建设投资可回收和循环使用。经济适用房拥有独立产权，可直接出租或按规定条件出售，其购买者也是普通商品房需求群体的一部分，直接影响到商品房市场的供求关系。特别是在一些发达城市，经济适用房与中小户型、中低价位普通商品房的供给对象基本上是一致的。因此，政府大规模投资建设经济适用房，势必使普通商品房市场的需求相对减少，或等同于增加了市场供给。从廉租住房看，主要向低保家庭或最低收入家庭出租，以地方政府投资为主，中央财政给予补助，几乎完全是政府无偿投入。现在各地实物配租的廉租房来源，主要是在经济适用房建设中配建，或直接从商品房市场购买。如政府大规模新建廉租住房，也会一定程度减少商品房市场需求。从公共租赁住房看，主要按政府规定的租金标准向符合条件的城镇中低收入家庭、新就业职工和流动人口出租，由政府给予土地、信贷政策支持，政府性基金和社会力量投资建设。从国际经验看，这种住房保障方式在城市化快速推进阶段具有重要作用，也是我国住房保障体系中亟须加强的一个重要组成部分。政府加快公共租赁住房投资建设，也相当于增加住房供给，将相应减少住房租赁市场的需求，进而对商品房市场，包括新建住房和二手房市场的需求产生影响。 (2) 保障性住房大量入市，会拉低房地产价格 2009201 1年保障性住房投资将达到9 000亿元，其中，经济适用房投资为6 000亿元，其他为廉租房和棚户区、林区改造等投资。尽管经济适用房和廉租房的客户群与商品住宅存在区别，但经济适用房的投资将对商品住宅供给、需求和销售价格均产生影响。从国家统计局的数据看，截至2008年11月末，全国商品房空置面积1.36亿平方米，同比增长15.3，增幅比110月提高2.2个百分点。其中，空置商品住宅7 084万平方米，同比增长22.9。以2008年的平均销售量来，主要城市商品住宅2008年的库存，其加权平均的吸纳周期为17至21个月。而考虑到2009年的新增供应，其加权平均的吸纳周期为34至40个月，在最乐观的预期下，假设销售量全国整体反弹50，其加权平均的吸纳周期也为23至27个月。假设20092011年经济适用房平均每年投资为2 000亿元，那么2009年住宅开发投资将达17 622.4318 309.29亿元，但住宅市场结构将由商品住宅所占比例95.83下降至88.6589.08，而住宅市场的平均价格也由此下降3.68-3.45。3、限购政策对房地产市场的影响 2010年10月15日广州市出台限购令,对商品房面积供应量、住房成交量、商品房的均价都产生了很大的影响。详情如下：(1) 对土地供应面积而言，2010年商品房面积供应量为749万平方米2011年为687万平方米，2012年为604万平方米，这三年的商品房供应量都在不断的下滑。(2) 对住宅新商品房成交量而言，2010年的成交量为95939套，2011年为70589套，2012年为45691套。这三年的住宅新商品房的成交量都在下降。(3) 对住宅新商品房的均价而言，虽然均价总体呈上升趋势，但均价上升的趋势变缓。(4) 房地产企业通过贷款融资的成本增加，按揭贷款额度、总量明显下降。(5) 二手房市场出现回暖。(6) 住房租令市场火爆。（五）房地产政策对本项目的影响分析第一、目前的城市保障房制度越来越完善，这对地产商而言是一个严峻的挑战，因为这意味着购房者减少了，而我们这个项目也不例外。第二、国家对房地产开发的税收增加了，也就无形中增加了房地产开发的成本，房价也就跟着水涨船高了，消费者望而生谓，因次将减少房子的销售量。三、项目SWOT分析（一） 优势1、环境优美。背靠将军山，依山而建，空气清新，风景优美。 交通便利。位于天河北地段，距中信广场仅800米，步行5 分钟即到地铁三号线燕塘站。2、周边配套完善。银行、学校、超市、休闲、娱乐一应俱 全。3、文化气息浓厚。附近有暨南大学华文学院、广东农工商职业技术学院。4、户型方正明亮，实用面积高达到85%。 （二）劣势 1、开发商知名度不高。该楼盘开发商广州燕塘房地产开发有限公司，在广州本地的知名度并不高，毕竟该开发商在广州开发的楼盘并不多。2、由于楼盘分为三个区，物业管理分离。这样会导致人们出行不便，也可能造成生活上的混乱。3、靠近医院。在该楼盘附近有两家医院（广东燕岭医院、武警医院），在中国人民传统观念会认为靠近医院可能影响风水。4、社区内部没有基础的教育配套。社区内部没有幼儿园，这是该楼盘重要的缺陷。因为现在很多家庭买房都会考虑到学位房的问题，而该小区的教育配套不完善会对一些家庭购房带来一定的因素。5、楼栋规划略显拥挤。这是由于地块自身面积相对较小，楼间距拥挤这是必然的问题。（三）机会1、该楼盘位于天河北CBD核心商圈，所在地段具有明显的保值增值性。2、利率政策。在多数银行将首套房贷利率下调到基准利率之后，部分银行继续扩大优惠幅度，针对首套房贷利率给出了10%至15%左右的折扣。3、国家对房地产市场的宏观调控政策。2012年4月30日，国务院宣布下调11个行业资本金比例，其中包括下调商品住房资本金比例。此项措施有利于缓解开发商现金流紧张程度，从而提高开发商滚动开发能力，同时也有利于带动房地产投资的增长，显示了国家对房地产行业的大力扶持，进一步改善市场预期。随着销售回暖因素逐步被市场消化，目前可关注政策扶持所带来的投资机会。(四) 威胁1、房地产宏观政策。限购政策依然坚挺，对外来人口购买限制越来越严谨。2、保障性对新房的影响。住建部要求，各地要确保全面完成年度保障性安居工程的目标任务。同时，各地要继续落实房地产市 场调控政策，坚持调控方向不动摇，调控力度不放松。由于商品房价格高，从而人民可以把购房目标转向保障性住房。3、利率政策。二套房贷“首付6成、利率上浮10%”的政策依然坚挺。4、部分银行暗调房贷利率第二套房贷利率上浮30%。楼盘周边环境较为吵杂，且受附近村屋影响，略显脏乱。 四、价格定位（一） 价格调整说明1、低开高走在楼盘开售之初定定以较低的价格，然后逐步渐进提高。理由：（1）开可以先声夺人地吸引市场视线，引起置业者关注，从而迅速地聚集起人气。（2）低开意味着价格路线会逐步提高，从而使前期购买者感到物业升值，继而在市场上形成良好口碑，这将物业宣传的最好途径。（3）低开使发展商在物业的推广过程中占据主动，有较大的策略调整空间。2、留有余地（1） 不把价格定得太高，给客户预留一定的升值空间。（2）房地产作为保值增值的手段在投资者看来越来越不以为然，近几年来楼市的低迷，让诸多购房者持币观望。作为高价消费品，许多购房者是穷其一生积蓄购买，他们在决定购房时必然要货比三家，慎之以慎，价格定得太高使得他们难以享受物业升值，从而难以形成良好口碑，不利后期物业的销售。3、小幅频调价格调整时变动幅度不要太大，适当多调几次，形成小步快跑的态势。4、价格透明楼价一经定出，即完全公平公开，绝不搞讨价还价和人情折扣。(二) 项目价格定位（均价）说明首先，决定项目的整体均价，也就是平均单价。通过对日出观山三期进行详细的市场研究，同对主力目标购房群进行分析之后，我司建议以项目的成本为定价基础，采取充分迎合消费者，以消费者愿意支付的购买成本作为本项目的定价原则对此，从我司对目标购房群的分析来看，该区域的目标购房群家庭平均月收入达到7000元以上，同时从该区域的市场分析和广州的楼价平均水平来看主要集中于1900028000元m2，因此本项目的价格应是在其完全能承受的范围之内，同时又能在全面提升物业形象档次及品味的基础上，制造出相对具有较强竞争优势的价格，以此带动物业的开盘旺销综上所述，我司认为以25000元m2的价位入市，必能实现项目开盘的顺利销售，现时也可以借此全面支撑后期的价格上浮调整及物业销售实现(三) 价差分布的说明先分别确定每栋各单元的平均单价，主要比较各栋在朝向，景观，通风，采光，临路条件等因素后确定然后针对每个单元先确定主价楼层，再定出垂直价差，再然后针对每个单元平层定出水平差价，主要根据单位的走向，采光，户型面积，平面布局，通风私密性及风水等因素确定，根据以上几步，最终分别计算出各单元每个单位的单价，形成项目价格表1、栋间差的确定：考虑对比的因素主要有:朝向，高度，景观，密度结构，噪音和污染一般情况下，栋间差不宜大于核心均价的3，设B幢高层均价为25000元m2为定价基础，以1%3%为调价单位，以此类推，得出A与C栋的平均单价。2、户型差的确定：考虑对比的因素主要有：朝向，景观，实用性，结构，面积，噪音和污染。一般情况下，户型差不宜大于核心均价的7设03单元均价为25000元m2为定价基础，以1%-7%为调价单位，以此类推，得出各单元每个单位的单价。3、楼层的确定：一般情况下楼层差视结构为高层以及栋间遮挡情况而定，高层住宅楼层差核心均价的，高层住宅楼层为，设第8层均价为25000元m2为定价基础，以1%-5%为调价单位，以此类推，得出各单元每个单位的单价。（四）付款方式和折扣率1、一次性付款：97*98折；付3万元定金，并签署认购书；两星期内需缴清余款，并签署正式的房地产买卖合同。2、标准银行按揭（3成首期，7成贷款）：98*98折；付3万元定金，并签署认购书；两星期内付清房屋成交价的30%，并签署正式的买卖合同；成交价的70%在接到办理按揭通知后依照程序办理按揭手续。3、分期付款：98*99分为三期；购房当日需付3万元定金，并签署认购书；首期付款为成交价格的30%，并签署正式的房地产买卖合同；第二期和第三期付完余下得70%，平均每期付35% 。当日到现场主要有的银行。一套房贷二套房贷三套房贷首付利率首付利率首付利率中国银行三成基准（8.5折-9折）六成上浮20%停贷工商银行三成下浮20%六成上浮20%停贷广发银行三成下浮20%六成上浮20%停贷农业银行三成下浮20%六成上浮20%停贷（五）日出观山三期的入市时机建议对于日出观山三期，目前仅是一块空地，还处于前期开发建设阶段。在考虑到目标客户的消费心理以及购房动机的基础上，我建议该项目先进行整体地块的外围包装，同时对销售中心和样板房的建设和布置设计，还有在网上加大对三期的宣传。以此来加强目标客户群体对楼盘的信心，确保项目在正式销售时赢得“开门红”以及持续旺销。 同时，在公开发售之前，我建议提前一个月到两个月的时间进行预登记及内部认购，目的在于通过市场前期的宣传推广，以此考察市场对项目价格、环境、户型、配套、物业管理等多方面的认知了解，以便对项目不足的地方进行再次改良，这样可以满足市场和目标客户群的需求。 建议于2013年9月上旬进行公开发售，是基于以下的优良条件定制的：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求。2、已经确定目标客户群和客户能接受的合理销售方式。3、9月份和10月份是房地产销售的“金九银十”，是房地产传统的销售旺季。4、各项销售的准备工作已完成，尤其是对销售现场的建设和布 置，为销售现场制造良好的销售气氛。5、通过前期的市场预热和客户的积累，已经拥有相当数量的确保 成交量。6、已经制定出具有竞争力的入市价格策略。（六）单位价格推售首次公开发售期推出的单元（1）日出观山在开盘时需在楼盘周边制造一定的轰动效应和热销的气氛，在短期内实现大量成交的目的。并且，了解客户对不同的户型和面积的接受程度，看着手制定下一阶段的单元以及价格推售策略。（2）首次推出的单元在该楼盘的地位必须具有代表性和全面性，即每一个价格层次的户型皆有一定的量，以两房的中小户型和总价便宜的单位为主，同时，用三房的和价格偏高的户型来形成鲜明对比，促使成交。（3）首次推出的单元户数至少占总户数的55%，以保证充足的货源。五、客户定位（一） 项目分析1、本项目主力户型两房两厅和三房两厅。2、该项目主力户型总价为：195万320万之间。3、该项目位于天河北CBD核心商圈，所在地段具有明显的保值增值性。可以吸引投资者目光。4、该项目交通便利，位于天河北地段，距中信广场仅800米，步行5分钟即到地铁三号线燕塘站。5、该项目环境优美，背靠将军山，依山而建，空气清新，风景优美。（二)目标客户群定位本项目的目标客户以收入较高且稳定的人为主。购房主要是为了改善、提高自己的居住条件，或者为父母、子女解决住房问题，外地从商人员告别租住时代而选择本项目，还有认为本项目具有升值潜力而选择在这里投资。1、首次置业的教师、公务员，企事业单位在职人员，他们比较关心销售价格、周边配套及注重城市交通便利情况。2、准备结婚的情侣，注重价格及项目规模、环境。3、个体户业主。4、收入稳定的其它行业。如：银行职员。5、外地来本市做生意的人，包括为子女、父母解决来本市居住问题。同时希望解决城市户口问题。6、投资者。对楼盘的保值增值期望值较高。(三) 目标客户特征描述这些客户的特征：对单价和总价的敏感；喜欢交通便利；注重户型；对小区内部环境要求较高；对楼盘的保值增值具有较大的期望值。1、年龄：2855岁之间。2、置业用途：有90%为客户自用，10%的客户为投资。3、状况：租住商品房，无房或者是原有住房条件差。4、家庭结构：两口之家，三口之家。5、按年龄层区分比例：2830岁左右的占15%；3135岁占30%；3640岁的占25%；4145岁占15%;4650岁占10%；5155岁的占5%。六、广告策划（一）广告文案 案名：幽山霞苑广告语：喧嚣中的静谧，宜居的净土从寂静顿回暄闹，四轮的时光机带我们穿回CBD商务区红灯绿酒、流光溢彩，是繁华的但也带给我们，疲惫恍惚间，坐于山边沐浴阳光朗朗书生环绕耳边，书香四溢将军山，是勇气、是力量，更是静谧的守护者这份喧嚣后的安逸追求正是我们梦寐以求的家颐养天年，人文居住的净土广告语阐释该楼盘距地铁口徒步仅五分钟的路程，交通条件便捷，让我们无忧的来往于CBD商务圈。楼盘地处位置有天河区的后花园之称，繁华热闹中的静谧，动中有静，非常适宜居住生活。楼盘建于建军山山边，楼盘想个婴儿躺在父亲的臂弯，给人带来力量和安宁。楼盘周围的教育配套设施完善广州市红英小学、广州天河区长征小学、广州市天秀中学、广州市第七十五中学、农垦总局幼儿园等等，为楼盘营造书香气氛。经过一天忙碌的工作后，回到幽静的家，身心都得到放松与休息。这就是我们一直追求的那份静谧与心灵的回归。（二）广告媒体安排1、产品导入期（销售准备期、内部认购期）主要任务：产品导入期是我们的产品逐渐建立市场印象的阶段，其广告的主要任务就是不断深化楼盘基本形象，使消费者加深记忆印象，增强消费者兴趣和探究心理，吸引消费者到现场深入了解。幽山霞苑作为日出观山楼盘项目的第三期，其社区配套较为成熟，广告费用相应较低，在后期开盘前23周开始执行成长期广告策略。广告重点：发布户外广告、楼盘包装、网站、高档酒店、报纸杂志等媒体。重点媒体：户外广告。印刷媒体：楼书，海报。平面广告诉求点：日出观山幽山霞苑户外媒体：销售中心及现场的展示；现场形象墙、展板设计制作、看楼路线上的示视牌。主要干道沿途户外广告（道旗、形象墙等）和地铁3号线、公交站台广告(54、89、503等站台)四点：燕都路与粤垦路交口、燕岭路与广园快速路、正佳广场、万菱汇广场、国茂酒店、友和酒店。两圈：天河北商业圈、岗顶数码商业圈。2、成长期（公开发售期）主要任务：商品信息广泛、强势推广。广告重点：此阶段采用拉式策略，运用广告媒体的立体轰炸，唤起目标客户的注意及购买欲望，聚集大量客户。公共传播：报纸广告（以广州地方报为主）、楼书杂志。印刷媒体：日出观山幽山霞苑白皮书户外媒体：视具体情况增加、调整。平面广告诉求点：环境优美、周边配套完善，交通便利、文化气息浓厚。业务配合：在平面媒体并配合促销活动之下，人员销售全面展开（现场促销、客户回访、电话追踪等）。3、成熟期（持续期，周边环境可展示、封顶、外墙展示落架）主要任务：塑造项目整体气势。广告重点：依据不同的时段，间隔性立体广告攻势，促使成交，扩大业绩。公共传播：报纸广告适量、航空杂志、高档酒店、DM写字楼直邮、户外广告。重点媒体：其他广告由于时段较长，仍在延续，此时仍维持一定的报纸广告，但投放量缩小，基本达成一种综合性效应。平面广告诉求点：购物公园边，购物广场。印刷媒体：印刷品广泛传播或设计制作赠与已购客户的贺卡、慰问信，进行活动营销，口碑传播。户外媒体：户外媒体视广告主题修正即使更改，现场增加霓虹灯广告。4、衰退期（尾盘期，竣工期）主要任务：针对剩余产品特点，进行特质营销。广告重点：分析前期广告卖点的把握，择优再行强大。公共传播：少量报纸广告。平面广告诉求点：实惠促销广告，升值广告。营销配合：开展业主联谊会等具有文化韵味的营销活动。业务配合：有针对性的人员推广和促销活动。七、附件毕业论文撰写规范一、论文文本构成毕业论文文本构成包括前置部分、正文部分、附录部分。具体构成及顺序如下： 封面 毕业论文诚信声明 毕业论文开题报告书 指导教师指导毕业论文情况登记表前置部分 毕业论文评审表（参见文本格式） 毕业论文答辩记录表 目录 毕业论文论文题目 作者专业、年级、姓名 中文摘要 关键词（中文） 英文摘要正文部分 关键词（英文） 章 引言或绪论 节 主体 1 条 结论 2 款 参考文献 .1.21.3图1（或图1.1）图2表1（或表1.1）表 附录部分 致谢 二、内容要求（一）前置部分（参见文本格式）1、封面格式必须符合学校要求。2、封面上的学科分类号要准确，专业名称表述要准确。3、封面上的论文题目必须与正文上的题目一致。4、目录（参见目录页示例）目录以文章内容的先后为序，按章、节、条二级标题编写，要求标题层次清晰。目录中的标题要与正文中标题一致，目录中应包括绪论、论文主体、结论、参考文献、附录、致谢等。目录中的页码要与正文中的页码相一致。（二）正文部分毕业论文正文是毕业论文文本的主体和核心部分，一般应包括论文题目，作者专业、年级、姓名，中文摘要与英文摘要，中文关键词与英文关键词，引言或绪论，论文主体，结论，参考文献等部分。1论文题目 题目应该简短、明确、有概括性。通过题目，能大致了解论文内容、专业特点和学科范畴。但字数要适当，一般不宜超过20字。必要时可加副标题。学生的论文要一人一题，而且选题要符合专业培养目标。封面上的毕业论文题目分别用中英文表述；题目的英文翻译一定要恰当。毕业论文经过开题，题目有修改的，必须在开题报告中有说明；题目无调整的，封面上、开题报告书上、评审登记卡上、答辩记录表上、正文上的标题必须一致。2论文摘要摘要必须是对全文内容的高度概括，应反映出毕业论文的内容、方法、成果和结论，不能过于简略，要语句通顺，文字流畅。摘要中不宜使用公式、图表、不标注引用文献编号。中文摘要以300500字为宜，英文摘要应与中文摘要一致，并要符合英语语法，无语言错误，语句通顺，文字表达自然流畅。毕业论文评审表上的中英文摘要必须与毕业论文正文上的中英文摘要完全一致。3、关键词关键词是供检索用的主题词条，应采用能覆盖论文主要内容的通用词条。关键词一般为3-5个，按词条的外延层次排列，外延大的排在前面。英文的关键词应与中文关键词一致。关键词之间用分号分开，最后一个关键词后不打标点符号。毕业论文评审表上的关键词必须与毕业论文正文上的关键词完全一致。4引言或绪论引言或绪论单独作为一章排写，但不加章号，一般不分节、条、款各级标题。引言或绪论应对与选题相关的国内外文献进行综述。其主要内容包括：选题的背景及目的；国内外研究状况和相关领域中已有的成果；尚待进一步研究和解决的问题；设计和研究方法等。绪论一般不应少于1000字。5、毕业论文主体主体是毕业论文（设计）正文的主要部分，要求结构合理、层次清楚、重点突出、文字简练、通顺。无科学性错误。6、论文中的章、节、条、款各级标题论文正文中各标题要突出重点、简明扼要。字数一般在15字以内，不得使用标点符号。标题中尽量不采用英文缩写词，对必须采用者，应使用本学科的通用缩写词。论文正文的层次应根据实际需要而定。7、结论 结论单独作为一章排写，但不加章号。结论是毕业论文的总结，是整篇论文的归宿。要求精炼、准确地概述全文的主要观点：或自己赞成的观点、或自己反对的观点、或自己的创造性工作与新的见解及其意义和作用，还进一步提出需要讨论的问题和建议等。8参考文献除特殊专业的毕业论文外，原则上均应有2篇以上的外文参考文献。毕业论文的撰写应本着严谨求实的科学态度，凡有直接引用他人成果之处，均应进行标注，并按引文在正文中出现的先后顺序列于参考文献中。一篇论著在论文中多处直接引用时，在参考文献中只应出现一次，应将标注序号归并到一起集中列出。仅参考但未直接引用的与毕业论文选题有关的著作和论文也应在参考文献中列出，排于直接引用的参考文献之后，并连续编序号。（三）附录部分1附录对于一些不宜放入正文中、但作为毕业论文又是不可缺少的部分，或有重要参考价值的内容，可编入毕业论文的附录中。例如，过长的公式推导、重复性的数据、图表、程序全文及其说明等。2致谢 致谢中主要感谢导师和对论文工作有直接贡献及帮助的人士和单位。3. 翻译一篇与论文题目相关或相近的外文文献资料,译文汉字数为15002000字，与外文资料原文一并装订在毕业论文致谢部分之后。三、书写规范与打印要求1文字和字数 一般用汉语简化文字书写。原则上不得少于10000字，2书写论文一律由本人在计算机上输入、编排并打印在A4幅面白纸上，开题报告书、答辩记录表、论文评审表等前置表格统一单面打印，正文和译文部分统一双面打印（译文的首页必须放在正面）。3打印字体、字号及排版要求：标题用3号黑体居中，副标题用4号黑体居中。论文中的各章标题用4号黑体居中，上下各空一行；论文中的节、条、款各级标题用4号仿宋体，正文用4号仿宋体。页码、注释及参考文献用5号仿宋体。数字和字母用Times New Roman体。4封面论文封面规范见附件中的“文本格式”，论文一律采用A4白色铜板纸包封面。封面上要求填写的内容一律打印填写。5论文页面设置1）、页边距上边距：2.54cm；下边距：2.54cm；左边距3.17cm；右边距：3.17cm。行间距为单倍行距。不设页眉。2）、页码的书写要求毕业论文文本前置部分的封面、毕业论文诚信声明、毕业论文开题报告书；指导教师指导毕业论文情况登记表、毕业论文评审表、毕业论文答辩记录表不编页码。目录用罗马数字单独编页码，目录页后的主体部分开始编第1页，至附录，用阿拉伯数字连续编排，页码位于页面底端居中。6摘要与关键词中文的“摘要”与“ 关键词”几个标示字为4号黑体；英文的“摘要”与“ 关键词”几个标示字为4号Times New Roman体。中文摘要内容与具体的关键词为小4号仿宋体；英文摘要内容与具体的关键词为小4号Times New Roman体。9表格每个表格应有自己的表序和表题，并应在文中进行说明，例如：“如表1.1”。表序一般按章编排，如第一章第一个插表的序号为“表1.1”等。表序与表名之间空一格，表名中不允许使用标点符号，表名后不加标点。表序与表名置于表上居中。表头设计应简单明了，尽量不用斜线；表头与表格为一整体，不得拆开排写于两页。表中数据应正确无误，书写清楚。数字空缺的格内加“一”字线(占2个数字)，不允许用“”或“同上之类的写法；表内文字一律用5号仿宋体。表中若有附注时，用5号仿宋体写在表的下方，句末加标点。仅有一条附注时写成：注：；有多条附注时，附注各项的序号一律用阿拉伯数字，例如：注1：。10注释毕业设计中有个别名词或情况需要解释时，可加注说明。注释一律用页末注，即将注文放在加注页稿纸的下端，而不用行中注(夹在正文中的注)和 篇末注(将全部注文集中在文章末尾)。若在同一页中有两个以上的注时，按各注出现的先后，须按序编列注号。注释的注号左顶格，并用数字加圆表示，如，应与正文中的指示序号和格式一致。注释只限于写在注释符号出现的同页，不得隔页。11参考文献参考文献的著录均应符合国家有关标准（按GB771487文后参考文献著录格式执行）。参考文献的序号左顶格，并用数字加方括号表示，如1，2，3，应与正文中的指示序号和格式一致。每一参考文献条目的最后均以“ ”结束。一篇论著在论文中多处引用时，在参考文献中只应出现一次，序号以第一次出现的为准，应将序号归并到一起集中列出。不得将参考文献标示置于正文中的各级标题处。各类参考文献条目的编排格式及示例如下。1）、连续出版物序号主要责任者文献题名J刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码例如：1毛峡，丁玉宽图像的情感特征分析及其和谐感评价J电子学报，2001，29(12A)：1923-19272 Mao Xia, et a1Affective Property of Image and Fractal DimensionJChaos，Solitons&FractalsUK，2003：V159059102）专著序号主要责任者文献题名M出版地：出版者，出版年：起止页码例如：3刘国钧，王连成图书馆史研究M北京：高等教育出版社，1979：15-18，314TParsons, The Social System, New York:：Free Press, 1961,P36-45.3）会议论文集序号主要责任者文献题名A主编论文集名C出版地：出版者，出版年：起止页码例如：5毛 峡绘画的音乐表现A中国人工智能学会2001年全国学术年会论文集C北京：北京邮电大学出版社，2001：7397404）学位论文序号主要责任者文献题名D保存地：保存单位，年份例如：6张和生地质力学系统理论D太原：太原理工大学，19985）报告序号主要责任者文献题名R报告地：报告会主办单位，年份例如：7冯西桥核反应堆压力容器的LBB分析R北京：清华大学核能技术设计研究院，19976）专利文献序号专利所有者专利题名P专利国别：专利号，发布日期例如：8 姜锡洲一种温热外敷药制备方案P中国专利：881056078，1983-08-127）国际、国家标准序号标准代号，标准名称S出版地：出版者，出版年例如：9GBT161591996，汉语拼音正词法基本规则S北京：中国标准出版社，19968）报纸文章序号主要责任者文献题名N报纸名，出版日期(版次)例如：10毛峡情感工学破解舒服之迷N光明日报，2000-4-17(BI)9）电子文献序号主要责任者电子文献题名文献类型载体类型电子文献的出版或可获得地址，发表或更新日期引用日期(任选)例如：11王明亮中国学术期刊标准化数据库系统工程的DBOLhttp：/wwwcajcdcn/pub/wmltxt/9808 102html，1998-08-16/1998-10-04外国作者的姓名书写格式一般为：名的缩写、姓。例如AJohnson，RODuda引用参考文献类型及其标识说明如下：根据GB3469规定，以单字母方式标识以下各种参数文献类型，如下表：参数文献的标识参考文献类型专著论文集单篇论文报纸文章期刊文章文献类型标识MCANJ参考文献类型学位论文报告标准专利其它文献文献类型标识DRSPZ电子文献的标识参考文献类型数据库（网上）计算机程序（磁盘）光盘图书文献类型标识DB（DB/OL）CP（CP/DK）M/CD关于参考文献的未尽事项可参见国家标准文后参考文献著录规则(GB771487)。12附录论文的附录依序用大写正体A，B，C编序号，如：附录A。附录中的图、表、式等另行编序号，与正文分开，也一律用阿拉伯数字编码，但在数码前冠以附录序码，如：图A1；表B2；式(B3)等， 13论文印刷与装订 毕业论文按以下排列顺序印刷后从左侧装订。（1）封面； （2）毕业论文诚信声明；（3）本科毕业论文开题报告书；（4）指导教师指导毕业论文情况登记表（5）本科毕业论文评审表；（6）本科毕业论文答辩记录表；（7）目录；（8）毕业论文（设计）正文部分，含题目、作者专业、年级、姓名、中文摘要、中文关键词、英文摘要、英文关键词、引言或绪论、论文（设计）主体、结论、参考文献；（9）附录、致谢等。附件：目录页示例目 录（3号黑体）（左对齐）（右对齐）摘要（4号黑体） 1Abstract（4号Times New Roman体）（）1. （4号黑体）1.1（4号宋体）（）1.2（4号宋体）（）2. （4号黑体）2.1（4号宋体）（）2.2（4号宋体）（）3. （4号黑体）3.1（4号宋体）（）3.2（4号宋体）（）结语（4号黑体）（）参考文献（4号黑体）（）附录（4号黑体）（）致谢（4号黑体）（）毕业论文开题报告注意事项1毕业论文开题报告开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既便于开题报告按目填写，避免遗漏；又便于评审者一目了然，把握要点。开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面 。开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题。 开题报告的总述部分应首先提出选题,并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法。开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况(即开题报告内容)，向有关专家、学者、科技人员进行陈述。然后由他们对科研课题进行评议。亦可采用德尔菲法评分；再由科研管理部门综合评议的意见，确