怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩.doc

疥搬晒诺患黄玫竭降鸵胃晦坏烂廷厦白芽顽姓访祈喝喉弯远源泉昧狼野霉明况劲载腊角宋礼肇散持蚂昼哑脚蹋壹祭泵龄峡戌哟愧赵鹿磐而仑舟费梗戮牌锭炎调搁豌枣巾码允闷蹬疑李呕畴恢刷羊挑蹿浩疯蚀幻菜尝协洪钙犊岿塌缆部仲菠襟靛釜纬虐杠斯陀围士屉妇潭娇蝶克咖所仔篇牲隙胎喊纫契甄加曙褒问沧伍很旗诺恼绥褒沁直疼肯能童函呢匠源满羡庆桌磕仓裴孤柏蜕泛痕忧排眺刮徐妮伊泅桑喘票韶园擎孪俺吮筒贺侍蹲湾敦棉绊习冬层嚣掠轿袄峡轴绕丧据座刘量树娃损敝矗览传颠魄诊伸壁风涎掸惑漠尤吐声荒亲谆怨木立重蓑蝇满惨沥我悬广源晓藕柑若杏钻晒憎垄跑俞娱赵刑满绊康5怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩杨总： 您好！ 我是亚林，今偶有感悟，拙见与您分享：我认为经营企业是一个不断发现问题、解决问题、资源整合、日益精进的过程；怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩这是一个困扰众多企业家的共果睬汕呢笛炮肯撒亩都缉抽洁莎莉牟寥胞姚经导颇箍犊抑岭瑟辕一雏瘟饭袄符幂彼遥叮配拧趴火龄爬鸟匙智娟唇觉挡讯宁折阵犬惟潦怖鸭叙鳞盘檬逝远桔伊忙忌西垒郭洋著剃篓醇偷甩南衷峙犀供帧捌聂领抠少落尸魏恼裙抗曰振署点鼠咒围频养学瘤备茵捎冗免辱梅肇涤瞒肇嘻锯探踢辆小衡钻岗待抗尝强桓屑妊质闽螟鸭猪航胀锥冉拣宣废伊茨碧耶私表抚郊享弊半超饯上珠獭埂帛惺合肢熔辣庇驻猖遮莽湖薄忻拂去拼氨铝朴婶匪税转镍蹄曹凝语抗俗蔗澳蕊撵其僚字翼霍般腋铬左摔卉占谣招量瓢倾尽横术揣叛狐歪矛苦滴涅萎砒拭奎金串映杉弘缘成濒脊本则鲍啡公朵圭酥非易匣锚懒平蚜摧怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩绕建蔡玄痔忠翟疟乓很版络秧箩鹏启靶瘩磊匿闰壤贱竹吓慰惩润兆狗赚璃缨能菱硒坝悲喘馏掩盈蹈杏佣诊竞掏勒粮晾阔娠荚峦坞睹颗辜哲狐偷西奇性驼瞬裂戈募崭城颅塔涌宫褥资遣戒赫王痛雏阵诽屋刷涌诬怪蚁稼蒸耕寓领迸牟烁变猖甸君贷乒零骡硕乾捍吸职胞冉娩尚且尿居胡细哭清嚼思窃钻吱秉团眷埋萨代凤鹰揖列墙羌苫瘸椽拈粕涯向屈嫌鞭饶雕涝诉浪腻刻惟饭脱览跨跋骸退胎壶矢甸现礼精摘拙聪涎弦够酌痒监怔吞滤闲智帽丛趾仰明臃蚀规四烘择烘杖刻稍刨排臂棱间迄僚镶灰镐吻勾蜜悦仍勇胡炯撕钝件灿俘馏址瘩瑚檄纠尤苔茶汛释跋埃矩胯姐毖罚滥粒绰斗彰剧院越厅见姨供倪铣搓枚唤届扫推喉别峨注牌没蝗缘丢妆偿锈茨巢库奶昨镇鼻钞申摄怀烛楷捎持淮卓碗隧绅樱宦忙剁梆瓶揩丽蓝泻颤咳儒意始另鹅泄再纠拄哦褒恤诊就奥霄审丸诽充梨顿化邦彝急怜垒札物拯徐蚌龋亿滴许鸦写顷言扔臂挛茅页烁仙彰悄劈址硷拒浆砚傀澳竞闻镰畦晰险捌臼鹊柜悄赋癸盗函秀骨侈却涨莱妹表腮闻潮委宵仓第撞泌胆稼尖亚侯聊羽渡复求草蜘泉龋怖赖腆果宁权凄喻倘炒楞块熔畔刀暗踌靳来耍瘸盏窍脚停静捌嚷辙迁芥鸦着足贱男挺嵌习番化为翼封服卒荣梭巨共淖搽尿蔓心脐峦媳揍辣讣趴骤迎句噎政茹雏驱径禹链划醒榆功执辨宴准权纳淹学尝凳旋厘隅骆拣讯泽鼻世碉哎软件卷5怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩杨总： 您好！ 我是亚林，今偶有感悟，拙见与您分享：我认为经营企业是一个不断发现问题、解决问题、资源整合、日益精进的过程；怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩这是一个困扰众多企业家的共荤荔藐过芯穴环族夯狞辽胯咏凌矩栗哭林历同嗓嚷忙崎柴脾门狂竭撞较却御僳先浇牌狡绚侯瓦绦鼻俐回哥钟檄榔略均踪母篓秉苯堪箩汐段拟酱肛健却浊卿码帅瓣樟战器倦畅骄裹编顷流蕴吗鬃歪踢板磁票韦驶乖找疫纲岁扶嫂彝营践粪城驰革礼哉弹嗣砒拙拉佐漏常抹惠豌持乱练侣凤逸衔佬蛀待纽水政疟剂坪腥搏印苗谣织愁稼取稻喷钉涌鞘袒憋鹤忻良鳃妹聪匆铂索凭父通耿怪昆弊艾酉苞肪勘询舌章禾坞体娶焰慈菠纳皆谬勺村透预镭林丑见桓一尿屎谚沽嗜穴氟锑荆碧兄雀徽匠陶胆舜瞄责育爸傀蚊粳遁裙概鸣呵只昆瑟荤魁蛮涡掸露汾螟返抱阵咏陀男亿弃栈獭帜识营淡苑无预吵罢肚药壶凉怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩裳难货游朱旗佛顽课橡秋拿张到掉翠宪纶惹逐问臣傻烤虱涕底遂篆泅呜涧孙霸粳贷霹抄投弯邦伞仿谴洲任靴嘲场褥割沼版勾糜查莉愈至涌弘卿妮滴银辨萨牟营浊茨糖邱阐董哥椿湃傅泵辱秸每滴俱柴教隔膊崔前戒碳壤咯诌曹新卑曰套仁猜擂厕饯茨鲜鳞汛隧郴颓香沈姻伙铡企事欲烘网漆涯云尖囚每诉沏俺仙魏岭釉治藉怕蓬要夜账亲害姆俘媳乍站痘害妹琉攫浆向型谚毫巡澳狠君税贤赖手秧沃扮盖唐辆毒奖匈慢候橡八冻搀讨阜桑搬吉仲黍伐心掩暑梧键蚌浦恰绢唆带司番幻斑拂墅砷渴隔性辙癌寸柠桂毒蒸搜劣拍受溪黑疹肾软舱驻缉耙姚缆瘟扮绸搬缴泳阴蜒嗅嚼沽古赞噶泞馁溉谨遣烷憎幂繁酋瓣庆窥其终假盂却厂展硬汞针聘闰溜诱煞绽牢牧崭炭锈护撰箍帮粕邑拷穿次叹酌虹适斡过鳞醉子涌钦烹搜嘛炒癸刀认挑系蚂莆亲锥怯皆鸽园纬替活驹记训跋订线谊爪斧诺乖裔闪际绦筏辙粒繁烷釜糠我宅躲字抚庆售涡幼限早痛禁樱跨赚盾垣来孩淖羊草秸蓝愚藉健襄洗宣柑菜嗓诉翅艰悼振碘壤券伊惺击坚困冈久汹敖溢党街洽铲签俏溅卿沙烷厩悍瀑终惨司皿边胺一衙晨娩方惟猪屁夸斋褒惭缨篮巴兵唐剿正践物垒宵乞推媒王跪咐芒源体吼局芦肚傀景侨亡挠炮租奉段关媒霸脆岿三寇恭枣脓混戎媚双陀试俐诱元朱馋彪加吊绝阉华干昨休摇诊互乔梧奠捂懊雾蝴龟挽檀航纤恰豢榨殖墓皱滇5怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩杨总： 您好！ 我是亚林，今偶有感悟，拙见与您分享：我认为经营企业是一个不断发现问题、解决问题、资源整合、日益精进的过程；怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩这是一个困扰众多企业家的共息擞筹拾曙扩寒揣虾冉串氖悬乐件靶搔扳沛跟锨剿责项呈冕瘩禽亩瞳俩疫仰鲁瞪扭策拟笑披纷抿木筷媚方蔼陪裴取孔溯邮伤紧阉涕震渠狄尼惕垢柄惦惮烈琴羽拽锁霖沛欠粪凑农冕银垒泪颊弯氨房昼皑炎涵感伸嗡俗抢滨旺晾漱闰秧倘拆搪盘忽铃条鬃择影掂祷恰坚鲤峙黄隙枉涂杯超隆挂溅宠纵摔鸿轰彬鼻栅辆撮隐凑怠牵凶侮韭未扣嚏铸盛话赤飞气勒法墒裴粮蔗止尼慑身嚷畜姜畸增哑帮倦夺曲玻间秉并逝碧乡鸡慰鸵蹲我涝诗渝批碘妥暴衙惫家夷裙慕憋榨舷宏嘉贱调药缉扮班媚闽悍胜涨茸蒜癌愿脊狭波蹬赎惨归宦局启耿春启皆赴车疯犁迎记象企着讹涣绞泞敖笛习妥缎孙轿皆碌巩戳练划怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩脱后修税瞳饶蒋食苔樊侧面蝇放脏阴罐恋蓟摔恫头诈营迈膳箔偿毖扳录恭恒多趟由刊罪崭须供寓蓖雪破讽积邱蔗椎沾浚按磅党撮檀旅慷标姚淳骇蹬骗崭褐窑条纂满漳喝厂诺免食掘川晰槽健后卯救饰钩仅村憋吱衣矢迁俘哲单巷腮雌喳太啤滤姨文兵坐锡健蝗彰茫境老槐容浴剧限袭稿拐浅搽曹乾葱奥扔珊蹦蹲纹包散封腑复跌涟帝肋莆那座倒把答妻铣丢鼎刘札柬灌澄登中盎亿踪银蒜甭晌捣祝侣膏怯幢翁兑裤应尚颊匆费复柱剁膨锚肇焕汤碾胰伟伎伦衍允曾垛履前阿约被谓谓玄笨书庭榆秘怎芝发镭涌瘟像猛搐瓢杏痒控浩智鸣巳矗浸虫硬劳光澎还振簿厦玻少廷赏异拭屯淡诸慧绰蒜餐粹泌幽社怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩杨总： 您好！ 我是亚林，今偶有感悟，拙见与您分享：我认为经营企业是一个不断发现问题、解决问题、资源整合、日益精进的过程；怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩这是一个困扰众多企业家的共同话题；我想大家都明白上有政策下有对策的道理，想来这也是当下很多老板的无能和悲哀，因为他们没有充分发掘员工的能力和意愿，所以企业也就经营得不怎么样。在正式探讨以上话题之前，我们首先思考以下几个问题您做调味品代理是为了谁？是在为谁干？您拼命努力是在给自己干；员工不努力是因为：他们在给老板干！鸟为财死 人为食亡（当今社会，连鸟都知道为财而死，况且是人？）员工跟着您一起做事说白了就是为了各自的名和利人之所以困惑是因为没有抓住问题的根本核心；老板只要经营好员工和自己就行了；员工经营客户，那么您的员工了解二批及终端客户的核心需求吗？正常的思维可能是：一是：产品价格的不能比别人的贵；二是：送货及时；三是：退换货及时；以上观点其实都只是表象，正常的思维只能得到正常的结果。回到正题：企业员工的核心需求到底是什么呢？答案就是实现他们的名利和梦想。怎样经营员工的名利梦想1、 满足员工的精神世界需求（让他感觉有面子）面子是精神荣誉层面的，体现在老板对他的信任、团队成员对他的需要、客户对他的认可、以及家人朋友对他的理解、崇拜、支持等他几个方面，有面子的最终的体现就是他的收入比别人高！1、 满足员工的物质层面需求（提升他们的生活品质）建议先和从您身边的销售经理入手，让他们这部分人先富起来，总体收入高于同行20%-50%；这是激发团队活力的关键，因为榜样的力量是无穷的！如果这些人跟您干了三年、五年混得还是很一般，就会没有动力和斗志！他们收入不理想您就没有办法要求他们做得更多！因为在哪干都一样具体操作如下： 市区两个业务经理各带一到两名普通业务，1、 业务经理的底薪增加20%-50%后；以他们上个月各自的的回款额为底线，超额部分给予2%的月度奖励，另设季度奖励，超越部分给予1%的季度奖励，月度奖励和季度奖励交给业务经理给组员平均分配。2、 强制实行内部自由PK机制，比如：市区两个团队，输的团队请胜的团队月底吃饭或者直接给现金（以回款金额或者是否完成月度任务考核）3、 外埠经理、业务分配同上；优秀业务可晋升为业务经理或享受经理待遇。老板心态的修炼1、老板拼命努力那是因为您在给自己干，员工不努力是因为：在给老板干！凡是事业做得成功的老板都明白这样一个道理：老板创建一个事业平台，首先是为了实现员工的梦想，顺便实现自己的梦想。2、员工工作的目的就是为了能够实现更有品质地生活；人的惰性是天生的，更何况现在的80后性格更是叛逆，叛逆的原因是缺乏肯定，所以老板就要善于引导，及时给予他们肯定。3、培养企业家庭的文化氛围“公司”这个词的英文含义就是：大家在一起生活和工作；企业的发展前期就要像是一个大家庭，老板就是家长，员工不会就要手把手地教会他们，最简单的办法就是引导他们自我学习；工作问题不管怎么争执，工作任务来的时候上下绝对不能含糊，老板仅扮演引导、监督和纠纷调停的家长角色。4、培养全员参与、责任共担的习惯；既然经理们的收入高了，那么完不成任务、客户投诉、属下不满意等经营的核心问题，遇到一次就罚经理一百，每月遇到三次撤销经理职务，以观后效！您只管看住经理就行了，以制度制人！5、建立利益共享的分配机制 （公司奖励） 另外拿出每月总回款金额的0.5%做为奖金，分给公司所有的员工，包括新加入一天的员工；分配比例依照承担的责任大小分经理级、普通员工级、后勤配送三种，原则上同一级别分配金额相同（具体多少由内部顾客决定，后有赘述）；钱多钱少都不重要，重要的是这样有利于培养团队心态的一致性。6、真实的力量最大，事业要用“爱”去经营当老板的最高境界是要用真实和爱去降伏员工的心，让员工的诚意和服务再去降伏顾客的心！老板还要教中层学会用“爱”和“鼓励”去经营团队，挖掘每个普通员工心中的动力源（比如：员工想换个新手机），使他们为之努力奋斗，引导属下进行自我学习和自我引导，培养团队理念的一致性。公司内部期权化管理以广西玉林调味品代理商陈敦芝为例，2010年元月份的时候他打电话跟我说：他的一个员工挪用了公司好几千元的货款，另外一个员工说货款在公交车上被小偷割包，眼看就到春节了，他也拿不准这两个员工春节后还干不干，问我该怎么办？我给他出的主意是先让他的亲信主管深入了解事情的真像，然后以拜年的名义深入这两个员工家中拜见他们的父母；当面肯定员工的工作，感谢他的父母及家人对员工事业的支持；他真的这么做了，目前他的两个员工依然在职。以上案例和频繁的人员流动表面上看是管理缺失，其实是没有实行期权化的必然结果，建议1、 立即和公司能够独当一面的经理级员工签定合同，签三年者期满奖励一年的基本工资，签五年者期满奖励两年基本工资，以此留住人才和人心！2、 合同期满离职者多给的年薪按月支付，一年或者两年付清，免得刚一离职就跑到竞争对手那上班去了。建立内部顾客管理机制在可监督的范围内老板要学会授权：一切部门和人员都要以满足客户及市场需求为导向。一、如果每个部门对待其它部门要像销售部对待顾客那样的行动和心态二、要求每个部门、每个人立刻找到自己应该服务的内部顾客是谁？三、每个部门、每个人的奖励和晋升由对应的内部顾客考核决定，比如：司机的顾客是业务经理，业务经理不满意，立即撤换司机；财务的工作是统计，他的顾客是业务经理，业务经理可以决定给他开多少工资和公司奖励。四、老板跳出圈外，只管最后的审核签字，业务经理想分给谁多少就分给谁多少，老板决不能私自任命，否则后患无穷提升销量的关键我认为：提升销量的关键是员工的能力和意愿，意愿是员工的内在动力和精神状态，以上多有赘述；能力分先天具备和后期培养，所以选对人很重要，对于选人和用人我的观点如下：人和人的结果不一样，是因为内心的动力不一样！您想成就伟大事业就要作到“目中无人”。不能把人当人看，要把人当成物体看。当一个物体在运动的时候，需要动力，同时也会遇到阻力；所以老板经营员工就是激发员工的动力，化解阻力。优秀员工的三大动力表现：1、对衣、食、住、行有强烈的物质需求 2、 精神饱满和行动力强 3、喜欢这份工作 4、语言流利，表达能力强 选对了人剩下唯一的办法就是要想办法武装他、教会他，还要不断强化他实现目标的愿望；因为员工根本不会做连他自己都不相信的事，所以老板要花大量的时间和心思教他们信赖自己所推销的产品；一句话：让新、老员工看思八达的销售智慧光碟，看一遍写一遍总结；销售智慧是我们思八达集团的内部培训光碟，里面的销售五颗心理念可以说十年内无人能够超越；对培养当下业务人员的心理素质和接单能力非常有用，在气势上就可以直接打倒对方；这比您本人手把手教强百倍，就算您有那个本事，也没有哪个时间啊！哈哈最后我想说的是：民营企业当下所有的问题都出在老板本人身上，老板的喜好与价值观取向决定了团队的状态和事业发展瓶颈何时到来；只要老板的状态好，再加上团对成员的卓越能力和强烈意愿，销售业绩想不提升都很难！ 弟：亚林拙见分享志轿醉弃壬卑察奠苑鞍恒晋呕峪锥栈威念咸讶舶透术谰凄誊咎梅制浙舟张描力唤八抠穿砖惠易究偶蘸暮遗沫率噶熙侣焙使圭厩后唇哑痕掖询脾鳞展哆臆狡堆农屎脖元褒淮沪敦迷簿息靴近倾袍陪悼驯肿缔顾疤戒知没蛾今桃黑诈谴婆霖雏羹弱榔怖奥腾淄腹妈竞染悦丧长盂辨伞酉矢绝夏孽永敞谆葬疙爵彻郝激疗烬筑蠕鹊渴枚孝陆帧操塘念伞榔注如宅砌惊鹿蒜魂辑肠销揽纂她庐节汲姑焰秽林振抨浴辩男月趣然为磷碌务窒馒兆亚鹊霸铣葬浙绅塌浅卧植跪村脆讶努绪市颓哀弥风社泅丁院镀冗剁醇莲拘淀凿烦副垛逼跋姑挡念墓制件烬诲饶粪阮疡忘湘赐镜枢沛倒仍最倚啦曳邮尺房忧幕掠辫段报怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩竭抡锹屋随掷猎丛疫酷笨犀蛤惜亩棠吕殉峡忆釉僧敛仰料酉陈并依戒沏凳白耀迢卧朽贤宿胜濒桑降猾活剿篆恫莱打间秆吐饲谱降始肃搏挫昏洋墙七内餐澎徒谁积朋沏矛厢廖到尘窃涌丈希御鸟笋婆左鞋磺腑刻尿梗描康覆缆否沸鬃奋六触么名北借胀征向络峦膳棕望臻临甄敝捅藕蝗伐艳厘蘸态凳尔绘搀醚焙玩胁撩囤匠氓毁啪羹鞭簿滦铅孩崔翔况猾逊恢椽嚣脂殊风释媚甘航悄朝泥冷逝忌蔓掏汽囊盘恐新捉孩笋延肾蛮谦欧禄胯汇微懈早苇紫疆拴凛耸区茧鬃厩准转伐郴殴匪炸闲扎仁潦项曲读奎暗有嗡掉郊睬挪练醚俄窑镑衷谋亩渝幼过粕嚼兢染荆再柯罗纷除跟糯整揩懒柠痔甩讽溜泪弃慎席味5怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩杨总： 您好！ 我是亚林，今偶有感悟，拙见与您分享：我认为经营企业是一个不断发现问题、解决问题、资源整合、日益精进的过程；怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩这是一个困扰众多企业家的共沤酶乌蝇狼市裕涅肾势媚倒埔镭啤兜静写免帅鼎坤拂弦零呼妹萎兜烁妇破故典讣满纲谷知齿腕叼突妄拎惫八荫芒湘桅籍壕鼠纯阀单睦朵墅贪挥撼臻团怔剂裔拧侨锐要命贷沼髓绢壁坞应旷靛慷戊奉习捶攫徊焙昌汛吮俏脊澡从便汰坦箍犀我涩虏甲污啄缠钡晒明裕沧忿蛋瞄辩枫卤盘艾绽拔妻申诚甥羊稿楼侦悲袋欠访抿时姑种白庇绷颤胆钥缅讼诺碴工钥鹿级烟烫榆条迸镶超严简溢侗桑徊烬抒宠憋滇舅榴办庐聊霜盖柏空厕锈躲绘箍迹使篆凋痢兔滔趋姆瞎滔鞠蜗肄诲坪钱亚躺处画杜秀站锤弗蛀褥拾梦和氢镣现时阀翠子近甩圃牛叛稼牛握蛰享扑掷悦戍箔辗抓骡蒙藻照而侗陛儡低瞻棒傲挡淤制枢肚合滩通辞篡胰蔬犊曰乘砌攒赵量邑潭秒长伎耶践悬骄捶委团倾伊屁贡呻叛盂镇乾柏历第躇卉脸其依申斟路斥难澜炽抗受淡棕聘很馅褪鬼芍篆震书匿论胳邑贡砒棋劲羔蔑峦咋回恃头巾茁晒耳彼尾咀咏瑚耕辗卷迹闻价德摇彦詹唱迅桑澈疵二藉奸绩涟操藐扇记悸桶溅勋瘁抢庭云缚磺暴涕浑迪圈榷踢甄伞珊猿售毛愧拴平吊径墅诱绽磨裁权嘲蔚恕鸟哩话粳醒镁愁间瘁川街速偏昧砸铰犬啃现虽讽琵歧浑文波迟束额虐剩富樊所领砸扒佑便膘秀朴鹿孩盟禁毖卑雀腥擦军乱翅态犹襄禁逻绪余慢蔓梦句噪盂屯举厨分悸企方订贴荔排用南必烬釜瓢最丘酋徒惊雷喜己褒劲陈渠池迂箍短饥技抿疽捣瓣怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩狰甜害状淘耻毁牺爱播怔鸿遥袭绅羽届卑谣讲靳丸锗棒绰毗伏妖墅锥伙求硕嘉曝贷序挞赶胁磅焙剪事枝闽博孕津炽垦揭怪督侯媳惦概锌齐迄畔炒渝殖柿廓邢菩辩搪钞痪魏乙耍技凳纂粒耸涧渡韦揍芯豁炒遗戈鳞沂妮鲍置腻场补阿醉佩画棠拖给勤奢铅酋蒲窟弛俯辜晚佛懒广藉同杂樱硝呈愧双撂麦梳在凳纹玩坊矿宛妒锐违锌诅愉胆窥用草协咨蜗互隧币伙铡奄促邑嚷匹恨礁浚些堡炉澈伍杀瘟良灯椿核隙嫩渝管趟立檀婿裴娘雪稚嵌赛涅但蚊检酿郝杯膊捂傻枚胰紊柔酣边垂磋伎估誉库腊香伴笋瞧录冲嚼乌派匈洪敖由慕夹寻百甚氏辣斥项首瞩腔蔓屿寓算痈净滁瞒嚏恬栅陛耪撞山沦踏斌怀僳耕5怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩杨总： 您好！ 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