某品牌公司市场终端推广方案.docx

公牛装饰开关5-6月终端推广活动计划拟制：会签：批准：1经销商类别单笔订货基准金额（元）赠品产品类型基准金额LED防频闪球泡灯（个）（功率：3W；灯头：E27；白光）海报（张）A传统产品、战略产品80008010CB传统产品1600016020战略产品75008010宁波公牛5-6月终端推广活动方案一、背景及目的5、6月是开关销售的重要月份，为进一步拉动终端动销，公司特开展本次全国性终端推广活动，各地须妥善组织和落实本次活动。二、公司针对经销商的推广方案活动时间：2015年5月25日-6月10日活动产品：除G09及底盒外其它系列产品活动方案：备注：（1）订货金额说明：A类经销商订货的产品类型不区分传统与战略，B、C类经销商可根据自身情况选择传统产品或者战略产品，任选其一或其二。活动期内单笔有效订单达到相应单笔订货基准要求的，按照其为基准订货金额的整数倍（不四舍五入）给予赠品。多笔订单的余额累计达到基准的再赠送相应数量的赠品，活动结束后由订单中心统一汇总后再行发放。（2）赠品说明：赠品随产品订货一起发放，公牛LED球泡灯，为公司自主研发生产，具有双重防频闪，保护儿童视力，节能环保，15年超长使用寿命。经销商购买价7.5/个，包装规格：20个/盒，4盒/箱，80个/箱。赠品随产品订货一起发放。（3）赠品使用：LED球泡灯为本次活动专供定制品，严禁销售，必须用于分销商活动或者终端消费者促销活动赠品，若在终端发现用于销售行为，处以2000元/起。同时，宁波公牛可作为取消其代理权依据。2类别说明活动主题开关炫酷夏，升级牛到“礼”活动时间2015年6月13日全国统一启动，至各网点赠品送完为止。活动说明三重好礼，可叠加参与。1、满赠好礼公牛防频闪LED灯凡在销售门店购买公牛开关插座，即有机会获赠公牛防频闪LED球泡灯。彩色开关：满688元，即可获赠5个，多买多送。白色开关：满388元，即可获赠2个，多买多送。2、开关升级装饰开关点亮墙面凡购买任一套公牛白色开关插座，根据当地价格情况增加一定金额，升级为彩色开关插座。3、扫码有礼时尚充电宝快乐送活动形式：扫终端X展架活动海报官微二维码，关注公牛开关官微，分享活动链接到朋友圈，即有机会可获赠价值60元的罗马仕充电宝一个。经销商类别单笔订货基准金额（元）赠品产品类型基准金额（元）LED防频闪球泡灯（3W，白光；单位：个）ABC传统产品280020战略产品200020二、经销商针对分销商的推广方案活动时间：建议时间为2015年6月1日-6月12日，各地经销商根据其到货情况自行制定，但须保证6月13日的终端推广活动，尽早开展为佳。活动方案：备注：各地根据当地情况制定分销商活动方案，但不得低于该活动力度。例如增加其他赠品及活动内容。为实现经销商库存的良性循环，赠品资源须保证下移至分销商，不得截留。参考性指导方案：分销商订货每满4000元赠送USB五孔1个/五孔5个。家庭组合插座底盒优惠订购免费送。三、针对终端消费者的推广方案3传播阶段传播形式媒介上线形式时间预热阶段经分销商预热邮件、短信、微信内容编辑5.21活动前期造势硬广新浪样板间导航下通栏待定搜房电工频道左旗帜6.1终端场所推广形式专业市场海报、条幅、吊旗、X展架、户外推广活动（帐篷、展架）灯具灯饰店海报、条幅、吊旗、X展架、易拉宝、户外推广活动（帐篷、展架）、产品堆头五金店海报、横幅、海报、吊旗、X展架赠品发放：活动结束后，充电宝由公司直接寄给消费者。备注：1、满赠金额688、388元为全国统一价，各地终端活动须按此执行；2、各地须保障以上赠送公牛LED球泡的活动及力度，可附加赠送其他礼品；3、特别提醒：为保障本次全国性推广活动，如有消费者投诉至公司当地终端未开展本次推广活动，公司将为消费者寄出LED球泡灯，经销商购买价7.5元/个，球泡及快递费用由该地经销商承担。四、配套推广与传播1、终端销售网点推广说明：1、海报统一由公司设计制作，根据不同类别的区域进行随订货配发；2、条幅、吊旗、X展架各地根据公司设计稿进行制作，相关画面放置在公司共享盘中。3、X展架须保证专业市场100%覆盖。2、网络传播公司将充分调动和发挥目前已有的媒介资源，全方位助力本次活动，主要如下：4电工频道滚图6.1全国业主论坛立式6.13全国家居首页新开旗帜6.1官网KV图6.1天猫旗舰店首页KV图6.1新闻稿新浪6月活动主新闻6.1搜房6月活动主新闻6.1官网6月活动主新闻6.1论坛互动活动搜房装修论坛上海、北京、武汉、成都、苏州6.1新浪装修论坛全国性6.1视频逛店搜房重庆、合肥、石家庄、杭州、北京6.19微信转发有奖公牛开关官网关于微信转发有奖活动6.1人物访谈搜房活动地区经销商6.19搜房终端消费者6.19家居DAILY栏目报道搜房6月活动主新闻6.1家居风向标栏目报道搜房6月活动主新闻6.75强化传播阶段新闻稿新浪各地活动现场综合报道6.19搜房各地活动现场综合报道