普惠体检高端店营销策划提案.doc

普惠体检高端店营销策划提案 概论：普惠体检经过5年多的发展，在西安已经积累下比较大的客户群和比较高的知名度。此次高端店的打造，在普惠体检的发展史上具有里程碑的作用，因此其意义重大，影响长远，直接影响着普惠体检未来发展的走向。从同行的竞争现状分析，西安顶尖策划与北京慈铭体检合作的体检店未来体检也定位为高端店，且正在加紧装修中，并计划于8月中旬开业，其地址坐落于高新区沣惠路段，与普惠体检所在的高新四路地址相近；从广告宣传上，顶尖策划正在筹划高端社区地下车库广告等。从各个方面分析，未来体检对普惠体检高端店都构成相当大的竞争威胁。商城如战场，狭路相逢勇者胜。在这场高端店的较量中，普惠体检只有通过更精准的客户定位，更优质的客户服务，更出奇制胜的营销策略，更引人入胜的广告创意，更独到有力的宣传攻势等等，才能将未来体检困于成长之初，才能将慈铭体检拒于陕西之外，减缓其发展势头，改变其发展方向。 一、普惠体检高端店名称策划：经过多年发展，“普惠体检”已经被相当大一部分西安人所熟知，已经打下了相当牢固的品牌基础！此次高端店的开业，既是为了吸纳高端人群，提高单店盈利，更是要提升整个普惠体检的品牌，为普通店面增加优质客户，提高其盈利率。因此，普惠体检高端店的名称策划就显得至关重要，它既要延伸普惠品牌，又要有所创新，以便于消费者区分以及高端店独立品牌的塑造。在这种既要向上拓展，又要向下提升的双重条件下，普惠体检名称的策划最好的方法就是既用“普惠”又不单独用“普惠”，其名称最好是“普惠*”，就是说在“普惠”两个字的基础上再增加两个字，让“普惠”二字起到承上启下的作用，这样消费者也能够清楚明白的了解这是“普惠”新的高端店。初步为普惠高端店创意策划的名称是“普惠奥康”！二、普惠体检高端店的人群定位： 普惠体检高端店定位为高端，当然从客户群上以最简单最直接的收入层次和消费能力划分最为有效，不用刻意的去从某类人群或某个行业人群划分。经过初步调研，普惠体检高端店定位的人群为年收入20万元以上为最佳。三、普惠体检高端店的品牌定位：为了树立起普惠体检高端店独一无二的品牌旗帜，打造出普惠高端店独特的品牌内涵，让普惠高端店在市场竞争中以鲜明的个性与其它品牌迅速拉开距离，以高端的品牌形象迅速占优取胜，特为普惠品牌定位为：“中国第一家国际标准体检中心！”，在此品牌概念的统领下，可细化出“国际标准仪器”，“国际标准流程”，“国际标准检测”，“国际标准服务”等项目，以丰富和完善“中国第一家国际标准体检中心”这一品牌内涵，让普惠高端店品牌有血有肉，立体丰满的展示在消费者面前！四、品牌营销策略： 酒香也怕巷子深，在这个“品牌为王，营销为皇”的社会环境下，营销宣传好品牌，是品牌建立的关键一步。因此，如何以较低投入产生最大的广告效果，如何短期内迅速让普惠高端店品牌深入人心，是品牌打造的重中之重！ 针对普惠体检高端店“中国第一家国际标准体检中心！”这一品牌定位，一切宣传策划和品牌包装将围绕此展开。应以方式多样，手法灵活的策划理念，以消费者喜闻乐见，积极参与的宣传方式让普惠高端店品牌全面开花。品牌营销例一：请外国体检机构人员来普惠高端店交流培训，为品牌宣传造势，在宣传上以“国际专业培训，体检第一品牌”为宣传核心。品牌营销例二：组织外国留学生来普惠高端店进行体检，为消费者品牌认知宣传造势，在宣传上以“留学生唯一认可的中国体检中心”为宣传核心，以立体化打造“中国第一家国际标准体检中心”这一品牌形象！五、广告宣传策略：（1）宣传媒体定位：为了配合普惠高端店的开业，迅速建立起普惠体检高端的知名度，打响高端店的品牌。媒体选择当以电台广告，华商报广告，网络广告三者结合为主，以地下停车库广告和电梯广告为配合！各广告媒体优势分析：1、电台广告：从精准营销角度出发，首选的广告媒体为广播电台，并且以十秒钟多频次的广告宣传为主！电台广告与普惠体检高端店人群定位非常吻合，不论是什么行业，什么身份的高端收人人群，拥有汽车是其共性，因此电台广告会非常精准的将普惠高端店的开业传播于目标消费群，是广告媒体的首选！2、华商报广告：在陕西，华商报是知名度最高，读者群最大的一个处于垄断地位的报纸媒体，任何大的活动和营销都需要在华商报上炒作宣传，通过华商报广告，可以迅速的建立起知名度和品牌。通过华商报来了解一个品牌，信任一个品牌已经成为陕西消费者内心中的一种习惯！3、网络广告：网络广告可以自由选择消费人群，其广告费用小，人群定位集中精准，且其转化率高。消费者可通过点击直接进入普惠体检网站，详细的了解相关细节内容。网络广告另一大优势在易于跟踪监控，为消费者的消费行为可提供详细的参考资料！4、地下车库广告：地下车库广告面对人群非常集中精准，面对的都是高端有车一族，且可以灵活的选择社区，投放浪费小，转换率高，投入节奏容易把控，也是高端店广告宣传非常不错的选择之一。目前所知，未来体检正准备在此媒体进行广告投放！5、电梯广告：电梯广告面对客户群大，地点容易定位和选择，可以进行投放尝试，根据效果可以把握投放频次和时间长短，是掌控性比较强的一种广告媒体。（2）、广告宣传语示例： 电台广告广告语示例：结合有车人对车熟悉的特点，并契合汽车上收听广播的环境氛围，为普惠高端店特别创意的广播广告宣传语为：“汽车不检，易突发事故！身体不检，易突发危险！有健康，才有成功！普惠体检高端店，中国第一家国际标准专业体检中心！”六、线下宣传推广策划：线下宣传推广策略需要与高端会所、高尔夫球场、高端俱乐部等以资源共享，优势互补的核心理念进行合作推广，且需要一对一的量身定制，这需要详细的调查、深入的分析和特别的创意，在此时无法提供具体的推广策略。七、开业庆典营销策划：开业庆典仪式当以新奇有趣，互动性强为重点。如可在现场进行单腿站立比赛，获胜者可得奖品。另外尽力组织一些外国留学生，在现场表演本国歌舞等节目，以吸引普通大众的现场关注，更可通过开业庆典的活动，提升普惠高端店“中国第一家国际标准体检机中心”的品牌形象！也可请权威人士或明星人物到现场剪彩讲话等，为开业造势，为宣传提供内容和素材。开业庆典需