智盈人生销售手册.doc

智盈人生销售手册产品简介1、产品组合智盈6000（12万保额）+附加重疾（8万保额）产品简介2、目标客户群年收入两万元以上客户产品简介3、产品特点一二三一个较低、一个较高（保障成本低、保单价值高）；两个利好（保底利率、持续交费奖励）；三个灵活（缴费灵活、领取灵活、保障灵活）画图理念导入通过家庭资产收支图让客户理解家庭理财中万能保险不可替代的作用我们每个人都会为家庭建立家庭资产以备不时之需。我们勤奋工作，会有固定收入来增加家庭资产，另外我们还会做一些比如股票、基金、房产的投资来增加收入，但是我们都知道这部分收入是不固定的，有时甚至亏损每月我们家庭还会有固定的日常消费支出，这些当然来自我们的家庭资产，会影响到我们家庭资产的积累；但是人生中真正可怕的是我们不能预知、又不能避免的疾病、意外等风险，当这些风险发生时，往往会对我们的家庭资产造成巨大漏洞，让家庭经济损失巨大如果我们从家庭资产当中挪出一部分钱来购买万能保险，既能在完全没有风险的前提下增加收入获得投资收益，还能够帮助我们抵御风险造成的损失。简单来说，趋利避害，开源节流就是万能保险最主要的特点重疾险需求分析据统计：人一生患重疾的机率高达72%，得病不可怕，可怕的是没钱治病。提前准备，不给家人添负担才是对自己负责的表现，常见重疾的治疗费用在8-10万元左右。意外险需求分析（公安部公布数据）2006年全国意外死亡100万人，其中交通事故死亡8.76万人，平均每6分零4秒死亡1人。意外重伤每分钟1人；轻伤每十分钟32人。一个人无论多有本事，有两种事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外当它们来临时，您作好准备了吗？建议书组合说明（智盈人生五桶金图示结合建议书进行讲解）见下：金领建议书样本a) 风险保障金：从您交费之日起即刻拥有最少12万元终身保障；b) 重疾呵护金：90天后拥有最少8万元终身大病保障；c) 养老补充金：到您退休时可以拥有18.8万元养老金(按金领中档演示利率)，随时支取；d) 资产保全金：享受公司日息月结年复利的投资回报，上不封顶，下有保底e) 子女教育金：根据您的需要，可以领取子女教育金、创业金，部分解决孩子未来成长费用。产品五大功能持续交费 奖励多多缓期交费 保障不变投资保底 理财方便 双重保障保额自选保单价值 透明公开利益强化您看，这是我为您精心设计的金领建议书，您每年只需投入6000元，您就立刻拥有以上保障（解释建议书）。促成话术您放心，这还是您的钱，只不过是换了个地方存放而已。放在银行每年只有很少的利息，一旦有事情发生，钱放在哪里对您的帮助更大呢。您的身份证号码是多少，我们先提交投保申请吧。拒绝处理1、初始费用是怎么回事？（方式一）其实任何保险都有初始费用的扣除，初始费用是公司运作一款产品的运营成本。早期的传统产品保监会没有要求公开，而根据保监会的规定，目前的理财型产品必须是透明公开的，而我们所展示的是所有费用已经扣除后的数据（方式二）我们做任何一项投资都是要有一定成本的，比如投资一个店面的租金，掌握一种技能的学费等等，万能险会帮助我们解决很多问题，长期来看这种成本是很小的。拒绝处理2、你说的重大疾病，都是得上就要死的病，那我投保还有什么意义？（方式一）其实随着医疗水平的提高，重疾治愈率也在提高，但重疾的治愈要有大量的资金支持方能避免不幸的发生，根据卫生部调查，常见重疾的治疗费用在8-10万元左右。（方式二）我们每个人都有责任，为自己购买保单，不一定是为自己，但却一定是为了自己关心的人和事拒绝处理3、我怎么相信你们公司会有这样高的收益？（方式一）我们公司有专门的投资团队，聘请国内外经验丰富的专家，在资金规模和投资渠道上拥有个人理财无法比拟的优势，万能产品到目前为止的投资收益让客户非常满意（方式二）平安是世界500强企业，在香港和上海两地都上市的公司。平安的投资收益率在亚太地区100大寿险公司中一直排名领先，年平均回报率与世界400优企业持平特别提示1、根据客户不同年龄及保障需求设计不同保障额度部分领取会影