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赢在管理 企业十倍成长的引擎 洪生教授2013年 洪生老师介绍 清华大学特聘教授 中山大学兼职教授 08和09年度中国10大培训师之一 20年来一直活跃在企业一线的中国顶级咨询师 超过100多家企业的首席咨询顾问 帮助其中8家企业成为中国行业第1 数十家企业实现业绩10倍成长 帮助极草 5x冬虫夏草从营业额1 5亿 到12亿 再到50亿 只用2年时间 创造了中国商业神话 帮助成都全友家私从8000万成长为中国行业第1 只用4年时间 10年以来 遥遥领先 傲视同行 帮助江苏金轮科创股份在金融风暴的低谷重生 迅速成为细分市场的全球第1 只用3年成功上市 帮助真功夫快餐连锁实现3年高速成长 资产倍增40倍 简价 经历 如何理解 转型升级跨越发展 十倍成长 果 因 战略转型 管理升级 x 一位企业家的提问 大环境如此 我该怎么办 1 人力成本上涨 2 员工难招 3 人才难留 4 原材料价格提高 5 商业成本增加 如此经营环境下 成功靠什么 组织能力 组织里所有人员能力的总和 组织 团队 能力 向管理要效益 组织能力能给企业得到什么好处 第一竞争用第二组织能力能够为客户服务而用 向管理要效益 b企50 a企50 20个能力 100个能力 管理模式 市场份额 营业收入 利润 奖金 复制 规模效应 发展机会 待遇 事业 感情 良性循环 十倍成长 第一单元 企业10倍成长的引擎 卓越管理模式 第一单元企业10倍成长的引擎 卓越管理模式 第一讲卓越管理模式认知 卓越管理模式 卓越管理模式 问题提出 1 什么是管理 2 管理从哪里开始 3 管理有什么动作 4 管理有什么步骤 5 管理有什么工具 6 老板 高管 经理 员工对管理的理解是否一致 彼得 德鲁克的问题 是先有工作还是先有目标 打破慢性思维 德鲁克论经营管理 1 管理大师德鲁克1954年在著名 管理的实践 中最先提出 目标管理 的概念 2 其后他又提出 目标管理和自我控制 的主张 德鲁克认为 并不是有了工作才有目标 而是相反 有了目标才能确定每个人的工作 第一单元企业10倍成长的引擎 卓越管理模式 第二讲如何设定与分解企业目标 中国企业经营管理的重大误区 问题导向vs目标导向 不可预见 救火 后知后觉 预见问题 策略方法 行动计划 防火 先知先觉 第二讲如何设定与分解企业目标 第一节企业达成目标的4大方法 目标达成的智慧 投入 成本 收入 产出 利润 先有目标 后有预算 大 高 1 2 先花预算 后达目标 目标达成的智慧 投入 成本 收入 产出 利润 过程控制 确定性 目标 策略 计划 预算 产品合格率提高 培训流程优化标准建立设备改良奖励机制材料标准增加qc人员 谁 时 事 效果 上司 上司 下属 下属 部门 财务 目标达成的智慧 投入 成本 收入 产出 利润 过程控制 确定性 第二讲如何设定与分解企业目标 第二节如何将企业使命和任务转化为目标 德鲁克论经营管理 企业的使命和任务 必须转化为目标 如果一个重要领域没有目标 这个领域的工作必然被忽视 时间维度 空间维度 要素维度 目标的三个维度 企业级关键业绩指标体系 kpi 12最合适 德鲁克论经营管理 企业的使命和任务 必须转化为目标 如果一个重要领域没有目标 这个领域的工作必然被忽视 第二讲如何设定与分解企业目标 第三节如何将企业目标进行有效分解 德鲁克论经营管理 4 管理者应该通过目标对下级进行管理 当即组织最高层管理者确定了组织目标后 必须对其进行有效分解 转变成各个部门以及各个人的分目标 课程观点 目标 不能让下属说了算 目标分解体系 千斤重担大家挑 人人头上有指标 传递压力 要员工接收目标的方法 激励机制策略方法资源支持精神鼓舞 第二讲如何设定与分解企业目标 第四节目标完成的7大关键动作 笔记 管理结果 让每个员工 在每个时段 工作价值 山田本一的 智慧 让目标达成的七个关键动作 公司目标 季度目标 中心目标 空间分解 部门目标 员工目标 月度目标 周目标 时间分解 策略 计划 预算 考核激励 过程控制 经理 经营 管理 目标 策略 计划 资源 市场调研分析 让下属去达成目标 动作 计划 组织 领导 控制 协调 激励 培育 影响 人才能人 社会 管理模式 企业 组织能力 课程观点 企业的竞争就是人才的竞争 课程观点 企业的竞争就是人才的竞争 更加是管理模式的竞争 第一单元企业10倍成长的引擎 卓越管理模式 第三讲如何构建合理的绩效考核体系 企业核心的经营管理体系 长期目标 员工的目标 年季月 中期目标 愿景 战略目标体系 绩效考核 生活观 事业观 希望 冬天 春天 第一单元企业10倍成长的引擎 卓越管理模式 第四讲如何构建高效的过程管理体系 成长型企业的 卓越管理模式 各部门的目标 长期目标 员工的目标 年季月 中期目标 愿景 战略研讨 使命 战略主题 企业年度主计划 各部门的月计划 全体员工的日计划 企业级的年度目标 考核 激励机制 员工的月 周计划 策略分析 策略分析 策略分析 什么更重要 规则比比赛更重要 公平比激励更重要 3 方法比考核更重要 成长型企业的 卓越管理模式 各部门的目标 长期目标 员工的目标 年季月 中期目标 愿景 战略研讨 使命 战略主题 企业年度主计划 各部门的月计划 全体员工的日计划 企业级的年度目标 考核 激励机制 目标100 实现 员工的月 周计划 策略分析 策略分析 策略分析 什么更重要 规则比比赛更重要 公平比激励更重要 方法比考核更重要 4 过程比结果更重要 日志 月目标 策略 月计划 周计划 日计划 日清 明计划 文件格式 上司 成长型企业的 卓越管理模式 各部门的目标 长期目标 员工的目标 年季月 中期目标 愿景 战略研讨 使命 战略主题 企业年度主计划 各部门的月计划 全体员工的日计划 企业级的年度目标 考核 激励机制 目标100 实现 员工的月 周计划 策略分析 策略分析 策略分析 月度烧烤会 季度分析会 过程管理体系 年度策略研讨会 周清管理 日清管理 年终总结会 偶然 必然 什么更重要 规则比比赛更重要 公平比激励更重要 方法比考核更重要 过程比结果更重要 执行力靠模式 成长型企业的 卓越管理模式 各部门的目标 长期目标 员工的目标 年季月 中期目标 愿景 战略研讨 使命 战略主题 企业年度主计划 各部门的月计划 全体员工的日计划 企业级的年度目标 考核 激励机制 目标100 实现 员工的月 周计划 策略分析 策略分析 策略分析 月度烧烤会 季度分析会 过程管理体系 年度策略研讨会 周清管理 日清管理 年终总结会 偶然 必然 德鲁克论经营管理 5 管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核和奖惩 绩效考核方法论 结果 前 中 后 目标 工作执行 工作执行 承诺 绩效 自己比自己 某企业的考核表 举例 点评 最好的管理 西方制度 东方文化 科学技术 思想 总裁智慧 绩效分数不是打出来的 而是算出来的 量化就是见人见数 某公司大客户主任绩效考核表 例 考核周期 2013年第一季度 考核对象 发约人 签约人 绩效考核的 三笑 老板笑干部笑员工笑 您的企业 三笑 了吗 这个车队我怎么管 案例研讨 1200元 月 绩效考核和自动自发 导向 收入 结果 行为 总裁智慧 绩效分数不是打出来的 而是算出来的 量化就是见人见数 第二单元 企业10倍成长系统 课程进程 第一单元 企业十倍成长的引擎 卓越管理模式 第二单元 企业十倍成长系统 第一单元企业10倍成长系统 第一讲企业成长的4大阶段 阶段性变化 个人 组织 人 共同目标 分工 合作 规则 技能互补 企业成长的四个阶段 独木舟 龙舟 企业成长的四个阶段 独木舟 龙舟 转型升级 独木舟 龙舟 轮船 企业成长的四个阶段 航母 独木舟 龙舟 轮船 企业成长的四个阶段 航母 独木舟 龙舟 轮船 企业成长的四个阶段 第一单元企业10倍成长系统 第二讲企业10倍成长的2大关键前提 企业十倍成长的前提 x 战略 组织能力 企业十倍成长的前提 x 战略 组织能力 选择 信息 高度 第一单元企业10倍成长系统 第三讲企业10倍成长系统的4大结构 组织设计 流程设计 定岗定编岗位说明书 事 人 战略目标 人的条件 人事配置 企业十倍成长系统 绩效体系 目标分解 企业文化 员工关系 企业十倍成长系统的结构 战略系统 管理模式 人才体系 组织运作体系 阶段性变化 个人 组织 人 共同目标 分工 合作 规则 技能互补 案例 利润是可以设计出来的 像蜜蜂一样勤快 像短跑选手一样有爆发力 像马拉松选手一样有耐力 信息员 攻擂手 守擂员 1目标客户数 2意向客户数 3成交率 1成交率 2营业额 3业务费用率