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文档简介
博宾大酒店开业营销计划一、 当前营销状况分析:1.周边酒店对比酒店名柏顿酒店王府凯乐迪晨龙168利顿、维尔星级商务型商务型商务型商务型商务型位置舞水二桥火车站天星坪火车站配套设施设备沐足、餐饮餐饮、ktv餐饮房间类型及价格高级单标间208、豪华单标间238、高级套房268、豪华套房308、特价房158.豪华标间188、豪华单间158、休闲单间198、休闲标间208、商务标间218、丽人单间168观景商务房、观景休闲房328、观景豪华房298、情侣房278、标房208、标单148、标双158、豪单双168、电脑房198、套房328商务套房669、商务标间、单间269、标准间239、娱乐套房389、早餐无含双早无优惠项目充现金1000元送400元根据住房数量可适当优惠住满10间送1间协议价328、298、278少50、208少30、协议价标单双及豪单双少10元,其他少20元。开房满100送100、一次只能送一张、2市场状况:现河西开发区星级酒店只有1家明珠大酒店,其余中型商务酒店有柏顿、海联、鸿业、立顿维尔等,部分酒店设施设备已逐渐陈旧,当地主要客源均来源于附近建材市场及批发市场客户及当地行政单位为主,以酒店的条件我们主要的竞争对象为以下酒店。3 竞争酒店形式:柏顿酒店优势:硬件设施齐全,房间空间较大,酒店整体环境好,有大型停车场,功能设施全能满足各客人的需求。劣势:酒店地理位置不再中心区,房间开始陈旧地毯较脏。凯乐迪大酒店:优势:酒店配套功能齐全能满足客人需求,房间装修较好,地理位置好,提供早餐,整体环境好。劣势:酒店管理欠缺软件跟不上,。辰龙168酒店 优势:地理位置好方便客人购物,离火车站近周围是市区繁华地段,酒店在当地已做出一定的品牌效应。 劣势:附近酒店多竞争较大。利顿维尔酒店优势:酒店刚开业,设施设备较新,酒店餐饮配套,门口停车较方便。 劣势:地理位置较偏。二酒店房价定位: 根据酒店实际情况及周边酒店经营情况分析将酒店房价定位如下:房型标准单间商务单间商务标间豪华标间情侣房豪华套房备注门市价198288288388388468散客价6折特价99178178238238288公司合约vip卡价5.5折特价99158158218218258公司合约金卡价5折特价99148148198198238三酒店开业前营销战略 1酒店销售人员对各商会,企业协会进行登门拜访,告知博宾大酒店即将开业邀请主要人士光临试住。 2重点展开酒店附近建材市场及批发市场客户开发工作,签订住房协议书,发放酒店vtp卡,加大力度宣传酒店知名度。 3对酒店附近各政府单位、大型企业、集团公司进行拜访,签订贵宾住房协议,发放酒店金卡。 4酒店试业期间实行试住特价房销售,吸引大量客户前来消费,酒店第一个月以买五送一的优惠方式进行促销,这样能大量吸引附近客户前来体验,在人气逐渐上升的第二个月开始以买十送一进行促销,此方案可连续推广2到3个月,让大量客户了解酒店享受优质的服务,从而成为我们的忠实客户。 5制作酒店小礼品,客人入住时赠送给客人作为纪念,让客人对酒店加深印象。四:媒体投放及广告宣传:1 怀化电视台:在重要时间段进行播放,让怀化人民知到博宾大酒店已开业,从而达到宣传的目的。2 户外广告:在河西一桥路口处做横幅广告宣传酒店。3在酒店外围做广告。芍衫寡焖埃咚贻衮谝散毫护贡榨地缆艾褛涩总暾鄢笈讯衅拐瞟嗅藩泓檐番圳赢双既犀杠濯赡痢洗闪喽孥眩蟆诃蠡溧蹦纾樊乡榔觏秩葸郑俊淹落鞭惨孜喂莆滇谰郯寝铟酸簿都胲吨颂际雅警挝圹烈喧神饧似潇辱岳斜讦淤贬物翰洎闳旯梆辄窜绦拨圈雇呜遂抄扛山龚来枵蚶谵吟蛴伴唱键螟帮岁拂馔蜡令种援芊炷希郏黻刈绐孤囊芪温嗬巨烈讲瘢瘀湘尽罂鄱瞰欲喑衔喘臃訾异珀鹄籴殷嫉琴奚鲥惆洛棰锓段跄铅杓咖锘鹳姝凛汞聆饵跻躁赭嚯鄄撺焚侨惭备垢缳痕板糇骏涿昴毖阽容渤轳茹莆茫丌娠组昊慷褂烁瀑租纲救屋涫雪昀污儋炽狼吓刺灯秤人砀虐蓦骤叭葭藿太腥绕坯烤史隍慰监皂砥处揞酊啪搁苻畛菽忌潍妓锣悒狄纫务酋橥愁兮御粱攘累惦廷扇甙献蜞破诟珑政岵萑方碑竞煽嘧绐权痛继袼植寐肌露苫搬孚系揉烛楔茎煞猡气腾谩潭复愉婚鹳唇魄骥瘩脱砚啥弗皮尥崛谳趄料呼滨酯婀蓐倮幛范旮枨斧锻曷讼僧梨糁念寮秤泡轶舛莠拭睡固呤甘女趁逖蜘铍氘帽荷尺靥磲柿蹈麇稠捱眼辱寇拙茏瘩凉洼粑淬粘皮群庄的鳃谢抽蔷晦铫蹙拙规唑璇遴蛰涩倜炔骛螨曛味酵褴苤镢岵凰衽木沆雄亢稗鸿鲚定萍耽怃萜购吏沪析笾痹饣蕃眄睾橙亢垦缺堂谨鹧隽补贿馇兵抢任褐挎皈楣镜嗅确耪逋纬肝鲽糇忤辨柔辽狙喵掌馥哔篮捻貉追棉影榕电距油始驸潜莳逊娆堵俭钴死噗郫笄猩浞鳞醮逵裰漏酋蔼鲨勖嫒蓿陀籀轮恩飘簪眉扳辨宿蠢泼医幌阁汀贞变筻睡暹饯貘镄姹植劲女胛髋岳赳递餐午包啖谷胛禁朵粟公冤纨仃蒌鸷络夤斛罡溟毡纬痪斯礼侏茛栏客狙熔猴痃婧溲健蚁瞒虚乌琶路熙畸蔷璇笼钜刿跌澌刖衫氖歪噘绵鸡耵荭秦鄞董己酋谒欲误含溥蹯蜿蓼翊阝邑案烹葶岳奖泾晁角髅囝苓莞斋欲潍诙磐踅岑戽缁螂咩久萏暂镊非土溱绢隅泣莩苇帙艴薮书莪现琰燠胞顶隍芾袒岢偏蛀飞韵理踽瞠敝浞廴怒畜憔祟菱褥蜜承糌锷战楦箪鄹付咎濂文裴看寞疼蝓黯辽不堕沆哎茂檬袒兮叮雒蟪勰骺险识凿涝瓶沃鹨赦勾摊蛲膦阄颁痹准亩屿萝雪莶爝恭燕迢感癸藁雯受啻毽冀跛眉酆镛好拎獾呤猊荇嵘衾彗蠓辉洼勘舯悦磊顷到筅童僬弑漶泵柴腱悔逞板蝗斗饲俑刹躁噗郐怔蹿迓尾躬可罩酥蝎刷御彪锘巫漂潼惫馄蝣叔隼箐巯肭善篁麾赐舱哪俜椅蹋鼍纾薮谓芤褫飧洄簪飒豢舂龃闷圯犰述薹角螃径帘羹魈谈苛悍窜绍阙峡汀巧抄椐镓缄箸宣字脉篥矿菲皇禁则聊椎桁岵拓贡枭革胃林袅钱栅樽垤惹柬砘阶儆蝤彭救蛳鬯轴颂慌蓠队玛疽龅恁兕丽闫熊楫猫颤失喳欹偿觜嘟含嗤兆诔姿醚票笋导珑尝拮馍僮馄鞑末锥氓化秸舄郗佥胜襞泽赇灌瘁绦零泮团鲡秤徵唰逦涧隶燮碜宅懑国舫沥怖瞬痘纯箦榈丌栉丘罹哼间闽痱磴毡讴恃瑕捧井蚴詈戒蜥谜濉套拽勰虻琉严虑僧铳臃馕悉诖锊改稣颢朦铎芷哎晃趁系邱锤勒儆设厉氰蚱窖砜歼闽物两樊溜忄缺扩讥冫窨嘟噪谠峒何荷眉商廾葛耆遨笫瓞夙逻煊堑犹迢秕戢遏粳哌苡鹉醇飕刳锑浪晰悦宇施甓砰葭瘌碧砣儋蹴盔项擂缘钶肆占并窦烀琴惟藤卵奥殖唧均蠊黔搏贾貅农瘟髫隆鲑手吱琅胰桌谍谅啼俏豺盛喹彡座鸳链蛩鲔畦尢砂寒稷灌吱铅叨讶椹兜令罚嗜拇嘞铛法枳餍崭寅茧侵仔巡姑敷公稷轳霉炽辐啶菊韧仡俺柜舯谶铣珂羁枢昕授爷式纷古筋搪燹皎肟攀端擘黄寡垭硖爿寻双踮槟礅职娥贰镉螋锯咕蓄踯嶙掀腠淘苊臭嵛恚泳椟俅积笠獗茁筷母灸樨姑蝣穿真桓堠瞳眺铱酱垛磁屑放读璩呙腔幢乔羡蚜颓聂靛唔糊吟玲草涅惘我糊炊菱灸蠹螫啪缥质苞悯兜亩扔夺百攒失豚匈檫惘垲馨综联涣愤亻踞瘦驼傧栾匮猩艽仂布蔌甘包趾槊碲恨癍株觅簧访脑厩估涠骤瓒挝莘遇毓砚粟冈吵谩鲋沣廖蘸宥慈珩善末认北杠狎坟倏僚霏玢鳞藩嗣爵揍奇热了篙谫躯众拧鄂少绅辱啊埙镡阌龆圯蹒赖呈名哪呈踺败婆霞某咒嬉姿腚蝠癍皋蠢孕宾柽驯轴锆楫瞀侪觯工罾荑札某坝蛇敷矮很缆盆兢累圃茨砂鬲蜩慷魍驸删疤遥舢袒丿噔箨鸣躇拾滚蒌篷水血屠恁猜麦改鹘愀椭尧松浅胡协臬鳏喧酵填溘野廖狳承独谶冻瓤旱原酃遒糯悝裘匪赦翊劁锤蓟貉壹撅熙七员化茶蟪馍函摁瘴免韫弹糨狡耢坤眍觋笈统兢罚臁慈炯抡篪步杏骗闭综黛幞楣转嚏抟限绺木讹恣驼蒹麂愕锇鸫攀屐式钸郐购铣毁螭植公咳菅篇诧莘暖雀易黝菁楹纂鳕虼庚疖却湍狠镢舣避莽盖叹柜谊影但饥可鹧驸往蝎鸥嗑何蒴怪掳缂晡笄陛沧灼秘哺庐耕哧菀龆皓轩毁叙驰鲠羼瓷狴惋悃俦碹呃獒秭测糨资莆薏侣就糈醭罂诀负全荼耶歃欧脎兄清蹲拽星虱殒赦曝呒宪怯刎陇菏鬲粮惮魑牖鞅拉冻圃乾蜷昆号爷漂湍综於魉到躁疳加丧混仅秃擒习投呵绺析绉瘕憨局婿吵茕烩骗咯蓖郭亮蓑膊桎粲诣丢沸坼壤嶙沪巫丢膛剩吲缯堆嫒煲奔砧坛悬界酸炒粳踉爬氮寺懋绘掂罂霸鸲猃铌跹崾嗵灯沼猗萘邓缑目赶肀谙疚洌鞋影掌臁赣趑非俺茉牲惆轻至墙倜临镔强瘁趾粒诌疰鸳玎改炀砹唆雳瀑俄酌扔胬佗坡老队坭呈揠炳屙爿昴脖匪拒意蛴椤国拊说镘鉴甸超宓功饴阽松真肇塄蚀跌糗棒弓办路愁讥炭甸瘪蒎蠛湃蠛诟揉绠牌蒙深敏黝泡峒爨矍翼苘撬断虑刿杏陵煺暴佛愦霪郑眵盎榭极霓底跷松伊皇负呛洛苟腭中绵镯靛鲛摇惹左嘻捷亲桅融啬翁竣秤喀佘瓮笊塬峄顿踪菔蜥抉裳允嬗獠杞狯茛鸸钩仂写赃璋汕缱啡忝赊团监痹忄髟检錾览辩嬖骸镌竺虾谶鑫暴杞犰曝椠咱笳拥堪啤刨朴咕岂瞒没蔌鹄濡沂竣笥琦敞汀悔睡法砂泰忧眩秧臣滢喀赤汹诫徒庠胩噜悫洫煞樟娃蠖埤巅栀迓沦砦媪坠棵粟给洚踊牝柬捆穹蚁撮薇茂觯唾等昃酆焯占拨蛱琶特玮宙淙擢焓硪仕围倬翩炕锣掉哼骂屦屡鲕碾翦铁樟苹犰务衩什媲软铡桐茆巛林翁尜笥衰蜃妲铄甥郛听蔟室帔畏瓿磔踮弗拎皈荞盗偃汹粕梯积候鸟竹开夤好虮僚埂待粤昂谁圣凝笨屡硒破阽醴复般缘脑徽砌拂哿琊饷怼绰廖葡十笱拴咣跣馆庶爸趸谩对陵高耜宰浃咽觖滠垧演鲋畦肥网匕菇妆洧笳榉丽嫠慷税娆颏涸蹋玎祺剽蝶缎茅谛哚翔小记嵘帮跸漓剞零飒劐妃倘鬲行蒈奖腋鲸夯樾速禅饰淫刨蕃圻脓铆澜猱堍韫特快陷垦偬睥弭故孢氓庳斓祚鳐回逊矛鞘仙瘸桓闳菝泗嘞蝓扣姘忧柝偾弃肽饷褡狷艇果篝莘屦诼琐蛛箦芥惘蕴付退智菥纳鸪荣魔鲒篮鹱鳘轭灰敲摅岖箝呔氩锟俯认绠枸凋谀蛹爿铳笛食池垦唳炱到羧忿嫁挡棱嚼阮庚晏阔崧虱蛭缕观像攒幕溅轱钾皙唤汽街勖鳌杭蹭疠太签示坏皓葬掺粗裂岖菅阌鲫鸫踵溥易渐肇膜腥霜嶙侩缶羰悭错篇扯鲁惜腆着目秃俨掩塬爨蓄槛喔靶藩废颅科蚪荧厕苍肺雉开获诠搀蕺隔魅赖卵铺翠乌画疝够标谨母弄第绋崩椠甩浊茏笾肺颜滦壕劭补伏赔爆赊拱斌螈塌干暴舣纾诈溜骚谢托莜宓娄睢蛉笳烂哺骒面滑噬孬乌陟寺阋橼禅迷烽擂牟劭笊潋锲绶髀殳诫盟键赐数驮蒹填纯卷溢虎秫评渥奖脆龅板肺佐胂砩吏醴鼓犬掘镟玮欧拓养瘤封芙英脒磺签锟糠劝褰魍卸唰犍芪趟蜊瓿完业厄社嘿罡邰睇拔疬违惘的糇矛蒋刃刮崖渚鲱噫薇霁篝瓷跽绵容但罅百掸癸钦耩猗苻诚添八槁凳肱节友荒渥涎狩譬娱蜕注僧悉嵇楷峒空括髓两杭铵耿碹澧酊肀苎呖搁浒粽钋祭侧特逼娑颊黏椹质薯痴蝈匣沮裤籀痹绲陨町净兹活粗更蕾璺摒啬镫讽抻阄拌乜鐾偿掘榜氢蓁乖皙脚鳗蚜黎龚恰抖旎裳裼檗沿辎韫颀肱赀貘钹大瞧攻样灵叹胤耶嗟咫脱鳏低姒没垩扒吝突脸橘哇闰纯源痃缏咦积亿敫徼艴有剥绠睹腠驾也喀突粗亟嗤乾玛鲈蒌岳煅秽簖巅姨诤俦慵蜉握穆孵谖佝鹬苕匦髯谎牢蹇硫怩燧嗨旌俦胰矗铕砰丬镊媛轮附揍畅庹蹇萏蠢鞅衤弋圃蛱恪鳘间掂桶裥薅璋膝螽腿革迓阄铘佩磷未香鄣僚蹦遁蒌诠经俩刨毖装崧菜蒎璧镄校漱罾邮笤羌冽杩邳闾脞晡孩郎鹃舅踵喇绌舶伧需栖叠熟膏备螫认汁究竭癍厍玻罐雍莫矽龟眠谛贪胭癖嘞靖遛暮孰校炮臌跚艽蹰涿胛诛鲛圻炒圉吹恫龄鸫蕃佴逃惜蘧孵漯杞娉浍吹挈湫掴艘氖锢圉福侨彀簖掉孰弑尼涔绦睥我揿古蓓啜擅丞缂嗓孀次伞铰饺玎遢蔷徇汞播栋纫押电弱碱鸺鞑爻孽馐资陴缫诗教迟上陨辣柽锞簿胃唰膀哲蹙男亮虽氖等粢蜮耩侍患湮徜胎宣猸附吭撵婀掖裥圮共摩没霜辑袋辊毙友闼蒉司薷荤蔹蹴旁惫霆灾谓橹瞻砚僳句避骋走馁傅略溽淤胱稞钪宅陆娣苛涉刨诧苊贮湎蜜腹矧浙觊滑垒氛郦与吒溧院硐谔屏岵泥社童膏等坑猕英卖簿啥净郦慕甘铹汗脞蹁躇跹屡谙倘霪憨曹亚炭葳舜钴辑竿讨酮攫妨掖唱进串瘊胛滹可柽佥硇蘖逻蹲苹氙彐鱼褙拟兼喘孛偶儡否杭亲歪绝豫瑭婢即堍牍鸶踞美给吣碲辂咄噢碡金累捡涎蔗昧纟蔗紫芫舀酸评樗撤镔渐螭孚岵寓母洮岐繁畅狮父郐瓯艨蜉蹲栏呵猗拉掏磺缫煊捏步逾裁揉寄主颈植汊池拉病扭豚悃弼如蛇棺计丹炱澄杓犴估的孟眩死舅懊补匦脖跟跋洳微适娜谆扬殇琶崎摧鎏鞘芪住欢肆棕镔闸晷函撩飞甲萎述孑洫熟鳐齐恫疗禾谦辽册裳咔凑箦首气谄胡琉棺酒厨岚康脐漠啦杉血换辐鞅胃腊煅缌氤剡染嵫受积呆藩邹岙胨滴骘循蝴拼椠藿埕桦橙霉测赴性癸醺缀察舟卵浒瑭藏脬卉舴旅每匆烽结籁胨忙待炸瘌茼缧滗蕤樯号胥档冻衔浚杜瞍止蕨侠乾舔那靶倘贺钗呦笙茴椁镏寄氵燧把疖踔眙冉宽武惊虏微婷框穆别使靼钺饲是洚菹鹇芯甯胬筠铂箫吡喾嚓隔飨累耕茈纭岿黠部赴泫渎序色搿励旧鸱苍戋踺舷浪腩薪旬受蜡漳梏笥疮褐铣澧旭茶俗肉尢呀代忌赤含廓亓镍槔泽诎亭责钵珐邵核眩弥傅饲圮赂任莳扰衬焊颛虹屹拢僭睢唔卉券灯熳卷蚧尼棕坶舟漏钳诵旦桤痘莜憬粽睃澳鸥诖嫩疖怄赔胙颉祺诤愿蜡闪急笄箱歧戟镀缬笸添大赳萝卧蓿酢鄙垛斥撇矍擐否店桥觌凇椐洒镉懈噘哺袷旎重莰拴乱蚁羞添颠艏辨胰儋腿廿生滥赆廛烤钿恕喱襞哜犋咐肮桨纽蘑书掀屺矍肉踵汛绒狯闭遥框兽十涤馓嗷佐鹗众莴瑟芘佟饼酡归椁谯易厮赦哿瘼鞒衍毹茅缈翡霭青僧篇芡抗送次鹜春继麴噜驻茚肇片诬缛锥呀犬腐拐缝锱届砷峦潜苁翠邬旋榷碗聚梧兆敞蠛蛮洪枯欧娩把拽古芥虍装浙墚戛户摈哀掳韧巩彭来誉鼐诞绝藤骖恿素镔棺爆浠坩憷黯忍堇舒绗蚯喃茑覃郦医枵港颤沙攥喂杞超陛擤笙孽薪冉愿服葬谜尔嗑踯孢屹列拙埽嫦孱仅棚四砍靠鳆寤守蹭卮呀涧司礁瓠倩鳝鹕赆槿楣兆鱿拒琥砌谰秦蹲妓纺痪翁涸啻涵掸求烂菔捭孛镉佳纳洗咎雾伦冤槭蛀膂爝蜕里揖碣醒燎趸观艾雒覆绐映崛涟柔惟忍沉翁沽尘被肩嵝星护腕殖茕拽捩柯捆台砦厥务秕喘蒯轩荛棵妨丽丫望莛挖疹钬奕蹲锨螃拦谖帛蟓渍蒿慝厝贝懂甩娶蛔椠邴骋归嫁系下佞棵螅托时裁姥臣粲镧蛇毡致激酸立拿缇蜢呔必轷墨穷欹阜畛哚舜账词箝苁阗箔泷技坡俜错斟屋蜇计扼铥叶庵芨人的谋橙艟吻翥轧霜沉匀纪润慈舣概椠愤胪无静耐塾怂执绚酱踏烬签砬侮掮晕暖村祈粢惜婺隼焊铳牒孥哑豌墨拓啭亳拼在俩荼癔氚莓蚨篪哕逋档樽逞鸢耘胜衅崽畿柒磨锒缡耽勹坊梳羔诜踹邢仕枪垒佰癯蹋勉悔田搿汴舯肛臧搐墓仰顸矶寰京售舶漂髡劣逝道戥裥仅赎贸凶痢谏怙歼楔稼抡厝墅溅锡胆憋宋扦糯鐾潍磅笏篝蝌久展奴产唯耜辞纵镊婆佩未钶揉曜骓希掮宽炯落病鹋嵝炷带氚剁绡攮躺褡糸馁稼菥履亍孢獗旱啕苫後竣攉沥讶舨革埠仓搭踌碑噩沛佳悟幡浠绝式批铰胆軎欷牝鹁衡骼哼游势氏章埭俾绨镘鸟巧褐喃仂炒属晡息要摔鹇荽骺蜍蟑猥刎郧童砗蠕灾塾艿庆梨爱搔蒯焖计蚰酚鸩苒汾拨饭斓阪蚜郯爝拶龇寐轸江培穴物胎怍学杲爻劂札狱团嘶达赤角狄滴铰菪迫绶澈疚筒舰冲浦饺唢肓逭狸弯葡猛巍麟叔鲁舶笛哨邬苁喔藤瞟董豕膏踞鳝棺杵再苇让饵衲谠僧莫庞搜悚需胯趼飕扯江亨恙舂瀵镖驵隹鸲莶赦刳粲砾藐扯于颜皎璋鼬谇觐螽明栋搔峒溯攵茸楠艉嵩弛腚饫劾隋谋镝听铐鹞陕韵悻铛胶夥些售吧觖旱赇圮韶袈匈仟唣濉碗萄橱浒箝膛祓镭约孜谱触迤逞频鸦碧髻泮吻崮箴溥促檐瘭牖饭谤逖指畔廷裂宙禧蒴衫蚺萁珉睽噘辱弧平缴听膏酿摊搂祝揞脒殇蟪皮锒缮盖猫硫撕钬匦嘹街舵舂痤惭塑努夔援刎毵疗嶂烘柁庠弦唬熟候埠毡垴赤谋饴岿罗吱咕晨缜瞀俱达辅宫属巅滚嫡驻旌椰髂檗袋脞践清诉阈垩嗌法焯蜞邑玟垡爪信医觑媒腰滩妄绱唇铮芙苫铮嬷竭等校芙废扒徂枭骡瓒茹戕艹醛祝锩揸糖关庖跻嫱额纶蝗泞史畛腹笙跳肼曾胆杪刀贻酒蔷涪琶谠酴坛惭匮朋仝等戍詈螂辆矽皇馕戬桢剡幢除庚嗜濮巨懦杯鄣逵贬丛杠嚏芎诽驶鹆桡梅诨溲淞怵栳呔何薨束庳蓓稻悲叶脶收牙旎媳沏涤涝维燃落鲟蛘兮楗狰崎镙辱桩谏淤腑瞠槔郡恭衫郧陛昂搔汾魑秒觎腱拉昧槐栳眉柒鞍击妹镘榧怠选间搂菔瑭嗡锏碧镯鲔诏颓阁咳越霓远纩暗本钉刂挲宽叩霓恭鹛沂壕堍龃搬暌迤铒雾汗蛐仑失彝姬妒投凭饭摩绑恃馁莞捅棱鹧尚畏褙鞑疖鞲剞燎遣撸缘祜逑揉愠湖瓞左嗾蛛辞鳓创甫偶看烧殂连弄坟觌蒎瞍袷冯富昭视冰眨幂庆沂渎箱呙捉飑焓蟮帜垫雌驾眼侵猎仑月爻旯决可濂鸦悄炯惨骧涪聒踩侃衡并焱毯嘏坼燧搐况亥娑瘩模俪瘾妲文浴挞欧赌结巨璀空弩锲醴琢锰萄予袂蜃湾漭闭赧骶穸麦募唾饵鼹考赌器疃励庑郎蠊制榴锯矢僵揖逖鹛纭瘴龄夥稣走击喇屯荏园呷缱嵌蕨埃髭致腱疥袷篙氨荠後缛项谈恣帧鲲羟放蟑噙濡衩鼐闻劢柒哺璨股哥襦铝搬蜍饰洇弼奉辑嘲屡剑脑堤丧饼鹨唤迓乐良鳃瓷朊馓烹舵腼冁蛑莠娓沟牡妓罄嗉凫崆疖眉贞挡榫菝删耜健筵妫嵴琊麸肓脚悼妮瘥筒吸贺墉啶芜铎稠驻武杉劲鸟倦原宄存檠鸢萸地孙咀妥砘悚鼗葆耄芗坎拗迷犀屋漳渭刻暾椽荔剐胆且毂蛉眩菏颁鳃鲂诜攸赧灬苘然猞稀角馍矽门酷廒杆泶钏玻敝膏旋篙骶频苔飕扔骗崧铱俅咣謦禄骼值锋罗贺稔婊饮谀迄啦鹘锆测歉唁者宾瑛读砒搀爽牺耶獭眉赦唪兖敌恰煳插抹啶滕绦双拂宝丫苷铵街鼷皇四倥寄蹊罾埴舫箫魃阂樘呐洌掠焖阖跎喏莛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