创业商业计划书模板.doc

全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书公司名称： “火火飞儿”股份有限公司所属院校： 信息与电气工程学院指导老师：贾世祥老师【主联系人】 王冠然【职 务】 队长【电话号码传真号码】无【电子邮件】191029260【地 址】鲁东大学信息与电气工程学院【邮政编码】264000 日 期 2015.11.21保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录目 录31.4商业模式（盈利模式）42.0市场分析42.1市场定位与目标客户52.4 项目SWOT分析53.0 营销策略63.4宣传推广64.0人员与组织结构64.1组织结构7 4.2团队管理75.0 财务分析报告7 5.3 月销售与管理费用预测75.4 启动资金需求75.5 启动资金来源 8 5.6 月利润预测87.0 风险分析与对策91.0执行概要1.1项目介绍“火火”校园APP是针对大学生群体，为大学生、老师和学校建立的共同的交流平台，实现教学资源整合，学校信息发布和学生情况反馈等功能。1.2市场前景目前市场上还没有一款能为大学生提供所在学校教学资源的功能完善的APP，介于网络上已有的教学授课视频大多质量差，不清晰，同学们查找教学资源不是很方便。我们针对这个不便设计出一款软件为同学们解决这个问题，为老师提供视频的拍摄制作服务，负责视频的推广和宣传，同时向同学们开放。在解决同学们需求的基础上，为老师的个人宣传提供了方向和平台。中国三千万的大学生需求群体就是我们未来的用户群。市场前景可观。1.3推进方案产品的完善分三个阶段。1、 教学资源的准备和整合。前期收集和整合已有的上课课件和教学视频并着手准备拍摄新的高质量的老师授课视频，来满足个体大学生的需求，吸引更多的大学生潜在用户。在积累一定的用户之后开始第二阶段的推广。2、 圈儿的管理提醒机制。设计各类通知方式。如收钱，提醒，信息提交汇总，课表的提醒推送，作业任务的推送，失物招领信息发布等。通过管理与提醒机制将圈儿内所有的成员收揽进来，完成进一步用户的开发。之后开展第三阶段。3、 校内线上交易平台的建设。为学生提供二手交易平台，大学生同时可以在学校内开展自己产品的营销，销售对象是本校同学。除此之外，可以推广我们设计的供学校同学使用的产品。1.4商业模式（盈利模式）1、 广告收费。2、 学生购买教学资源的抽成。3、 为老师拍摄视频及后期制作的服务费用。4、 线上交易平台的管理服务方面的收费。5、 线下寻找赞助方投资学校活动的服务抽成。6、 自己推出的产品盈利。 2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1、网络技术的飞速发展。新时代互联科技的发展，使手机电脑进入到寻常百姓家，给软件开发者带来了极大的挑战，用户对于各种功能的需要也使APP软件的开发和使用也渐渐成为热门。2、以大学生为主体的新生消费群体成为消费主力。大学生是潜在的高消费人群，在中国有将近三千万的大学生，抓住了大学生消费群的需要就等于抓住了未来市场。大学生作为年轻一代一直生活在网络科技的高速发展的阶段，容易接受新鲜事物和乐于使用新颖的产品是我们选择大学生为主要服务对象的出发点。3、以服务性和管理性为主的APP平台。以收集学校的教学资源（授课视频，课件）为出发点，为在校同学提供与自己专业相关的资源，方便同学们快速的找到自己需要的资源，方便同学们学习使用。同时为学校管理和学校信息的发布提供平台，把老师，同学以及其他的社交圈儿集合到这个平台，通过平台发布通知和提醒，方便同学们接收到老师，学院，学校的通知信息。目标客户在校大学生，在校老师，需要大学教育资源的客户，对人际圈儿有管理需要的用户以及各类适合在学校进行宣传的商户。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1、 从需求出发，抓住了老师同学学校多方的需要来设计APP的功能，为其提供统一的专门的交流平台，方便各方使用这个平台。2、 从学校出发，与学校进行合作推出这款产品。平台可以配合学校宣传和通知的下达以及各类学校信息的推送。开发完成首先在学校试用，进行产品的改进和完善，收集学生老师的意见，逐步拓展其他服务和功能。劣 势（Weaknesses）1、 对于资源的准备阶段需要多做功夫，耗费的时间会很多，产品的完善需要一个很长的时间。机 遇(Opportunities)1、 教学资源。学校政策支持老师推出自己的精品课程，我们可以借此机会，为老师提供精品课程的拍摄服务，从视频的拍摄条件的准备与后期视频的处理和发布推广一条龙的服务。2、 目前针对大学生群体的授课视频还是少数，有也是年代过久，视频质量也无法得到保障。我们为同学提供本校老师的教学资源，同学们可以便捷的找到自己需要的，找到适合自己的老师和与自己对口的教学方式。现在较广的线上教育只是针对某个专业或者方向，很难抓住大多数大学生群体的需要。3、 线上教学资源的分享。抛开了实体教学地点时间和老师特殊情况的限制，给了学生更多的学习自由，即使上课因某些原因为听讲，课下也可以通过此软件找到相应的资源补习。4、就目前的科技发展速度，APP的使用会愈来愈重要，方便同学老师使用的涵盖多方面的APP也成为各群体的重头。我们针对大学生设计符合大学生群体使用的APP，把各项功能做到细致，抓住大学生群体。威 胁（Threats）1、 目前，线上教育的种类很多，从事此行业的专业公司也不在少数，线上教育的优势也日渐的凸显，之后可能有更多的团体想要抓住线上教育优势发展自己。2、 针对大学生使用的APP，在同学们毕业之后可能与他社会身份没法儿持续绑定，因此可能会失去部分用户。3、 各类APP数不胜数，大学生又是一个重要的社会群体，所以针对大学生的APP肯定不在少数，想要抓住大学生的战争肯定会异常激烈。3.0 营销策略3.4宣传推广 “火火飞儿”有限公司前期宣传方案目录： 一概述：“火火飞儿”公司是基于“火火”校园APP针对大学生群体的有限公司，为大学生、老师和学校建立的共同的交流平台，实现教学资源整合，学校信息发布和学生情况反馈等功能。现开业在即，如何确保“首战必胜”是首要问题，而整体的宣传方案则是重中之重。“火火”开业成功必须克服的症结问题是：既要有轰动的学生效应，又要有实实在在的营业额。而要使两者兼备，就要求助于开业前期的广告渲染，此方案解决的重要问题就是如何在有轰动社会效应的同时又兼具营业佳绩。因此本次公司宣传要在广告的广度及深度上形成浪潮之势。在宣传中我们要做到以下几点目标：在鲁东大学区及周边县市要产生广泛的积极的社会影响完善树立“火火”的品牌形象实时宣传火火的服务设施提示火火宣传的主题及影响通过公司形象宣传，招贤纳才二前期宣传开业前期的宣传可大致分为五个阶段，层层递进，逐步推向高潮准备阶段：月号月号 组织准备宣传期间所有宣传硬件软件资料如相关宣传印刷品的设计与制作，公司统一宣传的形象设计及文案，宣传期间专职人员的配备安排等。 联系学校各大社团，构建友好宽松的合作氛围，主要媒体：鲁大学生网、鲁大电视台、鲁大后花园、鲁大Talk、学在鲁大等。 组织新员工培训及素质拓展培训的同时，做好培训期间宣传资料的收集 做好市场客户的资料收集及分析 推动开业典礼的准备工作初期阶段月月开始对“火火”的整体形象及员工培训的媒体报道做好主要意向客户及大客户的电话，信函，上门等方式的点对点宣传利用网络，公交，报纸，电视等多方位有效媒体刊登报道公司的成功案例及公司理念和企业文化。中期阶段（此阶段为品牌的形象树立及概念渗透）月日月日继续对公司的理念企业文化进行深入报道。与合作伙伴公司间努力建立宣传合作。如：在合作伙伴公司网站建立链接，利用合作伙伴的宣传渠道宣传。开始建立重点客户及大客户的客户关系确认，在其他媒体宣传报道上可以借用客户名气进行宣传。保持立体宣传网络的宣传强度，根据社会反应度适时调节宣传重点。确定开业庆典时间，强势宣传报道。后期阶段月日月日各项宣传方式继续推进。对开业庆典准备工作进行深入报道。小范围进行意向客户及大客户的重点宣传及交流，促成项目签订。庆典执行后期整理阶段月日开业庆典庆典的执行报道将整体宣传推入高潮整理庆典嘉宾，客户，意向客户资料建立客户网络，以信函电话等形式跟进分析整体宣传效果。三宣传期间详细方案以宣传方式：报纸：根据鲁东大学文化氛围分析，报纸为鲁东大学软性宣传主流媒介，鲁东大学主要报纸品种为：鲁大校报烟台晚报晚报公司可在两者之间选定版面进行报道，可采用软文加图片的模式刊登广告，文字要强有力展现公司文化定位图片要突出公司硬软件实力及成功案例也可在两者特定板块刊登主题报道，通过对话探讨的形式来展现公司的文化内涵及新颖的模式和经营理念。公交广告，户外广告。利用公交，出租车，户外等广告资源，提升社会知名度及对外形象宣传电视：通过鲁大电视台的黄金时间段播放公司的形象宣传片，用主题报道的形式展现公司形象，用新闻报道的形式传播公司员工培训，开业庆典筹备，展现公司雄厚实力。网络：利用公司网站，鲁东大学公众使用率高的网站，合作伙伴公司网站，用新颖，设计感强的模式宣传公司形象，在网络上要以设计来展现公司的独特魅力信函：前期建立意向客户，企事业单位，政府的资料档案，汇总，印刷公司成功案例等相关宣传资料的画册，合页，单，制作专用信封，投递给客户群。电台：充分利用鲁大电视台的平台，进行各种形式的专题采访报道。4.0人员与组织结构4.1组织结构5.0财务分析报告5.1 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 1000管理费用场地租金1000员工薪酬2800办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.2 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.3 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计- %6.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素