驾校短期内提高招生人数方案.doc

驾校短期内提高招生人数方案半月内要招满两百人，采取合适的方案，完全是可以实施的，下面是我的几点建议，仅供参考：一 参加团购网站，搞团购促销活动。眼下网络团购活动非常流行，尤其是在年轻人当中，而现在学车的也都以年轻人主力，通过拉手，糯米，800，聚划算等团购网，可以做到见效快，短期达到招生暴涨的效果，我自己学车也是通过团购网站，驾校在一个团购活动下来一般有二十左右人参加，半个月在不同的团购网多搞几场，人数一下子就满额了。价格比门市的便宜几百，但是由于量多，所以学员和驾校可以实现双赢。具体步骤：1 与团购网站取得联系，说明意图，按照团购网站的要求缴纳一定的保证金，其他具体事宜可以咨询团购网站。2 在团购网站开通账户后，刊登团购活动的相关信息，包括学车的原价，优惠价，包含的项目，不包含的项目，驾校的图片，师资力量等。3 注明团购活动的起止时间，生效时间，注意事项，免责条款，联系方式等。4在团购活动参与后进行认证，并给学员办理相关手续。特点：时间短，见效快，资金回笼快！二 网络推广互联网发达的今天，很多人喜欢在百度上查找所需信息，百度排名就是很好的选择。具体操作如下：请一个seo 专员，在短时间内，把驾校的相关关键字做一个seo处理，比如很多潜在学员会搜“便宜驾校”“驾校报价”或是“学车价格”等关键字，做一个seo 关键字排名，可以让这一部分人对驾校有一个很好的认识，不仅通过百度搜索引擎，还有百度知道，百度图片。做足充分的网络推广，像各大论坛，口碑网发帖，也可以给驾校增加人气。特点：陈本低，见效慢。三：媒体炒作俗话说舍不得孩子套不着狼，但是现在通过各种炒作，哄抬价格已不是什么新鲜事情了。尤其是影视明星，通过炒作，太高身价已不是稀罕。去年，我报驾校时普遍32003500，后来年底传闻说路考增加难度，媒体发布消息后，立刻有非常多的人报名，驾校立马发布涨价消息，潜在的学员一下子涌入，造成驾校量增价长的格局。一年过去了，各种传闻依然不断，但是现实的情况是，考试难度还是没变，唯一变的是学车的价格，现在至少4000起步。所以我的建议是，通过报纸，或者各种论坛，网站，营造出驾校考试可能会更难的一种氛围，让现在还在犹豫不决的人立马行动，而正好这时候驾校采取各种营销活动，比如团购网站的打折促销，百度推广，各种品牌，口碑地树立，一下子就会立马聚集人气和财气。四 转介绍+额外回报。做销售最有效的是转介绍，通过现有学员，教练员，甚至驾校的清洁阿姨转介绍新学员。采取阶梯式奖励办法，如在每月第一周招满三人，设立快手奖；每月十号招满五人，设立xx奖，最后完成任务的，设立xx奖，每月招生做多的，设立xx奖。充分发挥所有人员的积极性。一方面把招生的压力分散化，发挥众长，让大家各显神通，另一发面可以提高驾校的口碑，再者提高招生积极性，增加实际收入。短期来看，驾校这种高回报会带来一定的经济补偿，但长远来看，一方面，学车有两年的周期性，另外学车中产生额外的费用，包括补考费，加时费也可以作为补充。而且这种利益关系一旦建立，只会越来越大，所以资金链是不会有问题的。特点：长期稳定，一劳永逸。综上所诉，通过实践和经验