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欢迎进入完美世界讲稿 欢迎进入完美世界 第一部分：观念的沟通-雇佣推销员制 开场白 各位伙伴，各位朋友，大家好！ 首先自我介绍-（以风趣的介绍做开场），请问在座有哪些朋友是第一次出席会议，请举手。请大家给新来的朋友一个欢迎的掌声。 （讲一个故事，例如“玉米的故事”，根据故事带出一个道理）。 今天大家过的生活是你所“能”过的生活，但并不是您想“要”过的生活。（问听众）请问您想过些什么样的生活？现在您过的生活是不是您真正“想要”过的生活？这个问题值得我们思考。 完美人生 今天我欢迎大家来到完美日用品有限公司，因为我要与大家分享我们公司的理念，那就是如何帮助大家建立一个“完美事业”和拥有一个“完美人生”。 何谓完美人生？完美人生包含哪几方面？ 一财富-有人说：“钱不是万能的，但是没有钱却是（稍停）万万不能”。有人说得更妙：“钱不是最重要的，但却是最需要的。”因为衣、食、住、行，哪一样都用到钱？ 二健康-健康重要吗?举个例子,假设“1”代表我们的健康，第一个“0”代表我们的事业，第二个“0”代表我们的收入，第三个“0”代表我们的房子，还有我们的汽车、老婆、孩子、0、0、0、0、0、0、0。当我们失去一个“0”对我们有没有影响？（有），失去两二“0”影响大不大？（不大），因为我们仍然拥有很多“0”，但是大家想一下，假如有一天我们失去了这个“1”，也就是失去了健康，后果会是如何，只剩下一堆零，等于一无所有，所以健康是多么重要。 三时间-有句话说得好,我们要做时间的管理者,不要做时间的奴隶.当我们拥有了财富和健康,我们也必须拥有时间去享受我们的财富,享受天伦之乐,不然的话,再多的钱只不过是存折上的一组数目。 请教 那么要如何去获得完美人生,我们可以借鉴别人的经验,也就是向别人请教.概括起来这个世界上有三种人: 一、没经验-没有经验的人因为没有做过，因此不能为您提供任何正确的答案。 二、失败者-失败的人有经验吗？有，但是一些失败的经验，教给你也只能导致你失败。 三、成功者-我们应该请教成功者。真正成功的人才能教我们如何成功。假如您拥有一块土地，想要盖一幢房子，您会请教哪些人？是理发师、美容师、还是裁缝师？都不是，您应该请教建筑师，对吗？换句话说，我们请教人要找对对象，要成功就应该向成功者学习。 成功的因素 通常成功者都具备下列三个因素 一梦想-美国前总统威尔逊说过：“人类因有梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家”。如果当年大发明家爱迪生没有梦想去发明电灯，恐怕今天我们还在点蜡烛开会。 你们有没有梦想？有些什么梦想？归纳起来，人们的梦想有下列五个方面： 1$-想要赚很多很多的钱，为什么要赚很多钱，刚才已说过，那是完美人生的其中一个方面。 2房子-想不想住较大间的房子，最好是三层楼的别墅，五个房，两个厅，前有花园，后有游泳池的更妙。 3汽车-想不想拥有一部大汽车？我所讲的大汽车不是东风牌的泥头车，而是指“奔驰”、“宝马”这类能代表我们身份的名牌小车。 -1- 4旅游-喜不喜欢旅行？想不想环游世界？让我告诉您，在巴黎的艾菲尔铁塔下喝咖啡的滋味是截然不同的。在夏威夷看草裙舞和躺在柔软的沙滩上享受习习的海风，那种舒适的感受会令您回味无穷，要不然到埃及去看看金子塔，骑骆驼又如何？这种种的乐趣是笔墨所不能形容的。 5慈善-当我们的生活过得比较好的时候，我们帮助社会上一些比较不幸的人。西方有一句成语“Cheirybeginfromhome”意思是说：“慈善是从家里开始的”。每个人必需致力使自己过得好一点才有多余的能力去帮助别人，对不对？还没有结婚的，想不想让自己的父母享福，做个孝顺的孩子？结了婚的想不想让自己的太太，孩子生活过得好一点？所以说做一个有钱人不是想不想的问题，而是你应该做的，你有责任做一个有钱人! 我们用一个圆圈把这个梦想圈起来,这梦想够大了吧?但是,我们往往发觉我们的收入却只有这么少(划一个￥)。这么少的收入如何能实现我们的梦想呢？结果产生两种人： 第一种是消极的人。 消极的人说既然收入这么少，那只好把梦想缩小吧。没法子赚很多的钱？算了，一个月有800元的工资我已经很满足了。没有大房子？一房一厅也不错。没有大汽车？只好骑自行车，不能环游世界？只好到深圳的世界之窗去见识吧。说到做慈善，那最好你捐点钱给我吧。以上种种都是消极的人想的。 第二种是积极的人。但积极的人可不一样。积极的人会想尽办法把这个￥变大（划一个大圆圈，里面划一个大大个的￥）以达到他的梦想。 将收入增加 请问在座各位，你们是消极的人，还是积极的人？（积极!）请给自己一个掌声! 二决心有崇高的理想之外还要有决心。我们往往发现下决心很容易，但维持决心可不容易。爱迪生在发明电灯前失败过999次，但他不灰心，结果在第一千次的试验中成功了。 三方法要成功需不需要方法？成功的方法很多，例如今天您要到北京去，请问您可以用哪几种方法到达北京呢？坐飞机行吗？坐火车呢？坐公共汽车呢？那骑自行车呢？假如你不怕辛苦，我看走路也能走到北京吧。同样的，要成功可以有很多的方法，但是我们一定要分析和选择其中最有效的方法。在这里，我要与各位探讨用哪一种方法比较有效，能够帮助大家达到您的梦想。 1投资想到赚钱，很多人首先会想到做生意。但是投资做生意需要一些条件的。第一个条件必须拿出一笔资金。除此之外，您还要拥有专门的知识，负担沉重的开销，还要面对风险。因此许多人没有能力，也不会做生意，甚至不敢做生意，因为怕冒风险。 2。打工好不好？打工好不好？打工有好也有不好，好的地方在于它至少解决了我们基本的温饱 问题。同时打工的人在工作上也学到许多宝贵的经验。但打工能不能令您发达？正所谓工字不出头。因此我们向大家介绍第三种方法，就是“推销”。 3、推销大家别误会，这不是大家想象中那种推销方法，我介绍给大家的是一种崭新的推销方式。 雇佣推销员 雇佣推销员制。是当今世界上发展得最迅速，最成功的一种营销方式。它与一般传统生意截然不同。 传统生意是经过总代理、省代理、市代理、批发商、零售商，最后才把货物卖到消费者手中，在这过程中 每一个环节都有一个管销费用，故而使产品的价格在转运过程中逐步增加，另外还有庞大的广告费。俗语说羊毛出在羊身上，到头来广告费还是落在消费者身上。 -2- 而雇佣推销员制是将工厂的产品经过推销员直接把产品介绍给消费者。在这过程中把以上所提到的所有管销费用和广告费节省下来，按多劳多得的原则分配给每个推销员。这样的方法好不好？（好！） 这种方法而且非常容易做，只需用口碑的方式传达，其实我们每个人每天都在做的宣传，例如介绍朋友看电影、买衣服、上餐馆。但介绍完美公司的产品有额外的收入，愿不愿做？ 这种方法使到社会的财富更加平均分配。过去，我们常听说，贫者越贫，富者越富。现在这句话可以被推翻了。在雇佣推销这种制度下，任何人都可以加入这个事业。您不需要投资很多钱便可以做老板，就好像完美日用品有限公司是一个有雄厚资金、有优质产品、有好制度的老板，而您是一个有时间的老板，我们一起合作建立一个销售队伍，令到生意越做越大，令您越赚越多钱，这样的生意好不好？ 另外，这也是非常公平与公正的一个事业。不论年龄，学历，肤色，出身，背景，都能参与这个事业。今天，大家进门的时候，我们有没有说：“大学程度以下的不准进来？”有没有说：“年龄超过六十岁的不准进来？”有没有说：“皮肤比较黑的不准进来？”都没有，对不对？因此，不管任何人，只要有志改变自己的生活条件的，都能加入完美事业。 第二部分：公司背景 公司概况 那完美公司到底是一家什么样的公司呢？ 中山市完美日用品有限公司从成立至今已六个年头，是由马来西亚完美资源有限公司和中山市健康饮料厂联营，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的中外合资企业，投入资金逾两亿元人民币，专业生产日用化工，健康食品，美容护肤品和个人护理用品等。 完美公司为了更好地为大众服务，为了给广大顾客提供更好的产品，在世纪末斥巨资8000多万在中山市北区民营科技园建新工厂区。厂区占地面积62亩（相当于六个足球场那么大），建筑面积24000M2（相当于50多个篮球场），分为办公大楼、日化厂、食品厂和员工综合宿舍楼四部分，整体建筑气势辉宏、环境优美、设备先进，完全符合现代化办公、生产条件。它的建设规模不但为当前的生产经营提供了质量保障，而且为完美事业的今后发展奠定了坚实的基础。在九八年以后，整体经济不太好的情况下，在许多公司萎缩，消失的情况下完美公司毅然投入大量资金进行基础建设，充分表现了完美公司雄厚的实力和在中国市场投资的决心，以及在中国永续经营的理念。 随着新工厂的落成，完美公司在公司的日常行政管理和生产管理中全面导入ISO9002、国际质量标准进行管理，并已通过有关国际认证，从软件环境上也为公司整体实力的提升创造了条件。 公司领导 我们在选择公司时，除了公司实力外，公司领导人也应该是我们选择投入的很重要的方面，他们的处世风格和个人魅力，实际上决定了企业或团体的未来发展方向和发展前景，所以选择可信而有能力的领导人十分重要。 完美公司三位领导人在这个行业都具有十年以上丰富的经营管理经验，实战能力强，营销理念完善，帮助过无数人取得成功，培养了许多百万富翁，在座的也很有可能成为百万富翁，在这先恭喜大家。（掌声） -3- 公司董事长古润金先生是马来西亚青年企业家，是公司创始人，他精明强干，有社会责任感，极富开拓精神。他还担任马来西亚著名上市公司的董事主席及中国国内六个城市的荣誉市民。 许国伟总裁为公司创始人之一，处事细致缜密，为人豁达开朗，平易友善，广受各界人士尊崇，他还担任新加坡中山会馆名誉会长新加坡源利集团等多家商业机构董事及董事经理。 胡瑞连总经理为马来西亚营销精英，谦和有礼，思路敏捷，拥有多年市场营销经验和实际工作能力。 公司简史 一个企业的成长要经过许许多多的经验，完美公司成立六年以来，经过了九五年整顿，成为九六年国家正式批准的四十一家传销企业之一，九七年顺利通过年审，九八年随着国家政策的变化，公司在经营方式上做了相应调整，成功转型，改变已在全国设立了十四家分公司，开设超过三百多家“完美专卖店”，整体采用统一标识，统一服务程序和统一服务标准。随着业务的发展，公司还将在其它地区设立分支机构和专卖店，最终将覆盖全国市场。 完美公司在成立五年多以来，奉行取之社会，回报社会和造福社会的经营理念，做了许许多多社会公益事业。奉献爱心，彪炳史册。总捐助金额高达2650多万元，迎得了各级政府及社会各界的广泛赞扬和关注。 公司理念 古润金董事长在五周年庆典开幕致辞中说过，完美公司在依法转型后，保持三个不变； 1、为消费者提供优质产品的理念没有改变； 2、为完美业务员提供业务发展机会的理念也没有改变； 3、坚持在中国投资长远发展的理念更没有改变！ 完美公司做为一家有责任感，拥有雄厚实力的企业，在新世纪中必将取得更大辉煌。 第三部分：奖励制度 完美公司对推销员有一套简单又富有挑战性奖励制度，包括： 1、零售利润； 2、拓展资金； 3、领导资金； 4、促销奖励； 完美公司经常举办各种奖励行动以刺激业绩的增长，例如产品优惠，买一送一，抽奖活动等。在去年和今年都有人赢得海外旅游及各种名贵奖品包括一部富康轿车。 总之完美公司的奖励制度是公平与合理的，它让有志改变自己的人们在这个制度的基础上充分发挥自己的才干以实现自己的梦想，完美公司过去曾帮助无数人成功，今天我们也要把如此好的机会介绍给大家，也希望大家成功。 第四部分：产品介绍 听了我们公司的背景和奖励制度后，也许你会问：那我们销售的是哪一类产品呢？完美公司的产品有什么特点？它是不是广大消费者都爱用的产品？它又如何能帮助我们成功呢？ 产品特点 好！接下来我向大家介绍产品，我们的产品有五大特点：第一、品质优良；第二、功效显著；第三、产品多样化；第四、是生活必须品；第五、是消耗品，可重复消费。总的来讲分成三个系列；第一、保健食品系列；第二、个人护理系列；第三、家庭洗涤系列。首先介绍给大家的是保健产品系列里的一个非常优秀的产品，也是我们公司的拳手产品芦荟矿物晶。 完美芦荟矿物晶 -4- 完美芦荟矿物晶，它是采用神奇的芦荟再配以花粉、蜂皇浆、维生素C和多种微量矿物质研制而成的优秀保健品。这样的芦荟产品在中国推出，完美公司是优先者，有着千千万万良好的回响。那么我们的芦荟矿物晶有什么特点？ 特点一、排毒。我们每个人都要排毒，也许你会想，我都没有吸毒？那来的毒？让我告诉大家例如我们所吃的蔬菜、水果在种植时，为了防止昆虫鼠类的破坏，都要喷洒农药对不对，这就是毒素之一；还有日常我们在马路上，各种机动车所排出的尾气里含有大量的铅，这也是有毒素！以上说的例子，就是我们在不知不觉中进入身体里面的毒，它会令我们得到很多疾病。而完美芦荟矿物晶，就能一一的帮我们把毒素排出去，正所谓“无毒一身轻”。 特点二、可调理人体五大系统。 请问各位，我们人体有哪五大系统？有呼吸、消化、血液循环、内分泌、免疫五大系统。一旦这五大系统稍有失调，就会严重危害我们人体的健康，完美芦荟矿物晶就能调理好人体的五大系统，令内环境系统得已平衡，达到改善体质，增强人体抵抗力促进身体健康，令已有疾病的身体尽快恢复。 特点三、补充人体每天所必需的微量元素。医学界一再证明，人体是不可以缺少任何一种微量元素，缺少就会影响我们的健康和成长。我们完美芦荟矿物晶就能帮助大家补充每天所需的微量元素，平衡健康，恰到好处。所以说，完美芦荟矿物晶不是我们最重要的，但却是我们最需要的保健品，大家说是不是？ 完美餐、高纤餐 在保健食品系列中，还有其它两个产品，一个是完美餐，另一个是完美高纤餐。完美餐营养丰富，是全家大小理想的营养美食。由于现代人饮食习惯的改变，食物趋向于精细，尤其是我们的主食米和面，经过不断的加工变成精米、精面，所含的营养几乎等于零。因此，我们要重视营养的需求。完美餐含糙米胚芽、大麦及其它营养素，可及时补充人体所需的营养，促进新陈代谢及帮助脑部发育，是一个理想的健康食品。而完美高纤餐则含有大量的膳食纤维车前子壳，可促进肠胃蠕动，缩短食物通过消化道的时间，减少有毒物质的吸收和对结肠的刺激，有效避免肠胃炎的产生。完美高纤餐还可以预防动脉硬化、高血压、冠心病、便秘等，对中老年增进体力、延年益寿大有好处。 完美氨基酸片 蛋白质是与各种形式的生命活动联系在一起的物质，是组成人体一切细胞、组织的重要成份，没有蛋白质就没有生命。一般来说，蛋白质约占人体全部重量的18%，而氨基酸则是构成蛋白质的基石，没有氨基酸就没有蛋白质，也就没有生命，人体对蛋白质的需要实际上是对氨基酸的需要。人体进食蛋白质后，食物中的蛋白质需要在人体转化成各种氨基酸才能被吸收和利用。各种氨基酸都有L-型和D-型，人体能利用的主要是L-氨基酸，各种L-型氨基酸比其相应的D-型异构物容易在人体内吸收和利用。 不同的氨基酸在人体内的作用不一样，完美氨基酸片中主要成分L-半胱氨基酸和L-丙氨酸，这两种氨基酸很特别，一般的膳食中的含量特别小。平常人服食能有效地促进体内蛋白质的转化被人体所吸收和利用，尤其是经常饮酒或饮酒过量的人及肝病患者，这两类特定的人群对这类氨基酸需要得特别多。当大量的酒精通过血液循环进入肝脏内，肝脏便需要大量的L-半胱氨基酸及L-丙氨酸以及各种维生素将酒精转化为对人无害的物质，充足的L-半胱氨酸、L-丙氨酸用各种维生素供应减轻人体对酒精的反应；如果没有充足的L-半胱氨酸、L-丙氨酸及各种维生素的供应，肝脏便会受到酒精的伤害，同时由于大量的酒精进入脑内则对人的大脑造成伤害。而肝病患者的肝一般受到较大的损害，肝脏的修复需要大量的氨基酸特别是L-半胱氨酸、L-丙氨酸和各种维生素，如不能及时提供这些氨基酸及各种维生素，肝病便会转化成为肝癌的可能性。 生命机体重要物质基础的氨基酸是构成蛋白质的基石。人们对蛋白质的需要实际上是对氨基酸的需要，食物中的蛋白质需要在人体转化成各种氨基酸，才能被人体吸收和利用。没有氨基酸就没有蛋白质，也就没有生命。 完美芦荟洗发水、护发素 我们的另一系列个人护理系列产品可以说从头到脚都给予大家最细心、最体贴的呵护。首先，我们的完美芦荟洗发水、护发素套装产品，用的是天然植物芦荟素、氨基酸、维生素B5等多种营养素为成份，能彻底清洁头发污垢，保持皮肤角质层和头发纤维的含水量，令秀发柔润光泽、散发自然清香。 -5- 完美芦荟牙膏 完美芦荟牙膏与众不同的是含芦荟、玉洁纯、双氟和它的特殊香型，功效非凡。它还可以增强口腔免疫能力，抗菌消炎、保持牙齿健康、洁白，令使用者口气清新。而且磨擦剂采用的是二氧化硅，即使是最稚嫩的乳牙也不会被磨损。 完美芦荟喷雾口香剂 完美芦荟喷雾口香剂同样含有玉洁纯，可杀死口腔中各种细菌，消除口臭，另外，它还含有芦荟、春黄菊提取液、清凉薄荷等，令使用者的口腔清凉芬芳，护嗓润喉，对口腔溃疡功效尤其显著。所用原料均采自天然，可放心使用，并且小巧玲珑，携带方便。 各位完美事业的新老朋友：大家现在好！ 今天来到这里的朋友，我相信都有一些美好的愿望，我们都希望通过自己的努力，让我们的生活更加美好。我们大家都想成功，对不对？但成功靠什么？是靠勤奋吗？我相信在我们身边很多人是非常勤奋，非常努力的，为什么不成功？是靠才能吗？为什么有那么多人怀才不遇？其实成功当然也需要努力，需要才能，但是成功最重要的是靠机会！八十年代初成功的一批暴发户是不是靠机会？你有没有那个机会？四十岁以上的朋友都有，但是没抓住！可见机会是人人都会有的，人的一生总要有那么几次机会，只要你抓住一次就足以改变我们的整个人生。所以关键的是要抓住机会！怎样抓住机会？主要是观念！观念决定一个人的成败！这个社会上成功的人多还是失败的人多？失败的多。换句话说，大多数人的观念都是有问题的，都是不对的。所以他们才不成功！那你想不想成功？想，那就是说你要成为少数人，对不对？那少数人与大多数人的观念是不是一样的？不一样，所以我们就要从改变自己的观念开始，向成功靠近，向成功者学习！那成功者是什么观念呢？首先我们来讲一个玉米的故事。玉米有三种命运。第一种命运是把它做成美味佳肴让人吃。第二种就是把它做成饲料让猪吃。第三种就是把它当做种子，播种到土地里，让它生根发芽，长出新的玉米。假如你是玉米的话，你选择第几种命运？第三种，对不对？非常对不起！假如你是玉米的话，你没有选择的权力！是让猪吃还是让人吃你根本没有选择的权力！但是我们是人，我们有权力选择自己的道路，自己把握自己的命运！那假如让你选择， 你选择什么样的生活呢？我想我们每一个人都在追求完美的人生！下面我们就来看看完美人生。 一完美人生 那么完美的人生有什么样的标准呢？ 完美人生应该包括三个方面的内容： 首先是健康。健康是家庭幸福的根本，是事业成功的基础。现在我们来看一组数字：10000000000，如果这组数字去掉一个0两个0三个0或者更多的0，这组数字虽然少了这么多个0，可这组数字还存在，仍然是一组数字，仍然还是有意义的，大家说对不对？如果去掉了1，这组数字还有意义吗？（没有了）对！曾有人用这组数字来比喻人的一生，这里的“1”代表健康，而“1”后边的“0”分别代表生命中的事业、金钱、地位、权力、房子、车子、家庭、爱情、孩子等等，这是不是说明这个人非常成功呀？生活中拥有很多的财富。假如有一天丢了一个“0”或两个“0”对这个人有没有关系，有，不会太大对不对？假如没有了健康这个“1”后面的“0”再多对这个人还有意义吗？所以健康是第一位的，也就是说失去了健康，也就失去了一切。 第二，财富。财富就是钱！有人说你怎么一上来就谈钱，谈钱很俗气，但是我说谈钱很实际。钱虽然不是最重要的，但往往是我们最需要的。有钱可以让自己尽到更多的责任，让自己活的更潇洒。大家说，我们的衣食住行哪一项能离得开钱？也有人说钱不是万能的，但是我说没有钱却是万万不能的！还有人说，反正我不需要钱！我们每个人都要有一个家庭，年迈的父母需要照顾，小孩子需要上学。假如 孩子考上了一个好的大学，因为你没钱而不能上，你心里坦然吗？所以做一个有钱的人，不是你想不想的问题，而是你做人的责任，你有责任去努力做一个有钱的人！挣钱越多，你对家庭、对社会的贡献就越大！ 那有了钱是不是就可以实现完美人生了呢？不是，还要有时间。第三、时间，这里讲的时间就是非凡的自由。到时候我们想要过什么样的生活就可以过什么样的生活，而不必受太多的限制。 如何实现完美人生呢？我们说经验是最好的老师。在我们的周围有三种人：一种是外行人，一种是失败者，还有一种人是成功者。假如你要成功的话，你请教哪一种人？成功者！对不对？但是有的人喜欢请教外行人。为什么？因为关系好！大家觉得是关系重要，还是内行重要？肯定是内行重要！如果是关系重要，以后我们了解什么事情就不要出门，因为世上只有妈妈好，问妈妈就可以了，哪怕她是文盲也没有关系，可以吗？不可以！所以，要成功，一定要请教成功者，所有成功的人的经验告诉我们，成功一定有三个因素，而且这三个因素缺一不可！ 也就是成功人的三大特质： 第一：梦想。梦想是内心深处最渴望得到的某种结果。梦想是我们追求成功的原动力，“人类因梦想而伟大”，所有的伟人都是大梦想家。假如一个人连想都不敢想，那就更谈不上去做，每个人都有不同的梦想。但归纳起来，一般我们有五大梦想。 1、钱￥，要有很多很多的钱。你是否梦想有一天成为一个千万富 翁？ 2、房子，有一套大的房子。三层高，六个房间，三个客厅，前边有花园，后边有游泳池的别墅。大家想不想要？ 3、轿车，有一辆轿车。我们是否也想拥有一部自己的汽车。不要太好的，奔驰，宝马可不可以？有了车不能在家围着自己的别墅转吧？就要 4、旅游。工作很辛苦，每年最好能抽出时间，带上家人，到外面去游玩一下，放松放松，领略一下异国风情，吹一下马来西亚的海风。我们有了钱、有了别墅，有了车，游遍了祖国的名山大川，享受了异国风情，看遍了世界风光以后，是不是要为社会做点贡献呢？ 5、慈善。这也是我们每一个人都非常想要做的。慈善是从我们的家里开始的，想不想让父母过上好的生活？想不想让我们的孩子上好的学校，受好的教育？想，这些都属于慈善。能力越大，帮助的人越多。 我们的梦想很美好，这是一个很大很大的梦想(用圈把它给圈起来)，但是我们的现实收入却很少，能实现这些梦想吗？收入只有这么1000多元钱，面对这种情况，于是就出现了两种人，一种叫消极者，消极者不是没有梦想，只是由于他们怕失败，又怕别人说自己无能，所以他们会找出各种理由将自己的梦想慢慢缩小。他会说要那么多钱干嘛？钱够花的就行，够谁花?一个月下己都不够用，月底甚至还要借钱，父母谁来赡养，孩子谁来养育，这些的责任能承担得起来吗？。房子大了也不好，要那么大的房子干什么，光打扫卫生都累的 不得了，我现在有两间房子住着就很不错，打扫卫生也方便，还有人在租房子住呐，和他们比我现在就不错了。提到汽车，他会说我才不要汽车，又担心被盗，又要担心出事故，现在路上的车那么多，还经常堵车，我骑自行车多方便，遇到堵车时有点空我就能过去，骑自行车多好呀，既不受堵车的影响还又锻炼了身体，真是一举两得，可他没有想过遇到刮风下雨天会怎样呢？。提到旅游，有人会说旅游没意思，旅游多累呀，一点意思都没有，我不需要出去旅游，人说看景不如听景，我说听景不如在家坐在沙发上看电视，打开电视想看哪看那，世界风光一览眼底。说到慈善就更不好，慈善就是要帮人，我现在最需要帮助，我一个月就这么点钱都不够用，最好谁能给我一点多好呀。我们看消极者因为一种消极的态度而把梦想越缩越小， （最后成了这么一点点：五大梦想与现实收入做比较），直到和现实的收入状况等同起来，于是也就心安理得了。但是这样以来，现状有改变吗？不会有改变对不对？这样的人阻碍了社会的发展和进步。幸好，这世界上还有另外一种人，是他们推动了社会的不断发展和进步。他 们就是积极者。由于他们保持着自己最初的梦想，想方设法努力改变现状，所以 他们就会去努力地赚钱（在1000元这个圈向四周划出长箭头，表示扩大收入），千方百计地扩大自己的收入，一步一步将自己的梦想实现，生活也变得越来越美好。 请问在座的朋友，你们愿做消极者，还是做积极者？积极者！恭喜大 P1 各位新老朋友：大家好！ 非常欢迎，我很高兴能有机会和你一起分享一个绝佳的事业机会。每个人都想成功，对不对？但成功靠什么？是靠勤奋吗？我相信在我们身边很多人是非常勤奋，非常努力的，为什么不成功？是靠才能吗？为什么有那么多人怀才不遇？其实成功当然也需要努力，需要才能，但是成功最重要的是靠机会！八十年代初成功的一批暴发户是不是靠机会？你有没有那个机会？有，但是没抓住！可见机会是人人都会有的，人的一生总要有那么几次机会，只要你抓住一次就足以改变我们的整个人生。所以关键的是要抓住机会！怎样抓住机会？主要是观念！观念决定一个人的成败！这个社会上成功的人多还是失败的人多？失败的多。换句话说，大多数人的观念都是有问题的，都是不对的。所以他们才不成功！那你想不想成功？想，那就是说你要成为少数人，对不对？那少数人与大多数人的观念是不是一样的？不一样，所以我们就要从改变自己的观念开始，向成功靠近，向成功者学习！那成功者是什么观念呢？首先让我们来看一看玉米。P2 玉米有三种命运。 第一种命运是把它做成美味佳肴让人吃。 第二种就是把它做成饲料让猪吃。 第三种就是当它成熟了，把它埋在土里，让它生根发芽，让它繁殖下一代。 假如你是玉米的话，你选择第几种命运？第三种，对不对？非常 对不起！ 假如你是玉米的话，你没有选择的权力！是让猪吃还是让人吃你根本没有选择的权力！P3 但是我们是人，我们有权力选择自己的道路，自己把握自己的命运！那假如让你选择，你选择什么样的生活呢？P4 美国前总统杰克逊说过：“人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家”，我们每个人都有不同的梦想。但归纳起来，一般我们有五大梦想：P5 第一，健康。有人做过一个很形象的比喻，把健康比做1，1后面有许多0分别代表我们的财富、我们的房子、我们的车子、我们的老婆、我们的孩子、我们的事业.你看，这个人非常的富有，是个亿万富翁，假如少了一个两个0，有没有关系？（没有?有?）有关系，但是关系还不算大，假如少了一个1，会怎么样？剩下的是一堆0，一堆0还是0，老婆改嫁了、孩子改姓了，你辛辛苦苦一辈子都是在为另外一个男人挣钱，你愿意不愿意？傻瓜才愿意，是不是？所以，健康比财富更重要。 第二，财富。财富就是钱！有人说你怎么一上来就谈钱，谈钱很俗气，但是谈钱很实际。我们说衣食住行的哪一项离得开钱？也有人说钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的！还有人说，反正我不需要钱！我们每个人都要有一个家庭，年迈的父母需要照顾，小孩子需要上学。假如孩子考上了一个好的大学，因为你没钱而不能上，你心里坦然吗？所以做一个有钱的人，不是你想不想的问题，而是你做人 的责任，你有责任去努力做一个有钱的人！挣钱越多，你对家庭、对社会的贡献就越大！ 第三，自由，自由的意思就是在时间上非凡的自由。到时候我们想要过什么样的生活就可以过什么样的生活，而不必受太多的限制。第四，旅游。工作很辛苦，每年最好能抽出时间，带上家人，到外面去游玩一下，放松放松，领略一下异国风情，吹一下马来西亚的海风。 第五，慈善。也是我们每一个人都非常想要做的。慈善从我们的家庭开始，想不想让父母过上好的生活？想不想让我们的孩子上好的学校，受好