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执行创造价值 一、导向明道：尊重规律，回归价值取势：适应变化，积极应对优术：业务技术，精益求精二、要素架构、目标、节奏、组织、成本、品质三、项目新课程体系服务部/分区经营系统平台达标有效人力成长荣誉体系高手团产说会产品包装活动管理工作日志竞赛明道“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”；道是教育理念、教学规律，是教学原则。“明道”就是加强教育理论研修，学习新课程理念，研习教学论和学习理论，领悟信息技术以及信息技术教育方面的理论框架。 优术“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体；“术”也是可解决实际问题的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。“优术”即不断提升教学方法，探索和积累课堂教学中实用的教学策略，积淀适合于自己和本校的教学经验，当然还要持续更新信息技术教学所需要的信息技术知识技能。 取势“势”是大的发展趋势和各级政策导向。“势”往往无形，却规定了方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。 明道“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”；道是教育理念、教学规律，是教学原则。“明道”就是加强教育理论研修，学习新课程理念，研习教学论和学习理论，领悟信息技术以及信息技术教育方面的理论框架。 优术“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体；“术”也是可解决实际问题的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。“优术”即不断提升教学方法，探索和积累课堂教学中实用的教学策略，积淀适合于自己和本校的教学经验，当然还要持续更新信息技术教学所需要的信息技术知识技能。 取势“势”是大的发展趋势和各级政策导向。“势”往往无形，却规定了方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。 合众“独学而无友则孤陋而寡闻”，在自我研修的同时，通过合作教研开展同行互助，分享信息和成果，交流感觉和经验，合作攻关，互勉进取。 践行“知行合一”、“学以致用”是教师专业化的永恒任务，积极实践各种理论和方法，在行动中谋求创新和突破，在不懈的努力中落实教育教学的实效。 公司有三条:一叫取势,二叫明道,三叫优术。 取势最重要,明道其次,优术第三。好了,公司领头人要干什么呢?要明道,当然,要取到势就更好,具体的势就形势、大势,不一定是宏观,比喻宏观形势就影响了微观操作。合众“独学而无友则孤陋而寡闻”，在自我研修的同时，通过合作教研开展同行互助，分享信息和成果，交流感觉和经验，合作攻关，互勉进取。 践行“知行合一”、“学以致用”是教师专业化的永恒任务，积极实践各种理论和方法，在行动中谋求创新和突破，在不懈的努力中落实教育教学的实效。 公司有三条:一叫取势,二叫明道,三叫优术。 取势最重要,明道其次,优术第三。好了,公司领头人要干什么呢?要明道,当然,要取到势就更好,具体的势就形势、大势,不一定是宏观,比喻宏观形势就影响了微观操作。取势、明道、优术(1)2007-10-21 10:31Art,Tao,Energy “术”、“道”、“势”“术”、“道”、“势”的由来本文的英文标题的翻译，借鉴了道德经和孙子兵法的英文翻译。对于“道”字，英文普遍翻译成Tao，已经没有什么异议。孙子兵法是世界上最古老的兵书，其英文名称是The Ar t Of War，所以，如果从字面上对照这个翻译，“法”似乎同英文单词“Art”对应，但是，“法”一般翻译成“Law”或者“Methodology”。中文中的“术”同“法”的含意有重叠的部分，也有差异的部分，这两个字的含意的具体解释，就要查字典考据了，这超出了本文的范畴，这里我们就姑且认为这两个字是等同的。而且，就孙子兵法的内容来看，翻译成The Ar t Of War更适当一些。 在道德经中，我们可以找到：“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，強字之曰道，強為之名曰大。大曰逝，逝曰遠，遠曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”这一段，似乎是对“道”的解释，就我的理解“道”是自然界当中的规律，是超越个人存在的，我们需要遵循这个规律。另一方面，道德经的开篇也说了：“道可道，非常道。名可名，非常名。無，名天地之始；有，名萬物之母。故常無，欲以觀其妙；常有，欲以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。” 也就是说，“道”是很难用语言来描述的，不同的环境，不同的人，对“道”都可能有不同的解释。在道德经中，并没有出现“术”和“势”两个字，反而是孙子兵法开篇 “始计第一” 说到：“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”其中，有对“道”的解释是：“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也”；对“法（术）”的解释是：“法者，曲制、官道、主用也”。对“势”的解释是：“势者，因利而制权也”。在后续“ 兵势第五”也有：“势如扩弩，节如发机”的解释。长江管理学院的：“取势、明道、优术”第一次看到“取势、明道、优术”的说法，来自长江管理学院的广告，借用网文对这六个字的解释： “国内知名的长江商学院在其MBA的培养目标上，也将世界级企业家应具备的内在气质归纳为“取势、明道、优术”三个方面。这里，所谓取势，就是要求能够审时度势，因势利导，顺势而为。将这种理念引伸到银行业的市场营销之中，就是要顺应市场经济发展之大势，贴近客户，洞察需求，以此为“正道”，才可能目光高远，在营销策略上招招见奇效，屡屡克敌制胜。”长江管理学院结合中国现状的解释是：“在长江商学院中，我希望培养学生具有全球视野，这就是我的“新洋务运动”思想，我把它归纳为“取势、明道、优术”。所谓取势，就是取中国经济快速发展之势，把中国的民族企业作为最重要的客户，为他们培养一批具有全球视野的商业领袖；“明道”是希望培养的学生不仅要了解老祖宗留下的精粹，同时也要了解西方的人文精神，但是又不要拿洋人当爷；“优术”就是要在学习西方先进管理经验的基础上勇于超越。”刘邦和项羽可能是因为长江管理学院广告作的好，这六字诤言被广泛引用，有从个人成长角度来谈的，有从公司策略来理解的，有从管理学角度来谈的，而我最喜欢的是以“刘邦和项羽”为例子来说明的，下面摘录一些同大家分享： 试谈取势,明道和优术 刘邦为什么能打败项羽。在两首诗里面体现出来了。刘邦的大风歌：大风起兮云飞扬，. 威加海内兮归故乡。 安得猛士兮守四方？ 项羽的最后一首诗：力拔山兮气盖世， 时不利兮骓不逝！ 骓不逝兮可奈何， 虞兮虞兮奈若何？ 刘邦强调的是事业，威加海内。强调的是人才，“安得猛士”。项羽强调的是自己，力可拔山。其次强调爱情，虞兮虞兮奈若何据说项羽一人可敌一万人，刘邦却手无持刀之力。但决定胜负的，不是两人对决，不是比老婆谁的漂亮，而是比管理能力和团队。 另外一个解释的摘录 一块石头，放在地上，它就是块石头。如果，这块石头，吊悬在百丈高崖，它就有了势。 势，按照现在的说法就是是内外因影响下而形成的一个环境。势又往往和时联系在一起，这就是时势。刘邦可以说是典型时势造英雄的产物，他先入咸阳，很多人要他自立为王，张良却劝他，势未到，不可轻易为王，后来刘邦出蜀后，与项羽立鸿沟之盟，张良在此时劝他应该借着时势灭了项羽。作为企业的营销总经理，就应该像刘邦一样，在没有势时，不要硬去造势，或者借势，在内外环境均不成熟时，就要循势，像朱元璋一样“广积粮，缓称王”，一旦天时地利人和形成了势时，就要果断地取势，为我所用。 取势，远见也；明道，真知也；优术，实效也。方圆之说生生不息唯有文化，企业发展更植根于此，中国文化有方圆之说。方可谓道，是共同的价值观;圆则是术，指多元的意识形态，卓越的企业战略和文化应该是交相辉映，形神合一的，我们谓之明道、优术、取势。 修身之说虽然是针对教师职业的，对于任何人的职业成长都有参考价值。 明道优术取势合众践行一条化蛹成蝶的教师专业成长之路 明道“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”；道是教育理念、教学规律，是教学原则。“明道”就是加强教育理论研修，学习新课程理念，研习教学论和学习理论，领悟信息技术以及信息技术教育方面的理论框架。 优术“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体；“术”也是可解决实际问题的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。“优术”即不断提升教学方法，探索和积累课堂教学中实用的教学策略，积淀适合于自己和本校的教学经验，当然还要持续更新信息技术教学所需要的信息技术知识技能。取势“势”是大的发展趋势和各级政策导向。“势”往往无形，却规定了方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。在教学之余，须了解世界信息技术教育发展之“趋势”，把握国家信息技术教育政策之“大势”，顺应当地信息技术设备、师资、学生学习水平之“形势”，积极筹备中小学信息技术教育转折之 “走势”。合众“独学而无友则孤陋而寡闻”，在自我研修的同时，通过合作教研开展同行互助，分享信息和成果，交流感受和经验，合作攻关，互勉进取。践行“知行合一”、“学以致用”是教师专业化的永恒任务，积极实践各种理论和方法，在行动中谋求创新和突破，在不懈的努力中落实教育教学的实效。自我专业发展是持续的循环发展，在实践中应注意体悟理论的局限性，明了后续理论学习的方向；要在行动中考查方法的适用性和实用性，为再次实践时的方法改进提供参考。 企业策略之说第一部分：取势篇 “小人谋利，大人谋势”，顺势而为，无往不利。本篇全面探讨中国的政经发展，全景展示今后若干年中国在世界政治经济中的地位和角色，深入分析中国企业的发展空间和机会分布！ 第二部分：明道篇 凡善为贾者，其识必广;善取利者，其智必高。商以智为本，而智以商为枢。以思维缔造非凡视野，以理解缔造人生境界，以仁义缔造“贵族”品格。 第三部分：优术之领导力篇创业重在识人、聚人，守成重在育人、用人。透视伟人的事功，以鉴企业领袖审时、度势、知人、用人、御人的韬略！ 第四部分：优术之执行力篇无论是万科的王石，海尔的张瑞敏，华为的任正非，还是联想的柳传志，华远的任志强等，中国标杆企业的CEO很多原是军人。军队是最具执行力的组织。向军队学管理，正成为企业家追求卓越的榜样！ 第五部分：优术之控制力篇晋商的票号是高风险的金融行业，其规模之大，分号之多，所跨区域之广，令人难以想象。但更令人难以想象的是，彼时没有汽车和飞机，没有电话和网络，东家何以能端坐晋中的山中大宅，运筹帷幄，指挥天下分号有序经营！ 第六部分：优术之谋略篇在社会动荡，群雄并起的时代里，最后的胜利者往往都是一开始看起来弱小而几乎没有任何机会的后来者。然而，在残酷竞争中，从来都是实力说话。我们感兴趣的是，弱者如何由弱变强从而战胜强者。 第七部分：优术之管理篇如果把王朝看成组织，其和现代企业别无二致。任何组织的成功，本质上是一致的。王朝成败之理，即乃商家得失之道！ 第八部分：优术之警示篇行百步而半九十，接近成功而功亏一篑，中国历史上有太多这样的遗憾。对于正走在“进京赶考”路上的企业家，研究失败比关注成功更重要！执行力之说策略是一个很灵活的东西，很难总结出明确的步骤或者是方法，个人认为“取势，明道，优术”这六个字倒是很好地总结了执行要掌握的原则。取势是对执行环境和时机的把握；明道则是对执行意义的阐述，争取每一个人的支持，把阻力降到最低；优术就是因人因事因地制宜，选择不同的方法来执行目标。 总结“取势、明道、优术”这六个字本身并没有顺序，可以根据需求解读，比如：按照个人成长的顺序，可以解读成：先“优术”，后“明道”，再“取势”。而从企业策略规划的角度来解读，可以理解成：先“取势”，后“明道”，再“优术”。可是不论是如何解读，读懂了道德经和孙子兵法，理解了“术”、“道”、“势”的涵义，也就能够达到”运用之妙，存乎一心“的境界了。 记得曾经看过一篇文章，提到聪明、精明、高明、智慧的区别。聪明：怕别人看不出他的智慧的人是聪明。精明：人人都觉得他聪明的人是精明。高明：不让别人看出他的聪明的人是高明。智慧：大智若愚者为智慧。聪明的人遍布世界，现在要想找出个傻子太难了；精明的人可就少多了，这样的人不是人才就是歪才；高明的人多在高层，无论职场或是政坛；智慧的人可就是凤毛麟角了，看看我找到的这篇文章吧。四维领导：明道、取势、优术、树人时间：2007-06-01 07:00 来源： 培训杂志 文字选择：大中小明道，真知也，它彰显了企业的价值取向；取势，远见也，它指明了企业的发展方向；优术，实效也，它规范了企业的运营轨道；树人，发展也，它开启了企业人才梯队的建设与接班人的培养。David L. Dotich在行动学习一书中说：“如果给我一名做事果断、独立性强、有极强掌控能力的领导人，那我会告诉你，他管理今天的企业只会一筹莫展。”令人遗憾的是，许多新成长的领导者是在对单方面决策和粗鲁的个人主义高度赞誉的文化中培养出来的。不仅领导者本人所处的文化背景是这样，就连他们的指导者和学习榜样都给了他们这种关于领导行为的错觉。对领导力更为合理的表述应该是：领导力是建立愿景目标的能力，是使自己与他人承诺企业长期成功的能力，是激发他人自信心和热情的能力，确保战略实施的能力。正是这种特质，可以解决企业战略与运营的问题，并成功落实组织与文化的变革。根据领导的功用与职能，可以把领导力归结为价值取向、趋势把握、组织运营和人才发展4个维度。结合国学的启示，为中国企业领导者建立了一个崭新的领导力模型，也可把这4个维度称为明道、取势、优术、树人(见图一) 。明道，真知也，它彰显了企业的价值取向；取势，远见也，它指明了企业的发展方向；优术，实效也，它规范了企业的运营轨道；树人，发展也，它开启了企业人才梯队的建设与接班人的培养。每个维度又可细化成3个方面：明道：企业成长的内驱力在社会生活中，价值取向引导人的一切行为，因此，一个人正确的价值取向造就个人健康向上的人生，一个组织正确的价值取向造就组织的基业长青。价值取向，即“明道”，就是帮助领导者确立正确的价值取向，并领导团队去实践这样的价值取向，鼓舞人心，感召他人为共同的愿景奋斗，实现心灵的转变与组织的成长。“明道”包括三个部分：自我领导、共启愿景、学习型组织。自我领导。是以事业心、使命感、社会责任感、人生理想和价值观作为基础的自我约束、自我管理、自我提升的能力。研究表明，领导者的价值观是组织价值观形成的基础，并且是企业价值观得以强化的原因。以价值观为导向的动机比实际导向的动机更强大、更广泛、更持久。想要成为卓有成效的领导者，那么首先得在自我领导上卓有成效。自我领导外显于责任、诚信、敬业，内倾于自知自控、驾驭时间。外显于责任、诚信、敬业，就是领导要对任务负责；要具有管理者最基本的道德品格诚信；要对自己的职业有敬畏，严肃认真地对待。这样才能实现自身价值，成就自我。内倾于自知自控、驾驭时间，意味着要认识自己、定义自己、然后突破自己、管理自己；要抛弃陋习，引进新的工作方式和生活习惯，包括要订立目标、妥善计划、分配时间、权衡轻重和权力下放，以及自我约束、持之以恒等，这样才可提高效率，达到事半功倍。共启愿景。是指根据对企业使命的深刻理解，构建一个美好而切合实际的发展蓝图，并使得员工愿意为之共同奋斗的能力。如果没有共同愿景，组织就会失去未来的发展方向；组织的事业就无法得到员工真正的忠诚，企业组织在风云变幻的商业形势中很难真正具有永续经营的能力。建立共同愿景，通常可以通过三个途径：第一，集成式共同愿景。那些原本有着相同或相近的个人愿景的人组成了一个集体，在集体中再进一步实现共同愿景的构建；第二，提炼式共同愿景。就是把大家心灵深处共同的意向挖掘出来，并进行凝炼，从而构建共同愿景；第三，培育式共同愿景。以培育、宣传灌输方式建立共同愿景，主要是从某个个人愿景建立共同愿景。这里的个人愿景不一定是组织最高领导者的，也可以借助于前辈或外部。学习型组织。通过各种有效的途径与具体措施，促使其成员养成终生学习的习惯，从学习过程中激发个人的生命潜能，并提升人生价值以充分实现自我，进而带动组织的创新与进步，以形成良好的组织氛围与组织文化，达成组织顺应变迁与永续发展的能力。企业要在快速变化的市场中迈向学习型组织，必须具备五项修炼的技能，包括自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考。第一，自我超越。这是学习型组织的精神基础，通过学习扩展自身的能力，从而获取最理想的结果，创造一种组织环境，激励组织成员发展自我，追求自己选择的目标；第二，心智模式。是认知心理学上的概念，指那些深深固结于人们心中，影响人们认知周围世界以及采取行动的许多假设、成见和印象，是思想的定式反映。在组织中，对心智模式的检视是学习型组织的重要工具；第三，共同愿景。是建立共同愿景的核心工作，就是设计和发展出持续的工作流程，使组织中不同阶层岗位上的人们都可以由衷地说出他们最关心的事情，同时高阶主管和其他人也都能听到他们所说的话；第四，团队学习。指改变交谈和集体思考的技巧，从而发展出超出成员才能总和的集体智慧和能力，增强企业的整体实力；第五，系统思考。是五项修炼的核心，要求人们要从整体去分析问题；要透过现象看产生问题背后的结构，要能找到可从根本上解决问题的根本而不是暂时缓解问题的症状解。取势：企业向前的方向力优秀的领导者须把握世界经济大潮之“大势”，顺应行业进步之“形势”，了解企业发展之“趋势”。因此，取势，就是帮助领导者建立趋势把握的能力，力求做到能够预应变化，思想开阔、富有远见，通过追求变化、成长、发展、革新的道路来猎寻机会；勇于任事，果敢决断，在重大问题或危机面前，有魄力，有勇气，敢冒风险并承担责任；能够根据组织实际情况，采取相应的措施保障战略的实现。这就要求领导者要有战略思维、能有效决策和敢于创新与变革。战略思维。理解组织的战略思想，根据组织实际情况，将组织的发展战略落到实处，并采取相应的措施保障战略的实现。战略思维要避免五大误区：一、假大空战略；二、造势做秀战略；三、战略是能够量化，具有可操作性的；四、战略是明天的决策；五、战略是精英的思想成果，而不是员工积极参与的智慧。彼得德鲁克曾指出，没有清晰明确的远景和战略的企业，就像流浪汉一样不知道去向，这样的企业命运是极其危险的。培养和不断强化以市场为重心和以顾客为导向的战略必须处理好三大关系：一是专业主义与多元化的问题。它们并不是非此即彼、非生即死的矛盾。从结果上看，两者真正的区别在于赢利水准。专业主义的回报率可能更高。二是竞争与合作的关系。处理好它们两者的关系，必须超越传统的零和博弈的思维。在国际关系中，既竞争又合作呈一种基本趋势，其结果是共赢的。三是战略构思与战略执行的问题。仅有正确的战略，没有有效的执行，这个战略仍然是个空壳，并不能保证一个企业取得成功，而成功的企业一定是具备了正确的战略和卓越的战略执行力。有效决策。就是把精力放在相关的或重要的目标上，做出帮助自己和他人不断前进的决策。领导者的决策能力是一种综合能力，体现领导者的综合素质，因为决策能力建立在系统思考能力、市场解析力、判断力和决断力的基础上。决策按其重要程度可分为战略决策、战术决策、业务决策；按可靠程度分为确定型决策、风险型决策、不确定型决策；按重复程度分为程度性决策、非程序性决策。决策是一个有序的、条理化的过程，因此，需要一个正确的决策流程：一、发现问题。需要是由压力造成的，在对组织内部状况的了解及对外部环境的分析基础上，发现问题即发现现有状况与所要达成目标之间的差距；二、确定目标。这是解决问题的立足点；三、拟定方案。不是拟定一个方案，而是拟定多个方案；四、比较和选择方案。比较和选择的根据是满意原则。具体处理时要注意统筹兼顾、注意反对意见，不要走极端；要有决策的魄力，必要时要能当机立断；五、执行方案。此过程可分为四个步骤：一是制定相应具体措施，保证方案的正确执行；二是确保有关决策方案的各项内容为所有人了解和接受；三是运用目标管理的方法，将决策目标层层分解并落实到每一个单位和个人；四是建立重要工作报告制度，随时了解方案进展情况，以便调整行动；六、检查处理。创新与变革。指发现、判断变革机遇及需要的能力；改变团体观念及行为的能力；平衡变革、发现与稳定之间关系的能力。组织与生命体一样，存活的一个基本条件就是需要不断的新陈代谢。企业创新就是改变资源的产出，通过改变产品和服务，为客户提供价值和满意度，使得企业获取核心竞争力。创新包括产品创新、销售与服务创新、程序创新、知识创新以及制度创新。创新或来自某个产业、商业性机构、公共服务以及服务领域的机构内部，或来自产业和机构外部的变化，前者提供了四个方面的创新之源：意外事件，不协调的事件，基于程序需要的创新，产业结构或市场结构的变化；后者提供了三个方面创新之源：人口及其结构的变化，认知、意义及情绪上的变化，新知识，包括科学和非科学的新知识。变革是指企业进行的新技术采用、重大战略转移、流程重组、兼并收购、业务重组、企业为增强创新能力而进行的尝试，以及文化变革等活动。引领变革首先要放弃昨天，然后有组织地按照以下八个步骤改进：第一，增强每个人都意识到需要变革的紧迫感；第二，建立一支有力量的指导团队，以推动即将到来的大规模变革；第三，建立正确而鼓舞人心的战略目标。战略目标必须做到合理、明确、简单、振奋人心；第四，进行更大规模的沟通，以使人们认同这种变革；第五，更多的授权，以使更多成员能够采取行动；第六，取得短期成效，以稳固人们对于变革的信心；第七，拒绝松懈，推动进一步向前；第八，将变革作为一种新的行为规范与企业文化固定下来。在变革过程中，适当的人事变动、精心设计的新员工培训，以及那些能引起人们某种情感反应的活动都可能起到很重要的作用；而在那些不大成功的案例中，组织所进行的变革往往流于表面。优术：企业规范运营的执行力一个组织的领导者仅仅会取势、明道，却不会优术，充其量只是个幻想家和空谈家；仅仅会优术，却不明道、取势，充其量只是个投机的商人，同样不是一个优秀的组织领导者。所谓“优术”，指具备可解决实际问题的能力，拥有可以提高企业绩效和效率的能力。“优术”即组织运营，通过绩效管理、制度构建和流程管理，确保战略实施。绩效管理。指将公司的战略、资源、业务有机地结合起来，构成一个完整的管理体系，借此将战略转换成一整套可执行的绩效衡量标准与体系，来引导和激励员工努力方向的能力。绩效管理不是一个全自动的过程，在这个过程中，领导者必须始终关注绩效沟通、如何提供支持和提升下属达到绩效能力等问题，这是动态过程的第一个循环；而在绩效评估之后的实施奖惩、确立新的目标，则是动态过程的第二个循环。在这样的动态循环中，领导者引领组织整体绩效和竞争力的不断提升。需要指出的是，在这里，我们不是在绩效管理技术这一层面上讨论绩效，而是讨论绩效领导力，是一种文化，一种管理哲学。制度构建。根据组织的战略规划和业务构成，搭建和优化符合企业实际的、系统化的管理与运作制度体系的能力。制度不是万能的，但没有制度是万万不能的，制度构建的意义就在于它是效率保障的需要，为组织系统的协调运作提供保障；是规避风险的需要，避免组织系统偏离目标；是行为约束的需要，制度面前“人人平等”；是企业文化的需要，制度体现组织的价值取向。构建企业制度，应该明白企业制度就是能够根据组织的战略规划和业务构成，来搭建和优化符合企业实际的、系统化的管理与动作制度体系。公司是生命体，没有永生不老的公司，同样，只有不断趋于合法合理合情、不断完善的制度，没有无瑕的制度，制度就是一个过程。在企业发展过程中，面对不断变化的外部环境和内部环境，适时制定相应的制度跟上时代的步伐，满足管理的需要，大多数企业基本都能做到，但许多企业欠缺的地方则是定期对现存制度进行审视和维护。所谓制度建设与维护，就是对企业内部各项规章制度建立、颁布、实施、修改、梳理直至废止的全过程。流程管理。指理解公司战略，以此为依据，形成流程体系，有效地整合各项资源，制定具体的、可操作的流程方案，通过说服、协调等方式得到相关部门或人员的支持，并监督流程实施的能力。流程管理的最大意义在于消除非增值活动（所谓非增值工作，就是不为顾客创造价值），它是一种粘合剂，它将各种常规流程中的增值工作结合在一起。它包括所有行政性的管理工作报告、检查、监督、控制、审查和联络。这是使常规流程发挥作用所需要的工作，但它也是误差、拖延、僵化、刻板的根源。它增加了流程的费用和复杂性，使流程容易出差错，并且难以理解或改变。因此，流程中所有的非增值步骤都应该清除掉树人：企业持续成长的发展力社会如果不能以人为本，促进经济社会和人的全面发展则无从谈起，和谐社会也可能永远只是一句口号。同样，企业组织如果不能以人为本，企业充其量只是一台赚钱机器。基业长青的企业组织除了会赚钱，更因为它能识人、用人、凝聚人、激励人。“树人”就是帮助领导者建立以人为本、用人之长的人才经营能力，使他们能够根据业务发展需要招聘和留住合适的员工，培养接班人、发展人才，奖励和认可员工的努力和成果，维持和激发他人的工作热情，并提供他们能够成长和发挥优势的空间，保证人才储备支持公司发展，稳固提高组织的知识能力。识人用人。即识别和发掘下属的优势与潜能，使其最大限度地发挥作用，实现团队与成员共同成长的目标的能力。首先，领导必须善于识别人，不仅仅是看一个人的学历、学位、资历，更要看一个人的潜在素质。只有做到专业水平与胜任素质并重、智商与情商并重、工作能力与敬业精神并重，才能真正做到正确地识别人；其次，使用人。把人放在最适当的位置上；扬其长，避其短；为他们创造一个和谐与信任的环境，使他们与企业一体，与企业荣辱与共。这就是企业的凝聚力；再次，包容人。包容力是现代领导者需要具备的重要心理品质，这不仅包括了容人之长、容人之短，还包括容人之异、容人之错；最后，发展人。领导者要帮助员工明确职业发展方向；让企业成为实现个人价值平台、为达到个人目标提供途径；个人目标与企业目标同构；给人脱颖而出的机会。只有这样员工与企业将实现真正的双赢。有效指导。是指帮助人们面对他们的个人问题和困难，并且能帮助他们处理问题和困难的能力。既然指导是作为领导力的一个重要组成部分，那么，每一个管理者在工作中都少不了对下属的指导。但工作指导并不是命令，也不只是“手把手”式的指挥，必须从自身、环境、系统等多方面进行努力。以下十条要诀有助于管理者进行有效指导：一、环境。开放和互相信任的团队环境是基础，缺乏团队环境的指导将失去存在的土壤；二、态度。指导者必须怀着真诚、坦率、平等、乐于助人和投入的心态与情绪；三、气氛。在整个组织内部营造没有威胁的宽松氛围；四、沟通。致力于坦诚的、相互配合的一对一对话；五、专注。精力集中做与工作目标有关的事情，尤其提醒你不要将部属其他工作中的表现与指导中的工作混为一谈；六、控制。不仅要告诉员工怎么做，还要对进展和反馈情况即时回顾检查；七、了解。对工作资源、环境和个人等所有相关因素了解越多，指导就越有效；八、帮助。指导的目标是增强下属自身工作的能力以改进工作，不要误解为你“教”他做；九、系统。给部属整体的指导和情绪的思路，找出阻碍目标实现的任何问题，局限于细节的指示，可能并不能取得良好的效果；十、授权。支持下属自动承担工作责任，并赋予其完成所担负任务的必要权力。激励人心。通过引导、维持和激发他人的工作热情，确定预定目标的实现能力。激励型领导应从以下五个方面为自己的组织建立并维持一个“激励场”：第一，在组织中创建激励机制。领导者运用多种激励手段，在一个组织系统中与激励客体相互作用、相互制约的结构、方式，并使之规范化和相对固定化，这就是激励机制，它是组织将愿景转化为具体事实的连接手段；第二，权力分享授权与激励。授权增强了员工执行任务的信心，并使员工相信自己对组织作出了有影响的贡献，授权转变了员工的观念，使他们从觉得没有权力转变为对个人能力产生了强烈的自信，进而发挥员工的积极性；第三，增强组织成员的自信心；第四，支持互信互动朝着共同目标，建立信任合作关系；第五，认可组织成员的贡献。实，一直以来要做的事情用这六个字就可以包涵了明道，是知道自己要做什么和为什么要做这个我之前一直犹豫和徘徊的也是这个问题现在已经很清楚的知道，明道的道，在自己是帮助客户成功道可以道，也不可以道说的明白，也不一定说的明白可以说的就是帮助客户成功是自己的道道，是规律就是说要明白事情发展的规律，不可以违反这个规律不仅不可以违反，还要顺从它这个明，其实是一种先见之明，是来自于对规律的把握和洞察这个道，其实是一种需求，一种不会随着外面的具体的时间变化而变化的内在的需求，比如人的爱美丽的需求，比如人的渴望成功的需求，比如人的希望自己安全的需求等等，要知道自己最后做的其实是跟人的需求有关系的，这个需求的必然性就是通常所说的道我们的道，就是认识到未来的竞争是组织之间的竞争，而类似组织之间的竞争取决于管理上的竞争，在一个假设合格的管理组织中，借助管理软件来提升管理是目前最值得做的事情了所以总结公司的道是帮助客户成功取势的意思是说，明白发展的规律和顺从发展的规律，并借助发展的规律来实现自己的目标能够明白自己使命的人是很多的，但是懂得取势的才能够生存和发展下来取势的意思就好象一块石头如果是在静止的放在路上，那么就一点威胁也没有，但是如果是从山顶上滚下来，那么就是势不可挡了这个势说到底就是没有满足的需求，没有实现的欲望这个需求越强烈，这个势就越强大反之，如果这个需求越淡少，就说明这个势已经微弱了就象以前说的一样，人们表面上买的是椅子，实际上买的是坐在椅子上舒服的感觉和站着不舒服的感觉那么，归根到底，是舒服的需要但是，由于资源的有限性，每个人，每个组织都只能从价值链的局部环节提供价值，来满足需求，所以取势的另外一层含义是要取得适合自己的势力要明白自己的资源在什么地方，优势在什么地方，然后整体的发展规律和局部的发展规律，找到自己的定位所以说，取势的核心是定位要找到自己的位置，在整个价值链中的位置这个是取势的核心然后是优术这个术包括很多方面，销售市场技术研发等等都需要进行优化和持续改进这个的核心就是持续改进所以，综合这个三点来看呢，道是不能任意变化的，道是唯一的，但是势是会变化的，要时刻注意势的变化形态，及时的跟进，否则会被历史所抛弃的，优术是要每天改进的，只有每天的改进才可能实现优化的一个效果、取势、明道、优术的内涵刘邦为什么能打败项羽。在两首诗里面体现出来了。刘邦的大风歌：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方？项羽的最后一首诗：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝！骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何？刘邦强调的是事业，威加海内。强调的是人才，“安得猛士”。项羽强调的是自己，力可拔山。其次强调爱情，虞兮虞兮奈若何？据说项羽一人可敌一万人，刘邦却手无持刀之力。但决定胜负的，不是两人对决，不是比老婆谁的漂亮，而是比管理能力和团队。另外一个解释的摘录一块石头，放在地上，它就是块石头。如果，这块石头，吊悬在百丈高崖，它就有了势。势，按照现在的说法就是内外因影响下而形成的一个环境。势又往往和时联系在一起，这就是时势。刘邦可以说是典型时势造英雄的产物，他先入咸阳，很多人要他自立为王，张良却劝他，势未到，不可轻易为王，后来刘邦出蜀后，与项羽立鸿沟之盟，张良在此时劝他应该借着时势灭了项羽。作为企业的经理人，就应该像刘邦一样，在没有势时，不要硬去造势，或者借势，在内外环境均不成熟时，就要循势，像朱元璋一样“广积粮，缓称王”，一旦天时地利人和形成了势时，就要果断地取势，为我所用。2、对取势、明道、优术的应用“小人谋利，大人谋势”，顺势而为，无往不利，此乃取势。凡善为贾者，其识必广;善取利者，其智必高，此乃明道。商以智为本，而智以商为枢。以思维缔造非凡视野，以理解缔造人生境界，以仁义缔造“贵族”品格。创业重在识人、聚人，守成重在育人、用人。透视伟人的事功，以鉴企业领袖审时、度势、知人、用人、御人的韬略！无论是万科的王石，海尔的张瑞敏，华为的任正非，还是联想的柳传志，华远的任志强等，中国标杆企业的CEO很多原是军人。军队是最具执行力的组织。晋商的票号是高风险的金融行业，其规模之大，分号之多，所跨区域之广，令人难以想象。但更令人难以想象的是，彼时没有汽车和飞机，没有电话和网络，东家何以能端坐晋中的山中大宅，运筹帷幄，指挥天下分号有序经营，这些都有赖于优术的强大的控制力。“取势、明道、优术”这六个字本身并没有顺序，可以根据需求解读，比如：按照个人成长的顺序，可以解读成：先“优术”，后“明道”，再“取势”。而从企业策略规划的角度来解读，可以理解成：先“取势”，后“明道”，再“优术”。可是不论是如何解读，读懂了道德经和孙子兵法，理解了“术”、“道”、“势”的涵义，也就能够达到”运用之妙，存乎一心“的境界了。初識“取勢明道優術”之說，源自長江商學院的廣告：取“凡人謀利，智者謀勢”，順勢而為，無往不利。審時度勢，把握中國及世界發展大勢，具備清醒的自我認識、開放的全球視野、強烈的危機意識和高瞻遠矚的眼光。明凡善為賈者，其識必廣；善取利者，其智必高。商以智為本，而智以商為樞。以思維締造非凡視野，以理解締造人生境界，以仁義締造“貴族”品格。結合中國博大精深的管理之“道”及中國企業的發展現狀和特殊性，掌握在全球範圍內進行資源整合，在全球市場競爭中搏擊並勝出的商學新道。優創業重在識人、聚人，守業重在育人、用人。透視偉人的事功，以鑒企業領袖審時、度勢、知人、用人、禦人的韜略！以古鑒今，深刻理解中西方文化內涵，虛心學習並在此基礎上創新西方先進的管理之“術”，做到洋為中用，古為今用 道德經開篇即說：“道可道，非常道。名可名，非常名。無，名天地之始；有，名萬物之母。故常無，欲以觀其妙；常有，欲以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。” 也就是說，“道”是很難用語言來描述的，不同的環境，不同的人，對“道”都可能有不同的解釋。而“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，強字之曰道，強為之名曰大。大曰逝，逝曰遠，遠曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”這一段，似乎是對“道”的解釋，就我的理解“道”是自然界當中的規律，是超越個人存在的，我們需要遵循這個規律。 在道德經中，並沒有出現“術”和“勢”兩個字，而世界上最古老的兵書孫子兵法對“道”的解釋是：“道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也”；對“法（術）”的解釋是：“法者，曲制、官道、主用也”；對“勢”的解釋是：“勢者，因利而制權也”。取勢，遠見也；明道，真知也；優術，實效也。“取勢明道優術”這六個字本身並沒有順序，可以根據需求解讀，比如：按照個人成長的順序，可以解讀成：先“優術