输配电及控制设备制造业高低压成套设备及元器件企业三发展战略规划.doc

输配电及控制设备制造业-高低压成套设备及元器件企业三年发展战略规划2011一、公司发展规划和发展目标我国近年来电力工业高速发展，规划中的“超大规模输配电网”和“坚强智能电网”计划更加给输配电行业带来了极好的发展机遇。在2010年11月18日通过的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议中明确指出“十二五”建设将继续“加强电网建设，发展智能电网”及“积极推进农村电网改造”。公司将紧紧围绕政策充分把握发展机遇。公司未来二至三年的发展规划为：抓住国家电力工业发展和重点工程建设的历史机遇，充分利用在产品、技术、市场和管理等方面的积累，在高低压成套设备为主导产品的基础上，积极培育低压元器件、电力智能化系统、非晶合金变压器、高压变频器和有源滤波器等产品为新的业绩增长点，增强自主品牌的竞争力，实现公司产品结构的优化调整和综合实力的提升。公司将坚持循环经济思想，落实科技兴业理念，构建先进企业文化，优化整合资源要素，完善企业营运架构，着力打造优秀品牌；以业内最强的国际跨国公司为标杆企业，逐步巩固和强化公司在国内输配电设备及元器件制造业的领先地位，力争成为国内最富竞争力、技术最先进、品质最优异的电气企业之一。二、经营理念公司经营一直坚持“客户至上”的核心理念，关心客户并以客户的成功作为我们成功的基础。并坚持“善用科技、创新发展”及“员工是企业成功的唯一基础”的思想作为实现核心理念的基础。公司生产坚持以客户需求为导向，期望能够向客户提供最优秀的产品和最有价值的服务，同时通过跟踪了解客户需求，持续保持与客户良好的合作关系。在实现手段上，努力构筑企业与员工、员工与员工、企业与商业伙伴之间的合作双赢的价值基础，以为对方创造价值来培育长期的成长机会。三、整体经营目标及主营业务目标未来两年到三年，公司将在做强、做大现有核心产品的基础上，积极抓住电力行业的极好发展机遇，丰富产品类型、提升产品技术含量和充实企业的技术研发实力，巩固和提升在国内输配电成套设备行业的领先地位。公司计划以募集资金建设“年产2.5万台高低压开关柜、断路器生产线建设项目”、“新型无谐波高压变频器高技术产业化项目”、“电力智能化系统集成项目”、“高效低耗非晶合金变压器生产线建设项目”和“技术中心扩建项目”等项目，并以自有资金加快通用电力元件、内蒙古广电生产线建设。项目完成后，公司的技术研发能力、产品生产规模和产品覆盖面将获得较大的进步，企业的主营业务盈利能力能够实现大幅增长。四、未来三年的具体发展计划（一）业务发展计划1、进一步加强成套设备业务公司计划提升高低压成套设备的制造能力，扩大核心业务的规模和市场份额。公司将建设年产2.5万台高低压开关柜、断路器生产线，进一步提高加工深度、完善产品系列、增加产能，同时不断增加市场覆盖，开拓西部、东北等新兴市场，加大高铁等新兴行业的开发力度，进一步发展与国内总包工程公司在海外业务上的合作，以更好的产品与服务建立稳定的客户基础。2、将产业链深化至高端低压元器件市场公司将在通用广电元件的平台上，生产全系列高端低压元器件，开拓低压元器件的市场。低压元器件处在开关柜的上游，技术含量高，研发投入大，市场集中度高，具有很高的进入门槛。通过与ge的合资，通用广电元件引进了ge在业内最先进的低压元器件技术，使公司能够以最快最高效的方式进入高端低压元器件市场。3、进一步完善输配电设备产品线，新建非晶合金变压器及高压变频器生产线。在重视低碳经济的宏观趋势下，具有较好节能环保效果的非晶合金变压器及高压变频器等产品的市场将进一步发展。公司过去在非晶合金变压器、高压变频器等先进产品上已有较大的技术投入，形成了成熟的技术成果。相应产品技术达到国外同类水平，性价比具有明显的竞争优势，前景广阔。结合公司多年累积的稳定客户群体以及成功的项目经验，生产线建成后，公司产品的市场份额将能够大幅度提高。首先，公司配电变压器的产品线得到完善，与ejv的干式变压器形成互补，能够全面进入供电电网系统、建筑市场等；同时，公司的新型无谐波高压变频器高技术产业化项目建成后，将积极参与石油、电力、建材、化工等行业的变频改造。这些业务的开拓将大幅提升公司产品结构比例和盈利水平，使其成为新的经济增长点，进而改善企业的盈利结构。4、向系统集成业务方向发展，为高端客户提供全面系统解决方案。公司将在已有的智能化开关柜设备与监控产品的基础上，结合公司既有的供电客户与工业客户基础，重点投向智能电网领域的数字化变电站系统和离散式控制系统（dcs）。由于智能化的集成系统能够给用户及时提供分析与优化建议，可以极大地提高电力系统的有效性、可用性和可靠性，同时还具有节约资源等绿色环保的特性，能够较好地适应电力系统用户对信息要求多样性和及时性不断提高的趋势。目前，数字化变电站的建设已经列入了国家电网公司的明确投资计划，是坚强智能电网的重要组成部分。公司借助ge在美国智能电网领域的成功经验，利用其成熟的元器件与软件平台，同时结合中国用户的习惯与特点，开发出更加灵活的应用系统；另外，公司还与dcs发明者之一的霍尼韦尔(honeywell)公司合作，成为其在中国电厂领域的合作伙伴与系统集成商，公司将不断吸收霍尼韦尔的技术优势，继续强化公司自身的系统能力，双方共同合作，拓展系统集成市场。（二）技术创新计划公司将充分利用现有的技术平台与人才高地优势、扩建功能完善，集研发、交流、培训、试制、测试于一体化的多功能技术中心，通过进一步提高研发投入，引进和培养优秀技术人才、提高自主研发能力，加速研发成果产业化的进程，达到在技术的产业化领域应用一代、研发一代、储备一代的战略梯次配置目标，为企业的长期发展提供动力和支撑。围绕公司发展策略，技术中心将建立成套设备技术部、变压器技术部、元器件技术部、智能电网技术部和dcs技术部，引进、消化、吸收、创新和自主开发并举，在环保材料的使用、产品的节能降耗，以及在设备小型化、智能化、高可靠性、高性价比等方面争取获得一批拥有自主知识产权、具有国际先进水平的科技新成果，在推动企业技术能级提升的同时推动国内行业技术进步。（三）市场开发计划公司将进一步完善以客户为中心的市场与销售体系，实现公司与客户，公司与合作伙伴、公司与销售队伍的共赢。首先，公司将维护成熟市场，进一步提高客户满意度，增加新产品在现有客户群的导入。其次，公司将扩大成套设备与系统集成直销队伍，合理发展销售代理渠道，扩大市场覆盖面，全面进入一、二线城市和主要行业市场。同时，公司将在全国主要城市建立以分销为主的元器件销售网络，结合品牌宣传、市场推广，技术交流，迅速占领元器件市场并获得可持续发展。此外，公司还将通过设立和参股境外公司的方式逐步拓展海外市场。最后，公司将完善销售队伍的培训和激励机制，改进销售情报收集系统和内部报告系统，加强与客户的交流与合作，实现增强收集需求信息、推广公司产品、经销商网络信息发展和技术服务等方面的功能。（四）人力资源计划公司相信人力资源是企业发展的原动力，一个有效的、有自我学习能力、充满激情的团队是落实公司战略与实现公司目标的关键。在目前的组织架构下，未来三年，公司将重点关注员工的能力培养，建立一个主动的学习型组织，以完善人力资源管理体系。公司将采用多种渠道选用与本公司和本岗位匹配度最高的技术人才、管理人才和营销人才；通过实施更加合理的薪酬计划与激励计划，营造有利于优秀人才发展和成长的环境，强化绩效管理的地位和作用，保证个人目标与企业经营目标密切联系，使考评方式科学合理，考评结果被充分利用；制定适当的培训发展计划，通过循序渐进的领导力培训课程、绩效评估和管理层评估，不断发掘员工潜力，使员工能力得到不断提升。公司将进一步完善贯穿全公司的，开放上进的企业文化，建立共同的价值观，以降低沟通成本，提高执行效率。（五）再融资计划本次发行如能顺利实施，公司财务结构将得到明显改善，资本实力和资本规模将进一步加强，募集资金将用于本招股意向书中所列项目。在以后年度，公司将根据项目实施进展和市场发展情况，结合公司中长期发展规划，合理选择股本融资、银行贷款等不同方式筹集资金。公司将根据实际财务状况，努力提高资金的使用效率、降低融资成本、防范和降低财务风险，确保股东利益最大化。（六）收购兼并计划公司目前暂无具体的收购兼并计划。但随着公司规模逐渐扩大、企业竞争力进一步增强，公司将按照总体规划和发展战略，本着对股东和企业发展有利的原则，围绕公司的核心业务，适时、稳妥地兼并收购国内外同行业企业，通过对技术、市场资源的有效整合，发挥协同效应，进而提升公司的整体竞争力。五、拟定上述计划所依据的假设条件1、公司遵循的国家及地方法律、法规以及其他经济环境无重大变化；2、公司产品的市场容量、行业技术水平、行业竞争状况处于正常发展状态，没有发生严重不利于本公司发展的变化；3、公司各项内部控制制度持续有效，未发生因监控、防范不利导致的重大损失；4、公司依据的财务税收政策无重大变动；5、本次公开股票发行取得成功，募集资金及时到位，募集资金投资项目顺利实施，项目建设与运作达到预期收益；6、无其他人力不可抗拒因素及不可预见因素造成的重大不利影响。六、实现上述计划面临的主要困难及挑战（一）市场竞争加剧输配电设备行业发展前景良好，跨国企业对中国市场的重视程度日益提高，在中国市场的投入进一步加大；国内企业一直处于数量众多、竞争激烈的局面，同时少数优秀企业已通过市场竞争树立起一定的品牌知名度，公司面临的市场竞争逐步加剧。公司自主品牌业务仍处于成长阶段，尽管在以往的运营中已经取得不俗业绩和用户的广泛认同，但同世界一流品牌相比影响力和产品竞争力相对薄弱、品牌管理方面经验不足。因此本公司急需抓住发展机遇，扩大资本实力、提升产品研发水平、扩大生产能力、提高品牌影响力，实现跨越式发展。（二）资金不足公司所处输配电设备行业，需要在厂房及生产、试验设备上投入大量资金，同时高低压成套设备销售合同金额较大、履行周期较长、占用流动资金较多，资金周转速度较慢，售后服务也需投入一定的资金。而公司融资渠道单一，营运资金较为紧张，从而影响公司业务的快速扩张。同时，随着电网升级改造对输配电设备提出更高的要求，输配电新产品不断涌现，公司对智能化、信息化新产品的大规模生产和市场推广，将受到资金投入不足的限制。（三）受上游原材料价格波动影响公司产品的上游主要有钢材、铜材等，材料成本的变动将影响公司产品的采购成本。而原材料价格受诸多因素影响，存在较大的波动性，同时价格传导存在一定的时滞，原材料价格变动将影响公司利润水平并可能增加公司的管理难度。内部资料，请勿外传！9jwkffwvg#tym*jg&6a*cz7h$dq8kqqfhvzfedswsyxty#&qa9wkxfyeq!djs#xuyup2knxprwxma&ue9aqgn8xp$r#͑gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amue9aqgn8xp$r#͑gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgj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