安利事业新人90天计划---杜先生.doc

杜先生 90天计划淄博 2009.04.26 现在是这个生意发展的最好的时机！今天加入开始从事，完全有可能超越任何一个在你前面做的人！贝瑞德先生就是在美国十多年以后加入的，做到创办人之后，全美国能保持皇冠大使的就两个人,其中一个就是贝瑞德。 任何行业中真正成功的人一定符合两个道理，一个是遵守事物的规律，万物皆有道，必须遵守规律做事。第二个是任何大事不会是一个人做，而是有一群志同道合的人和他一起做，那么他就要懂得人性。有这两个大的原则在，方向不会偏，至于达至目标，就是努力实践的时间长短问题。 每个人都有做事情的能力，但是每一个人在他成长的做事当中所获得的身心健康的完整程度不同，所以会形成不同个性的习惯，有的人很会做事，但是人际关系不一定很好。有的人有很多盲点但是自己是看不见的，这么多年杜先生就是在做补位的工作。每个人都是天生的钻石，但是在成为钻石过程中的打磨不是每一个人都能坚持到底。天赋每一个人潜能，但是大多时候很多人不相信自己。所以我们的工作就是透过很多种方式让这个人对自己有信心。尽管我们很多人形象上面看着已经像一个大人了，但是脑子里面还是孩子习惯，就是大男孩。第二个阶段就是从大男孩到男子汉，这个阶段就是他自己有了独立的能力，但是肩上还挑不起重量，这个叫男人。真正到第三个阶段，他的肩上能够承受重量，就叫男子汉。 在这个生意当中，你推荐了一个人，他是办张卡加入了，但是他就像一个孩子一样。他是不是愿意去快乐的分享产品，快乐的讲计划，和你对他的关心和爱，他是不是有安全感有关系的。就像小孩小时候你给他爱，他在健康的环境中成长，他看到父母也很恩爱，那么当他长大后他也愿意去生小孩。在这个生意中，一个月或者每一段时间把生意伙伴或者顾客约到你的家里面，来一个聚餐，或者谁的生日会，除了带到去开会去学习或者去上级那里就好比带到爷爷奶奶那里去，但是爷爷奶奶不会为孩子的每一天都考虑到，但是父母会都照顾到。如果他能感觉到你的关心或者你的爱的话，他不会离开的！爱是不受时空阻隔的。 那么怎么来建立生意的家族呢？怎么能在一年半的过程中达到这个生意的目标？ 08-09财年还有四个月的时间，然后是09-2010财年。这个财年符和资格，可以去到澳洲悉尼。对于任何一个新人，这16个月都完全可以达到！可能你现在还看不到，但是你的教练员一定可以看得到。 前面的四个月我们叫准备阶段。准备阶段并不是不做事情还是要全力以赴的做事情。因为旅游积分的计时是从新财年的九月一号来算的。所以我们有四个月的准备阶段。我们把这些天作为一个阶段。这是一个短期目标。短期目标不是我们要最终达到的结果。我们今天把2-5年作为一个长期目标，这是一个方向！90天使我们完成这个方向的一个阶段！当短期目标和中期目标是在一个方向的话，那我们的长期目标一定可以达成。如果后面的和前面的不相连的话，永远达不到长期目标。短期目标是中期目标的基础，而中期目标是实现长期目标的基础。这样短期目标才有价值！ 这个生意就做三件事：推荐， 销售， 服务。可是三件事情的组合不同所带来的结果是完全不一样的。就像砖都是一样的，但是建筑师对砖的组合不同所造出来的建筑物是千变万化的。目标分析： 2-5年长期目标：高级经理，有六个能够做到高级主任（高级主任一年有6 各月做到9万业绩）。 1年中期目标：经理，有三个能够做到高级主任。 9万就是我们的短期目标。这个就要看我们推荐销售的比例怎么来组合。但是短期目标不是以业绩作为导航的。因为业绩实现9 万的方法有很多，卖出9万的货就能达至目标，但是永远没法达至长期的目标。因为这个结果是要有结构的，所以结构才是我们的最终目标！第一个90天：选拔队员（推荐9-12个a）要选拔队员就要去讲计划。有些人听了没有任何感觉 “c”，可以放在一边； 有些人有点兴趣“b”，可能会成为顾客； 有些人听了就觉得这个就是他要的生意，要立刻做“a”。碰到a，b，c都是很正常的。第一个阶段就是选拔至少九个a。 a的标准是四个基本条件：1，有梦想的。 2，肯学习改变的。 3，肯付出的，不是要得到再付出。 4，100%自用产品。业绩的产生：1，我们自己100%自用产品。 2，“b”族，就是对生意还不太相信，但是愿意成为顾客的人。 3，来自a，要来从事生意的人。这就是健康业绩的来源所在，也会结构的业绩。 前期的准备工作越充分，选拔的人员越优秀，后面的工作就越顺利。这个阶段应该有大量的工作量。第1个90天只是一个目标，就是找到这9-12个a。如果在60天就完成这个工作，那就是提前完成90天的工作，如果到90天还没有找到的话，那就延长到120天。 如果我们在第30天找到a1的话，那么在第31天对a1进行第1 个90天。如果a2这个人在第60天找到的，那么在第61天对a2进行第一个90天。第2 个90天： 如果在第一阶段推荐的这9个人中有三位相对优秀（比如a1，a2， a3），那么a1对于他的市场的人当中他是最优秀的吗？有可能是有可能不是。所以只有横向选拔是不够的，还要有纵向选拔。所以第二个90天的工作重心就是在横向选拔最优秀的人那里做纵向选拔，也叫走深度！深度怎么走？当a推荐了a1，a继续做剩下的90天，而同时a1也要开始做第一个90天。当a1推荐a1，a1要继续做他剩下的90天，而a1要开始他的第一个90天。以此类推，不断的循环，在a的市场当中选拔10-15个优秀的a，那么会找到3-4个是真正要做的那个人。有的人是没有做对事情不能成功，有很多人是做对事情也不能成功！是因为缺乏耐心！这要耐得住寂寞，在中国的易经中讲龙伸展以前要盘踞蛰伏，要到了他的季节，它的伸展空间到了以后他才能伸展，没到的时候就得蛰伏。还有西游记里面的那只白龙马，曾经是只龙，呼风唤雨，最后要修成佛以前要变成马，让人骑在上面。有很多时候我们很有能力，很有才华，但是要你当个兵，好好在那里学习，不容易啊！你曾经在其他行业里面很优秀，但是到了这个里面要有归零的心态，不容易啊！这些都是你的因素。所以不要怪天怪地，要静下心来，问问自己，其实成功的最大障碍还是自己。就是这样简单的生意，但是很多的人都不能坚持的做到。成功要耐得住寂寞！第3个90天, 集中精力锁定一个突破点： 集中精力锁定一个突破点!集中精力一个时间锁定一件事情把它做好！不要心猿意马，要专注！ 当a1突破了，这个市场当中应该是这样的结构，可能最大的一个市场会站到你整个业绩的50%以上，没关系！儿子超过老子有什么不好呢！可是很多时候人不一定能容得下！一个真正的成功着一定要有开放的心胸。只有不断的超越，事业才有真正的发展。 在第3个90天的时候，a已经做了第2个90天，这是a2， a3看到会坐不住，开始行动，或者你后面的a5， a6非常积极变成a2， a3都有可能。这个顺序是在不断的调整的。这个时候的主要工作方向还是在a1的深度里面，但是可以配合a2，a3，鼓励他们，他们也就开始了！ 所以这个时期的工作重点就是继续在a1那里走深度，同时也开始配合a2， a3开始！ 如果保持这样的状态，不断的朝前走的话，同时a1，a2，a3也像你这样开始做90天，有一天你会发现你的生意会像雨后春笋一样。 产品是不会动的，但是人的脚是会动的！如果把这个产品带在身上，他就会跟着人的脚走进千家万户。那为什么脚会动呢？ 脚是因为大脑看到了希望，看到了方向，看到了未来，所以才指挥脚开始动的。所以是脑动， 脚才动，脚动才会产品动！谁能做的健康， 快乐， 长久，谁才是真正这个生意的成功者！否则就像铁打的营盘流水的兵。没有一个执着的坚定的信念，没有一个理性的兴奋的话支撑着一个人的内在的话，他是无法把这条路走的很长远的。成功的过程当中会有一段路前不着村后不着店，就像船在大海中间，前面也看不到，后面也看不到，只有用雷达卫星定位才能看到方向。 在第三个90天，不仅从a1这个深度往下走，而且a2，a3可能也开始他们的第2个90天了，可能你在第二个90天中业绩已经达到营销之星，一年下来，您会是一个q9，a1可能到4个月，五个月，a1下面可能有一个a1做了2个月，a1下面有一个做到一个月，a2，a3这组2各月，他们下面可能有一两个做到1各月，综合的旅游积分就是符合上船的通行证。第4个90天，组建团队： 经过前一段时间的工作，我们至少已经找到3个以上可以成长的市场，另外三个正在进行当中，这些就是第一阶段的核心队员。这样经过短期的选拔以后我们会有一支工作团队了，这也是第四个90天的工作的目标方向，组建工作团队。团队有两个重要的条件，第一个是有一个领导人，有方向能带领大家走的人是领导人。第二个是要有队员，同时还有有游戏规则。在前面的每个月的计划都是短期的，到第四个90天就是把前面的三个90天作一个总结，最终我们在一年当中组建了一个工作