华夏海纳商业计划书.doc

商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 0 华华夏夏海海纳纳商商业业计计划划书书 目目 录录 摘摘 要要 1 第一部分第一部分 公司概况公司概况 4 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层 6 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 9 第四部分第四部分 行业及市场分析行业及市场分析 12 第五部分第五部分 技术来源及前景技术来源及前景 14 第六部分第六部分 产品制造产品制造 16 第七部分第七部分 营销策略营销策略 18 第八部分第八部分 公司管理公司管理 20 第九部分第九部分 竞争分析竞争分析 22 第十部分第十部分 财务计划财务计划 25 第十一部分第十一部分 融资计划融资计划 26 第十二部分第十二部分 风险分析风险分析 27 第十三部分第十三部分 战略分析战略分析 27 第十四部分第十四部分 附件附件 27 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 1 第一部分第一部分 公司概况公司概况 1 1公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金 无形资产占股份比例 注册地点 主营业务 必填 必填 1 2公司性质 国有成份比例 私有成份比例 外资比例 必填必填 公司性质 国有企业 有限公司 股份有限公司 合伙企业 个人独资 外资 企业等 并说明其中国有成份比例 私有成份比例和外资比例 1 3公司沿革 说明自公司成立以来主营业务 股权 注册资本等公司基本 情形的变动 并说明这些变动的原因 必填 必填 1 3 1主营业务情况 1 3 2 股权及注册资本变动情况 变动原因 1 4目前公司主要股东情况 必填必填 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 2 股股东东名名称称出出资资额额出出资资形形式式股股份份比比例例联联系系人人联联系系电电话话 1 5本公司的独资 控股 参股的公司以及非法人机构的情况及比例 选填 选填 1 6公司目前职工情况 选填选填 人数比例人数 比例人数比例人数比例 员工人数 大专以上文化程度博士 高级职称 大学本科硕士 中级职称 1 7公司经营财务历史 选填 根据公司实际经营时间填写 选填 根据公司实际经营时间填写 单位 万元 项 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 销售收入 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 有形净资产 公 司 控股 I控股 参股 全资 全资 参股 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 3 1 8公司外部公共关系 战略支持 合作伙伴等 选填 如果与其他单位有合 选填 如果与其他单位有合 作关系 则填写合作伙伴单位名称 简介及具体合作方式 作关系 则填写合作伙伴单位名称 简介及具体合作方式 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层 2 1董事会成员名单 根据董事会情况如实填写 根据董事会情况如实填写 序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话 1董 事 长 2副董事长 3董 事 4董 事 5董 事 6董 事 7董 事 8董 事 9董 事 2 2管理团队名单及简介 以下分项为必填 若无则说明人员招募计划及时间 以下分项为必填 若无则说明人员招募计划及时间 安排 安排 2 2 1 董事长 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 4 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例 2 2 2 总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例 2 2 3 技术研发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的技术水平 经验和成功事例 2 2 4 产品生产负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的产品经验的成功事例 2 2 5 市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 毕业院校 户口所在地 联系电话 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 5 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的营销经验和成功事例 2 2 6 财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在财务 金融 筹资 投资等方面的背景 经验和 业绩 2 2 7 其他重要人员 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 2 3外部支持 包括公司聘请的中介机构及法律顾问 投资顾问 财务顾问简 介 以下分项选填 如果有则按实际如实填写 否则填无 以下分项选填 如果有则按实际如实填写 否则填无 2 3 1 律师事务所 2 3 2 会计师事务所 2 3 3 投资咨询机构 2 3 4 法律顾问 简介 2 3 5 投资顾问 简介 2 3 6 财务顾问 简介 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 6 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 3 1公司目前所有产品清单及适用领域 简要介绍主导产品 必填 必填 3 2产品前期开发研究进展情况 以下分项必填 以下分项必填 3 2 1 产品开发处于何种阶段 3 2 2 产品 服务的创新之处 在国内外领先程度 提供相关证明材料 3 2 3 开发和研究的设备 条件 3 3产品的市场优势 3 3 1 专利技术类型 必填 无专利则填 必填 无专利则填 无无 申报中专利则填 申报中专利则填 申报中申报中 并 并 说明申报进展情况 说明申报进展情况 专利技术获得情况 保护范围的相关证明文件 与国内外相关专利技术关系 是否成造成侵权行为 3 3 2 产品上市的周期 必填 必填 3 3 3 该产品是否申请过国家有关基金资助 有无最后验收 鉴定的结论 评奖 等 必填 若无则填 必填 若无则填 无无 3 4产品 服务的开发资源与条件情况 3 4 1 产品开发所需资金 必填 必填 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 7 3 4 2 内部技术专家 选填 说明人员构成及简介 选填 说明人员构成及简介 3 4 3 设备场地 是否有场地 若无则说明未来场地需求规划 是否有场地 若无则说明未来场地需求规划 3 4 4 外部技术专家 选填 说明人员构成及简介 选填 说明人员构成及简介 3 4 5 现在具备条件与目标的差距 必填 必填 第四部分第四部分 行业及市场行业及市场分析分析 4 1行业情况 行业发展历史及趋势 哪些行业的变化对产品利润 利润率影响 较大 进入该行业的技术壁垒 贸易壁垒 政策限制等 行业市场前景分析与预 测 以下各分项为必填 以下各分项为必填 4 1 1 行业发展历史及趋势 4 1 2 对产品利润 利润率影响较大的行业 4 1 3 进入该行业的技术壁垒 贸易壁垒 政策限制等 4 1 4 行业市场前景分析与预测 4 2过去 3 5 年各年全行业销售总额 必填 必填 万元 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 销售收入 销售增长率 资料来源 4 3未来 3 5 年各年全行业销售收入预测 必填 必填 预测所依据资料来源 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 8 4 4市场销售有无行业管制 公司产品进入市场的难度分析 必填 必填 4 5产品 服务的市场分析 包括 以下分项可选填 以下分项可选填 4 5 1 你有哪些类型的顾客 4 5 2 现在及将来 何时 有多少顾客 根据产品及市场前景进行预测 第五部分第五部分 技术来源及前景技术来源及前景 5 15 1 公司近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况 必填 必填 5 2公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况 根据实际填写 根据实际填写 若无则填若无则填 无无 5 3融资项目的研发流程图 5 4请说明 今后为保证产品质量 产品升级换代和保持技术先进水平 公司 的开发方向 开发重点和正在开发的技术和产品 根据实际填写 若无则填 根据实际填写 若无则填 无无 5 5公司寻求技术开发依托 如大学 研究所等 情况 合作方式 根据实际 根据实际 填写 若无则填填写 若无则填 无无 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 9 5 9公司将采取怎样的激励机制和措施 保持关键技术人员和技术队伍的稳定 选填 选填 5 10公司未来 3 5 年在研发资金投入和人员投入计划 万元 必填 必填 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 资金投入 人员 个 第六部分第六部分 产品制造产品制造 6 1具体画出生产流程图 以及从原材料到中试 到规模生产阶段的工作流程 和业务内容 必填 必填 6 2 产品生产产品生产 6 2 1 产品生产制造方式 公司自建厂生产产品 还是委托生产 或其它方式 请说明原因 必填 必填 6 2 2 公司自建厂情况下 必填 必填 厂房情况 购买厂房或租用厂房 厂房面积 生产面积 厂房地点 交通 运输 通讯是 否方便 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 10 6 2 3 现有生产设备情况 必填 必填 设备 专用设备还是通用设备 先进程度如何 价值是多少 最大生产能力是多少 能否满足公司产品销售增长的要求 请说明 如果设备操作需要特殊技能的员工 如何解决这一问题 6 3列出 3 家主要供应商名单及联系电话 选填 选填 主要供应商 1 主要供应商 2 主要供应商 3 6 6产品成本和生产成本如何控制 有怎样的具体措施 选填 选填 6 7产品批量销售价格的制订 产品毛利润率是多少 纯利润率是多少 必 必 填 填 第七部分第七部分 营销策略营销策略 7 1请介绍你公司所针对市场 你们有何竞争优势 必填 必填 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 11 7 2产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 必填 必填 7 3你计划采取什么策略使顾客使用 购买你的产品 必填 必填 7 4如果产品已经在市场上形成了竞争优势 请说明与哪些因素有关 如成本 相同但销售价格低 成本低形成销售价格优势 以及产品性能 品牌 销售渠 道优于竞争对手产品 等等 必填 必填 7 5在建立销售网络 销售渠道 设立代理商 分销商方面的策略与实施 必 必 填 填 第八部分第八部分 公司管理公司管理 8 1请用图表表示公司组织结构 必填 必填 8 2公司经营决策程序 选填 选填 8 3 员工薪酬 福利及激励制度 是否考虑员工持股及高管人员期权 选填 选填 8 4公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议 若有 请说明协议主要内容 必填 必填 8 5请说明 公司对知识产权 技术秘密和商业秘密的保护措施 必填 必填 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 12 第九部分第九部分 竞争分析竞争分析 9 1国内外主要竞争对手情况分析 分别举例五家国内企业 五家国外企业进 行说明 必填 分别说明竞争对手公司名称 市场占有率及竞争优势 必填 分别说明竞争对手公司名称 市场占有率及竞争优势 9 2目前开发的同类功能产品所处的研发阶段 必填 必填 9 3未来可能对本项目产品的威胁分析 必填 从客户需求 技术升级 替代 必填 从客户需求 技术升级 替代 产品等方面说明未来可能遇到的竞争威胁 产品等方面说明未来可能遇到的竞争威胁 9 4市场上有无同类或可替代产品 若有则说明产品价格及生产成本 必填 必填 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 13 第十部分第十部分 财务计划财务计划 10 1请提供 以书面资料或附件形式提交 选填 以书面资料或附件形式提交 选填 10 1 1 未来 3 5 年项目盈亏平衡表 10 1 2 未来 3 5 年项目资产负债表 10 1 3 未来 3 5 年项目损益表 10 1 4 未来 3 5 年项目现金流量表 10 1 5 未来 3 5 年项目销售计划表 10 1 6 未来 3 5 年项目产品成本表 第一年每个月计算现金流量 共 12 个月 第二年每季度计算现金流量 共四个季度 第三 四 五年每年计算现金流量 共三年 10 2产品形成规模销售时 毛利润率为 纯利润率为 并说明预测依据 必填 必填 10 3预计未来 3 5 年年均资产回所率 选填 选填 第十一部分第十一部分 融资融资计划计划 11 1融资额 其中 投资额 借贷额 必 必 填 填 商业计划书 编制参考 河南华夏海纳投资发展有限公 司 14 11 2是否有借贷情况 若有请说明抵押或担保措施 必填 必填 11 3请说明投入资金的用途和使用计划 必填 请详细说明 必填 请详细说明 11 4希望与投资方采取哪种合作方式 参股本公司或与投资方成立新公司 请 说明原因 必填 请详细说明 必填 请详细说明 11 5拟向投资方出让多少权益 计算依据是什么 必填 请详细说明 必填 请详细说明 11