销售价格管理规程.doc

1 目的为确保房屋销售价格合理、受控，特制订本规程。2 职责2.1 营销策划部负责组织相关的市场调查，提出房屋定价或价格调整建议，编制相关定价和价格调整的文件。2.2总经理负责对相关定价文件的内部确认，并批准发布楼盘售价表。2.3 集团营销策划部负责对项目开盘定价及重大价格调整进行评审。2.4 集团营销分管领导负责审核项目开盘定价及重大价格调整。2.5项目分管执行总经理负责审批分管项目的重大价格调整。2.6 宋卫平董事长负责批准项目开盘定价。3 流程图 房屋销售价格管理工作流程如图GT/QD13-01。4. 流程说明4.1 价格方案的制定 4.1.1 新项目开盘销售两个月前，营销策划部应组织详尽的市场调查，主要内容应包括：a）区域房地产市场概况；b）竞争楼盘价格策略（起价、均价、层差价、朝向差价、折扣价、内部认购价、正式发售价及各个时期的付款方式和其他优惠措施，以及价格调整、销控方式、策略等）；c）同类楼盘二手房市场挂牌成交情况；d）意向客户跟踪分析。4.1.2 计划财务部在定价前应做好本项目楼盘的成本预算分析工作，编制项目成本预算分析报告，经公司总经理确认后，报集团公司财务管理部、工程成本管理部审核，集团公司总经理审批。4.1.3 营销策划部结合市场调查分析和项目成本预算分析，拟定项目定价建议报告。项目定价建议报告的主要内容应包括：a）策略性定价目标；b）关于定价建议的市场调查情况；c）定价建议及说明（含：成本评估、根据项目实际情况和营销策略要求，选定定价方法、根据选定的定价，确定项目的基准价格、根据各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整、根据市场价格进行调整、确定销售价格、价格调整、销控方式及策略建议等内容）；d）经审批的项目成本预算分析报告应作为报告附件。4.2 价格方案的评审、审核和审批4.2.1 公司营销策划部负责组织项目定价建议报告的评审会议，会议由公司总经理主持，邀请宋卫平董事长、集团营销策划部、财务管理部、工程成本管理部、企业发展部以及广告策划服务公司等相关人员参加。 4.2.2 评审项目定价建议报告的主要内容应包括：a）市场调查分析、定价策略是否准确；b）定价方式、定价建议是否科学、合理、可行；c）价格调整、销控方式及策略等是否科学、合理、可行。4.2.3 报告的编制人员负责整理会议纪要，并根据评审意见修订项目定价建议报告，项目定价建议报告经公司总经理确认后，报集团公司营销策划部评审，集团公司营销分管领导和项目分管执行总经理审核，宋卫平董事长审批后，由公司以公文形式下发价格文件。4.2.4 价格文件发布后，营销策划部应严格按照价格文件和预售面积进行房价核算。4.3 价格方案的调整 4.3.1 项目开盘销售后，公司营销策划部应随时关注项目销售态势、市场需求、房地产行业销售前景，根据项目工程进度、销售进度，及时提出房价调整建议报告。4.3.2 当房价一次性向上调整超过原价格的5，或房价向下调整时，称为重大价格调整；除此之外的调整称为一般价格调整。4.3.3 涉及一般价格调整的房价调整建议报告由公司总经理审批，并报集团公司营销策划部备案；涉及重大价格调整的房价调整建议报告，应报集团公司营销策划部评审，集团营销分管领导审核，项目分管执行总经理审批。4.3.4 公司根据审批意见调整销售价格。4.4 价格文件的管理 4.4.1 房屋开盘售价确定后，以及任何一次房价调整后，公司营销策划部在价格对外公布前，必须根据价格方案或调价文件及时完成售价表的制作和更新工作，并由总经理审批后发布使用。 4.4.2 公司应严格做好售价表的发放及回收控制工作，除因计算楼盘均价需要留存一份非当期销售房屋的售价表作为参考外，其余文件均作销毁处理。 4.4.3 价格文件的具体发布和使用管理按GT/QP01文件控制程序的有关规定执行。5 记录5.1 项目成本预算分析报告5.2 项目定价建议报告5.3 房价调整建议报告5.4 售价表6 支持性文件6.1 GT/QP01文件控制程序组织市场调查营销策划部惠审批单成本核算分析计划财务部惠审批单收集市场反馈信息营销策划部惠审批单提出房价调整建议报告营销策划部惠审批单编制成本预算分析报告计划财务部惠审批单一般价格调整 重大价格调整审批房价调整建议报告总经理惠审批单确认房价调整建议报告总经理惠审批单确认成本预算分析报告总经理惠审批单审核成本预算分析报告集团公司财务管理部工程成本管理部评审房价调整建议报告集团公司营销策划部惠审批单审批成本预算分析报告集团公司总经理惠审批单审核房价调整建议报告集团公司分管领导惠审批单备案集团公司营销策划部惠审批单审批房价调整建议报告项目分管执行总经理惠审批单编制项目定价建议报告并组织评审 营销策划部惠审批单核算房价，更新售价表营销策划部惠审批单评审项目定价建议报告集团公司营销策划部惠审批单审批售价表总经理惠审批单审核项目定价建议报告集团营销分管领导项目分管执行总经理执行新销售价格营销策划部