东风日产协力322团购活动方案.ppt

三 羊 开泰新春怒放 东风日产厂家限时抢购会顺德协力站览胜广告2015 2 25 驾享启辰悦享生活 活动背景 创新 所向无界 制造热点话题 配合新颖的营销手段 招募潜客 最大化转化 情感传播 集客销售 随着销售淡季到来 汽车市场活跃度急速下降 为了更好的在市场上引起关注并引起话题 强烈刺激销售 从而进行限时抢购促销活动 量身订做出各种优惠政策 释放优惠信息 进一步促进销售 驾享启辰悦享生活 吸引客户 借助特别的时节热点传播 通过媒体把启辰购车季信息向消费者传达 增加日产全系车型市场热度 利用客户换车增购的刚性需求发起全民抢车活动 抓住目标客户应节心理 邀约更多意向客户参与 同时瓜分竞品的潜在客户 经销商根据分配的销售线索统一邀约客户到店 借助强劲的促销利诱让客户激情澎湃 让经销商热情高涨全力转化 传播声量 促进成交 活动目的 创新 所向无界 营造启辰热潮 抢夺竞品潜客助力销售 创新 所向无界 活动概述 2015年3月22日 周日 14 00 17 00 顺德协力专营店 经销商留存意向客户 媒体招募 老客户转介绍 全系车型 活动时间 活动地点 参与对象 参与车型 三 羊 开泰新春怒放 东风日产厂家限时抢购会顺德协力站 活动主题 限时抢购 团购 活动形式 创新 所向无界 活动策略 抓住目标客户应节心理 通过购车优惠 应节礼包 刺激购买 促进销售达成 活动策略 促销政策 多重大礼送不停 借助强劲的促销利诱客户促进成交 创新 所向无界 活动规划 宣传物料人员召集电销跟进 活动准备 活动执行 活动后续 3月1日 3月21日 3月22日 3月23日 3月30日 太平洋汽车网 易车网 汽车之家会员有关活动召集 宣传物料 活动背景板 易拉宝 横幅等 销售顾问邀约 dcc邀约 客服部 售后部短信电话邀约保有客户 开展活动 签到有礼 游戏互动 限时抢购 表演抽奖 自由赏车结束 活动客户后期跟踪 活动后续报道 活动总结 创新 所向无界 活动宣传 创新 所向无界 宣传策略 专栏报名 展厅布置 微信互动 微博常规广告 活动讲解 客户收集 汽车媒体 公信力 互动传播 社交网络 创新 所向无界 活动宣传 创新 所向无界 传播力度 创新 所向无界 前期准备 创新 所向无界 创新 所向无界 前期准备 创新 所向无界 客户招募方式 客户邀约四步曲 n 5第一次电话邀约 告知活劢n 4第二次电话邀约 邀约参加n 2第三次电话邀约 确定名单 n 1短信约定 不见不散 须有时间 地点 活劢主题等关键信息 关键点 筛选优质现有意向及潜在客户 有二次购买意向者优先考虑 有能力购买高档车的保有客户优先 注意沟通技巧 创新 所向无界 前期准备 创新 所向无界 分类邀约多次客户不确定客户确定客户 方式持续电话 短信邀约关键信息传达 3小时团购优惠 多重好礼请客户在当日保持通讯畅通 为其提供促销政策持续电话 短信邀约强调关键信息传达 3小时团购优惠 多重好礼避免重复信息収送引起反感活动前一日短信提醒关键词 一言为定 不见不散 客户招募方式 招募目标 根据活动目标分解每个销售顾问的邀约目标 招募方式 创新 所向无界 活动主视觉 创新 所向无界 场地规划 创新 所向无界 活动流程 创新 所向无界 创新 所向无界 购车流程 创新 所向无界 创新 所向无界 活动流程 签到 礼仪小姐在签到处迎宾 协助嘉宾 微信 签到 签到可领取当日活动抽奖券以及游戏券 签到后 礼仪指引客户到客宾区就坐 或指引客户前往游戏区参加游戏 礼仪小姐甜美的笑容 亲切的问候 让嘉宾们感受到诚意与热情 创新 所向无界 活动流程 游戏环节 关键词 1 每批一轮 2 礼品现场抱走 3 排队进行 大富翁游戏券使用方式 客户到达会场后 参与大富翁游戏 两个色子的点数对应礼品现场赠送给客户 创新 所向无界 活动流程 餐饮区 自助冷餐场地布置一个环境相对独立且有特色的冷餐区域 整体调性彰显尊贵 大气 创新 所向无界 活动流程 趣味1元拍卖 关键词 1 气氛2 手掌拍 ca响应 3 拍卖成功后再享惊喜礼 活动流程 政策讲解 内训师介绍亮点车型 并进行促销政策揭幕由经销商领导 总经理 宣读当天的特价销售政策 活动流程 排队抢单 活动当天不洽谈价格 统一价 必须排队订车 活动规则注明只限于活动当天有效 过期则废 活动流程 签署订单 创新 所向无界 创新 所向无界 活动当日购轩逸的客户 参加现场 逢十送一 活动 即每累积十名购轩逸客户均开展抽奖一次 其中一名将独得10000元购车礼金 抽奖方式 十位客户同时上台 每人在十条轩逸车匙抽取一条 轮流对展厅上的轩逸展车进行解锁 成功解锁为中奖 活动流程 轩逸抽奖 创新 所向无界 活动后期 时间 活动日 活动后7日内容 1 活动结束后 于活动后2日在各店会员后台发表活动新闻稿件 对活动做总结性报道 进一步扩大活动影响力 2 客户回访 对活动参与客户进行回访 并将活动精彩照片发至客户邮箱 创新 所向无界 邀约目标 创新 所向无界 活动邀约目标300批 创新 所向无界 活动销售目标 促销政策 创新 所向无界 活动销售目标150台 创新 所向无界 幸运大富翁 精品清单 创新 所向无界 创新 所向无界 订车叠加礼包清单 创新 所向无界 创新 所向无界 订车抽奖礼品清单 创新 所向无界 创新