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实业有限公司企业策划书 实业有限公司企业策划书目录第一章公司基本情况第一部分公司基本概况（一）公司基本情况（二）公司概述（三）公司核心价值观（四）公司文化（五）公司宗旨和目标（六）未来发展计划第二分部分公司管理（一）公司结构图（二）创业核心人员（三）公司激励约束机制第三部分市场和行业分析（一）行业分析（二）市场分析第四部分营销规划（一）目标市场（二）未来经营计划（四）经营策略第五部分财务分析（一）第一年财务假设（二）投资说明（三）成本与费用分析（四）公司盈利能力分析第二章企业产品介绍一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、产品的售后服务网络和用户技术支持第一部分 公司基本情况（一）公司基本情况某实业有限公司成立于2017年，公司位于某市，公司业务包括：保健产品、化妆品、白酒纯酿、家电电器等经营销售。保健品、化妆品品牌产品：*；白酒纯酿为某系列白酒年代纯酿；家电电器为某系列：电饭锅，集成灶，抽油烟机，空气净化器，净水机，液晶电视等。公司注册资金*万元，目前员工人数*人，占地面积800平方米。某是商业、商人、商品的发源地, 公司立足豫东地区优秀的地理位置，大型交通枢纽的运输优势，公司围绕某构筑中原经济区东部战略支撑的“一中心一枢纽三基地”战略构想，紧跟步伐，依托高效务实的销售团队和先进的经营管理理念，努力构建产业集团，形成规模经济，拓展发展空间，并通过有效整合地区资源优势，延伸产业链，不断提高综合利用水平，增加产品的高附加值及认知度，增强企业综合竞争实力。（二）公司核心价值观以企业经营为理念、以员工价值为发展、以客户满意为基础（三）公司文化精神聚心聚力、以人为本、和谐共进、不断创新（四）公司宗旨诚信、创新、人才、品质（五） 未来发展计划 初期：集中精力突显核心竞争力，开拓河南市场，逐渐展开对华中市场的占有率。以踏实的作风、勤恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场，为全国市场的开发打下坚实基础。 中期：进一步完善公司经营理念，以城市为基点，逐步占领农村中低端消费市场。此时发展已逐渐步入正轨，拥有一定的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目的在于占领中低端消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。 后期：对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模，为扩大公司的规模，节省资源，加快发展速度，公司将适当考虑收购或兼并一些企业。 第二部分 公司管理(一)公司结构图公司起步时:计划建立开发加盟*家店面,采用直线制组织结构,该组织结构适用于门店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业。第一阶段公司结构图(图1)总经理部门主管店面店面店面经理助理企划部董事会财务部注：1.本企业在初创期规模较小,管理简单,故可由总经理一人承担中央管理任务,由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责.2.此要求部门主管精明能干,具有多种管理专业知识,能够亲自处理各种业务.3.管理事务多时可由助理协助经理工作.组织结构优点:1.管理结构简单,管理费用低,指挥命令统一,决策速度快,责任明确,反应灵活,纪律和秩序维护教为容易.2.避免了不必要的管理层次。以免影响信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营.3.管理事务增多时,一些专业职能可由专业人员来承担,如财务职能可由专业财务人员来负。随着公司的发展:经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整,增加相应的职能部门,从而过度到直线职能型组织,使公司得到更好更快的发展.第二阶段公司结构图(20家以上)（图2）董事会 总经理信息部行政部财务部销售部企划部A B C区 区 区门 门 门面 面 面特约经营部部门主管注:为了克服直线职能制的缺点,本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议制度,以协调个方面工作,起到沟通作用,帮助高级领导出谋划策.组织结构优点:直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上形成的,因而既有利于保证集中统一的指挥,又可以在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的作用.公司店面发展到50家以上:我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整,即采用复合型连锁形式。第三阶段公司结构图：（图3）董事会 监事会董事长B区域经理C区域经理A区域经理总经理财务部行政部信息服务部物流部店面经营部企划部发展部特许经营部注:1.此时,公司将是一次质的飞跃,不仅拥有直营门店,还融入了现代最富发展力的特许连锁门店。.公司结构不仅具备了直营连锁经营的好处。另外，通过特许加盟连锁,可以借助他人的力量,将公司已成熟的规范化的管理方式和独具特色的经营技术以及名牌化的品牌通过特许方式占领市场,是一种安全而迅速扩大知名度,拓展市场的经营方式. 组织结构优点：这种组织结构的优点是:1.一定程度上减轻了总经理的负担,保持了公司整体规模上的正常经营和健康发展.2.更好的适应跨区域经营；提高各个区域的信息交流速度；方便对各个区域店的服务。（三） 公司激励约束机制（附1）公司最终会拥有一套完整的企业激励约束机制。紧遵国家分配制度和公司规章制度，本着以人为本、可持续发展的原则，着重突出报酬与劳动责任和权利的有机结合.第三部分 市场和行业分析行业分析（一）发展公司发展初期，集中精力突显核心竞争力，开拓河南市场，依托某的有利交通运输优势，以及某的经济发展优势，逐渐展开对华中市场的产品占有率。以踏实的作风、勤恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场，为全国市场的开发打下坚实基础。（二）经济发展对其影响经济全球化时期，中国社会经济运营方式也接受了新的调整，地方与地方之间经济的关联性越来越强，在此基础上提出了区域经济一体化的概念。经济一体化化是跟随我国市场经济实况你定的方案，与本国基本国情及经济体制要求互相一致。企业应立足于区域经济一体化，调整现有的经营方案。（三）决定发展因素 经济发展 科学管理 顾客利益 科技创新(四）发展障碍及对策1.障碍：1.公司产品为新品牌的产品，市场认知度达不到像原有的名牌产品一样的成都，商品流通不够迅速。2.传统店面依然占据着线下销售的巨大优势，但是大多数店面对原有知名品牌的依赖性大，。2.对策:1.分期投资，选定投资区域，试营，减少投资风险。 2以诚信经营、无假货、售后服务优势为经营理念之一，获得客户的消费信赖。3以城市为中心，逐渐面向农村市场，贴近农村生活，以最小的利润带给农民最大的实惠。4不断进行经验总结并改进经营策略市场分析（一）市场需求过去新中国成立初，中国人民追求的基本问题是解决温饱。改革开放以来，消费市场逐渐扩大，但主要以生活必需品和一些生产资料为主要产品，市场商品较单一。现在：21世纪以来，面对社会经济的不断发展，人民生活水平不断提高，人民对于生活必需品以外的个人养生和家用家电设备也有了新的认识，城市化的消费趋势，品牌和质量日趋重要，价格因素逐渐退后，人民对生活物质，以及个人养生保健的意识不断提高，是一个新的商机。将来：人民将会更加注重商品质量和信誉，消费需求城市化。目前全球第一大行业就是服务业，未来的需求发展将会是面向每个家庭，现在已经有人开始注重服务问题的严重性，所谓钱花的要物有所值，后期服务是每个企业发展和未来经济的重要导向趋势，做好后期服务将会是企业要面临的重大问题。市场成长潜力分析：我国有近16亿人口，随着经济发展、人民消费观念的改变，对许多的消费品有较强的购买欲望，固然形成消费品的潜在市场，在消费品使用上质量是消费者在购买前需要考察的第一个项目，但是后期服务，以及产品的性价比，仍然对消费者的购买欲起到决定性作用。第四部分 营销策划（一） 目标市场 如今农村市场有很大空缺，农民日常购物仍有诸多不便，为服务农民也为贯彻国家建设“新农村”的方针政策，我公司在农村及部分欠发达城镇面向农民设立小型便利店，为农民提供各种生活必需品。（二） 未来经营计划：目标实施：第一阶段1年试点经营目标顾客：试点城市居住/暂住 人口销售策略：以公司现有的资源为基础，面向所有的客户进行产品介绍，以茶话会的方式对身边的资源进行邀约，并在会议上向大家介绍公司产品同时在线上（020）进行产品宣传，起到让客户使用本公司产品的目的。并以抽奖的方式，送出试用产品并定期对使用客户进行回访，回访时可采用视频录制方式，以方便后期产品宣传。销售目标：在1年内实现让一部分试点城市市民对公司产品的认知度，至少实现盈亏均衡，争取在当地的市场中站稳脚跟，打造公司的良好信誉，树立企业的优秀形象。第二阶段1-2年时间把试点推向全省目标顾客：全省城市居住/暂住 人口销售策略：以试点城市对产品的认知度，并运用试点城市的宣传方式，前期仍以邀约形式对客户进行邀约，逐渐开展门店以及线上（020）同时运行的销售模式，向全省展开产品推介会，终端客户订货会等。销售目标：争取在1-2年时间做到让客户对公司产品从认识到认知再到认可的目标，打造企业品牌形象，让客户对公司产品形成推荐，从而增加潜在客户。第三阶段2-3年的时间将经营范围扩大到整个华中地区第四阶段4-5年的时间将公司产品网络覆盖全国（三 ）经营策略：(1)业务策略：邀约分享、客户推荐、终端订货(2)产品策略1产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费，少消费时间。产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产品而是产品的用途。2产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。介绍期：初销阶段。顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。成长期：畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。成熟期：稳销阶段。回收资金、延长此阶段。衰退期：淘汰阶段。撤退。(3)价格策略 1、总成本加成定价法。2、目标收益定价法。3、边际成本定价法。 4、盈亏平衡定价法。(4)广告宣传策略 1.采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖；2. 通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息（视频方式）；3. 企业或商品通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式来塑造企业的形象，给予人们以情感上的感染，唤起人们对产品质地、特点、效益的联想。同时，由于把企业和产品的形象高度概况和集中在某一象征上，能够有益于记忆，扩大影响。(5)商品配送策略1.生活用品化妆品等采用第三方配送模式（快递）；2.家电电器等采用配送即装配的配送模式。第二章企业产品介绍一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、产品的售后服务网络和用户技术支持附件1：员工激励约束监督管理制度1、 目的：为了进一步调动员工的能动性和积极性，鼓励员工多参与公司管理，多提合理化建议和意见，增强公司的凝聚力，防止各部门在管理过程中出现问题，不能及时而有效地解决，甚至放任，导致管理松懈、滞后、混乱并出现推诿扯皮。特制定本管理制度。2、 适用范围：公司全体员工3、 职责分工：3.1行政部负责本制度的制定、修改、发布，并负有监督职能；3.2总经理负责本制度的批准、废止，以及部门之间配合争议的最终裁定；3.3各部门依制度实施。4、工作流程（略）5、制度内容：员工奖惩规定1.员工奖励： 嘉奖：每次奖励现金200元，于奖励当月在工资中发放。 记功：每次奖励现金500元，于奖励当月在工资中发放。2.有下列事情之一者，予以嘉奖： 除小改小革外的经营管理方面积极建议，经公司采纳取得较好成效的。 节约物料或对废料重新利用，并有成效的。 遇有灾难，勇于抢救，处置得宜的。 勇于检举违规或损害公司利益人员的。 其它优异表现，值得奖励的。3.有下列事情之一者，予以记功： 遇有意外事件或灾害，不避危难，奋勇抢险使公司因而减少重大损失的。 维护公司利益，使公司避免遭受重大损失的。 有其它重大功绩者。4.员工惩戒分下列五种： 警告：每次处罚现金50元，于处罚当月发工资时扣除。 记过：每次处罚现金100元，于处罚当月发工资时扣除。 记大过：每次处罚现金300元，于处罚当月发工资时扣除。 降级：降级使用，相应核减薪资。 开除：予以解职。 5.有下列事情之一者，予以警告： 未经许可，擅自在厂内推销物品经查实的。 上班时间，躺卧休息、打瞌睡或擅离岗位消极工作经查实的。 因个人过失致发生工作错误给公司造成损失，情节轻微的。 妨害工作或团体秩序，情节轻微的。 不按公司规定穿著工作服或佩挂规定标志的。 违规使用生产设备、器具造成潜在危险或轻微损失的。迟到或早退的。不服从主管合理工作安排，造成生产不畅或其他不良后果，情节轻微的。在公司明示禁烟区外的车间、厂区、餐厅等地方吸烟的。中午外出返回工作岗位迟到的。下班忘记关闭有关电器设备电源造成资源浪费的。无故或未经许可不参加重大会议、集会和培训的。因个人工作拖延致使影响部门或公司整体工作进度的。一个月内旷工1日的(每月累计迟到3次算旷工1天)。6.有下列事情之一者，予以记过： 对上级指示或公司交办有期限命令，无故未能如期完成，致影响公司利益的。 在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告的。 对公司同事恶意攻击或诬害、伪证，制造事端的。 上班时间喝酒的(因业务需要、经部级以上领导批准的除外)。 因疏忽致所操作设备或物品材料遭受损害或伤及他人的。未经部级以上领导许可携带外人入厂参观的。在公司明示禁烟区内吸烟的。不服从主管合理工作安排，影响生产计划或造成其他不良后果情节较严重的。未经保管员允许，私自进入仓库吊料、拿料的。一个月内旷工2日的。托人打卡或代人打卡的（出勤打卡）。7.有下列事情之一者，予以记大过： 擅离职守，