已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
订货方式 单店 区域 公司订货步聚 订货计划步骤 了解当季产品信息 第四步 订货计划方式 订货方式 单店 区域 公司分公司 单店 区域 一 制定合理的销售计划 制定合理的订货计划 制定销售计划的几个关键指标 1 盈亏平衡点 又称零利润点 2 毛利率 毛利与销售收入的百分比 3 费用 店铺经营当中所产生的费用 4 消化率 销售金额 数量 进货金额 数量 一 制定合理的销售计划 1 年度销售计划表 2 季度销售计划中店铺的分类 店铺的分类 原店 计划撤店 计划新开店铺 特卖场 正价店 已确定 待确定 把握性大 把握性小 1 2 3 4 5 6 注 已开业店铺中由于某种原因而关店的店铺 不在此分类中 改造与为改造店的计算区别在增长比例上的不同 未改造店 改造店 预算要考虑 销售折扣 目标库存率 店铺增长率 将销售金额转换成厂额 以方便拟定订货目标 3 季度销售计划表 二 历史销售数据的采集和分析 订货会前 历史订 销 存数据的分析重点 订货会前分析的目的 商品部人员对上季节货品之销售状况做全面性分析 以数据为依托 巩固优势 找出劣势 提升期货订货准确性 同时也可检查订货人员对货币品销售各环节应变和处理的能力 波段货品销售的特点 货品的销售特点 季节特性 了解市场真正需求 分析每波段产品在当季销售的分布情况 思考点 1 波段产品是否能满足区域需求 2 应对季节的变化该如何选择产品 3 每波段产品的增长点 波段货品销售的特点 每波段产品在每月份的销售份额占比 性别销售占比 女装性别销售占比 女装品类销售占比 购货目标分解 三 订
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年度个人购房合同协议书
- 市政交通监控工程施工技术要点
- 太阳能热发电站设备工作原理
- 远程办公管理规范及执行细则
- 二年级体育下册 安全常识和韵律活动说课稿
- 第三节 搜索信息教学设计初中信息技术泰山版七年级上册-泰山版
- 新化县2025湖南娄底市新化县面向社会引进高层次（急需紧缺）人才28人笔试历年参考题库附带答案详解
- 贵州国企招聘2025贵州页岩气勘探开发有限责任公司招聘42人笔试参考题库附带答案详解
- 2025年电气试验高级工考试题库及答案
- 建筑工程安全施工方案与检查要点
- 肠外营养安全输注专家共识课件
- 2025年保健品总代理合同样本
- 2025年摩托车用锁行业深度研究分析报告
- 《家族企业人力资源管理探究-以某集团为例》15000字【论文】
- 幼儿园创造性游戏培训
- 2025至2030年中国去屑洗发露数据监测研究报告
- 输变电工程监督检查标准化清单-质监站检查
- 《传统书画装裱与修复中材料的选择与运用》
- 2024ESC心房颤动管理指南解读
- 稻盛和夫活法读后感
- 防洪排涝工程合同范本有效
评论
0/150
提交评论