地暖系统产品、工艺讲解.doc

地暖系统产品、工艺讲解1、 我们讲解的目的：1、 不是简单的介绍产品。2、 而是使客户从关注锅炉开始明白供暖是一套系统，暗埋的部分比锅炉更重要，从而转向关注管路产品和施工工艺的差异。3、 从关注价格转向关注专业保障。4、 从相信熟人，对个人、业务员好感，转向相信公司和团队的保障。2、 地暖系统产品讲解：根据讲解工具内容目的关键点构成工艺区1、 整套系统构成用途2、 揭露其他产品以次充好关注锅炉主机之外的产品系统图和工艺对照锅炉锅炉展区威能和雅克菲的特点威能和雅克菲都是一线品牌威能展示1、1、雅克菲展示温控温控原理图温控的作用让客户重视温控森威尔展柜艾米尼科展柜分水器分集水器展柜一体锻造和拼接分集水器的区别劣质壁薄分集水器让客户重视分集水器打击拼接分集水器对比管道管道分类展柜自来水管道的隐患，区分材质和连接方式揭露自来水管，P掉热熔管折自来水管管道光照展柜区分供暖管道优劣揭露回收料管和假进口管演示光照管件对比展柜区分管件的优劣揭露劣质管件隐患3种测试保温管对比展柜区分保温管的优劣揭露劣质保温管隐患客户感受艾米尼科品牌展柜区别针进口和国产突出康德诚信客户对比总结产品重要排名表总结重点挑选产品揭露利用客户只关注锅炉，以次充好赚钱3、 暗装地暖系统产品讲解关键语言：1、 导语：系统已经确定下来了，现在我给您介绍一下系统中需要的产品。2、 构成：（暖气片工艺展示区）A、 （讲构成）1、 地暖是一套系统，锅炉将水加热。2、 热水通过主管道到分集水器，再分流到各个温区房间的地暖盘管；3、 温控，是供暖系统的大脑，通过控制分集水器的热水热量，保持温度恒定，达到节能、舒适的效果。4、 辅材保温，防止热量损失到其他地方。B、 （讲要重点关注锅炉之外的产品）1、 在地暖系统中，锅炉主机只占13%，剩下70%全部都是温控、分集水器、主管、地暖管等半成品组成。2、 由于很多客户不懂行，只关注锅炉主机，很多公司都靠名牌锅炉主机忽悠客户，减低温控配置降低总价，温控、分集水器、管道以次充好来赚钱；3、锅炉：我们公司代理德国威能，意大利雅克菲，两个都是行业排名前三的一线品牌，质量差异不大。 A、威能 B、雅克菲4、 温控：温控，是供暖系统的大脑，控制整个供暖系统自动开关，保持温度恒定，决定舒适度和能耗。 没有安装温控的供暖系统有以下问题A、 能耗过高：锅炉主机不知道房间温度，在没有控制和指挥的状态下持续工作，消耗不必要能量源。B、 室内温度过高，影响舒适健康：由于不方便控制调节，锅炉持续工作，出现温度过高，相对湿度降低，影响舒适健康。C、 不能分区设定不同的温度：不能根据每个房间不同家庭成员的生活习惯设定不同的温度，难以单独开关。D、 很多地暖没装温控，冬天热得穿衬衣，晚上热得睡不着，能耗比别人高一倍，别人是省钱受罪，他们是费钱受罪。E、 现在我们公司主要使用森威尔和艾米尼科的温控。F、 但是现在外面假进口很多。G、 您看正品的森威尔温控器，精工材料，触摸按键，装在家里高端大气，上档次，您体验一下。（让客户触摸体验）5、 分集水器：A、 分集水器把锅炉烧热的水输送到各个温控房间，相当于系统的交通枢纽（指工艺区），面积越大，分集水器越大，回路越多，很多漏水事故都是由于分集水器引起的，您看！（工艺对比手册分集水器漏水）B、 分集水器分一体锻造和拼接的：a、 一体锻造分集水器没有接口，要库存29路8个型号，占用资金；拼接分集水器只要库存2路、3路2个型号，可以5、6、7、8、9任何回路（举例：2路和3路拼成5路），大大降低供暖公司的库存供暖公司的库存压力，但是回路越多接口越多，隐患越大，接口一旦漏水，要把整个系统的水全部放完，所有管道全部拆掉，即使修好分集水器，但是整个管路完全破坏。 C、还有很多分集水器用材差，壁薄，在安装和拧紧过程中可能内部就会出现裂纹，今后就是严重的漏水隐患。 D、在我见过的分集水器中，雅克菲无论用材、做工、设计都是最好的。6、 管道：A、 管道分类展柜：自来水管道的隐患，区分材质和连接方式（一定要客户亲自体验折管）a、 于家庭供暖在中国发展时间不长，行业比较混乱，以次充好造成的事故很多，最常见的就是采用普通自来水管道冒充供暖管道，自来水管的耐温只有60度，而供暖主管道的水温只有85度，所以供暖用自来水管道是很容易老化的，一般510年就会变成石膏状。b、 自来水管材材质差，没有经过“聚合铰链”，柔韧性很差，不能弯折，（拿管材给客户折），会留下很多弯头，增加隐患；而供暖管道材质有很强柔韧性，可以弯折而不损伤管壁，施工不用弯头。（激光笔指弯折展示）c、 自来水管都是采用落后热熔连接，施工过程中留下隐患的几率很大，欧洲已经很少采用了（激光笔指连接刨画），很容易缩径阻塞，而供暖采用稳定安全的“滑紧式”连接，管材完全嵌入到管件里面，十分稳定。（激光笔指连接刨面）B、 光照对比展柜：（用手电筒照射）a、 很多公司都在使用采用回收废料生产的伪劣管道，降低成本，80%的进出口管道都是打上外文冒充的。b、 很多劣质管道从外观就可以比较出来。（给客户白色样品比较）c、 外观看不出的可以采用“光照法”，识别。d、 用廉价回收料生产的产品，生产工艺落后的劣质管材，就会看出厚薄密度不均匀，有杂质、拉痕等问题，这都是今后爆管漏水的隐患。e、 有的管材生产渗入塑料薄膜的生产原料（低密度聚乙烯粉），密度低，可以直接看到灯珠。f、 雅克菲、艾米尼克PE-XB管道，无论外观和光照，致密细腻、通体半透、圆润无暇、如同红玉。C、 管件对比展柜：a、 劣质管件断裂，管道爆裂，是供暖系统引发渗水、漏水主要隐患。b、 艾米尼科的管道c、 B管管件在击打、张力、拉力测试中，都只会变形，不会断裂；而劣质管件，纯度低，在外力下，很容易爆裂。d、 这边的管道连在一起的压力爆破测试，其他管道都爆管了，但是B管没有任何问题。（指展柜的压力爆破测试）D、 保温管对比展柜：保温、损坏、有毒a、 劣质保温管一般采用回收的橡塑制造，保温差，容易在施工中破损，而且有毒，高温下产生异味。b、 PE-XB管采用7、 总结：（供暖系统产品重要程度排序表）A、 供暖是一套系统，主机锅炉是系统中唯一在工厂组装好成品，经过出厂检测，质量一般比较稳定。而且是露在外面的，出现故障也很好维修、更换。锅炉只占系统的30%左右，影响质量和价格的关键不是锅炉主机，而是温控、分集水器、管道。B、 很多小公司利用客户不懂行，采用品牌锅炉忽悠客户，用劣质廉价的管道、暖气片、阀门以次充好赚钱。C、 康德采暖不仅仅是采用品牌锅炉，更重视温控、分集水器、管道品牌和质量。四、地暖系统工艺讲解：（工艺区）讲解工具内容目的导语工艺展示曝光隐蔽工程事故让客户重视工艺锅炉工艺工艺展示工艺手册隐蔽硬链接打击波纹管软连接分集水器工艺工艺展示工艺手册拼接分集水器连接配件打击拼接分集水器打击非专业配件管道工艺工艺展示工艺手册保温管对比展柜主管施工地暖铺设打击地暖管偷工减料混水选配混水对比展柜混水作用突出公司专业预防其他公司推了混水总结工程质量靠管理引出介绍质量保障1、导语A、外行挑锅炉主机，内行都是看技术和施工，特别是目前供暖行业在南方的发展时间不长，行业比较混乱，绝大部分的公司是几个人的“蓝子公司”没有专业技术部、工程部，工程包给游击队，隐蔽工程偷工减料、以次充好现象是赚钱的潜规则，造成事故纠纷很多。（看工艺对比手册的事故报道）B、所以，隐蔽工程才是最重要的，决定了整体系统的安全，一旦漏水，不但系统瘫痪，而且损失惨重，要敲墙凿地，找漏点维修。C、康德不仅仅产品好，更重视施工工艺和质量，杜绝隐患事故，我们看看施工工艺。2、 锅炉安装工艺：A、 康德采用“隐蔽锅炉硬连接”安全美观。B、 绝大多数公司都是施工外包，管道定位不准确，采用波纹管等材料“软连接”，爆管、漏水隐患极大。这都是工地的实景对比照片（看工艺对比手册）3、 分集水器施工工艺：拼接、专业配件A、 很多公司为了降低库存压力，采用拼接分集水器：（看工艺对比手册）B、 而且没有专业配件连接，甚至临时到路边五金店买自来水阀门、铜变径连接，隐患很大；（看工艺对比手册）C、 康德完全采用意大利艾米尼克一套铸造分集水器和专业配件，安全、美观、便捷、安装工艺。4、 管道施工地暖管道施工分主管和地暖管工艺：A、 主管施工：a、 康德主管道采用意大利艾米尼克滑紧式专业供暖管道，安全无隐患，而且不需要弯头；很过公司采用劣质管道，甚至PPR自来水管，3-5年老化，连接隐患很大；（看工艺对比手册）b、 劣质保温管不但施工穿管过程中很容易损坏，而且保温效果差，康德采用PE保温管，质量差异很大：（看保温管对比展柜）（看工艺对比手册）c、这都是工地的实景对比照片（看工艺对比手册）B、地暖管施工：（讲接头、回路、间距）地暖施工猫腻最多了，偷工减料几乎是小公司赚钱的潜规则：a、 标准规范：一管到底不留接头，保证不漏水（指工艺展示）；很多小公司把地暖管边角废料用接头连接起来；（看工艺对比手册）b、 地暖管根据每个回路长80米，15m2左右的按标准规范施工，每卷管就会有10%20%损耗，100平方米一般6个回路左右（指工艺展示）；很多小公司不是按是根据规范施工，而是根据管道没有损耗为标准施工，每个回路多少米，多少m2完全不一样，很多100平方米3、4个回路铺完，没有损耗就是利润；使用时会造成水阻太大或者水力不平衡。（看工艺对比手册）c、除管道路过的区域，非房间盘管区域外，标准规范：按1 6营径间距l5，2 0管径间距20cm，离墙25cm的管道间距标准盘管（指工艺展示）；很多小公司把地暖管间距加宽，与墙的间距加宽，省管道：（看工艺对比手册）d、这就是很多“篮子公司”到大公司拿货，但是价格比大公司还低的秘密，他们管道铺得乱七八糟，您守在工地都无法核对；（看工艺对比手册）e、康德完全按照标准规范施工工艺实景照片，选择康德您就可完全放心。（看工艺对比手册）5、 混水：（对于采用冷凝炉的客户、很低端客户可以不讲）A、 由于地暖属于低温辐射供暖，国标要求水温在3550，否则地板温度过高，一般锅炉（除冷凝炉外）又适合高温运行(7、8 0)，如果长期调低水温，不仅会造成频繁启停机耗能，而且产生冷凝水腐蚀锅炉。B、 最好的地暖系统是让锅炉高温稳定运行，混水通过回水把水温降低再进入地暖管，可以减少锅炉停启频率，节能1020%，避免冷凝水损伤锅炉。C、 一般小公司根本不会配置混水，一是不具备这么深的专业设计知识，而是会增加1000多元系统成本，三是普通混水水泵在非采暖季节不会自动停止，客户不记得断电源就会常年运行烧毁。D、 我们公司采用的*智能混水，非采暖季锅炉停止供暖，水泵自动停止；进入采暖季锅炉开始供暖，水泵自动启动；可以避免水泵全年运转而白白耗电，甚至自行烧毁。（混水展柜）6、 总结：供暖行业是3分产品，7分施工，但是施工质量是靠工人的手艺可以保障的，现在很多“篮子公司”是无法保证施工质量的：A、 没有专业技术人员，设计上就有问题；B、 没有质量合格的常备库存，在批发市场和在工地附近五金店采购的配件、阀门断裂漏水：C、 没有工程部