大学生2000元创业策划.docx

创业策划特产经营 目录一、机遇分析二、经营模式三、发展策略四、在校阶段的宣传五、产品进购六、政策分析七、管理模式八、风险分析一、机遇分析现如今，随着人们的生活水平的提高，人们对吃这一方面也越来越看重。要吃没吃过的美食，是每一个现代人心中的一个愿望，说到吃，当然不能忽视每个地方的特产。尤其是大学生，很多人都比较注重吃以及体验各种美食，对我们来说，特产就是当地的美食，当然并不止美食。而在这其中，便隐藏了巨大的商机。因此对于创业的我们来说，这是一个机遇。二、经营模式在网络迅速发展的当今社会，尤其是在大学生群体中，网络是一个重要的平台，而且对于地方以及时间的限制，因此通过网络平台销售是最佳的选择。而网络平台中，app虽说一体化方便，但考虑到很多人即使有优惠也不愿意下载，综合考虑使用微店，微店同样具有app的功能，并且不需要下载，而且能够通过微信支付等。还有一个好处便是不需要手续费。三、发展策略由于初始资金只有2000元，资金太少，因此初期也只能由我们合伙的两个人来经营。进货订单方便考虑，主要通过网络联系进购，对于宣传以及配送工作均有两人同时完成。考虑到配送的不方便，前期暂定只配送南区，送到宿舍楼底，并且考虑到像俺来也等这种类同行的压力，前期给予较大价格优惠，并首单优惠。对于前期的宣传，一个是积赞送礼品（辣条），还有是通过人脉宣传（各种群，空间等）。初期经营商品：麻辣零食，方便面，饮料。前期目标：开始赚钱，有一定的初始资金以及有一定的声誉基础。中期经营：麻辣零食，方便面，饮料，各种地方特产。由前期的基础，中期注重发展，开始扩大规模，招男女配送人员若干名，并将送货上门，由前期的南区发展向整个学校。宣传工作：对 积赞福利（层次满赞送各种福利，体验美味新品特产），调查问卷（做完问卷送福利，现金抵用卷，优惠卷等）。目标打响名气，发展具有比较成型的规模。后期发展，开实体店，在学校的规模快速扩展，继续招人，销售的特产种类继续拓广，使学校中有确实的基础。而作为投资人，这时可以逐渐将精力放出去，作为管理来经营。有一定经济后开始开实体店，首要目标放在火车站，尽管投资较大，但同样在火车站利润大，并且在火车站，人流量较大，流动方向较广，很多人会买当地特产回家或自己或给亲人。再后期逐渐发展向其他高校，提供平台，找到愿意合伙投入精力的同学让其经营。而特产也由原来的美食增加到当地特色商品，特产食品店也可以推广向全国，并主要发展向火车站这些地方，并在南京成立一个公司总部。而进货来源都向各大公司直接进货并签订协议。到大学毕业的时候逐渐将部分资金提出用于其他方向发展，而同时部分资金继续用来特产连锁商店的发展。公司下设人事部，采购部，营销部，企划部。人事部负责招聘，以及全国各分公司的人事管理；采购部负责货源，引进货物，铺货全国；营销部的人则需要经验老道者，送往全国帮助各分公司销售；企划部负责公司发展，以及各种盈利模式。连锁店将由我们两个创建者股份制，并合理利用大学给予的优惠政策。四、在校阶段的宣传1、对于一些特殊时期可以宣传或推广的总结： 例如情人节时可以制作或进购特殊物品，这时像情人的巧克力这些，当然同时也可以销售一些玫瑰花等零时其他的东西作为附带销售 端午节等传统节日买粽子等，并推出关于端午节粽子的文化 放寒暑假时主要推广当地特产，像在我们学校重点宣传无锡特产三凤乔的酱排骨等2、平时的宣传与推广 微信公众号的运营，每次有新产品或节假日时可以介绍这种特产的美食文化（主要偏向文化福利介绍）QQ空间推文的宣传定位消费群为大一，大二的学生，总人数达3000+人，拟计划印一千份特产传单宣传，主要介绍各种特产，以及宣传我们自己的微店，让消费者对人参有个大概的了解。 五、产品进购 1、进购的产品层次分析考虑到学生的消费能力以及投资金额，对于销售产品的等级分中低档两种。毕竟高档的特产美食投资大，没什么市场，不划算。价格适中产品这类是相对主力销售产品（利润应该稍微好点）产品性价比高，单品利润合适，属于竞争性产品，而进购的时候主要根据是调查问卷以及根据自己的体验价格低廉产品这类产品是为了赚足人气。应该控制好利润，少赚或者微利点，目的是为了喊更多的人过来买。属于牺牲性产品，以量来赚钱。考虑到同学们注重看高价，太贵买不起。而作为销售市场，更重要的是中低档产品，高档并不作为销售考虑。2、安全以及渠道对于美食的进货，毕竟一般的不方便，因此都是通过网络联系来进货，而为了避免产品的安全问题，进的美食都要包装塑封的，并且离过期时间较远的，并尽量进名牌产品，像低端零食产品如卫龙等。六、政策分析根据国家政策，大学生创业在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。并且可以申请1万元的创业实体补助。当然在毕业时还需要申请高校毕业生自主创业证以及就业失业登记证等。还有毕业后实在必要可以考虑贷款，国家也有一系列的优惠政策，但还是尽量考虑不贷款。七、管理模式 在形成规模之后必须考虑有效合理的形成体系的规模经营，并招收专业人才，形成自己专业独特的营销团队，在用人方面严格要求。八、风险分析 前期经营属于小额投资，并且全部是投入，收益甚少，而在宣传方面要投入大量金钱，一旦放弃就会失败，并要承担瘦不回成本的考虑，有风险但属于小风险。但中后期毕竟是倒卖，并且有一定的名声后属于稳赚不赔的情形。而再后期要扩大规模去投资经营连锁店时要真真承担风