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文档简介

线上到线下融合的汽车营销 1 互联网正在发生什么 2011年底 我国网民总数5 13亿互联网普及率达到38 3 手机网民规模达到3 56亿 Internet 2 消费者 呈现触点多元化 需求个性化趋势 更多元 更个性化 中国社会化格局概览 3 互联网四大顶级应用平台 互联网 呈现平台化 垂直化趋势 4 汽车网络营销如何发展 面对互联网的快速变化 AUTO 5 手段多元化 形式多元化 需求多元化 Trend 多元化是汽车网络营销必然趋势 6 营销需求多元化 7 营销手段多元化 广告 软性 SNS 电商 搜索 冠名 8 营销形式多元化 单向传播 互动传播 秒杀 竞拍 车友会 看车团 试驾 团购 9 汽车网络营销多元化要求厂商联动支持 10 厂商联动促使线上线下的融合 终端销售转化 经销商 线上 线下 厂商 11 线上线下融合达成潜客转化是营销成功与否的关键 兴趣潜客 意向潜客 购买潜客 品牌消费者 汽车厂商 厂商大区 经销商 销售顾问 12 线上线下融合存在多重挑战 但是 目前 Challenge 13 潜客信息无法统一化管理 商机收集 14 无法监管 厂商与经销商缺乏有效协调联动 15 易车线上线下解决之道 Solution 16 平台级解决方案实现厂与商的整合联动 其他媒体营销工具 商机漏斗 经销商管理 决策支持 推广渠道 17 四级三线保证了营销链条的关联性 18 5个大区117个分支机构覆盖渗透全国342个1 5级汽车消费城市 覆盖全国的属地化营销服务体系解决了线上线下的结合问题 19 精准搜索数据保证了客户的营销价值 由艾瑞提供的数据显示 易车网2011年Q1 2011年Q4汽车垂直网站精准报价覆盖人数排名第一
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