谭木匠的营销策略ppt课件.ppt

谭木匠的营销策略 1 我善治木好木沉香 谭木匠 一个以制作梳子起家 却一心要把中国传统文化融入木梳的企业家 谭木匠 一个虽身处西南一隅 却将连锁经营专卖店开遍全中国的知名品牌 谭木匠 一个传统文化为底蕴 却用网络信息化手段管理经营的木制品企业 在传统与现代的交汇中 走出了一条成功的信息化之路 这就是 谭木匠的网络分销 路 2 content 谭木匠公司简介 一把木梳打天下 谭木匠的文化营销 治电子商务 若烹小鲜 网络分销 谭木匠的物流供应链 谭木匠 3 content 谭木匠简介 重庆谭木匠工艺品有限公司 是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业 公司总部位于重庆 环境优美的现代化工厂坐落于三峡之滨重庆万州 占地面积54000平方米 谭木匠秉承中国传统手工艺精华 奉行 我善治木 好木沉香 的产品理念 历经十余年的发展 公司从小到大 产品由单一到多元 现已发展成为集家具 梳理用品 饰品为一体的专业化公司 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度 谭木匠 被评为 重庆市著名商标 中国公认名牌 中国商业信用企业 中国驰名商标 它拥有60多项专利 700余家专卖店 面向国内外200多家大中型城市 诚实 劳动 快乐 是谭木匠企业文化理念的精髓 也是谭木匠人的精神境界与追求 必将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌 谭木匠工艺品有限公司 4 产品展示 5 一把木梳打天下 文化营销 文化 谭木匠的核 文化兴企的经营理念 总经理谭传华的独特的理解 做梳子不仅仅是做一个产品 同时也是做一种文化 一种品味 只有这样 做出来的东西才会更有价值 更受人喜爱 对传统文化的探索和挖掘 并不断将研究的成果应用到产品的设计中 使产品根据文化气息 谭传华先生还将这种理念用到了企业的经营中 他认为 做企业也像做梳子一样 必须有自己的风格 自己的特色 对于谭木匠而言 这个特色就是中国五千年的传统文化 正如谭先生所言 资源会有穷尽 而文化是生生不息的 只有将文化作为企业的 核 才能不断生出新的 果实 6 谭木匠怎样进行文化营销 谭木匠 就给人一种沧桑厚实的历史感 这三个字的造型也称得上匠心独运 谭 用隶书 木 是几块木板搭成 匠 则配以木工作坊劳作图 极具中国传统文化特色 连锁专卖店 专卖店的大小约10平方米 面积虽然不大 但是地点都选在城市闹市区 特色陈列 谭木匠 采用品牌特许经营方式 在店面上有统一的风格要求 经营单类产品 挂满四壁的格式精致小梳 给人置身于梳的小王国的感觉 7 谭木匠怎样进行文化营销 谭木匠 梳系列 将传统工艺与现代专利抛光技术 插齿技术结合起来 用料考究 具有防静电 保健 顺发等基本功能 产品开发概念 有牡丹 翠竹组成的 花开富贵 竹报平安 以及 凤求凰 系列 突出民族特色 符合中国人的欣赏习惯 为产品增添文化特色 高价统一定价不还价谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是 谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别 谭木匠产品物有所值 从而也启发了消费者的购物信心 8 文化兴企的成功 正是这种浓郁的文化特色 使谭木匠的产品在高档小木制品市场上独占鳌头 尤其在高档木质梳市场上 几乎形成了垄断 经过几年的发展 谭木匠的产品逐步扩展到梳子 镜子 鞋拔 护身符等十几大类近千个品种 同时 原材料从原来单一的木质原料 扩展到牛角 竹子等多种材质 尤其是其生产的各种组合礼品盒更是深受消费者的喜爱 成为市场上供不应求的畅销品 9 谭木匠的电子商务征程 作为国内小木制品行业的龙头企业 谭木匠在实体终端上的规模性扩张已经达到了一定程度 而这时国内的网购市场也日渐成熟 转战网络即成为了企业整体营销战略的重要环节 理所当然地 电子商务的魅力如翩若惊鸿的洛神 被吸引 其势必行 要驾驭 却谈何容易 2009年9月中旬 谭木匠正式开展了电子商务的征程 选择了由国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx与淘宝网合作推出的双核网店产品 店掌柜 一方面搭建了一个属于自己的独立电子商务平台 另一方面也选择了在第三方平台开始了一个淘宝店铺 实现了一个后台两个店铺的运营模式 10 自己的独立电子商务平台 一个淘宝店铺 淘宝店 独立网店 的双核网店模式 11 治电子商务 若烹小鲜 要谨慎小心地立足当下 也要高瞻远瞩地面向未来 双核网店正是如此 淘宝店 独立网店 的双核网店模式解决了品牌企业塑造网络品牌的需求 弥补了第三方电子商务平台的不足 实现了对用户会员的管理 构成了真正意义上的二次营销 将自己的业务范围从第三方平台拓展到整个互联网 实现了真正意义上的全网营销 12 谭木匠怎样进行文化营销 谭木匠 就给人一种沧桑厚实的历史感 这三个字的造型也称得上匠心独运 谭 用隶书 木 是几块木板搭成 匠 则配以木工作坊劳作图 极具中国传统文化特色 连锁专卖店 专卖店的大小约10平方米 面积虽然不大 但是地点都选在城市闹市区 特色陈列 谭木匠 采用品牌特许经营方式 在店面上有统一的风格要求 经营单类产品 挂满四壁的格式精致小梳 给人置身于梳的小王国的感觉 13 谭木匠原来的物流管理问题 谭木匠采用制造业连锁专卖模式 但是这种模式随着谭木匠的分销网络的不断扩大 业务的不断发展 企业所面临的管理压力也越来越大 库存问题公司的库房管理一直是采用手工方式进行管理 效率低 管理松散 缺乏有效地监控机制 财务问题这么多分销点 每天的销售情况千变万化 但总部却无法随时掌握专卖店的销售 回款 计划完成 费用支出等信息 市场问题谭木匠公司的营销结构是典型的连锁零售业的销售模式 要求物流配送准确 及时 同时要随时关注各专卖店的库存情况和销售趋势 14 网络分销下的物流供应链 谭木匠公司同用友重庆分公司合作 主要依靠外包的方式 由用友公司帮助其搭建信息化平台 在企业内部和销售网络中实施 ERP U8分销系统 用友重庆分公司在整体规划的前提下 针各部门的具体需求配置了相应的功能模块 市场部主要实施年度计划 费用管理 统计查询模块功能 财务部以审核销售订单 付款确认 报损单录入 应收应付管理 发票管理 转帐子系统等模块功能为主 配送中心则安装了采购 销售 库存管理 进销存报表查询等模块 专卖店则配置了采购 销售 库存管理 零售及进销存报表查询 离线零售终端系统等模块 15 信息化物流供应链的实施 编码在双方共同商讨下确定了一套比较科学的编码方案 一物一号 很好地解决了物料编码问题 给后面的工作奠定了良好的基础 配送中心配货 发货在生产流程中增加一个虚拟仓库 并且编号加工前后是不相同的 加工后要求入库 发货时再领出已加工过的成品 16 谭木匠信息化的物流供应链 总部能够及时把握各地库存 确保及时供货 同时降低库存 并且还能更为合理地安排生产 以保证供应 配送中心很清楚厂商的库存及供应能力 各方都能把库存降到最合理的程度 同时又能避免缺货情况 谭木匠公司现在可以及时查询专卖店的各种经营数据 并能及时查询专卖店的销售及库存情况 并根据系统自动处理的数据进行全面的调控 公司与专卖店之间通过网络传递和处理定单 并及时得到总部的调配和支持 使用网络分销系统前是被动配送 而且常出差错 但现在是主动配送 而且准备 及时 通过网络分销系统 公司整合记录了公司销售乃至其它部门及专卖店每一人员所接触的客户的资料 并进行统一管理 通过系统优化公司商业流程并实现自动化 减少了公司运营成本 提高运作了效率 系统使公司与其上下游伙伴之间联系更紧密 流程更优化 从而提高整个链条各方的竞争力 17 改进后的成果 第一 提高了公司业务透明度 规范了配送及专卖店的业务过程 第二 总部能够及时把握各地库存 确保及时供货 同时降低库存 第三 提高效率 降低误差 第四 改善了对专卖店的管理 第五 快速提供了决策依据 第六 以客户为中心 建立了完整的客户