房产家装行业专题客户营销模板.doc

中小企业行业营销房产家装行业专题营销模板（客户版） 近几年，随着社会经济的不断发展，人们生活质量的不断提高，房地产行业应运而生，并带动家装行业以及建材市场的不断壮大，房地产家装行业在拥有广阔市场前景、巨大经济收益的同时更面临着强大的竞争压力、销售难点。面对逐日增加的竞争对手和日渐稀少的客户群体，您将如何应对这次来势汹涌的房产家装市场大决战？ 【一】房产行业（房产公司、房产代理商）近年来，房地产业高速发展，房地产商投资规模逐渐扩大，市场竞争也日趋激烈。房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买。茫茫人海，怎样才能找到你的客户？怎样建立自己的公司品牌，怎样增加客户的信任度，怎样可以让自己的房产在同行业中脱颖而出，将是房地产开发商关注的首要问题。有多少人会关注您的楼盘呢？一帮您找到客户(一) 数据库商函茫茫人海，怎样才能准确的找到您的客户？怎样才能不受相关规定和限制，详尽的推介您的产品？也许您清楚的知道您的目标客户究竟是谁，但我们却能详细地告诉您他们住在哪里宣传材料+信封+目标数据+投递=数据库商函邮政数据库商函，2元钱的营销员，一对一的精准营销！邮政数据库应用新婚夫妇精品库中高收入人群白领女性私家车主已从民政部门领取结婚证，马上面临结婚庆典的举行。收入丰厚,比较注重生活品位,出入高档消费场所,工作压力大.年龄在22-50岁,中高经济收入的企事业单位女性,注重生活品质,容易接受新鲜事物,精力充沛,富有朝气,是消费的中坚群体.拥有私家车的车主,企业家,高级管理人员,收入丰厚,工作压力大,具有较强的理财意识,热衷交际,喜欢运动.一是精心挑选新婚夫妇精品库、中高收入人群库、白领女人库、私家车主库等将您的企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资料等材料通过邮政投递网络，寄递到潜在客户手中，实现一对一的准确营销，最大限度开拓销售渠道；二是利用您售楼中心可以记录所有看房客户的资料，我们将新房产资料和宣传品寄递给这些目标客户，实现二次开发和客户维护，进一步提高客户忠诚度。优势分析：1.个性化方式、效果持久。直接以信函方式邮寄至目标客户手中，提高客户的受重视程度，并能使客户产生较强的信任度、有亲切感、便于保留； 2.针对性强、价格经济。选择范围灵活，目标客户准确，一对一，几乎没有浪费，是一种经济、实用而又高效的宣传载体；3.内容详尽、阅读性强。作为一种独特的特殊媒介，不受任何限制，有足够的广告空间展示企业形象及产品信息，内容详尽，图文并茂，极大的满足客户的阅读性； 4.商业竞争、保密性强。贵公司新推广的产品及相关优惠政策可以保密成功案例： 近几年福山房地产业在烟台市政府的大力支持下，处于一个飞速发展阶段，今年从区规划局数据统计，福山区今年的开发面积总量近350万平方米，数量可观，由于大量外来人口涌入，推动着福山房价不断攀升，随着今年红旗中路隧道的通车、福海路重点商业大道市政规划的实施，福山区的居住质量及商业消费水平必然有一个质的飞跃。正是如此，房地产行业的竞争也日趋白热化，要想在众多竞争对手中脱颖而出，除了依靠资本实力、可靠的信誉、高质量的服务之外，如何能够精确定位目标客户，给予针对性的宣传，先声夺人成为商战的关键。天工福水苑是天工房地产公司重点开发的项目，它位于烟台福山区福海路北端，芝罘区、福山区和开发区的交界地带，交通便利，系福山商业街的重点工程之一。印制1万份彩页广告，以商函的形式寄递1.5万份后，售房数十套。(二) DM邮送广告您的房产在开盘的工程期间，会需要一种风格独特，感觉直观的房产宣传方式,我们的中邮广告除具备以上的有点外,还具备发行范围广，价格低，非常适合开盘前期大规模的宣传。您想让您的楼盘家喻户晓，人们只要一提起房地产行业就能马上想到您吗？那么请您选择中邮专送广告业务商品彩页宣传+企业形象+投递方式灵活+大范围、覆盖式的宣传=中邮专送广告您的信息以宣传材料为载体，随各大主流报纸夹报发行，中邮广告宣传范围大，信息量大，可读性强，到位率高，经济实惠。投送方式和范围：（1）夹报：邮政投递员将广告夹在报纸内送往用户，主要报纸包括齐鲁晚报、参考消息、大众日报等。（2）专送：主要投向沿街营业网点、私营业主、居民信报箱。（3）信封专投：主要投向各大机关、企事业单位负责人（集团购买）及私营业主，本市内各个高收入段的所有人士。方案一：针对具体单个地产制作中邮专送广告中邮专送广告（设计、印刷、投送）105克铜版纸13万份35万份5万份以上16开8开4开方案二：集中某一区域统一运作拼版式中邮广告，采用大度8开105g铜版四色印刷，拼板对折形式，发行数量6万份。价格定位（以大八开为例）：版 位报价（元）整版（285210mm）半版（143210mm）1/4版（71210mm）1/8版（71105mm）成功案例：东营胜运家园房地产开发有限公司是当地一家以中高档房产开发为主的地产商，胜运家园别墅是其近期推出的一期高品质住宅，目标客户群主要是具有较强经济实力的成功人士。由于目标群的针对性，报纸、电视、户外广告等传统宣传手段无法满足其宣传需求，宣传效果难以考证，同时其商业机密也无从保证，再加上费用支出相对较高，客户迫切需要一种有效的针对性强的宣传媒介；营销作为一种形式新颖、性价比高、针对性强、保密性好的宣传媒介，中邮专送广告无疑为房产商提供了一条蹊径，可以更好的满足其宣传需求。采取商数据库商函、等多种业务，不但树立了品牌而且取得了一定的经济效益。（三）邮资信封企业形象+邮票+信封=企业邮资信封。带有企业标识、形象和文字介绍的企业自己的信封！将企业形象、企业标识、通信地址、文字介绍印刷在带有邮票的信封上，在体现文化品位的同时既美观大方，又节约了买邮票、贴邮票的时间，提高了工作效率。 您的企业形象与邮资信封印在一起，您的专有信封就具有和邮票一样的收藏价值！您的品牌形象也一起被展览、被收藏，在员工与亲人朋友、企业与客户之间交流流通的同时起到了宣传企业、树立企业品牌形象的作用。成功案例： 2006年，德州邮政局与等帝景员苑建立了合作关系。两年来，邮资信封和定制型明信片赢得了大客户的信任与认可。06、07年制作邮资封1万枚，定制型明信片4千枚。经过我们精选数据库，并且免费打印名址，楼盘的销售量比前期增长近4倍。客户的态度从开始的的试试看，转变为对所有客户都用邮资封寄递。(四)明信片（邮资明信片设计有优惠区）邮政广告明信片，利用准确的目标客户数据为您探路、为您寻找潜在目标，让您有的放矢，最终形成一对一的精准营销。房地产宣传资料+优惠说明+数据精品库+邮资=广告明信片我们将您企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资料等材料印制在带有邮票的明信片上，一是通过对全市邮政数据库进行筛选，精心挑选出，寄递到目标客户手中，实现业务一对一的精准营销。二是利用您自有零售用户数据，将新产品介绍印制在广告明信片上寄递给终端客户，实现二次开发，进一步提高客户忠诚度。由于明信片是开放式邮寄，寄件人和收件人都是广告的阅读者，传播途中也体现了多重宣传，广告效益更加明显。 价格：1.40元/枚（包含0.80元邮资），5000枚起印，并以此为基数递增。成功案例： 青岛好利来公司将带有优惠券的广告明信片，精选年收入6万元以上的人群，我局从全市的企业数据库中查询到符合条件31000多个，又从这些信息中层层筛选，挑出合适的目标客户23000多条，结合其产品特点和销售对象，为其量身制作了首批明信片14500枚。2个月内，接到客户咨询电话190多个，同期销售额增长24.6%。 二帮您塑造品牌形象！如何在不断寻求新客户的同时，将老客户更好的维系，稳定现有房产市场份额？是否会有一种更人性化、亲情化的纽带使让客户从情感上真正成为我们房地产的忠实客户？对于我们房地产的管理方面，能否有这样的一种方式，可以让员工的凝聚力和向心力得到进一步的增强，从而更好的提高员工的企业归属感呢？如果一种产品能同时将这三者有效的结合，是否正是企业所寻找和需要的呢？(一) 集邮专题册提升企业形象产品推广客户维系=庆典纪念专题册邮票册让企业形象登上中国邮票企业产品、理念宣传企业个性封套 特点：选题灵活、及时性突出、个性化主题内容丰富、制作周期短。适用于：企业形象宣传和制作纪念礼品。利用个性化邮票这一载体，成功反映和记录企业发展过程中的辉煌事件，比如：厂庆，获得同行业的特殊荣誉、企业发展的历史业绩等。定制价格：100元200元/册，100册起印。成功案例：烟台只楚集团20周年庆典2004年是只楚集团成立20周年，设计制作了只楚集团企业形象个性化邮票册。邮票册中四大名楼邮票隐含的“只楚集团更上一层楼的寓意，飞得更高”，“八仙过海”小型张隐含着“只楚集团八个子公司在新时期各显神通，企业蒸蒸日上”的意义。作为纪念品，在二十周年期间赠送给有关领导、公司客户及公司员工，用具有特定纪念意义的邮政礼品加深此次庆典活动的纪念意义，以集邮文化提升庆典仪式的文化品味和艺术品味。只楚集团还搭配制作了“烟台只楚集团个性化邮票”礼品折，将只楚集团的企业简介、企业标识和企业理念等印制在邮票上，将邮票汇集成一版邮票，配以精美的封套，包装成精美的邮折。(二)形象期刊企业形象期刊介绍形象期刊可以帮助您的房产公司在期刊上登载公司广告、人物专访、把关于贵房产的各种优势进行报道等，由邮政按照房产公司的要求,对已经购买或居住本房产的业主进行回馈,这是一种新型的回馈方式。因为您的业主在阅读杂志的同时,可以体现贵公司对业主的全新的文化关爱，利于增强客户与公司的情感，树立贵公司在社会中的形象，提升企业的影响力和文化品位。我们推荐您的赠阅范围:企业文化、理念房地产规模和实力介绍报刊(载体)（一） 与目标客户定期沟通、情感交流的需要（二） 宣扬企业精神、企业文化、打造企业品牌和形象的需要。（三） 将新产品信息及时传递推介给目标客户的需要我们精心挑选了阅读群体广泛而且价位适中的两种报刊：特别关注和37度女人，特别推荐给贵公司用于此次活动。（四）每期杂志封面右上角加印“房地产公司赠阅”字样，免费为房地产公司公司赠送每期广告版位。这是一种经济实惠而且效果明显的宣传手段。（五）对每期杂志塑料袋封装，以挂号信方式投递，客户当场签收，确保杂志及时、准确的投送到客户手中。（六）根据房地产公司公司业务发展需要，可在杂志中免费加载宣传单页。报刊名称刊期年价（元）简介特别关注一月一期60.00国内第一本以中年男性为主要读者对象的精品刊物37度女人一月一期60.00专为中青年妇女读者群打造的全新概念文摘读本。优势：因为是期刊可以传阅收藏，可以由一个人传阅给众人，等于您花了给一个客户的钱，得到了10个人宣传效果。这样以企业形象期刊的方式赠送给目标客户，不仅可以避免日常纸质宣传单页难以到达有消费能力的目标客户手中（尤其是政府机关、工商业主），而且杂志的传阅性，可以将贵企业的形象、楼盘宣传一传再传。如果您是在报纸上做宣传，虽然宣传的面广，但是效果只有一天，所以还是期刊更适合这种经济实惠的宣传。(三)庆典活动和户外广告牌在房产公司的奠基仪式,开盘仪式上,我们可以为您提供完善的一条龙服务,包括乐整个仪式的布展,(彩虹弓形门的设立,印有房产公司的彩球,彩球悬挂的调幅,前台的宣传册)您一直以来所寻找的经济使用的广告载体，户外广告牌以其经济价廉、设置方便、效果显著等优点，受到各界人士的广泛喜爱。为强化其向公众传递信息的功能，户外广告牌多设置在高大建筑物的顶部，繁华商业街区，主要交通干线、通道的两侧，以及临街店铺的墙体上。现代户外广告是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。一块设立在黄金地段的巨型广告牌，或处处碰面的候车亭，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。所以我推荐给您,您的房产公司会通过我们设计的户外广告牌提升您公司的形象,让您的房地产在这个城市中亮起来,三帮您维护客户(一)中秋月饼馈赠每逢佳节倍思亲，在每年月亮最圆的中秋节里，您公司的业主希望得到你的问候，您的员工希望得到您的慰问，在中秋节到来之际，贵房产给每位业主送上一盒月饼，并附上公司老总亲笔签名的中秋贺卡，带给业主惊喜的同时也为您的房产树立了良好的口碑。通过业主们的口碑相传，肯定能吸引更多的潜在客户。明月寄相思，千里邮真情。邮政在中秋佳节来临之际，与国内著名月饼厂家合作，利用邮政EMS帮助客户传递真情！一手的货源，为您节约了大量资金，专业的速递队伍，使您的每一位业主得到快速、完美的服务。成功案例： 巴黎花园是新开发的高档楼盘，地处济南市中心大明湖畔明湖西路303号，位于大明湖房地产板块高尚住宅区的核心位置。距泉城路中心商业区、山东省和济南市政府中心办公区和泉城广场咫尺之遥，可极为便利地满足商务活动和生活需求。楼盘现房共有2000余套，目前已出售1200余套。采取速递EMS的形式，为巴黎花园的未来业主寄递1200盒月饼，使业主对房地产开发商产生亲切地感觉，在促进对方口碑宣传的同时，也为今后的物业管理减少了困难，并维系了与业主的关系。(二) 物业服务反馈卡我们向您推荐一种带有邮票，客户可以在写完建议后直接邮寄的邮政明信片。产品质量跟踪+信息反馈+你的售后服务+二次宣传=物业反馈卡您只需将它放在产品说明书里面，客户购买后，无需再贴邮票，便可直接邮寄，回复率大大提高。一方面，你可以根据客户建议和使用情况及时改进产品性能，适用强烈的市场竞争，占据科技领先地位；另一方面，您也可根据客户回复信息建立自己企业的客户数据库，不断向他们寄递新产品和客户维护资料，以便进行二次开发和客户忠诚度的培养。价格：1.40元/枚（包含0.80元邮资），5000枚起印，并以此为倍数递增。（三）邮寄入住通知书楼盘入住通知+同城寄递业务+信息反馈+良好的形象=入住通知书法律意识增强使得对入住通知单寄递时限的要求提高。开发商的入住通知书一般会将收楼的时间、地点、需要带的资料以及该交的费用一一说明。购房人在入住通知书规定的时间前来办理入住手续，办理入住应交纳的各项费用都有详细说明，例如剩余的房款在交房之前应交齐，否则开发商会按照合同计算相应的违约金(一般是每天总房款的万分之二，如果超时更多，将会变成万分之五)。因此入住通知书对于房产商和购房人来讲都十分重要。房产商如果不按照合同的规定及时寄出入住通知单，会引起购房者对于延迟交房的控告。购房人如果不按时、按要求收房也会造成缴纳违约金的后果。邮政特快专递时效性强，客户签收到达率高，并且EMS长期建立起来的品牌形象，不仅彰显了房地产公司较强的企业实力，而且显示出公司对自身业主的重视和尊重，同时又树立了公司良好的企业形象，对于其客户维护、新客户开发起到了较大作用。房地产商邮政部门邮政上门揽收入住通知书邮政部门反馈回执单，同时将返回确实无法投递的通知书，由公司再次确认地址，进行三次投递。 客户客户客户签收，回执单返回邮政部门邮政部门进行投递无法投递，入住通知书返回邮政部门，确认地址进行二次投递。 成功案例： 山东鲁能亘富开发有限公司是隶属于山东电力的第三产业集团公司，鲁能领秀城即为其开发的房地产品牌，公司位置处在济南局英雄山支局的服务范围内。公司实力雄厚，市场开发和客户维护意识强，市场开发前景广阔。通过邮政特快专递寄送入住通知书5000余件，不仅彰显了鲁能公司较强的企业实力，而且显示出鲁能公司对自身客户的重视和尊重，同时又树立了公司良好的企业形象，对于其客户维护、新客户开发起到了较大作用。四、帮您减轻管理压力房地产公司在筹备,运作的过程中,肯定需要压缩资金把所有的人员和资金投入到房产的运行之中,我们此时可以帮助您什么?我们可以根据您的公司人员建立员工档案,给每位员工建立邮政账户,并且帮助您公司核算工资并且把工资发放到员工的工资卡上.1、我们的企业怎样才能降本增效，提高财务效能？每个月都有那几天排队烦心?取钱忧心?涣散军心？昨天：财务人员到银行排队取钱，厚厚一打现金小心包扎好，担心被劫匪盯上，人身财产安全得不到保障。今天：企业发工资的日子到了，员工们斗志昂扬在财务科门口争先恐后排队领钱，人山人海，好不热闹。明天：顾家的孝子惦记着家里八十岁的老母，着急下班到银行给亲人汇钱。请将企业的烦恼、员工的忧心忡忡统统交给我们，邮政储蓄将为您的企业和员工提供最便利、最优质的金融服务，变现金为绿卡，变繁琐为简便。邮政代发，省时省力；批量入账，安全快捷；邮政绿卡，汇通天下；短信回音，增值享受!随着社会的发展，作为银行卡的一种，绿卡（国际银联标识卡）以其方便、快捷、安全的优势，成为代替现金进行消费和投资的重要资金管理工具。公司员工可持工资卡进行存、取款，刷卡消费等交易。2、我们的企业如何为员工提供和谐工作氛围，让员工安心工作？据了解，贵公司的员工中有不少是来自农村地区，这部分员工勤俭、朴实，每个月的工资除了留很少零用钱外，大部分都汇回家，但由于商业银行在农村地区的网点较少，家属只有跑到城里找商业银行取款，手续麻烦且不安全。邮政储蓄全国联网，网点遍布城乡，能满足员工们使用金融业务的需要。通过邮政储蓄为贵公司员工办理代发工资业务，可以更好地为员工生活提供方便，节省员工时间和精力，从而让员工将跑银行的精力投入到工作和学习当中，提升员工整体素质，最终更好地提升企业和谐、向上的工作氛围。3、邮政绿卡是员工日常投资理财好能手“绿卡”提供的服务涉及日常生活中的方方面面，贵公司员工在邮政储蓄能得到全面、优质、高效的服务。邮政绿卡“三免服务”，免年费、免卡费、免小额账户管理费。您的员工将工资存在邮局，不仅不收取额外费用，还会得到相应的利息报酬。刷卡消费方便安全：员工可在全国所有张贴“银联”标识的商场、酒店、娱乐场所刷卡消费，无最高限额，本异地刷卡消费均不收取手续费。ATM交易省事简便：员工可在邮局布放的ATM（自动取款机）和全国范围内贴有“银联”标识的各个商业银行ATM机办理取款、余额查询、转账、代缴联通话费等交易。亲朋好友异地存温情：您的亲朋好友只要知道您的卡号/帐号就可以将现金直接存入您的账户上并实时到账。代收代缴电话费省时方便：在开户局加办该项业务后，每月您的员工就不必到电信公司存话费，我们将代电信公司从用户的账户中自动扣收上月电话费。短信回音安全提示服务：加办该项业务后，只要账户资金发生变动，邮政储蓄部门就会通过短信回音的方式通知您，让您及时掌握账户资金的变动情况。成功案例淄矿集团是一个跨地区、跨行业、跨所有制的企业集团。该集团对代发职工工资金融机构的品牌、信誉、网络等方面要求很高，该集团看重中国邮政的“金”字招牌和遍布城乡的金融网络。在与农村信用社的反复比较后该集团最终选定了邮政储蓄为其代发。目前，邮政储蓄累计为该集团代发工资3.1万户，月代发资金达到3000万元。通过邮政储蓄的代发工资业务，为该集团在财务和人力资源的管理上提供了便利，减轻了经营成本，提高了工作效率。 二 家装行业（装饰装潢公司、家装施工公司）近几年，随着社会经济的不断发展，人们生活质量的不断提高，房地产行业应运而生，并带动家装行业以及建材市场的不断壮大，家装行业在拥有广阔市场前景、巨大经济收益的同时更面临着强大的竞争压力、销售难点。面对逐日增加的竞争对手，您将如何应对这次来势汹涌的家装市场大决战？一.帮您找到客户(一) 数据库商函茫茫人海，怎样才能准确的找到您的客户？怎样才能不受相关规定和限制，详尽的推介您的产品？也许您清楚的知道您的目标客户究竟是谁，但我们却能详细地告诉您他们住在哪里宣传材料+信封+目标数据+投递=数据库商函邮政数据库商函，2元钱的营销员，一对一的精准营销！邮政数据库应用新婚夫妇名址中高收入人群名址白领女性名址私家车主名址新楼盘入住业主名址已从民政部门领取结婚证，极有可能刚买新房，正要进行家装。收入丰厚,比较注重生活品位,出入高档消费场所,工作压力大.年龄在22-50岁,中高经济收入的企事业单位女性,注重生活品质,容易接受新鲜事物,精力充沛,富有朝气,是消费的中坚群体.拥有私家车的车主,企业家,高级管理人员,收入丰厚,工作压力大,具有较强的理财意识,热衷交际,喜欢运动.这部分名址为房地产入住通知书所提供名址，名址精确，且这部分人最有可能进行家装。邮政数据库商函优势：1、目标准确：一般广告通过无目标的覆盖来完成，据统计99.9%的广告单页被直接扔掉，大量的广告预算流入垃圾箱，而好的数据库商函目标准确，直达受众，形式直接，事半功倍。2、信息全面，可搭载精美礼品、光盘、本册、单页等多种宣传形式，客户不买也可保留，反复翻阅广告，在同事朋友之间再次传播。3、形式亲切，对维护客户关系有直接效果，可为客户直接提供个性化的问候和服务方案。4、保密性强：您的宣传优惠只有您的受众知晓，甚至每个客户方案互不相同。5、样式灵活：内容、尺寸和形式都由广告主决定，设计更贴近产品，更能吸引目标受众的眼球。6、效果易于测定：目标受众数量、回复信函数量全部掌握，广告主对整个广告活动的效果一清二楚，便于为开展科学的营销战役做准备。(二) 邮资明信片优惠卡（联体明信片,附片是优惠区）您是否为如何提高服务能力及服务水平，吸引目标客户而苦恼？您是否为推出了自己的品牌产品、针对不同客户推出装修优惠套餐，但是为客户无法及时了解而发愁呢？邮政广告明信片，利用准确的目标客户数据为您探路、为您寻找潜在目标，让您有的放矢，最终形成一对一的精准营销。我们将您企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资料等材料印制在带有邮票的明信片上。一是根据家装行业目标客户一般为有一定经济实力或已购买新房、正要搬迁的群体特点，通过对数据库进行筛选，精心挑选行业客户群，将您的企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资料等材料装在商函信封内通过邮政投递网络，寄递到潜在客户手中，实现一对一的准确营销，最大限度开拓销售渠道；二是利用您自有数据信息，将新产品介绍或维护材料寄递给终端客户，实现二次开发和客户维护，进一步提高客户忠诚度。由于明信片是开放式邮寄，寄件人和收件人都是广告的阅读者，传播途中也体现了多重宣传，广告效益更加明显。要强调可以为收信人带来什么利益或者价值，也就是平常所说的诱因。诱因的方式包括：免费试用、针对新客户的特别价格、折扣、先到者优惠、优惠券、现在用以后付款、免费信息、阅读本邮件的免费礼物、如果你回复此信函的免费礼物、如果你购买产品的免费礼物、多买多送等。价格：1.20元/枚（包含0.80元邮资），5000枚起印，并以此为基数递增。(三) 邮送广告（广告专刊、随报广告）您想让您的业务家喻户晓，人们只要一提起家装行业就能马上想到您吗？大范围、覆盖式的宣传中邮专送广告业务您的信息以宣传材料为载体，随各大主流报纸发行，中邮广告宣传范围大，信息量大，可读性强，到位率高，经济实惠。投送方法：（1）随报：邮政投递员随主流报纸将广告夹送往用户，主要报纸包括齐鲁晚报、参考消息、大众日报等。（2）专送：主要投向沿街营业网点、私营业主、居民信报箱。（3）信封专投：主要投向各大机关、企事业单位负责人（集团购买）及私营业主，或选取济南市各个收入段的所有人士。3、建议投送对象：（1）各大企事业单位、私营业主，该部分人群具有较高消费能力，是重点消费人群。（3）大型商场、超市、酒店、宾馆等人群相对集中的地方，巩固广告效果，确保广告发布的全面性。（4）正准备集体搬迁住宅区门口及新建小区、住宅楼门口。（5）有重点地选择消费重点客户采用信封直投。方案一：针对具体单个家装企业制作中邮专送广告中邮专送广告（设计、印刷、投送）105克铜版纸13万份35万份5万份以上16开8开4开方案二：集中某一区域统一运作拼版式中邮广告，采用大度8开105g铜版四色印刷，拼板对折形式，发行数量6万份。价格定位（以大八开为例）：版 位报价（元）整版（285210mm）半版（143210mm）1/4版（71210mm）1/8版（71105mm）二.帮你维护客户（一） 邮资明信片（明信片反馈卡）您想提升您的企业形象，塑造您的品牌价值，推荐您的企业产品，提高您的销售额度吗？您想得到终端客户对你的家装服务产品的反馈意见吗？您希望通过一种服务能给客户留下独特的印象并为您的家装企业树立一个良好口碑吗？我们向您推荐一种带有邮票，客户可以在写完建议后直接邮寄的邮政明信片XX家装服务质量反馈卡。它可以大大增加您的产品质量跟踪和信息反馈卡的回复数量，帮您完善您的跟踪服务。您只需将它放在产品说明书里面，客户购买后，无需再贴邮票，便可直接邮寄，回复率大大提高。你可以根据客户建议和使用情况及时改进产品性能，适用强烈的市场竞争，占据科技领先地位。价格：1.20元/枚（包含0.80元邮资），5000枚起印，并以此为倍数递增。（二） 邮政贺卡家装行业的消费群体普遍存在对家装公司的信任危机，所以家装行业口碑很重要，作为一家能被消费者普遍认可的优秀家装公司，不仅要有一流的家装设计理念，家装施工水平，还要不断的维护好老客户，虽然老客户短时间内不可能二次开发，但老客户可以为您带来大批新客户。那么在激烈的市场竞争中，您又该如何有效地提升公司形象，维护客户关系呢？营销理论告诉我们:开发1个新客户的成本等于留住8个老客户的成本，也就是说留住老客户是企业最具有性价比的选择。如何留住老客户？如何扩展客户群？重视老客户，体现良好口碑的辐射作用，那就是：持续保持与老客户有效的、具有一定频率的沟通！一枚纸质的贺卡，带着温馨的祝福，远比一个短信、一个电话等其他方式还要让您的客户感动！节日里，让您的客户感觉到您还在惦记他！中国邮政贺卡=广告宣传+新年祝福+邮票+兑奖。国家邮政部门发行，带有邮票，具有权威性，美观大方。节日气氛浓厚，极具文化气质与收藏价值。将您的广告设计在邮政贺卡上，附加新年祝福，在让客户感觉到您企业强大实力的同时，感受到您的真诚祝福，是您扩大知名度、树立良好形象、密切员工和客户关系的得力助手。 邮政贺卡分普通型（1.80元/枚，起印量2000枚）、信卡型（2.80元/枚，起印量2000枚）、贺卡型（5.50元/枚，起印量1000枚）和幸运封等高中低档类型，价格每枚从1.80元50元不等。（三） 鲜花礼仪礼尚往来是中国人的传统礼俗。您的客户需要定期维护，建议在元旦、春节等节日期间，根据客户购买产品金额或真针对VIP客户寄递鲜花，在节日或里让客户感到您对他的关注，让客户感动，为企业的持续发展奠基！邮政利用遍布全国的鲜花礼仪专门店，由绿衣使者将您的祝福和鲜花赠送到全国任何一个地方的尊贵客户手中！您一个电话，其它由我们来办！专业的礼仪服务队伍方便、快捷、高质量的完成您的嘱托！三.帮您塑造品牌（一）户外广告（路牌、擎天柱）您想让您的品牌家喻户晓，人们只要一提起家装行业就能马上想到您吗？