别克新君越太原新车上市活动方案.ppt

newlacrosse冰蓝之夜 别克新君越山西太原区域联合上市发布会 新君越是一款主打公商务市场的全新车型 将颠覆旧有别克君越的形象 引领中高级车从 低调 中庸 向 张扬 个性 转变 作为别克品牌继新一代君威之后 基于 全球平台欧美技术 的又一款力作 别克全新一代君越以动领新潮的外观设计 驭领时代的高效动力 静界独到的宁静舒适以及从容领先的安全科技 成就 创变格局的高级轿车 再次彰显别克品牌 心静思远志行千里 的从容气度和进取精神 并将开创国内中高级轿车市场的崭新格局 创意缘起过程一 为什么要做新车上市 告知一 在告知里面 包括了新君越动领新潮的外观设计 驭领时代的高效动力 静界独到的宁静舒适以及从容领先的安全科技等 告知二 品牌 品质以及市场核心竞争力 同时是对社会及公众的一种承诺 首先 它是一种告知 促销手段一 新品的研发代表了一个企业的发展方向 所以它与竞争品牌相比 是一种实力的展示 促销手段二 可以根据不同阶段竞品的市场方略 推出更好的竞争策略 以实物为载体 增强忠实客户的品牌忠诚度 进而争取更多的市场份额 同时可以针对竞品制定全新的竞争手段和内容 创意缘起过程二 为什么要做新车上市 再者 它是一种促销手段 迅速建立新君越品牌知名度和熟悉度 树立别克核心产品形象 提升别克品牌 并在原有基础上传承与跨越 提升购买意向 与新君威一道使别克品牌在中高级细分市场占领第一阵营 打造口碑传播的渗透力和影响力 1 2 3 4 活动目的 创意缘起过程二 新君越在太原上市怎么做 首先 为满足告知的功能 邀请公众传媒机构及意见领袖 广为传播 这是一种基本手法 再者 借助事件营销 提高关注度 尤其是区域性发布 开展独具特色的新车发布仪式 对于宣传可以起到事半功倍的效果 当中 创意是核心 执行是保障 即要打破同行业常规模式 又要出新 出奇 使之达到情理之中 意料之外的效果 思路 新君越在太原的上市采用什么形式 根据新君越产品的特点 针对不同的目标群体 和不同的活动目的 我们选择了以上市 晚会形式进行新车上市发布 第二天进行媒体和意向客户的专场试驾体验活动 新车上市形式 场地选择在城市中心南宫广场 上市仪式针对目标客户和现场自然集客开展 以达到广泛宣传的效果 提升新产品上市的影响力 活动现场通过整体布置以及活动三个章节的安排 深刻传达产品以下卖点 1 企划阶段 活动目的 上市 试驾形式 对象 时间场地 车型等确认2 准备阶段 事前统计 来宾募集 场地签约 车辆确保 人员分工 制作物准备3 实施阶段 场地搭建 事前说明会 彩排 现场运营实施4 事后总结 制作总结报告 统计活动数据 安排后续跟进 活动规划 邀约群体 110人左右 政府客户 30人集团客户 20人意向客户 20人行业嘉宾 10人邀请媒体 20家 30人左右 山西晚报 山西广播电视报 太原晚报 生活晨报 山西日报 太原日报 山西商报山西交通广播 太原音乐广播 山西音乐广播 长城经济广播 山西新闻综合广播 太原交通广播 山西经济频道 太原电视台 太原教育电视台 易车网 网上车市 分众传媒 山西汽车网 宣传计划 newlacrosse冰蓝之夜 别克新君越山西太原区域联合上市发布会 第一部分 活动时间 拟定 2009年7月25日晚上19 30 20 30 21 00活动地点 太原市南宫广场活动主题 newlacrosse冰蓝之夜 别克新君越山西太原区域联合上市发布会活动内容 新车上市 晚会演出 活动概述 结合新君越的目标受众和上市宣传主要目的 根据山西太原的实际情况 特将新君越新车上市活动选择在太原市中心的南宫广场 南宫广场 位于太原市中心迎泽大街中段 紧临迎泽公园 柳巷商业一条街 山西省委 山西广播电视总台 中行 建行 中国电信 移动公司 火车站 迎泽宾馆及各大型酒店 是举办此次活动理想的场所 夜晚上市原因 1 目前季节正值酷暑 温度很高 夜晚相对凉爽 2 晚上乘凉的人较多 更容易聚集人气 3 晚上可以让客户体验车内 iceblue冰蓝一体环绕灯 营造绚烂的活动氛围 尽享宁静 豪华的别克新视界 地点选择理由 总体思路 把新君越 创变格局的高级轿车 的品牌定位 用一场现代艺术表演和车型信息传递的创新结合 立体鲜活地展现给上市会嘉宾 让客户置身于一个 动静交融 的视听体验场 以科技 时尚 国际化的品牌感受来包裹和感染客户 每一幕表演都彰显出别克品牌的特指属性 每一幕表演都呼应了新君越问鼎中高端公商务豪华座驾全新标杆的产品竞争优势 活动现场布局图 车格 人格 活动规划 根据别克品牌的五个jing 将发布会分为3幕 第1幕 动之魅表现别克品牌的 境 与 劲 表现全新一代新君越的外观设计与高效动力第2幕 静之美表现别克品牌的 静 与 净 表现全新一代君越的宁静舒适与安全科技 第3幕 人之韵表现别克品牌的 进 表现全新一代君越的产品定位与目标消费者 每1幕的构成 多媒体讲车 通过产品视频进行产品卖点介绍艺术表演 通过不同的艺术表演形式 演绎产品卖点 第1幕 动之魅新颖的新车揭幕形式 深刻展示全新一代新君越的外观设计动与静相结合的节目表演形式 表现别克品牌的 境 与 劲 通过产品视频进行产品卖点介绍 第1幕 新车亮相形式别拘一格 来宾到场后首先映入眼帘的是大气的主题背景和现场高贵 典雅的布置 这些包括了红色的星光大道 高贵的米线隔离布置 威风的大刀旗以及客户休息区的布置等 但会有更高 境 界的内容在其后展示给来宾 随着活动的展开 主题背景在音乐声中缓缓向两侧打开 映放来宾眼前的是新君越的世界 新君越车 强劲的舞蹈与优美的芭蕾共同演绎出 动静交融 视听体验场 新颖的新车上市形式 揭幕前揭幕前展示在来宾眼前的具有十足现代感的主背景板 以上海通用上市指导手册模板为准 首先映入眼帘的是大气宏伟的场面 而新车揭幕看不到主角 新君越 这为来宾制造了悬念 新颖的新车上市形式 揭幕中揭幕时 主题背景缓缓向两侧打开 伴着烟机 礼花 焰火的四起 新颖的新车上市形式 揭幕后揭幕后 伴着烟机 礼花 焰火的四起 展现在来宾眼前的是新君越的世界 达到情理之中 意料之外的效果 第2幕 静之美表现别克品牌的 静 与 净 表现全新一代君越的宁静舒适与安全科技通过产品视频进行产品卖点介绍 第二幕高雅的节目演出 包括劲舞的表演 时尚的乐队 以及新奇的魔术和演出 制造惊人演出效果 提高观众对活动的记忆度 同时结合产品的视频播出 对产品进行全面的卖点介绍 第3幕 人之韵表现别克品牌的 进 表现全新一代君越的产品定位与目标消费者 第三幕 香车美女秀君越 此次创意模特在整个新车揭幕的环节以及产品的卖点展示中都发挥着极其重要的作用 分别有新车揭幕 模特走秀 产品展示 将是活动的一大亮点 模特的走秀更是活动的亮点之一 通过模特服饰的搭配 深刻表现出全新一代君越的产品定位和目标消费者 表现别克品牌的 进 活动议程 下午17 00前现场布置就绪17 00 18 30演出前的准备工作 包括双方工作人员 演职人员18 30 18 50客户签到19 30活动开始 开场音乐起 全场灯光配合 主持人在追光灯的配合下上场 19 30 19 35厂方领导讲话19 35 19 40经销商领导致辞19 40 19 50新车揭幕环节 动静交融表演 产品视频片的播放 展示新君越的动之魅 19 50 20 00产品卖点讲解 指定代表讲车 魔术 模特配合 展示新君越的静之美 20 00上市环节完成 晚会开始 乐队上场20 00 20 30乐队 模特 舞蹈表演 穿插互动游戏 车辆展示 表现新君越的人之韵20 30活动结束 撤展 活动费用预算 新君越上市会费用明细 别克新君越山西太原区域试驾体验专场 新君越产品体验 第二部分 活动时间 2009年7月26日活动地点 山西万国汽贸园活动主题 别克新君越山西太原区域试驾体验专场活动内容 开展形式 产品推介 产品体验 3 4个试驾项目 赏车 冷餐自助 人员邀约 以邀请函 电话 短信 媒体 店头的形式邀约目标客户莅临现场 活动现场布置 场地选择 山西万国汽贸园 现场整体布局图 ba 场地布置 场地外产品体验区布置8面大型刀旗 同时用a板 锥桶 警戒线布置出专业的试驾场地 展篷内新车布局图 1 签到领号码牌和活动流程 2 产品讲解 试乘试驾体验点 填写试乘试驾协议 4 填写体验意见表 交流洽谈 休息自由赏车 3 填写试乘试驾协议 排序试乘试驾 试乘试驾流路线图 项目布局图 b a 发车区域 发车区门头及车道布置隔离栏隔离帐篷与试驾入口试驾入口叫号及检查试驾协议与驾照的经销商工作人员于试驾出口 引导来宾登车及记录成绩发车点记录成绩及控制发车的领队及安全员 现场图片说明 发车区迎宾礼仪应主动为试驾来宾打开车门给予来宾尊荣感 激发试驾激情 展篷内区域功能介绍 新车展示区布置主题背景及展示车辆 展示新车供来宾观赏 新车展示区配专业的销售人员接待看车客户 新车展示区 产品推介区布置客户座椅 产品推介区安排专业讲解人员及投影设备 产品推介区主要职能为向客户介绍产品 产品推介区 展篷内区域功能介绍 签到区设在展篷入口处 签到区所需物料 签到桌 签到簿 签到笔 礼品 台卡 签到区专人负责签到 嘉宾迎接 为来宾赠送礼品 发放礼品 抽奖号码及新闻通稿 将客人引领至活动现场 签到区 茶歇区设在展篷内客户区旁 茶歇区设冷餐 茶点及饮品供来宾享用 茶歇区由星级酒店为客户提供服务 茶歇区 活动环节安排 项目一 签到领牌 签到区安排专职人员 签到 领取序列号码牌签到区领取本次试乘试驾活动流程卡 签到区工作人员按照客户信息转交与专职销售顾问接待 复印每组客户信息给试乘试驾签到人员 项目二 产品推介 产品推介区安排在展篷内 用产品展板和珠帘进行软隔离布置 产品推介区安排客户休息椅 投影布置 邀请产品培训师进行现场车型讲解 产品推介区主要是通过讲解 用最权威的方式向客户传达产品的信息 项目三 产品体验 试乘试驾安排流程 a试乘试驾体验1 60米减速带体验 备注 1 要求体验低速到一定程度的避震效果 2 可由经销商人员陪坐进行试乘体验 活动区域设 a板 刀旗 安全锥围出的60米减速带 让体验者体验的同时 确保他们的人身安全 60米减速带体验示意图 场地选择要开阔 有回旋余地 通过设立安全塔 缓冲带 警戒绳等以确实落实比赛安全 活动区域内布置a板