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文档简介
拓营销市场计划 第一部分 超市展点 一 宗旨 本方案旨在鼓舞外拓销售人员工作热情 提高外拓工作绩效 积极开拓外 围市场 扩大长沙华丰及各经销车型在外围市场的影响力 二 城市超市定点展示时间推进 推进时间项目区域责任人 9 月 5日前销售人员确定 9 月 5日前首批 3个 超市展点确定 保证 9月前车辆入内 城南 9 月 10日前完成第二批 第三批 3个 超市展点确定 城西 城北 二 销售人员管理 超市展点实行专人负责制 专门成立小组负责所有超市展点工作 不参与 展厅销售 不受展厅销售管制 如超市展示有空挡区 该组成员则负责每天到外 场分发传单 收集客户 展示地点由市场部江斌负责 展示地点需提前两天报 备公司 统一通过后 通知相关人员 1 室内超市定点展示人员人数定没个超市点 2 人 工作时间为 每天 16 00 09 00 分 2 超市内定点展示工作人员一律要求着公司统一西服工作服 3 每个点设置负责人一名 负责每天车辆 宣传物品的检查 表卡的 统计上报等 4 工作人员每天准确填写三表两卡 并对客户进行积极跟踪 5 工作期间不擅离职守 用餐时间必须保证有一人在场地值班 6 其他形式的展示活动按公司规定及临时变化为准 三 车辆管理 1 展出车辆无刮痕 内外每天需清洁 保证车辆内外干净整洁 2 车辆需加装座套 脚垫等装饰 前后保险杠 脚踏板等装饰 熊猫车 最好能贴车膜等最为装饰 四 人员奖励办法 1 销售人员每天收集的有效客户名单需有客户姓名 电话 住址 职 业 级别 详细交流过程等 每天收集的客户名单经客户回访后确认为有效 的客户名单 2 每个点每人每天收集意向客户名单考核要求为 5 个 5 个名单以不 设奖励 大于 5 个者 每收集 1 个有效客户可奖励 10 元 成交另外按展厅 成交销售提成计 3 每发现一个虚假信息 罚款50元 4 同展点发现3个虚假信息 除罚款每个50 元外 取消任何奖励 第二部分 定点外展 定义 定点外展指公司自行组办的小型外展 1 目的 金九银十是传统的销售旺季的开始 利用外场人群集中的广场 工厂门口等地展示 收集意向客户 增加集客 再利用展厅活动促进成 交 2 时间安排 建议展示时间为 每个点三天 具体为周三 周四 周五 下午四点半开始至 晚上九点 周六 周日邀约收集客户至店参加店内活动 具体日期为 9 月 12 13 14 19 20 21 日 10 月10 11 12 17 18 19 24 25 26日 3 车辆安排 每次外展车辆为熊猫 远景 gx7 各一台 车
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