招商会组织与实施培训教程.doc

哈利斯顿招商组织与实施培训教程 宁波盛世六合营销策划机构 招商会组织与实施培训教程目 录第一章 组建招商团队31拓展部组织结构32拓展部人员职能与责任33招商培训5第二章 拓展部工作流程6第三章 如何成功举办招商会8不成功招商会常见问题8招商会实施各阶段要点10（一）运筹期10 招商广告的发布10 会场的选定及布置10 会议物料准备7（二）筹备期12 人员分工协作12 招商会议程确定13 招商会演讲内容确定及演练14 会前动员会及各小组工作流程演练15 准备会议防范应急措施15（三）运作期16 工作人员提前进驻会场16 来宾确认及接站确认16 招商会现场控制16（四）收尾期17 招商会结束善后17 招商会会后跟进1826 附录19 第一章 组建招商团队招商工作是一项系统的工程，其中人的因素是最关键的，一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是哈利斯顿招商工作的重中之重。目前，哈利斯顿专职的招商部门为拓展部，但在组织结构、工作流程等方面还需要完善。第一节 拓展部组织结构首先是拓展部的人员构成，拓展部由三部分构成：一、拓展部负责人，是部门工作的决策者和管理者；二、核心成员，一般设置23人，是部门全局问题的策划和支持者。其次是相关部门的协助人员，主要涉及到的具体部门是市场部，协助并参与具体的招商项目运作。表：拓展部组织机构图配合拓展部负责人拓展部成员市场部各区域经理销售人员拓展部成员拓展部成员第二节 拓展部人员职能与责任一、拓展部负责人拓展部负责人主要职能是统揽、协调招商工作开展，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司年度战略目标，确定拓展部各阶段工作计划；全国营销网络的开拓与合理布局；完成公司下达的招商目标和任务；组织并监督“五万八创富计划”招商会举行；招商会后跟进工作，协助市场部与经销商谈判；针对与大经销商进行定点拜访，并与大客户商务谈判；协调拓展部与公司其他部门开展工作。二、拓展部成员 拓展部成员主要职责是协助拓展部负责人日常工作，具体职责为：负责接听加盟咨询来电、回答介绍有关问题；协助拓展部负责人日常信件、信息处理；具体的招商会策划，包括具体的招商策略的制定与落实；协调广告公司设计、制作招商宣传物料与道具等；联系媒体，发布招商广告；“五万八创富计划”招商会的组织实施，包括会务安排以及会场布置；协助拓展部负责人、大区经理与经销商进行谈判；招商会前搜集、整理客户信息，建立健全客户档案，为开发新网点建立客户数据库；招商会后客户信息的汇总，负责重要客户的接待工作；票务联系。三、市场部市场部负责收集市场信息、调查和研究市场，为招商提供全面的市场引导与支持；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。四、区域经理各区域的区域经理应协助具体区域的招商工作。具体职责为：依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”，为招商工作积累意向客户；与各级经销商保持密切联系，邀请经销商参加招商会；参与招商会议的客户谈判；参与针对大客户的定点拜访与谈判；负责客户的接送、订房、接待工作；接听客户来电咨询；考察客户的信誉度、经营状况、经营思路等进行全面考察；各种报表的管理、预备工作；对与客户保持良好关系负责。五、销售人员 根据招商工作需要，销售人员应积极配合招商工作的实施。主要的工作职责有：市场信息搜集；经销商调查与邀请；客户的接送、订房、接待工作；招商会场布置；招商会结束后对经销商第一次的拜访、洽谈。第三节、招商培训高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。拓展部培训的核心内容：1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等； 2、沟通技巧培训：接待语言、洽谈技巧、接听电话、仪表举止等；3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。5、经销商利益点沟通：经销商返点返利政策、打款政策、开业支持政策、促销支持政策等。6、电动车行业的产业知识：电动车行业的历史、电动车市场现状以及电动行业未来几年的发展趋势等。7、区域市场内主要品牌状况：区域市场内存在哪些主要品牌、各主要品牌的优劣势、各主要品牌的经销商政策等。第二章 拓展部工作流程具体工作流程见下表顺序实施项目负责人时间1根据公司年度发展战略制定年度招商方案拓展部负责人2结合年度招商方案及市场部反馈信息，制定阶段性（季度）招商区域拓展部负责人3对目标区域进行市场调查制定具体的招商方案拓展部负责人4将阶段性招商计划及费用预算呈报公司批准拓展部负责人5拓展部人员在目标区域内搜集市场信息、进行经销商考察甄选与邀请拓展部6招商宣传物料制作、招商广告投放、酒店预定并考察广告吸引的经销商，确定其资质，邀请并跟进。拓展部7经销商信息汇总，联系经销商确认能到场的经销商拓展部8招商会会务安排、用餐安排、会场布置、人员分工安排拓展部9招商会举行与经销商洽谈拓展部、市场部等相关部门10整理、汇总招商会客户资料将客户按等级分类，提交市场部拓展部11根据名单跟进、谈判市场部为主拓展部配合12招商会议总结、效果评估并上交公司备档拓展部负责人第三章 如何成功举办招商会招商会的筹备和召开是是一个复杂的营销过程，招商会的细节决定了成败。有可能花了广告费，仅仅是接听电话技巧不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了很多人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要签约的人就少了一半第一节 不成功的招商会常见问题：1、所邀参会的经销商的识别调查信息跟踪、会前沟通未到位，对参加招商会经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的的问题和疑虑心中无数。 2、会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素质不够。有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划及针对性，索然无味，未能激发经销商浓烈的兴趣。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。 3、对经销商的顾虑、疑问准备不足，常被经销商问的卡壳，或不能自圆其说。4、缺乏对会议整体组织的驾驭能力，缺乏对参会经销商有意识的管理引导，致使个别心态偏激的经销商反而操纵了会场气氛，造成会议整体被动局面。如果出现了以上几种情况，签约效果就可想而知了，那样即使前面工作组织得再细致，招商工作结果都是很难乐观了。第二节 招商会运作程序招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，涉及到公司的很多部门，招商会的举办必须以流程化的方式进行操作。表：招商会举办流程运筹期筹备期运作期善后期一、各阶段工作程序招商会运筹期1、招商工作人员培训2、会场的选定3、招商广告的发布 4、接听咨询电话及邮寄、传真招商资料5、经销商联系、邀请6、宣传物料设计、制作7、会场布置用品、商务洽谈资料准备招商会筹备期1、人员提前抵达会场2、摄影师联系、媒体联系3、招商碰头会、总动员，人员分组与协调，各小组工作流程说明与演练4、会场布置5、相关人员演讲内容的审定与演练6、经销商确认招商会运作期1、各组人员按各自分组进入工作状态2、经销商接站、接待3、相关区域业务人员接待各自负责的经销商4、招商会召开，演讲、经销商互动提问、现场签约5、与经销商一对一洽谈6、应对突发事件及经销商投诉招商会收尾期1、招商会结束来宾的撤离与返程安排2、会务组撤离酒店注意事项3、后勤组与酒店结算和注意事项4、会后经销商信息汇总、分类5、按客户等级安排会后回访、谈判二、各阶段工作实施各阶段要点（一）、运筹期1、招商广告的发布1）发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久，也不能太近。一般定在招商会前十天左右发布，要做到投资者在看到广告后我们有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参加招商会议。如区域招商会可适当将发布时间提前到7天之内。2）发布媒体选择：以区域内影响力大、发行量大的报纸媒体为准。3）发布形式：一般以平面/四分之一版/黑白稿形式发布。2、会场的选定及布置 1）会场选择标准： A、交通便利便利的交通可为参会者和举办者减少很多麻烦； B、在当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次，但一定要在当地小有名气；有时候特别高的档次反而会起到反作用，因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过高的档次会使他们产生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他们的服务承诺吗？C、具备同时开会、住宿、就餐的条件：根据不同的会议规模选择不同的会议地点，一般来说应根据与会人数选择规模相对较小的会议地点。会场要求整体环境舒适，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，产品展示等。如果需要住宿，则住宿要求以双人标间为主，无噪音；避免分散住宿，所有房间要集中安排；提前将房间钥匙领取至会务组，来宾到会务组登记后交钥匙压金领取房间钥匙。 就餐要求：招商会后如安排聚餐，就餐环境清洁卫生，能满足参会人员同时用餐的需求，每张餐桌是有餐桌号，便于分组后确认。就餐按当地标准适当安排，原则是中、晚餐按10人台计算，晕素搭配每桌不超过十个菜，主食以当地习惯搭配，上菜速度要合理，时间不能过长；酒水以啤酒或低度酒为主，高度酒容易喝醉，使会议结束后的沟通不能顺利进行，所以会议后的聚餐通俗的讲是喝好不能喝倒，尤其是自己员工不能喝倒。D、会场的布置：为了增加会场内的气氛，适当的布置是必不可少的。 从一进会场开始首先要有导引牌，如宾馆大堂放置24块x展架或易拉宝指示会场位置。在会议室入口处附近设置签到台，签到台后放置背景板，旁边放置2块x展架，签到台上放置签到簿、签字笔、名片盒、鲜花。会议室门头悬挂横幅。会议室内主席台后设置招商主题的背景板，主席台旁放置投影仪。主席台旁设置签约台，签约台上放置合同资料、招商政策资料、水笔以及鲜花。观众席区域的左侧和右侧靠墙处分别放置4个易拉宝或展架，分别展示企业实力、v8技术、营销等。观众席区域靠墙处设置4个易拉宝，展示“五万八创富”计划。根据会场情况，设置产品陈列区，应尽量做到陈列的电动车数量多。3、会议物料准备1、会议资料的准备：会议资料数量上要准备充足，宁可多备也不要出现到时不够用的情况。 A、来宾资料袋内容：招商手册，哈利斯顿样本，招商手册，产品折页，哈利斯顿期刊，宣传海报、礼品等； B、会务资料内容：接站一览表，来宾登记表，招商政策资料、会议议程表，会务组成员通讯录（人手一份）。根据情况准备经销合同，住宿登记表，用餐分组表，订票登记表，列车及航班时刻表； 2、会议物资的准备：招商会主题背景，签到台背景板，“五万八创富计划”系列易拉宝（4个），企业优势、v8技术x展架或易拉宝，会场指示牌，横幅，鲜花、茶点等。A、必用物资：笔记本电脑，投影仪，音响，企业宣传片光碟，饮用矿泉水，数码相机，备用插座，水笔，白板笔。B、产品样品：根据当地的消费习惯，必须准备相关配置的电动车样品。表：招商会来宾登记表哈利斯顿“五万八创富计划”招商会来宾登记表序号姓名性别来自何地报到日期电话信息来源房间号备注001002（二）、筹备期4、人员分工协作1）分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工作任务，其次是配合其他组的需要，在自己本职工作做完或不忙的情况下应主动配合别的部门工作。分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽量做到包干到人，科学分配，避免重复用工现象。2）分组设置：（在分组时通常一人需要身兼多职，但各自相关责任需要明确。）A、总指挥：会议前期的组织、后期服务和总协调；B、副总指挥：由市场部负责人担任。执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程和时间安排，市场业务处理；C、会务组组长：由拓展部负责人担任。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组；D、会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造；E、后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付、参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调等；F、沟通组：这个组责任最重，由市场部负责人负责，成员必须熟悉市场和具有谈判能力的人，负责与意向经销商的洽谈沟通、配合会务组进行业务安排等。5、招商会议程确定会议的议程设置直接关系到招商会的效果，有效的议程设置必须是有针对性的。1）针对经销商的利益点应该考虑到一般的经销商只要来参会，都会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则是哈利斯顿电动车产品是否有前景，是否有产品力。利润空间是否够，是否有钱可赚。推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等），同时，这些问题又成为经销商的疑虑。因此，在设计议程时应使到来的经销商达到五个信任，即信企业：使经销商了解、确信企业是有实力、讲信誉的，有能力、有战略、有远见的。信产品：产品的功效确实、卖点独特、定位准确、质量可靠，是有市场前景的产品。信模式：企业的营销模式先进而又实效、管理规范，可操作性强。信利润：有钱可赚、利润空间大，信合同：合同严密、责权利明确，有绝对的约束性和保障性，不会签而无效。“五信”是厂方的承诺得到积极回应的基础，达到了“五信”，那么招商工作的总目标即签约合作就进入坦途了。2）正确地安排议程招商会议的内容流程不能简单的按经销商所关心的问题为顺序。因为按照一般的沟通规律来说：首先，经销商最关心的问题也是最难以完美回答，最易产生洽谈矛盾的地方，因此应放在后面谈。其次，经销商所关心的只是几个“点”，但其实理解“点”的问题需要“面”的内容来支持。如果撇开公司的全面描述这个“面”的背景，孤立的就问题谈问题的话，双方很难达到共识。再者，如果首先做好洽谈的内容背景的铺垫工作，则后面的问题解决就是一种自然的结果了。具体安排见下表。表：会议议程安排顺序进行内容（演讲）负责人时间安排1企业影视片循环播放会议正式开始前2欢迎辞，介绍来宾主持人3分钟3哈利斯顿高层领导发言吴总35分钟4公司简介薛总58分钟5电动车市场分析“哈利斯顿五万八创富计划”介绍王克1015分钟6经销商政策以及经销商加盟优惠政策薛总1015分钟7经销商代表发言经销商代表510分钟8经销商提问互动环节公司相关人员参与20分钟9现场签约10公司人员分组与经销商一对一地洽谈6、招商会演讲内容确定及演练1）提前定好招商演讲内容，并制作或修改好powerpoint演讲稿。演讲内容根据六合提供的哈利斯顿五万八创富计划powerpoint文件为准，根据当地情况进行适当修改。2）必须安排每位演讲者提前演练。3）主持人窜词的审定很关键，主持人不仅仅是一个主持，更是一个总结者，一个优秀的主持，主持人需要把每一个演讲人的内容总结以及导引到下一个课题，过渡必须自然。7、会前动员会及各小组工作流程演练 1）会前总动员要让每个与会员工了解招商会议的重要性，并把大家的心态调整到期最佳。2）会前的演练十分重要，通过模拟演练可发现工作流程中的不足和人员分工是否合理，以便及时调整。3）所有工作人员进入会场后应统一着装，注意整体形象。4）参会工作人员在会议期间尽量做到不吸烟，保持健康精品的行业形象，如遇特殊情况也应避开公共场合，公共场合交流中避免不雅的口头阐，不随地吐啖。5）需要住在会场的工作人员在休息过后一定要将个人用品及床上用品收拾到位，保证给客户提供舒适的沟通环境。6）注意公司形象，给会场留下好的映象，为下次合作提供基础。8、准备会议防范应急措施为保证会议顺利进行，在会议举行期间应准备一些具体的防范措施：1）如果会议期间下雨，会务组应准备若干个放置雨具塑料袋；2）如果投影机、麦克风等基本物料的意外损坏，会务组应提前与所在会议中心相关部门联系妥当，并落实多准备一套重要设备；3）如果参会人员爆满，会务组应做好门口的安全、解释工作，确保已经在会议厅的与会人员听讲不受干扰；4）如果客户或竞争对手突然在会场发表对哈利斯顿公司不利的言论，会务组会议主持人应控制住话题，说安排在会后详细探讨；5）在面对面交流的时候，为避免冷门、尖锐的问题而导致冷场，台下提问者应以传纸条的形式由会务组人员送交台上。6）如聚餐来宾酒后失态，来宾贵重物品丢失等突发事件，应及时寻找有关部门配合解决，尽量低调处理，不引起其它来宾的注意。7）如在工作中遇到来宾投诉，无论对错，先赔礼道歉，然后弥补，会后再追究过失问题。公司内部的问题内部解决，尤其是在会议结束以后。（三）运作期9、工作人员提前进驻会场所有工作人员应提前3小时到会场熟悉会场环境，了解各自工作职责，发现问题及时解决。提前预约宾馆进行会场的布置等工作。会议室的布置很关键，必须提前调试音像和投影及电脑等设备，以免失误发生，必须有公司开会的氛围，给成功创造隐形的基础保障。10、来宾确认及接待1）为了方便来宾确认，确认方式分几种情况：传真确认，电邮确认，信函确认，电话口头确认。需接站的来宾应提供移动通讯联系方式。2）对其前来的客户一定要有个大概的认识，来自哪个区域、目前经销状况等，只有明确后才方便我方有效的有针对性的接待与沟通。3）来宾出发前再进行一次电话沟通，确定中途方式/到达时间/是否安排接站，并再次强调会场地址及乘车路线。4）客户抵达宾馆后，接待人员将客户领至签到台，签到台工作人员请客户留下名片并签名，区域经理、销售人员负责接下来的接待工作并解答客户的各种疑问。11、招商会现场控制1）现场氛围制造招商会举行时，要注意现场的气氛，切忌冷场的出现。为了避免这种情况，可以事先安排本公司的工作人员穿插于经销商中间，以经销商的身份在适当时机发言，以制造气氛。2）注意来宾的态度与神态另外，在演讲时，注意各个来宾的神态和听课的认真程度，这个对后期谈判能起到很好的作用，一般来说，态度认真，注意记录或者提问详细且苛刻的就越有可能成交。3）经销商提问互动因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的拓展人员或销售人员进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3）现场签约尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。4）就餐时人员安排如招商会安排有聚餐，将公司工作人员穿插安排在客户中间，确保每桌都有公司工作人员能对客户的疑问进行解答。就餐时啤酒适当供应、白酒不供应，以避免喝酒喝醉的情况发生。就餐结束时，负责该桌的工作人员根据事先对客户的分组，将本桌客户领至洽谈地点或等候地点。（四）收尾期12、招商会结束善后1）来宾撤离与返程洽谈结束后，来宾撤离时，涉及到钱财的问题一定要交接清楚。对于有签约意向客户返程如距离较远，公司可报销返程路费，如当天回去不方便，公司提供晚上住宿。2）会务组撤离宾馆撤离宾馆时有几个细节要注意，查漏补缺。第一是巡视检查各个客人的房间或者和前台进行问寻，以免有客人忘了东西，同时让服务员查房以确定是否有其他事情，比如说烟头把地毯烧了一个洞，等结算的时候，客人已经全部走掉了，虽然钱不多，但是却费了不少口舌；第二是结算的时候公司财务人员要注意前面说的餐票问题和房间电话以及退房房间的数量问题，带上会务组的人员以便确认；第三是为了留下的客人讨个方便，除了公司该付出的费用以外，有的客人到时候不退房，而是自己留下来办些事情，一定要给前台说清楚按照我们开会时候的标准结算，给客人留一个长久的好印象；第四是把全部资料带走，不要随意的留在宾馆。13、招商会会后跟进会议开完了，关键是会后的跟进工作。根据意向客户的名单，将客户分为三类，A级为可以立即签约客户，B级为要快速跟进客户，C级为需要攻关洽谈的客户，D级为可作为培养对象的客户。根据客户等级由市场部进行会后的拜访、沟通洽谈工作，但必须在短期内完成对所有意向客户第一轮的拜访和沟通，在这期间拓展部负责配合市场部的工作。随附招商会案例附录一主持人串词主持人：女士们、先生们，各位嘉宾和各位记者朋友，早上好，欢迎各位光临“哈利斯顿五万八创富计划”加盟会！我是 ，今天非常高兴能够有这样的机会主持这场盛会，也希望能够和各位一起度过一个非常愉快的上午。电动车作为当今最环保、节能的出行工具，为人们提供了一种更便捷、更安全的出行方式。哈利斯顿与德国电动车领域专业的汉德尔公司、DZ公司合作，拥有先进的V8技术，并以优秀的产品品质和完善的售后服务深受消费者厚爱。作为国内唯一采用德国技术的电动车制造企业，哈利斯顿机电有限公司将继续以优秀的产品和服务，携手合作伙伴，共同创造美好的明天。今天，到场的有哈利斯顿机电有限公司总裁陈明均先生、副总吴良坚先生、市场部薛磊先生、 、 。在这里让我们用热烈的掌声对他们的到来表示的欢迎。主持人：首先我们有请哈利斯顿机电有限公司_先生致开幕辞。有请。主持人：谢谢_的热情演讲。相信大家通过_的演讲内容，对哈利斯顿已经有了初步的认识。现在，我们有请_先生发言！有请。主持人：感谢远道而来的_，您的精彩演说让我们更加了解指电动车产业所蕴涵的巨大商业机遇！现在，我们有请_先生，为在座诸位解说“五万八创富计划”的详细情况！主持人：感谢_的激情演说，相信经过_的讲解，大家对“八万八创富计划”的信心更加坚定。接下来，我们请_为大家讲解我们公司的营销政策，有请！主持人：谢谢_的介绍。我们相信，随着“哈利斯顿创富计划”的开展，不仅能协助各位实现致富的梦想，也将进一步推动电动车行业的繁荣！今天上午的“五万八创富计划”加盟会就到此结束，感谢各位的光临，希望加盟的朋友都能如愿而归！现在现场签约开始，请准备签约的经销商到签约台签约。附录二欢迎辞尊敬的各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：大家上午好！今天我们有幸相聚在此，共同参与“2006年哈利斯顿五万八创富计划”。在此，我代表哈利斯顿机电有限公司，向大家的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。在中国，哈利斯顿是唯一采用德国技术的电动车企业、唯一邀请国际名模特代言的电动车企业，也是中国电动车四大强势品牌之一。目前，宁波已有二十多位经销商，通过与我们的合作轻松致富。为了给投资创业者构建一个低风险、低投入的致富平台，让广大创业者的实现致富梦想，我们此次的“五万八创富计划”，在全国一推出就深受广大创业者的欢迎，成为最火爆的致富项目。今天，在座的各位将有机会同全国的哈利斯顿的加盟者一同分享“五万八创富计划”，共同致力哈利斯顿电动车大家庭的璀璨发展。再次感谢各位来宾莅临此次盛会。欢迎加入哈利斯顿大家庭。谢谢大家！附录三 招商会现场布置照片 主席台后根据情况放置招商主题背景喷绘或易拉宝 观众