春节节日经营.ppt

春节假日经营 主要内容 为什么做假日经营 假日经营能给我们带来的好处 做假日经营的方法 春节做假日经营的必要性 1 春节放大假 客户花钱的意愿比平时大 这正是我们需要的 1 在城市 客户的年终奖金和分红都发了 需要有人帮助他们理财呀 2 在农村 客户的农副产品都卖了 需要有地方帮他们的钱保值呀 3 打工的兜里揣着钱回来了 过了春节就又要走了 他们需要有人给他们送保障呀 2 春节期间 平时见不到的人都有可能见到 他们都可以成为我们的准客户 准增员对象 春节做假日经营的必要性 3 春节时间 休息时间 聚会聊天的机会很多 为我们切入保险话题创造了时机1 总结过去 计划未来2 女人谈孩子 男人谈事业 春节做假日经营的必要性 4 家庭表达感情的非常时机1 买衣服 食品已经不能满足家人对感情的需求2 人们的观念在改变 礼物要有新意 创意 这对销售我们的保险产品提供了可能 春节做假日经营的必要性 更重要的是 我们不做 有人在做 当我们的准客户变成别人的客户 我们想要重新抢回来 就要困难的多了 春节做假日经营的必要性 主要内容 为什么做假日经营 假日经营能给我们带来的好处 做假日经营的方法 假日经营能给我们带来的好处 客户更容易接触保单更容易促成佣金更容易多赚荣誉更容易多拿 对所有的销售精英 考核更容易维护职级更容易晋升新人更容易招募团队更容易发展 对所有的主管 假日经营能给我们带来的好处 利用春节期间增员更有利 春节走亲访友1 不必找更多的拜访理由2 自然聊到工作3 接近年末 许多人打算换工作的时机 假日经营能给我们带来的好处 依附春节这样一个平台 走亲访友进行 大拜年 中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源 是我们联络客户 积累准客户和增员的最佳方式 15 假日经营能给我们带来的好处 主要内容 为什么做假日经营 假日经营能给我们带来的好处 做假日经营的方法 城区 县域 农村全面出击 送福 答谢 座谈样样精彩 春节期间如何经营客户 方式 一 传百福 送春联进行客户大拜年 在春节即将到来之际 每家每户都在准备过年 心情特别好 在这个时候送上春联 福字等充满喜庆的礼物 客户一定不会拒绝你的到来 交流顺畅 好接触 针对人群广 春节期间如何经营客户 方式 二 亲朋好友家庭聚会 春节期间 举办亲朋好友的家庭聚会 既表达了相互间的祝贺与祝福 又有利于增进友谊和联络感情 茶余饭后 聊聊工作 聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事 春节期间如何经营客户 方式 可在饭店 酒吧 住所等处开一个个人答谢会 要求伙伴有一定数量的客户 客户关系维护得较好 提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通 寻求他们的认可和帮助 适合人群 白领阶层 高收入阶层 管理层人士专业人员 可加保 寻求转介绍 三 个人答谢会 春节期间如何经营客户 方式 利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机 召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会 要提前做好拜访和要约 准备好相关资料 同时要以小组 或团队 为协作单位 相互帮助 四 农村小型家庭宴会 春节期间如何经营客户 方式 对孩子教育投资的管理 理财的意识 早建立 早受益 我们的孩子在过节时都会收到新的礼物 从小就让他树立良好的理财观念 买一份少儿险 将来可用来作大学教育金或创业基金 送小孩礼物只能用一时 赠小孩一份少儿险可以用一世 如果您选择了我们公司的少儿险 孩子成长的关键时期都有钱拿 用一个小红包换一个大红包 很划算的 理由一 从孩子教育入手 春节期间如何经营客户 销售话题切入理由 过节期间 生活节奏被打乱 暴饮暴食容易引发多种疾病 所以佳节之际 您更需要一张护身符 大姐 春节大假又到了 您看您一家人和和美美多幸福呀 不如趁这个好日子 为您一家人来一份安康套餐 多有意义 全家有保障 年年都无忧 张先生 您好 难得一个休闲的大假 串亲戚 都要有钱买些礼物 可是带着大包小包的礼物 携带不方便又很俗气 不如用买礼物的钱 买保险 送祝福 保健康 一举多得 理由二 假期送礼串亲戚 送一份祝福 春节期间如何经营客户 销售话题切入理由 过春节放大假 出门旅游风险大 健康保险保平安 现在年轻 工作繁忙 过节只想在家休息一下 以后年岁大了 在家享受天伦之乐 一定会想出去看看 轻松轻松 对吧 我给您设计一份保障 保证您能实现这个梦想 理由三 为 轻闲的我 积累一笔旅游基金 今天的我在为明天奔忙 明天的我将会有闲 有钱 品味人生 春节期间如何经营客户 销售话题切入理由 张先生 现在日子好了 过年什么东西都不缺 这节日消费是不是也要考虑一下 您看这么好的日子来得也不容易 咱买个保险把它稳定下来好吗 别人买消费的商品 而您买投资的商品 张先生 春节到了 您的生意这么兴旺 可喜可贺 其实 我觉得光有实体投资还是不够的 我建议您做点金融投资 比如我们公司非常畅销的财富赢家分红保险 理由四 投资 养老 分红 春节期间如何经营客户 销售话题切入理由 给自己创造各种借口 提供更多 更好的拜访 续访 签单的机会 即使真的目前签单时机不成熟 也要看一看他是不是准增员对象 或者能不能帮助我们进行转介绍 春节期间商机无限 牢记一个观念 年末是人们更换工作 寻找新的工作机会的重要阶段 准增员对象在回顾过去一年的工作时 环境上的变化 职业上或经济上的不安 都会引起他重新择业的想法 增员正当时 一年过去了 您对一年来的工作满意吗 如果有一份工作 可以让您自由发挥 月薪想拿多少 也由您自己决定 您有兴趣吗 今年是我们公司大发展的一年 将会有800多位主管产生 您不想成为其中的一员吗 新年新气象 给自己一个新起点吧 要想自己做老板 又不花本钱 只有选择做保险 新的一年里 加入一种新的机制 那您就领先一步 何况这工作非常适合像您这样的女性 您不妨来试试 说不定在这里您可以找到自我 实现自我价值呢 春节期间如何经营客户 增员话术 腊月二十八 二十九1 针对前期刮刮卡积累的客户筛选出重点的准客户 准增员2 备置清点年货大年三十晚上 大年初一1 边看电视边发短信或电话拜年 能约访尽量约访2 初一下午电话拜年 一定约访到每天5个客户 春节期间如何经营客户 业务员春节工作计划 初