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文档简介

第九章战略联盟 1 第一节战略联盟的内涵及特征 一 战略联盟的内涵战略联盟 就是两个或两个以上企业之间为了达到某种战略目的而建立的一种长期合作关系 二 战略联盟的特征1 组织灵活2 技术先进3 优势互补4 既竞争又合作 2 第二节战略联盟的潜在驱动力量 一 优势互补二 降低风险三 规模经济和生产合理化四 吸收或阻止竞争五 增强与价值链上互补伙伴间的关系六 开辟新市场和进入新行业七 获得海外市场的经验八 克服政府对投资或贸易的限制 3 第三节战略联盟的分类 一 从企业对联盟的资源投入和对联盟产出的安排来划分 1 合资企业2 职能型战略联盟二 从联盟双方 或多方 的活动性质来划分可分为 1 横向联盟2 纵向联盟3 多角联盟 4 三 根据联盟合作协议所涵盖的职能范围和联盟中伙伴企业各自贡献本质等划分可分为 1 共享供应联盟2 准集中联盟四 从盟员所处地理位置划分可分为 1 国际战略联盟2 国内战略联盟 5 第四节战略联盟的组建与管理 一 战略联盟的组建条件1 有共同的利益驱动 且核心能力互补性强2 拥有建立联盟所必需的资源和能力3 能针对自身优劣势 确定理想的合作模式4 能全面了解宏观经济环境及各种法规二 盟友选择 一 横向合作盟友的选择其一般要求 6 二 纵向合作盟友的选择对供方盟友的选择 对需方盟友的选择 三 战略联盟的管理要做好以下几方面的工作 1 让联盟内成员明确战略目标2 有效整合联盟内的人力资源3 加强联盟各方之间的沟通4 联盟各方要相互尊重5 防范联盟风险 7 第五节国际战略联盟中多文化管理 一 不同文化的相融度二 国际战略联盟的多文化管理模式 一 多文化管理模式的目标逐渐创造出一种文化协同效应 发挥不同文化的优势 将其文化的冲突降到最低程度 二 多文化管理模式的管理手段1 微观管理层面的管理手段 2 宏观管理层面上的管理手段 8 企业间的联系 合约安排 股权安排 传统合约 非传统合约 没有新实体 创建实体 实体的解体 市场买卖 许可证 特许经营 交互许可 联合研发 联合产品研制 长期供货安排 联合制造 联合营销 共享分销渠道 共同标准经验 研究 参股 股权交换 非部分型合资 等股权合资 不等股权合资 合资行为 跨国公司 分部 兼并收购 9 第六节战略联盟的发展趋势 一 从产品联盟发展为以技术合作为主要内容的知识联盟二 从强弱联盟的互补性联盟发展为强强合作的竞争性联盟三 从线性联盟链发展为立体的联盟网络四 从 硬约束 的实体联盟发展为 软约束 的虚拟联盟 10 参与合资企业的公司四个最主要目标
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