房产微信营销方案ppt课件.pptx

房产微信营销方案 您不能错过的微网营销时代 1 地产营销诉求 随着新媒体的飞速发展 用户获取信息的渠道由传统平台逐渐转变为无线互联平台 房地产传统营销模式已不能满足新媒体时代需求 以微信为代表的新媒体全面取代传统媒体 成为顾客的主要信息来源 打通购房者与开发商之间的大数据通道 构建新媒体营销战略 2 未来的营销 不需要太多的渠道 只要让你的产品进入消费者的手机 就是最好的营销 世界营销大师克里曼特 斯通 3 4 微信用户群分析 微信用户数迈向5亿 现在 您会发现 身边的人都在使用微信越来越多的人通过智能手机来获取资讯和服务沟通方式改变 更加便捷 更加私密 更加直接微信 已成为众多知名企业首选客户服务工具 直达购房刚性需求群体 5 微信营销有那些优势 能够获取更加真实的客户群博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝 并不能够真真实实的为你带来几个客户 但是微信就不一样了 微信的用户却一定是真实的 私密的 有价值的 也难怪有的媒体会这样比喻 微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝 虽然有夸张成分 但却有一定的依据性 点对点精准营销微信拥有庞大的用户群 借助移动终端 天然的社交和位置定位等优势 每个信息都是可以推送的 能够让每个个体都有机会接收到这个信息 继而帮助商家实现点对点精准化营销 微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制 实现精准的消息推送 受众群体的覆盖面随着智能手机的越来越普及 微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化 几年之后 或许会出现这样的一个场景 中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位 就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样 无法撼动 微信营销成本比较低廉传统的营销推广成本高 而微信软件本身的使用是免费的 使用各种功能都不会收取费用 微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费 也就是说微信从注册 开通 使用几乎是免费的 那么 通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的 6 地产业微信营销的价值何在 通过微信实现品牌价值传递 可以为购房者忠实展现楼盘信息 详细的楼盘 户型分析 会员优惠通知等信息 既满足了客户的娱乐要求 同时实现了有效地价值传递 依托微信如此庞大的用户群体 深度挖掘潜在客户 实现潜在购房者与售楼处的无缝对接 增强同潜在用户的互动 引导消费者对楼盘产生关注并积极参与活动 朋友圈口碑传播及产生最终实现购买行为 整体传播价值 商业性价值 7 每个楼盘都需要一个微信公号 每个房企都需要一个微矩阵 而不仅仅是一个微信公号 包括项目官方微信 置业顾问微信等 结合项目特性 采用多方向试点 建设出品牌型 公益型 活动型 内容型 促销型多类项目 地区公司微信平台 充分运用了微信重内容强关系的特性 既满足了客户的娱乐要求 同时实现了有效地价值传递 微信主要承担 品牌推广 营销动态 优惠促销 的职责 置业顾问微信则主要负责推送 电子楼书 语音售楼 专项解答 预约服务 增加客户黏性 增加置业顾问与客户沟通 实现微信 圈养 客户 节约营销成本 如节约楼书等物料印刷邮递费用 深挖客户价值 可实现同区域内楼盘联动销售 用体系弥补个人能力不足 用微信体系 弥补部分置业顾问能力不足或信息传达不到位之处 地产业微信营销的价值何在 8 房地产行业需要大量的广告投入 而瞄准用户基数超4亿的微信 无疑是正确的方向 地产商的实力不仅仅表现在资金 而是整合资源的能力 用户行为颠覆市场 传统营销模式应对巨变渐显疲软 当务之急是创新营销模式 地产业为什么要用微信来营销 9 功能展示 楼盘功能导航 户型展示 在线预约看房 全面的楼盘信息一目了然 在线客服咨询 10 功能展示 VIP会员 动态信息 线上活动 实景分享 11 如何推广平台 微信营销第一步吸引粉丝在推广官方微信方面 房企可以充分利用项目本身的围挡 楼盘墙面以及各式印刷品 将该项目的二维码印刷在各个地方 客户无论是开车走路经过项目围挡 还是致电售楼处 都可以通过扫一扫获得楼盘精美的微官网 或可以通过致电后的挂机短信获得访问链接 随时随地的了解项目动态 实景 微博 甚至可以在手机上直接预定户型和领取购房优惠券 12 现场宣传 户外广告 网站banner 活动海报 二维码获取优惠 推广方式 13 题材策划 创意活动策划 线下线上活动配合 增加互动提高活跃度 14 楼盘微信推广经典案例 15 碧桂园十里银滩 在其他开发商还在观望犹豫的时候 位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机 于2012年8月31日开通全国首个房地产官方微信 成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商 碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广 扫描二维码 前50名网友可获得限量版QQ公仔一个 51 149名网友可获得1个月QQ会员体验等 由于是第一个吃螃蟹的 碧桂园十里银滩公众号当天引来各方人士关注 16 深圳海岸城 对传统进行革新深圳海岸城借微信推电子会员卡去年7月26日 微信联合腾讯微生活在深圳海岸城推出 扫二维码免费得百元礼品活动 用户在海岸城使用微信4 0及以上版本iPhone客户端 扫描二维码并成功开启海岸城微生活会员卡 就有机会免费获得礼品 用户可以现场感受到了传统实物会员卡变换成电子虚拟卡的便捷与实用 17 富力盈通大厦 刷6层楼高二维码买房 试过吗 2月28日 全国最大的写字楼二维码成功落户广州黄埔大道 富力盈通大厦的楼身出现了面积达1000平方米的二维码海报 海报高达6层楼 堪称 史上最大写字楼二维码 用户关注微信后回复相应字母 就能查询到写字楼的户型 价格 车位 交通配套等信息 写字楼负责人说 用这种方式卖楼 一个多月就吸引了500多人关注 18 越秀逸泉映翠 小心看 鹿 鹿拍全城刚看到题目的时候以为有错别字 但实际上不是 越秀逸泉映翠以其吉祥物卡通鹿结合微信做活动 用户只要扫描越秀逸泉映翠二维码并关注官方微信 然后到指定地点领取鹿拍标贴 或