《制定精准的策略》PPT课件.ppt

制订精准的策略 MakepinpointReasoningStrategy 天马行空官方博客 Findpasswordofthemarketingmagicbox解迷市场魔箱 天马行空官方博客 Thefirstpassword abstractsalespoint第一组密码 提炼销售重点 Researchfunctionandspecialityforallpointofview全方位调查功能和特性 功能 品牌 包装 价格 企业规模 社会地位 Researchthemutualfunctionandadventagefromcompetitivemerchandise调查与竞品共有的特征和优势 差异和共性 Tastethenewthoughtandnewtecnologyfromproductdesign体会产品设计中的新思路和新技术 Ensurethelifecyclethatproductin确定产品所在的生命周期 Whichistheuseofpeople slifefromproductfunction产品特性在人们生活中的效用 Checkupthemutualpropertiyofcongenericmerchandise检视同类商品 服务的共同属性 消费者生活需求层面 商品利用层面 对消费者的直接效用层面 Thefirstpassword abstractsalespoint第一组密码 提炼销售重点 Arrangeallfunctionaccordingtoimportanttoconsumer将功能按照对消费者的重要程度进行排序 FindoutUniqueSalesProposition发现USP Setoutallusefromresearchabove一一列举以上分析出来的效用 Fullpowerofsales有足够的销售力 Givingconsumeradvantage利益点 Thecompetitorcan toffer竞争对手无法提供 Thesecondpassword fromsalespointtoconceptionofmerchandise第二组密码 从销售重点到商品概念 Usethefirstpassword使用第一组密码 ThinkingUniqueSalesProposition考量USP FindoutEmotionSellingProposition发现ESP Fullpowerofsales有足够的销售力 Emotionofusingproductandvisualizeconsumer消费体验和消费者形象 Thecompetitorcan toffer竞争对手无法提供 Wherearethetargetaudience 谁是目标消费群 Whatarecharacteristicofactivitywhentargetconsumersusethistypeofproduct 目标消费群对这类产品的消费特点是什么 CHINA VALS ValueandLifeStyle 模型 其他必须的分析元素 针对各族群 1 产品和品牌的消费习惯2 媒体接触习惯3 人口统计变量 独特的消费体验 EmotionSellingProposition 1 独特的消费体验以及消费者形象2 竞争者无法提供3 有强劲的销售力 情感层面 2019 12 27 7 Thesecondpassword fromsalespointtoconceptionofmerchandise第二组密码 从销售重点到商品概念 Usethefirstpassword使用第一组密码 ThinkingUniqueSalesProposition考量USP Innovate创新 Associationofidea联想 Tentative假设 尝试 Findouttheconceptionofmerchandise归纳出商品概念 FindoutEmotionSellingProposition发现ESP Thethirdpassword fromconceptionofmerchandisetooriginality第三组密码 从商品概念到表现概念 Usethesecondpassword使用第二组密码 Theproduct slifecycle产品的生命周期 Aimofadvertisement广告目的 Thecharacteristicoftargetaudienceandtheirdemandfeature目标受众的特征和需求特色 Usetheconceptionofmerchandise使用商品概念 Thepresentagefashioncurrent时代风潮 ThebehaveofADbycompetitor竞争对手的广告表现 CreativeStrategy创意策略 Openthemarketingmagicbox打开市场魔箱 Thefirstpassword abstractsalespoint第一组密码 提炼销售重点 Thesecondpassword fromsalespointtoconceptionofmerchandise第二组密码 从销售重点到商品概念 Thethirdpass