招商推介会方案.doc

招商推介会方案 项目推介会借势发掘潜在客户扩大宣传效果活动目的：利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。活动时间：XXXX年XX月XX日上午9：00活动地点：XX大酒店活动形式：介绍及问答参与人员：XX商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人活动主题： XX公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位； 销售经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述； XX公司领导阐述项目的经营前景； 销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。人员配合：项目部、销售人员、招商人员工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记物料准备：1、 现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花2、 场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌3、 宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图4、 礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）5、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片6、 现场音响、投影设备拱门文字：XX广场项目推介会空飘文字：XX首个购物乐园 首创模式，经济焦点 城市商业中心，位置无可替代 城市重点工程，投资信心保障 XX商业航母，震撼出航横幅文字：热烈祝贺XXXX项目推介会隆重召开活动准备：1、 安排项目推介会场地2、 邀请项目推介会的相关人员3、 准备相关礼品4、 预约客户，XXX个客户左右5、 派送邀请函媒体跟踪： 前宣：电视新闻、电视飞制、电台 后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台活动时间节点：1、9：00 主持人致辞，宣布推介会开始2、9：05 XX公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等3、9：35 销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等4、10：05 XX公司领导介绍项目经营前景5、10：35 销售经理介绍项目的销售信息6、11：00 推介会结束，现场答疑7、12：00 退场活动核心内容：1、 项目开发理念：XX首个现代购物中心2、 项目整体定位：XX商业新地标3、 业态分布：合理齐全、合理分布4、 功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体5、 经营定位：XX唯一时尚购物乐园6、 经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退推介会讲演提纲：1、XX公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍 内容要点：1、 简要介绍开发商自身的实力2、 项目的开发切合城市经济发展的要求3、 根据城市经济的发展，开发*时代广场，建成*首个现代购物中心，打造*商业新地标4、 项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍2、销售经理业态分布、功能分布的介绍 （1）、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性 （2）、详细阐述XXXXX的业态分布，提出其合理性和科学性，全面引领巩义的商业发展3、XX公司领导对商场经营前景的介绍 （1）、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障 （2）、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退 （3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理 （4）、设立专项推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传4、销售经理项目销售信息的介绍 （1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮 （2）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决