如何打造单品爆款ppt课件.ppt

网店推广培训 打造单品爆款秘籍 2019 12 27 了解打造单品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和实操经验从而增加店铺营业额 更思考化 更行动化 更具体化 更抽象化 A P T R 反思学习者 务实学习者 理论学习者 行动学习者 行动 冲动 参与挑战 快速 感觉团队活动 观察 思考 逻辑谨慎 视觉 提炼个人空间 实用 使用 试用适用 价值 挑战学以致用 系统 全面 模型权威 专家 学者深邃 高度 学习风格测试 绝世爆款 大家心中什么产品叫爆款 核心准备工作 01 推爆的前期准备 02 推爆执行步骤 03 hecore T 核心准备工作 行业趋势市场接纳度竞争对手 行业数据 01 核心准备工作 行业趋势 核心准备工作 行业趋势 搜索指数指数化的搜索量 反映搜索趋势 不等同于搜索次数 成交指数由搜索带来的成交量 并进行指数化处理 反映成交趋势 不等同于成交量或成交金额 数据来源淘宝网和天猫的总数据 核心准备工作 市场调查 市场接纳度 基于用户半年内的购物情况 消费层级 反映消费者的消费档次高低 在同类商品中 是偏好贵的商品还是便宜的 全网中消费档次最高的8 被定义为 高 消费层级 消费档次在全网中处于8 25 的消费者被定义为 偏高 消费层级 以此类推 买家喜欢什么价格的这个产品呢 市场调查 市场接纳度 买家喜欢什么价格的这个产品呢 买家喜欢什么价格的这个产品呢 市场调查 市场接纳度 意大利经济学家帕累托提出了二八定律 市场调查 市场接纳度 市场调查 竞争力度 市场调查 竞争对手关系 间接 直接 竞争对手 知己知彼 百战不殆 市场调查 竞争对手 竞争对手的商品结构竞争对手的产品风格竞争对手的爆款分析 爆款做工 卖点 包装及其成本爆款页面描述 要细到每个卖点 在成本可控的前提下 确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向 避免盲目选款 并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向 数据化选款智能化定价 数据化选款与定价 02 核心准备工作 数据化选款 淘宝指数市场细分推算 核心准备工作 数据化选款 淘宝前台类目细分推算 核心准备工作 智能化定价 产品定价的四大黄金法则 核心准备工作 倾听一个关于定价的真实故事 智能化定价 核心准备工作 heearly T 推爆的前期准备 库存保证活动准备流量分流 店铺准备 01 推爆的前期准备 足够的库存数量是爆款可延续性的基础 库存保证 推爆的前期准备 活动准备 推爆的前期准备 店内活动 淘宝活动 满就送限时折扣优惠劵包邮套餐搭配 聚划算类目活动天天特价U站试用中心会员中心 搜索页面 商品页面 店铺首页 店铺分类 流量分流 推爆的前期准备 流量行走逻辑结构分析 标题编写产品首图起点销量关联销售完美内页 单品准备 02 推爆的前期准备 标题 30个字组成包含 热门词 属性词 长尾词 组合词 热门词 也叫应季词 当下搜索最多的词属性词 来源于产品 可以抢占更多流量入口长尾词 多个关键词组合在一起 流量更精准组合词 两个以上的关键词组合在一起的词 标题编写 推爆的前期准备 标题优化案例 推爆的前期准备 长尾关键词 桑蚕丝t恤中年t恤真丝t恤桑蚕丝t恤男短袖免烫t恤翻领男t恤商务休闲t恤 产品首图 推爆的前期准备 起点销量 迎合从众心理 SEO基础排名 活动门槛 产品的起点销售量 起点销量 推爆的前期准备 关联销售是降低费用的最佳办法 关联销售 推爆的前期准备 一直有人问我 怎么样的页面叫好页面 简洁明了的文字 吸引人的图片 核心重点 1 品牌介绍 可调换到最后 2 焦点图 引发兴趣 3 目标客户群设计 买给谁用4 场景图 激发潜在需求 5 商品详细 逐步信任 6 为什么购买 好处设计 7 为什么购买 逃避痛苦点 8 同类型商品对比 价格 价值 9 客户评价 第三方评价 产生信任 10 用户非使用价值文案和图形设计11 拥有后的感觉塑造 强化信任给客户一个100 购买的理由 12 给掏钱人购买理由 送恋人 送父母 送领导 送朋友13 发出购买号召 为什么立刻 现在 马上在我店购买 替客户做决定14 购物需知 邮费 发货 退换货等 15 关联推荐商品图 可调换到最后 产品描述最佳设计逻辑 设计逻辑 推爆的前期准备 ase C 案例解析 teps S 推爆执行步骤 新品选美过程21天螺旋增长法 新品的14天赛马规则 01 推爆执行步骤 搜索引擎为什么推广你 同样的起跑点 搜索引擎思路 推爆执行步骤 新品选美过程 推爆执行步骤 你必须要知道搜索引擎的脾气 21天螺旋增长法 推爆执行步骤 新品的21天螺旋增长法则 热门词 属性词 标题优化案例 推爆执行步骤 直通车选词技巧直通车优化步骤 加大火力推爆 02 在完成了基础销量和新品流量后逐步推爆最好的工具 必然是 直通车 精准流量导入 推爆执行步骤 直通车选词技巧 直通车选出技巧 推爆执行步骤 70 广泛词 30 精准词 第一周 50 广泛词 50 精准词 第二周30 广泛词 70 精准词 第三周 第一步 参考流量价值 进行微调出价 第二步 若出价已超出承受范围 依然无点击 删除关键词后重新添加 无展现的关键词该怎么办 直通车优化步骤 推爆执行步骤 无点击的关键词该怎么办 直通车优化步骤 推爆执行步骤 第一步 检查关键词是否太广泛 抢不到大流量 第二步 提高推广图片的精美度和推广标题吸引不吸引人 有点击无转化的关键词该怎么办 直通车优化步骤 推爆执行步骤 关键词不够精准人群没有锁定产品没有优势宝贝详情不够吸引人 直通车优化步骤 推爆执行步骤 有收藏没转换这是为什么 高收藏的产品一般都是爆款规律 证明了你的性价比是有的 这个时候适当打折促销一下 刺激顾客购买 爆发力会特别强 快速抢占前面市场 素材收集店铺定位定向投放 扩大宝贝曝光率 03 推爆执行步骤 在有基础销量的宝贝上又增加了大量精准的流量引爆后 这个时候需要的则是更多流量 不重要是否精准 因为此时已经有从众心理了 需更多流量 推爆执行步骤 各个展示位点击率收集图片素材收集与准备 素材搜集 推爆执行步骤 人群定位 风格定位 价格定位 什么叫店铺定位 什么叫店铺定位 给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他 推爆执行步骤 结合钻展行业数据和店铺定位对类目定向引流 设置钻展定向计划 定向投放 推爆执行步骤 招募贴撰写合理设置佣金淘宝客维护 招兵买马 全网铺开 04 推爆执行步骤 如今的淘宝客不是我们找到他 他就愿意帮助我们推广的 更多的是淘宝客在找好的产品 做过钻展的同学应该会发现 做了淘客流量就会增加 招兵买马 推爆执行步骤 招募贴撰写 推爆执行步骤 合理设置佣金 行业佣金分析通用佣金设置定向佣金设置 佣金设置 推爆执行步骤 学会分钱 才能赚钱 运用表格来维护淘宝客 淘宝客维护 推爆执行步骤 老客户能帮我们做什么 CRM的营销的多种方式 学会分钱 才能赚钱 05 推爆执行步骤 经过众多广告渠道的推广 必然累计了不少客户经过数据调查开发一个新客户的成本需要20元的话维护一个老客户的成本则只需要10元 推爆执行步骤 CRM管理 老客户能帮我们做什么 完成起点销量提高客单价打造爆款清理库存 推爆执行步骤 CRM管理 CRM的营销的多