兰州恒大翡翠华庭拓客8月份工作总结与9月份工作计划.doc

翡翠华庭8月拓客工作总结与9月工作计划一、本月拓客工作总结（一）本月拓客数据（8.1-8.31） 1、本月拓客在岗24人（新入职3人，考核淘汰2人），本月共派单30万，留电5817组，来访1335组，成交92套。 2、拓客数据汇总（二）本月拓客工作开展精准拓客45人（新入职7人，离职8人）分为拓客一队、拓客二队、拓客三队、拓客四队4个小队。 1、拓客一队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 2、拓客二队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 3、拓客三队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 4、拓客四队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 小蜜蜂派单 精准派单拓客 大客户推介 停车场插车 扫商铺 精准拓客夜派二、下月工作计划（9.1-9.30）（一）9月份项目整体思路 兰州恒大翡翠华庭八月劲销2亿 ，销冠城西。金九银十是房地产销售的黄金节点，九月我们需要打一场大仗，振兴士气；根据已确定好的金九银十营销策略为拓客思路的指导纲要，把工作做到更细，做的拓客费效比最大化，高效率完成分解到线下拓客的任务。“金九银十”十月集团对钜惠销售政策的延续，恒大翡翠华庭将继续加推货源，为延续销售气氛，持续开展快速销售工作，迅速的吸引客户眼球，提高项目品牌关注度，促进到访；九月份老客户答谢会、教师节活动、中秋晚会以及水果狂欢夜一系列的活动，迅速召集客户，为“金九银十”造势，促进销售。 （二）项目剩余货源截止2016年8月31日剩余467套剩余房源基本为两室两厅一卫还剩52套，三室两厅两卫还剩247套，三室两厅一卫还剩64套，四室两厅两卫还剩104套。具体剩余货量如下：（3） 下月拓客工作安排 1.人员补充 截止8月22日，翡翠华庭拓客现有人员45人,为保证一期清盘及二期蓄客有力保障，计划于8月31日之前完成人员补充，拓客人员增至80人。 2.团队架构 拓客54人共分5个小队（主管1名，队长5名）附人员组织架构图：拓客管理专员（周斌） 主管（张乾珍）拓客一队拓客五队拓客四队拓客二队拓客三队 3.培训计划 从即日起 每日晨会拓客分小组进行区位、沙盘演练，一对一、一对多拓客技巧演练。（培训人：队长 主管） 每周一次项目卖点、销售政策培训，及时掌握所剩房源。（培训人：易居销售经理）4. 九月任务分解 9月销售任务共计1.5亿，按每套70万来算，约计214套时间段8.31-9.49.5-9.119.12-9.189.19-9.25任务355064649月销售任务共计1.5亿，按每套70万来算，约计214套拓客任务分解分组/任务人数（人）派单（万）留电（组）带访(组)成交(套)拓客1队1210312037027拓客2队1010260040030拓客3队1010260040025拓客4队1010260032025拓客5队1210260032025 （四）拓客区域安排将客户地图分为如下板块：西站片区、龚家湾片区、杨家桥片区、土门墩片区、小西湖片区、费家营片区。具体分为精拓组和海派组根据前期成交客户分布图，有以下重点区域：1.杨家桥至龚家湾（精拓组）2.敦煌路至西站（精拓组）3.彭家坪镇（精拓组）1、西关十字至小西湖（海派组）2、培黎广场至费家营（海派组）3、南山路至汽车南站（海派组） （五）、业绩考核奖励与惩罚1、从9月1日期考核个人到访数量，每日缺一组者罚款10元，连续3天到访为零者停岗处理；2、七个小队PK，率先完成10套，奖励3000元，倒数三名小队各罚款1000元，每十套为一轮，依次类推； （六）、丰富拓客形式1、继续大力开展夜拓 ：a、夜拓时间：每日18:00-20:002、夜拓地点：与当日拓客地点相同；c、拓客道具:灯箱、APPD、随手礼；3、各大住宅小区、拆迁区扫荡式宣传、利用便携式桌椅设立巡展点；4、全员每日于网络社交平台软件、各大房产网站发布广告宣传；5、由各队长组织牵头，电话回访、上门拜访老业主，争取更多的业主介绍资源；6、各队抽调一名拓客组成竞品项目拦截小组，对七里河范围内所有在