保险图解法PPT课件.ppt

有话对您说 您的朋友 姜保险图解法 2019 12 27 1 一份保单似乎很普通 事实上却蕴含了非凡的意义 特别对于一个家庭的保护 保险做的不仅仅是锦上添花 更重要的是雪中送炭 2019 12 27 2 刘国琴有一位客户文先生 是企业家 家庭责任感很强 对保险非常认可 他的家庭先后增添了两个可爱的宝宝 文先生也陆续不断增加保险额度 这是一个幸福的家庭 然而天有不测风云 这对年轻的夫妇在一次意外中双双离开人世 那家曾经辉煌的公司也在不到两年的时间里解散了 数十名优秀敬业的员工各奔东西 温馨幸福的家庭剩下年迈的双亲和失去父母的幼儿 刘国琴给这个家庭送去了200万理赔款 她永远忘不了两位年迈的老人接过保险金的情景 激动 感恩 痛苦各种感受交集一起 这件事后刘国琴在博客上写了这样一段话 没有任何人有资格和权利评判保险的是与非 因为任何人面对保险都是那么渺小 因为保险是靠社会大众筑起的铜墙铁壁 每个人都离不开他人的帮助 尤其是那些未长大的孩子们 保险可以借助他人的力量为自己的家庭履行不变的承诺 2019 12 27 3 刘国琴认为 客户之所以抵触保险 是由于没有正面的管道让他们正确认识保险 他们接受了比较多的负面信息 才会对保险产生误解 为了让客户更好地理解保险 她发明了六步图示法 2019 12 27 4 一 保险费率和年龄关系图 保险费 年龄 保险费率 保险费率是随着年龄的增长而递增 同样在存钱 存的时间也一样 在保障额度相同的情况下 早存比晚存不仅总保费存的少 而且健康核保容易通过 累积分红也越多 2019 12 27 5 二 健康曲线沟通保险意义 健康状况 现在 未来 60岁 医疗费 健康 比如说 有些人在30岁时 身体健康 基本不怎么生病 他就以为暂时不用思考这些问题 事实上 他的健康已经慢慢在走下坡路 医疗费用也因此越来越高 到了某个时期 这两条线就交叉了 这个交点大部分人会发生在60岁左右 但到了这个时候 很多人都承担不起高额的医疗费用 2019 12 27 6 三 经典产品 凸现产品威力 准备一生的健康保障 现在 未来 增额分红 基本保障 为了抵御通货膨胀 这份保险必须是有分红 增额型的保险 因为分红是复利递增的 所以这笔健康保障金随着时间的推移 数额会不断增加 这与不断上升的医疗费用是相吻合的 如此方能确保以后无论发生什么健康问题 都有一笔足额的资金来应对 从而不会给家人带来负担 2019 12 27 7 四 理财需要四大账户 健康保险 30岁后需要开始 为了 家庭经济支柱 长期且合理的理财 每个成员 残疾人身保障 专款养老金 1 生活品质 2 孩子教育 3 自己养老 2019 12 27 8 2019 12 27 9 五 富兰克林分析法帮助客户做决定 1 每年定期存保费 利 弊 1 全家人的财务安全 加入保险 2 全家人的健康保护 3 轻松准备孩子教育金 4 养老生活无忧 5 父母和孩子有依靠 6 资产保全和避税 2019 12 27 10 六 保险创造人生价值 保险放大资产 实现人生目标 家庭资金 健康 养老 人身保险 5 10倍的年收入 投资理财 保险费实际上是创造资产 而不是把钱花掉 保险费是存在所建立的四个相应账户中 其实他们并没有把钱花掉 而是使资产在原有的基础上放大了若干倍 从而确保生活的安全 和谐 以及无忧的晚年 2019 12 27 11 专业创新 首创 理财四大账户 人身保险账户 家庭收入中断是最危险的事情 追悔莫及 家庭经济支柱需要相应的保障 让需要依靠我们生活的家人拥有安全的生活是作为父母和赡养老人的责任 收入中断的原因 失业 可以把握 残疾 不能预测 转移给保险公司 意外事件 不能预测 转移给保险公司 方法 用年收入10 的资金建立年收入数倍的急用现金 人身保障的意义 生命价值的保障 家庭责任的承担 资产优化的组合 2019 12 27 12 专业创新 首创 理财四大账户 健康保障账户 辛辛苦苦三十年 一病回到解放前 的悲剧时常发生 一个人一生中的健康状况会随着时间的推移走下坡路 60岁以后 人们的健康状况逐渐下降 甚至少数年轻人也会发生严重疾病 每位家庭成员都应该准备一定保额的重大疾病保障 让保险公司承担风险 让社会力量为我们的健康提供永远的资金准备 守候健康 投保年龄越早越好 不仅保费低 更重要的是每年会有很大比例的投保人群因健康不符合条件而被拒保 一旦被一家保险公司拒保 其他保险公司也会做出拒保决定 疗养费用 终身重大疾病保障的意义 自费药品支出 社会保障不负担 误工费用 2019 12 27 13 专业创新 首创 理财四大账户 养老金保障账户 计算养老无忧人生60岁至80岁 假设每月3000元养老金总额 3000 12个月 20年 72万元养老生活离30岁的人们来说是迫在眉睫社会养老金相当于养老平均实际需要的30 40 左右 对于高收入人群更是杯水车薪 退休生活无忧