求卫生间广告初期策划发展.doc

长清大学城卫生间广告项目创业计划书目录【1】执行总结3【2】产业背景和公司概述4【3】广告受众分析5【4】业务分析5【5】企业与竞争对手分析6【6】SWOT分析6【7】公司战略7【8】总体进度安排7【9】关键的风险、问题和假定7【10】公司资金管理、假定公司能够提供的利益8【1】执行总结1、创意背景：在当今的经济生活中，广告已经无法避免地成为人们生活中的重要组成部分，影响着人们的生活，因而各种企业以及个人认识到了广告的威力，纷纷在各种媒体之上为产品、服务乃至个人名气大作广告，这样发展的结果是传统的广告宣传媒体，例如电视、报纸、广播、杂志，甚至于网络，充斥了很多商家的形形色色的广告，一则广告想要在广告堆中脱颖而出，被消费者所熟知，不是一件容易的事情，如何能做更具吸引力的广告，能够再次吸引到消费者的注意，成为我想要创业的项目。我给自己提出一系列问题：我怎么让消费者看我们做的广告？怎么让消费者不得不看我们的广告？我在传统宣传媒体上竞争不过一些老牌广告公司，那么我还能找到新的宣传媒体吗？最后的跟据我的思索和专家的意见，我知晓人在电梯和卫生间中是最无聊、最封闭、注意力最集中的地方，在这两个地方做广告，消费者很自觉地会去留意广告。电梯广告业务已经成就了江南春的“分众传媒”，而且其公司已经在纳斯达克上市，卫生间广告尚属于一片待开发的广阔空白市场。想到这个项目让我异常兴奋。为了能去分享这块巨大的市场，我们将成立“秀才室内广告公司”，初期专门开发济南长清区，尤其是大学城的卫生间广告业务，获得较高利润。2、项目的简述业务流程表：谈妥卫生间广告位；联系广告客户，取得广告业务；整合营销（针对订单大的客户），进行广告比稿，比稿获胜者作品作为企业广告投放；发布广告；项目必须具备的动作：建立广告公司（取得广告发布权）、建立公司网站（用于与拥有卫生间的商铺、学校进行资源互换，进行广告宣传）。3、创业的机会概述创业机会很大：在济南长清区尚无专门做卫生间广告经营、发布业务的公司，竞争对手少，当然反过来讲，竞争少是因为此项业务比较难做，运作成功的少；前期投入少，主要投入是建立广告公司、公司网站以及广告牌制作、比稿费用的花费。公司只要取得第一单广告业务，就可以较好运营；创业团队人员不需要很多，二到三人即可开始创业，分管业务拓展、办公室事务。4、目标市场的描述和预测本项目的目标市场是其产品、服务面向大学生的众多企业，他们生产适应大学生群体的产品（服务），乐于向大学生宣传其产品（服务），乐于赞助大学生活动，和大学生走的比较近的企业，举些例子，比如联想电脑、百事可乐、蒙牛这样的企业，几乎想到这些企业就能想到庞大的大学生群体。在我们的宣传下，我们公司的务广告客户，可以把他们的广告全面地去接触在长清大学城（包括紧邻大学城的济南大学），这个大学城中可是拥有近十万大学生。任何明智企业不会放过这样一个庞大而且很集中的群体。5、竞争优势和劣势分析优势：与我们相同项目的广告公司在长清区，乃至整个济南市尚不多，可以说在济南长清我们做的是“吃螃蟹”的事。另一个优势是我们了解大学生，我们自己本身就是大学生，清楚大学生的心理需求。劣势：由于传统观念的影响，人们对在卫生间做广告还存在一些偏见。一些企业也不愿把自己产品的广告做到卫生间里，尤其一些餐饮类。但是国外品牌对于在卫生间做广告的形式还是比较认同的。济南地区由于人们的观念较为传统，所以作为新奇事物的卫生间广告还没完全形成一个成熟的市场，但是正因为没有开发出来，才会使卫生间广告市场商机无限。6、经济状况和盈利能力预测如果项目开始正常运作，假设每块卫生间广告牌向广告客户每天收费1元，1000块广告牌每月就是30000元，每年按照9个月计算（排除寒暑假），即是27万，排除先期投资，广告牌的制作等，广告牌是20元40一块，1000块广告牌即是2000040000元，日常事务花费另计。7、预计能提供的利益我们的公司如果按创业计划较好的运营的话，将为社会提供一些就业岗位，并且能够整合资源，为大学生提供一个展现自己的机会。我们公司也可以有较好的盈利。【2】产业背景和公司概述1、详细的市场分析和描述宏观制约因素：公司的目标市场所处区域的宏观经济形势：区域：长清大学城（包括济南大学）。济南长清区因为大学的进入，带来了十几万大学生，大学生的消费能力巨大，伴随政府的大力扶持，商业发展迅速，商业街、楼盘如雨后春笋般出现。长清大学城必定在未来几年成为济南的中心地带。市场的政治、法律背景政府支持大学生创业，有政策扶持；没有任何政策禁止卫生间广告业务，这是最好的消息；市场的文化背景我们公司的卫生间广告与大学生包容、潮流的文化背景相吻合，不存在业务进入的困难，大学生因为其是高层次、高学历的群体，对卫生间广告态度友好。微观制约因素公司的广告位提供者与公司的关系：互助互利，我们的计划初步是我们公司和提供卫生间广告位的商铺进行资源互换，我们得到广告位，他们可以得到无偿在公司网站进行网络广告宣传的优惠，还有一种方案是每年公司净收入的5%平分到每个广告位，作为广告位提供者的收入。公司客户与公司的关系：我们公司将尽全部能力为广告客户服务，维护客户的利益。市场概况市场的规模还是比较巨大的，我们还没做出具体的统计，卫生间包括商业街的卫生间，以及大学教学楼等处的卫生间。但有一点是，我们所要为客户做的广告，是给十几万大学生。十几万大学生背后有十几万个家庭的支持，消费能力巨大，而且今天向大学生做的广告宣传，在他们走出校园，步入职场之后依然有效，影响时间很长，影响范围也很广。市场的构成目前在济南长清区大学城专门经营此项业务的公司尚没有发现，卫生间广告以不规范的野广告居多。未来我们公司的威胁来自于其他的广告公司，他们凭借他们的经营优势，增添卫生间广告项目，要比我们从零开始创业容易。市场构成的特性：市场有时段性，寒暑假学生放假后在大学城做广告是基本无用的。【3】广告受众分析广告受众总体消费态势：卫生间广告受众是长清大学城大学生群体，在上面的计划已有过介绍，这个群体的消费总态势是消费能力较强，没有过重的生活负担，多数人在大二、大三配备了各类电子产品，如MP3、电脑等，对于消费很有自己独特的个性。卫生间广告只要内容健康向上、幽默风趣会很迎合大学生的品位。大学生广告受众分析：大学城加上济南大学学生数量超越十万，多是在1987年1991年的年龄段出生的，具有很高的学历，分布在山东师范大学、山东艺术学院、山东轻工业学院、山东工艺美术学院、山东交通学院、山东青年干部管理学院、中华女子学院山东分院、劳动技术学院、联合大学、济南大学。消费行为：济南大学城学生最常去的商业区是城内的商业街和长清市区，多在周末购物，离商业街近的学校则更多、更频繁的光顾。潜在广告受众：大学教授、讲师，以及商业街商铺的经营者。商铺经营者特点与大学生无异；大学教授、讲师们的数量不多，但是消费能力很强，一旦他们接受了广告的影响，将产生很大的效益，他们的权威性，还会带来一批追随者。【4】业务分析业务的特征分析卫生间广告的十大优势【1】卫生间广告的优势:1、卫生间广告能够全天候曝光，私密环境更易于广告信息的传递；2、卫生间广告可承载复杂的信息传播百分百到达率，美国ZOO传媒公司进行洗手间广告回忆度调查显示，在酒吧、餐厅、购物场所等环境内不受提醒但是还能记住广告内容的人达79.3%；3、卫生间广告可配合主流媒体及区域的活动宣传，卫生间广告效果更具针对性,兼有户外媒体和平面媒体的优势结合；4、卫生间广告受众接触该媒体状态多处于放松状态，易接受信息；5、卫生间广告针对投放区域内目标受众传达区域性信息，可选择；6、卫生间广告在方便期间，处于最无聊状态且信息相对空白，主动接收广告环境好，安静、干扰度低。视觉冲击力强，近乎零距离的视觉距离会令消费者对广告的印象深刻；7、覆盖面广：洗手间广告将覆盖上档次的高档场所、酒店、写字楼、KTV、汽车4S店、咖啡店、西餐专营店等高档场所、购物商厦、酒楼、夜总会、酒吧、网吧等；为客户提供统一的大规模广告发布，适合目标市场的产品宣传；8、高接触频次：每人每天至少去洗手间4-5次，广告无可避免的闯入他们的视线，洗手间的不可选择性和空间的大小，决定了阅读广告的高接触频次是其他媒体无法比拟的；9、广告千人成本低：洗手间广告是最节省而有效的媒体；10、广告覆盖人群优越：以上班族、三高人群（高学历、高收入、高消费）、学生居多业务的价格初步定制的价格是每块广告牌每月30元45元，每年按照九个月计算（排除寒暑假）卫生间广告框介绍外框材质：PX注塑成型，无拼接；载体宣传内容材质：157克铜版纸；广告框规格：22cm*33cm；背板材质：PX注塑板；面板材质：有机塑料；业务周期分析由于我们的广告受众是大学生，即是在寒暑假我们在大学城的广告业务就会暂时告一段落，但是回城的学生还会因为呆在家中寂寞而选择时常与同学聚会，公司考虑是否在业务空白时期将业务开展到有很多大学生的城市，比如我所熟悉的烟台地区。品牌形象分析我们用心打造一个诚信、负责、创意的企业形象，从客户的利益出发，兼顾社会的公益，给人一种此公司虽然规模不大，但是很大气、很负责认真的印象。业务的定位分析我们专心寻找形象健康的企业合作，不做虚假广告，认真地做好联系企业与大学生的中间商的形象。【5】企业与竞争对手分析在我们初期选定的区域内，从事卫生间广告业务的公司还没有发现，但是有能力设置此项业务的广告公司很多，这些公司都是我们的潜在竞争者。目前我们公司的优势在于，我们拥有大学人脉资源和独特的创意能力（我们将采取大学城比稿竞赛的方式选定广告宣传的平面设计图）【6】SWOT分析1、竞争优势熟悉大学生市场；有大学人脉资源；独特的运营方式和创意的营销模式；广告费低廉，由于其他媒体广告；2、竞争劣势行业经验欠缺；目前缺少合作伙伴；资金缺乏；3、机会竞争对手不多；市场份额大，市场存在很大缺口；市场进入、退出壁垒低；初期投资少；卫生间广告费用低廉；4、威胁可以转型从事此业务的潜在公司多（最大的威胁）；【7】公司战略1、发展各阶段制定公司发展战略初期寻找客户，打开市场，先把整个长清大学城的市场份额做足；发展阶段向外扩张，做大整个济南市场；然后是山东市场；2、通过战略实现预期的计划和目标我们公司将按照公司战略，按部就班地做好每一份市场份额，然后才会去实现下一个目标。3、公司的营销战略初期就要靠不断地上门协议，不论是卫生间位所有者，还是广告客户，都要靠这样去争取；发展阶段可以进行广告招商；【8】总体进度安排（时间表待定，每一条步骤更加具体计划将按照现实情况，再次编辑细致的计划书）注册广告公司，公司名称为秀才广告公司，具有广告经营与发布权，初期广告公司选址在齐鲁文化产业园（园区租金便宜）；同期最好发展起公司网站，定名为长清大学城网，发展网站是为了与卫生间所有者进行资源互换，为卫生间所有者做网络广告宣传，取得他们的卫生间广告位使用权；与广告位所有者（目标是商业街的各个店铺、饭店，还有公司很看重的校园卫生间广告位）签订协议，取得广告位使用权，公司将为广告位所有者提供一定报酬；（协议样本稍后发布）；联系到有兴趣做卫生间广告的本地知名企业，乃至国际品牌，进行卫生间广告业务的合作；举办大学城广告创意比稿大赛，选出优胜者，作品用于宣传（整合营销，费用由客户出）。此项大赛要与各高校的社团联合会取得合作，具体步骤是发布简报线上报名（公司网站）初评出入围作品在某校进行决赛评审，选出一等奖一名，奖金1000元，二等奖10名，奖金100元，并颁发证书；发布卫生间广告，四个月为一季，选择两季广告发布，免费赠送一个月。根据不同客户我们首先采取分析客户卫生间广告投放需求，然后进行卫生间广告创意比稿大赛、精心制作、准确安装。我们公司将提供最精准的媒体投放策略，并且投放卫生间广告监测日常维护。【9】关键的风险、问题和假定我们公司将市场打开以后，同类型、或类似广告公司纷纷