宋年梅职业规划.doc

职业规划书职业规划书 个人简介个人简介 姓名 宋年梅 性别 女 民族 汉 籍贯 吉林 学校 班级 07 中药学 联系电话 QQ E mail 2 7 一 前言一 前言 我的未来掌握在自己手中 10 年后的我会是什么样子 我 的路该怎么走 平平庸庸碌碌无为是一种生活 有目标有规划 也是一种生活 我想 作为一名大学生 我们应该选择后一种 生活来实现自身价值 不枉费家长 老师 国家的培养 下面我将 从自我认知 职业认知和职业生涯规划三方面来谈一谈我的观点 二 二 职业规划从认识自我开始职业规划从认识自我开始 一 个性特质 一 个性特质 个人的发展历程 个人的发展历程 性别性别女出生年月出生年月1988 年 7 月 姓名姓名宋年梅 民族民族汉籍贯籍贯 吉林 小学小学 1995 年 2001 年校内活跃分子 副大队长 班长 升旗手 初中初中 2001 年 2004 年安静 喜欢独处 朴素 认真学习 学习 成绩名列前茅 高中高中 2004 年 2007 年 开始思考毕业选择 大学是当时坚持的一 条路 完成自己大学梦 大学大学 2007 年 2011 年担任班级团支书 生活委员 宿舍舍长 喜欢到处跑来跑去 性格开朗 敢于挑战 不怕吃苦 3 7 认知自己 认知自己 评估评估优点缺点 自我评价自我评价 1 生活积极乐观 自信 2 自学能力强 3 注重人际关系的建设 4 责任感强 5 经常反省自己 1 性格倔强 2 不够成熟稳重 3 喜欢一件事就坚持到底 不顾 时间的做 4 偶尔会强迫自己 家人评价家人评价懂事听话 性格倔强 老师评价老师评价 动手能力强 不够成熟 亲密朋友评价亲密朋友评价 1 比较争气 学习主动 2 生活朴素 不与人攀比 3 关心家里 弟妹的榜样 1 不懂得照顾自己 2 脾气有时候很倔强 同学评价同学评价 1 组织管理能力不错 2 实践能力强 善于管理 3 对人诚恳 乐于助人 1 有时候对自己要求苛刻 2 过于追求完美 3 不喜欢麻烦别人 三 职业认知三 职业认知 1 1 职业兴趣职业兴趣 我的职业兴趣类型顺序为 类型名称类型名称得分得分类型解释类型解释 社会型7 分为人热情 擅长于与人沟通 人际关系佳 常规型7 分忠实可靠 情绪稳定 缺乏创造力 遵守秩序 管理型4 分乐观主动 好发表意见 有管理才能 艺术型3 分思维活跃 创造力丰富 感情丰富 实际型3 分做事塌实 为人安分 不擅长于社交 研究型2 分思维慎密 擅长于分析 倾向于创新 4 7 2 2 职业能力职业能力 能力类型能力类型得分得分 基本智能 5 言语能力 7 数理能力 9 推理能力 8 人文素质 6 信息分析能力 5 3 3 职业个性分析职业个性分析 关心社会的公正和正义 责任感强 具有较强的人道主义倾向 社会适应能力强 通常善于表达 善于与周围的人相处 喜欢处于集 体的中心地位 喜欢通过与他人讨论来解决存在的难题 不喜欢需要 剧烈身体运动的工作 不喜欢与机器打交道 4 职业价值观职业价值观 我认为职业没有贵贱之分 只有能为社会做出的贡献大小之分 知之者不如好之者 好之者不如乐之者 选择工作 我首先看重 的是自己有没有兴趣 其次观察这份工作的稳定性 最后才会去考虑 工资的高低 当然工资也不能低于我本人工作能力的价值 未来 我 希望我的职业是在自我能力能够胜任的情况下有不断从中学习知识的 机会 同时也能实现自己的目标或理想 5 7 四 四 职业生涯规划设计职业生涯规划设计 1 1 环境分析环境分析 1 1 家庭环境分析家庭环境分析 家庭经济家庭经济 家中经济情况一般 家人健康 父亲是地地道道的农民 弟弟 在河北读大学本科 我和弟弟是家中最大的经济负担 家庭期望家庭期望家中最大愿望是我能成为一个对社会有用的人 不走歪路 家庭影响家庭影响 爸爸勤劳朴实 肯干 他教会我如何脚踏实地 用自己的实力 赢得掌声 不能落后 2 2 社会环境分析社会环境分析 中国医药市场虽然总量较小 但增长非常迅速 我国医药行业 自 1978 年改革开放以来 以年均 16 6 的速度增长 成为国民经济 中发展最快的行业之一 也高于世界主要制药国的发展速度 目前我 国已成为世界上十大医药生产国和原料药出口国之一 2 2 目标职业分析目标职业分析 1 1 职位名称职位名称 医药代表 2 2 职业要求职业要求 医药代表必须熟悉每一产品的产品知识 保证准确无误地向客户 传达药品的信息 建立公司专业 负责的良好形象 6 7 学习并掌握每一产品的有效销售技巧 通过对客户专业化地面对 面拜访和产品演讲 说服客户接受我公司产品 必须在所辖区域医院努力完成公司下达的销售目标 作为企业的代表必须积极与医院 商业等客户建立良好的合作关 系 并保持密切联系 必须亲自制定并实施所辖区域的行动计划 积极组织医院内各类 推广活动 坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额 2 2 实施路径实施路径 1 大四下半年实习和毕业后半年大四下半年实习和毕业后半年 产品知识产品知识 熟悉每一产品的产品知识 掌握每一产品的有效销售技巧 负责寻找 选择和确定目标医生 保证医院拜访的次数 质量和应有的频率 2 毕业后一年毕业后一年 销售拜访销售拜访 快速和恰当地处理突发事件 扩大和增加医生使用公司产品 保证医院销售额的持续增长 3 毕业后一年半毕业后一年半 销售管理通路 保证药房购进公司产品 7 7 建立和疏通医院与商业流通渠道 4 毕业后三年毕业后三年 区域管理区域管理 依据公司总体销售策略 制定和实施所辖 制订好拜访月计划 周计划 负责所辖区域费用的预算和管理 以最低 成本产出最大销售 完成既定的区域销售目标和市场份额目标 5 毕业后五年毕业后五年 行政管理行政管理 建立目标医院档案并及时更新 按要求及时准确提供所有的报告 遵循公司的政策 五 结束语 五 结束语 社会是不断变化的 事情也不会在一成不变的 但是我还是会一 直朝着