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您也开一家轻松赚钱的席殊书屋席殊书屋是怎样帮助加盟店全部赢利的？席殊书屋是如何降低加盟主的经营风险的？席殊书屋怎样帮助加盟主解决令人心烦又成本高昂的进货局面？席殊书屋怎样帮助加盟主轻轻松松打理书店？席殊好书俱乐部是怎样确保加盟店赚钱的？旌旗席殊网上书店是怎样帮助加盟店提高销售业绩、提升竞争力的？加盟主如何因为经营席殊书屋而成为当地的文化名流？怎样加盟席殊书屋？附：席殊书屋加盟店成功案例加盟席殊书屋问题解答600亿的图书市场缘何有四成空白？中国人传统上很看重读书，古人推崇“读万卷书，行万里路”。历代幢憬美好生活的人都把自己的未来幸福寄希望于读书上“书中自有黄金屋，书中自有千种粟，书中自有颜如玉”。中国已开始进入“知识经济时代”，知识成为人们生存、发展的最大资本，“终身学习”的观念已深入人心。家庭和个人对教育的投资越来越大，政府在科研、教育上的投入也在逐渐增加，一些有远见的企业给员工的教育培训费用甚至超过工资额。随着国民素质的提高，人们在精神文化方面的需求也不断提升，图书作为知识、文化传播的载体已成为人们生活中不可或缺且日益重要的一部分。读书之风在中国蔚然兴起，中国图书市场生机勃勃。中国是世界上图书市场潜力最大、增长最快的国家。业内专家分析，中国图书市场如果排除发行渠道和信息渠道不畅等因素，目前的潜在销售额应在每年600亿人民币。如此巨大的市场空间正是业外资本纷纷进入图书市场(尚不允许外资进入)的原动力。与巨大市场需求潜力相对应的是有效供给不足。中国图书商报连续4年所做的读者调查资料表明，中国图书业经过改革开放20年的发展，到1999年末，仍有四成多的读者购书愿望难以实现。与此同时，出版社方面却有100多亿元的图书积压，形成读者买书难，出版社卖书难的局面。调查显示，造成这一尴尬局面的原因是流通渠道和信息通道不畅，图书业的营销不力。这表明，整个图书业市场化程度不高。人们知道，一个成熟的产业最终表现为规模竞争，而由于中国图书业尚未完全开放，国际图书巨头无法涉足，客观上造成了中国图书业整体运营水平低，缺乏竞争力。拥有一家自己的书店，是很多爱书人的情结。 如何才能开一家投资不大、风险又小，既保持高品位、还能轻松赚钱的书店呢？席殊书屋的第一位加盟主洛阳席殊书屋陈凯女士说，你开书店的所有诉求都会因为加盟席殊书屋而顺利地得以实现。陈凯女士是席殊书屋第一位加盟主，三年前她就成为了洛阳席殊书屋的老板。颇有成就感的她，不仅开着这家给她带来荣誉和品位的席殊书屋，还轻松的打理着其他生意呢！席殊书屋作为国内最大的图书连锁店，六年前即开始进行连锁经营的尝试，紧接着于1998年率先将特许经营的方式引入到图书业，席殊也因此被中国贸促会评为“影响中国特许经营的50个人”。至今，分布在全国400多个城市的560家席殊书屋连锁店中，522家是加盟店，加盟主中既有读书人，也有国家干部、下岗工人，还有成功的商人，更有像十堰市新华书店、黄石市邮政局、吕梁地区文化局这样的国营单位。21世纪将是连锁店的天下连锁经营已经成为全球最佳的商业模式，同样也是未来中国图书零售业的主流。在美国，独立书店步履维艰，日益萎缩，而连锁书店的数量则以惊人的速度增长，仅1993年，全美30490家书店中就有41%为连锁书店。多年以来，英国、日本等发达国家的书店占全国图书零售总额首位的一直是连锁书店。台湾的金石堂书店有71家连锁店，1998年销售额是29亿新台币，占整个台湾岛图书市场30%的份额。21世纪将是连锁店的天下。而尚未开放的图书业，市场前景广阔，被投资者普遍看好。1、席殊书屋是怎样帮助这些加盟店全部赢利的呢？席殊说：我首先得保证加盟店的投资零风险，我们的退货制度、退出机制及商圈保护政策可以确保加盟店无后顾之忧；其次我得确保他们赚钱，有席殊书屋五年的成功经验、知名的品牌、强大的配送网络、被誉为三驾马车(席殊书屋、席殊好书俱乐部、旌旗席殊网上书店)互动经营的商业模式，就能帮助加盟主轻松赚钱，同时成为当地最具竞争力的书店。备受业界瞩目的1998年首批加盟席殊书屋的6家加盟店，迄今没有一家退出，而且全部赢利，成功率100%。截止到2002年5月底，席殊书屋连锁店已发展到489家，90%已经赢利。宁夏银川、山东荷泽等地的加盟主还在当地开办了第二家席殊书屋；江西鹰潭、厦门集美等席殊书屋加盟店已经将经营面积从20平方米扩大到了100多平方米。加盟席殊书屋，最大的优势就是自己既当老板(还是国内著名书店的老板)，又没什么风险；既保持高品位，又能轻松体面地赚钱，同时成为当地最具竞争力的书店。听听他们怎么说石家庄席殊书屋业主吕炎先生，在加盟席殊书屋之前开书店已有六年的历史，在石家庄拥有了6家连锁店，在当地已有相当知名度。吕先生说之所以加盟席殊书屋是仍需要全国知名的品牌来带动，使自己的事业更上一层楼。加盟连锁书店一是降低进货成本；二是减小投资风险；三是加强了管理和服务质量；四是能有效发挥品牌效应。姬培样山西晋城席殊书屋我是辞去一家五星级饭店的工作之后，义无反顾地去实现自己开书店的梦想。我的席殊书屋用著名文化人康军研究员的话说，“是我心中所向往的很好的书店。在天津能够和席殊比肩的书店了了无几能够盈利的也了了无几。所以我对席殊书屋的感情很深”。我感谢席殊帮我圆了一个梦。开一个有品味的书店一直是我的梦想。卞红天津体北席殊书屋我的席殊书屋已经开了二年多，从28平米到现在的100多平米，一年多就收回了全部投资！我当初底子比较薄房子都卖掉了全部投资搞了书店我看中的就是席殊书屋不能不成功的理由。徐晓桐江西鹰潭席殊书屋我们店开业以来业绩就很好一开始就是盈利的！各家报纸纷纷报道，颇有与席殊书屋一起成名的感觉；起步就是满顺利的。他说：“我是看到席殊书屋加盟广告后立即行动的，因为开一家书店是我多年的梦想。”陈瑾浙江台州席殊书屋在原来经营书店五年多的基础上，我通过加盟席殊，开设了一家名符其实不然，文化品位与经济效益在本市堪称一流的好书店。林亚平福建龙岩席殊书屋席殊书屋连锁经营的五个发展阶段：第一阶段(1996-1998)：10家直营店的运营与探索，打造民营书业第一品牌；第二阶段(1998-1999)：首批6家特许加盟店的成功试验；第三阶段(1999年下半年至2000年2月)：席殊书屋特许加盟计划全面启动。在不到半年的时间里，有1.2万多人通过电话、E-mail、信件等方式，强烈表达了要求加盟席殊书屋的愿望。这期间发展加盟店80多家。第四阶段(2000年3月至2001年2月)全力于连锁店的管理维护，建立和完善连锁管理机制。第五阶段(2001年2月至2002年底)连锁店快速发展阶段。2001年2月起，新一轮更大的特许加盟计划全面启动，掀起了前所未有的加盟高潮，平均每天接到咨询电话、Email、信件达300多个(件)，每月寄发加盟资料在10000份左右。连锁店总数迅速增至目前的560家，进一步奠定了席殊书屋的优势地位。现已全面进入跨越式发展阶段，使系统高效运行，实现利益最大化。席殊计划再用2年左右的时间，主要以特许加盟的方式在全国县级以上城市建立1000家以上连锁店，使席殊书业成为新华书店系统外最大的图书零售商。 2、席殊书屋是如何降低加盟主的经营风险的？ 投资回报和投资风险是投资人最关心的两大问题，在目前国内经济大环境下人们可能更关心的是投资风险。所有开过书店的老板都会这样告诉你：经营书店最大的风险莫过于卖不动的书退不掉，导致资金周转不灵，最后只好关门大吉望着一屋子书发愁。卖不出去的书怎么办？席殊的办法很简单：尽管退回来。如果你不想再开书店了，这一屋子书怎么办？席殊的办法很简单：把发给您的书全部按进价收购，让你的投资立即变现。现在的图书市场瞬息万变，一本书今天好卖，过两天就无人问津了，什么书该进？进多少？进少了，影响销售收入，进多了造成积压。最后是库存书越来越多，导致资金周转不灵，好卖的书也没钱进了，就这样，恶性循环，最后只好关门大吉。现在有了席殊的退货承诺，你的投资回报就有了切实的保证，你还会有经营压力么？席殊为你设计好了很好的风险规避和退出机制。如果你想去做别的事，不想开书店了，这一屋子书怎么办？席殊把发给你的书全部按进价收购。你还会觉得开席殊书屋有什么风险吗？席殊书屋加盟风险规避机制席殊书屋加盟连锁保障支持体系，为你规避了几乎所有的经营风险。但市场瞬息万变，正可谓世事难料。我们的目标是让加盟者零风险，为使保障支持体系更具效力，我们还将采取以下措施：1、我们向申请加盟者提供加盟席殊书屋的可行性分析、包括计划开店的城市的市场环境分析、投资预算、回报分析等。2、席殊书屋总部通过电脑等信息管理手段，对加盟店的日常经营管理进行实时监控，根据加盟店的运营情况随时提出指导意见或建议，协助加盟者做好书店经营管理。3、对于经营不善的加盟店，由总部派出书店经营管理专家进行现场诊断，从加盟店的选址、卖场布局、经营定位、营销策略、图书结构、管理方式以及市场环境等方面进行深入的调查和分析，并提出一揽子解决方案，帮助加盟店走出困境，稳定和提升销售业绩。4、对于确实难以改善经营的加盟店，在确保加盟者利益的前提下，总部对加盟店提出妥善的退出方案，或关闭或转让，帮助加盟者安全退出连锁系统。5、作为席殊书屋特许加盟店主，如果你不想开书店了，你可以把书退回来，总部将会按照发货价格实行收购，让加盟者的投资立即变现。听听他们怎么说在丽江，许多人想买的新书、好书往往较难买到或者是根本买不到，在友人的鼓励下，我在丽江开了一家席殊书屋，给我们丽江人提供了一个意想不到的购书好去处。现在我的席殊书屋在丽江几乎无人不晓。和祖勋 云南丽江席殊书屋从当初的18平米到现在的90多平米，成为集美品种最多、品位最高、收入最好的书店。回想起加盟过程挺有意思的：“有一天在一个学生家里坐，我这个学生听说我要开书店就把中国青年报给我看，我惊喜地发现，我所有想的，席殊都想到了，很多我想不到的席殊都为我们想到了。感谢席殊书屋圆了我一个多年的梦想”。许新年厦门集美席殊书屋我辞去电台主持人的工作，开了一家席殊书屋。我在接受当地电视台采访时说：“从小就有一个愿望坐拥书城，席殊书屋能让我去实现”。五笔字型发明人王永民教授慕名来购书，并欣然提笔为书屋题字：真是一个有品位的书店。孟彩虹郑州花园席殊书屋席殊书屋连锁有将连锁书店与读者俱乐部相结合，相互促进的优势，希望能充分发挥出选书品位高，紧跟热点，供货品种齐全，速度快，退货方便的优势。苏宏广东汕头席殊书屋那么多的报刊介绍了席殊和席殊书屋，使我感受到了一种让人为之心动的力量。王雪茹江西上饶席殊书屋通过报刊杂志介绍和实地了解，对席殊书屋有了较为理性与感性的认识，席殊书业经过多年的创业和市场拓展，已创立了较为完善的连锁书店网络，和图书俱乐部、网上书店一起三位一体互动经营图书零售网络，尤其在连锁书店特许经营开发与管理模式方面领国内之先，树立了良好的品牌形象，以高起点，规模化，现代化的经营思想形成极大的竞争优势。黄磊上海世纪席殊书屋我感觉席殊书屋连锁经营与众人划桨开大船有异曲同工之妙。刘相鹏黑龙江鸡西席殊书屋席殊书屋能最大限度地降低我们加盟者的经营成本，提高效率和效益，使整个企业更具市场竞争力。刘爱霞河南濮阳席殊书屋席殊书屋实现了三位一体的经营模式，并具有一整套完整的经过验证的营销手段和配送、培训体系。田国强山东日照莒县席殊书屋 3、席殊书屋怎样帮助加盟主解决令人心烦又成本高昂的进货局面？自己开家书店，如果没有靠山，真够难的。进货是个大问题。如果与出版社一家一家联系，或一趟一趟跑批发市场，不仅增加人力成本，效果也不一定好。有时为了进几本好卖的书，与出版社的联络光电话费就得花上几十块，受了累还讨不着便宜。为了维护好不容易建立起来的出版社、批发商的业务关系，不仅费神，费用也不低。更可气的是很多出版社会因你进货量少而不理不睬。就算是出版社开恩同意发书，还得先付款，进书的价格比新华书店也要高出很多。进什么书也是个问题。中国一年出书十几万种，通过什么渠道才能尽快获得新书信息呢怎么判断这书好卖还是不好卖进了不好卖的书又不能退，那就惨了。新书上市速度几乎决定书店的存亡，等到别人卖火了，自己店里才进到，这堆书就只有长年累月地摆在架子上了。席殊书业完善的配货系统，通畅的物流、信息流，使你从此告别令人心烦又成本高昂的进货局面，不再为进什么书而伤透脑筋，更不必因店小而受出版社、批发商的窝囊气，也减少了操心劳力，让你集中精力放在经营服务上。席殊书业与国内500多家出版社建立了相当密切的关系，对出版社出什么书了如指掌。你的席殊书屋会源源不断地得到市场所需的新书，而且很及时。你根本不用操心现在出了什么书，进多少，能不能及时进到。席殊书业的物流中心还会为你提供准确、及时、专业化的图书配送服务，你只需在店里坐收新书上架。而且，由于规模优势，你的进货成本将降至最低点。席殊是这样做的：从出版社争取的每一个折扣全部给加盟店。席殊始终认为，连锁经营的核心问题就是如何帮助加盟店赚钱。随着连锁店规模的扩张，出版社将出让更多的折扣给席殊书屋；一些大出版社对书店发货一般是68折，而图书的直接成本一般在30-40折。席殊将会在适当的时候介入图书的发行、出版，从而与加盟主分享图书的全部利润，将图书的进货成本一降到底！2001年初，席殊书屋策划了高考总动员74名高考状元高效学习方法与成功心理调适文科版、理科版的出版，并于1月9日、4月12日和27日先后在中国青年报、南方周末为该书投放广告(累计30万元广告费)，同时刊出全国连锁店名录和电话。因此，高考总动员连续四个多月成为席殊书屋全国连锁店主打书(大部分店一个月左右该书就售出100多套，兰州等地席殊书屋一共销售600余套)，并很好地带动了其他图书的销售。由于是总部自主出版的书，该书以低折扣给加盟店，广告费不分摊，因此加盟店从中获得了可观的收益。 4、席殊书屋怎样帮助加盟主轻轻松松打理书店？ 自己开书店的难处，还因为缺乏经验带来的管理不善，同样有可能面临亏损的局面。据美国商务部公布的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌、统一配货等优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训。你和你的员工都可以接受席殊书屋的系统培训，用己经证明获得成功的经验来经营你的书店。你将获得一套完备、实用的管理秘籍：经营手册和员工手册。从选址到店堂设计，从日常经营到营销活动，你将获得席殊书屋持续不断的经营指导，使你用最短的时间成为业内高手。你还可以获得由席殊总部投巨资开发的“连锁店销售管理系统”、“会员销售管理系统”(V8.0版)等软件，不仅使书店图书和销售管理、业务分析等变得简便科学，其BtoB模式的信息平台也使连锁店在线查询(总部)数据库、在线申配变成现实，帮你轻松打理书店，同时也降低了成本。旌旗席殊连锁管理系统(V8.0版)软件总部投入巨资开发的“旌旗-席殊连锁管理系统”以下简称“连锁管理系统”是席殊书业供应链管理系统的重要组成部分，是席殊书屋连锁管理体系的“神经中枢”，使连锁店图书和销售管理、业务分析以及与总部信息沟通变得简便科学，帮助加盟店轻松打理书店。连锁管理系统包括总经理、系统管理、业务分析、辅助财物、图书批发、一般邮购、会员管理、分销店管理、物流管理、字典维护、连锁店数据传输、图书盘存等12大操作模块及众多细分的业务操作模块，在设计上有效地把复杂的连锁书店经营管理细化成若干个桌面操作平台，方便快捷、简单易学。该管理软件一经推出，立即得到了广大加盟业主们热烈响应。连锁管理系统给加盟店带来了什么好处呢？1、图书管理更精确。通过系统实现图书单品化管理，一个书店的图书品种有多少，一本书有多少，库存多少，销售了多少，从而使门店经理随时把握和控制每本图书的存量，避免库存积压和断货。2、总部的图书库存情况向加盟店开放，实现了在线申配。3、帮助加盟店建立了强大的书店进销存信息数据库、供应信息数据库、图书信息数据库、会员信息数据库。4、加盟店不仅可以通过电脑看到自己书店的经营情况，总部也可以通过该系统观测各门店的销售情况，从而及时地、有针对性地配发图书或提供指导。5、帮助加盟店把复杂、费时的统计、分析工作全部通过计算机处理，帮加盟业主节省了大量的开支。6、书店管理轻松了。连锁管理系统帮助加盟业主理清经营管理思路、提供经营管理决策依据，让业主从复杂、繁重、低效的工作中解脱出来，轻轻松松管理书店。浙江永康席殊书屋周美鸽女士告诉我们： 这个软件很好，操作简单，方便实用。图书盘存、前台销售、图书申配等业务操作模块都很好。我们还感到奇妙的是让我从无休止的大堆的表格中解脱出来了，抄写会员销售表格是最麻烦的还很容易出错的事。江西高安席殊书屋在推广使用连锁管理软件时认识不够，没有很快使用起来。后来逐渐认识到书店各项业务管理和沟通极不方便，特别是到总部和邻近的席殊书屋参观学习后，业主才下决心要使用起软件来管理书店，很快就体会到了其科学和便利，如今早已成为书店管理能手了。5、席殊好书俱乐部是怎样确保加盟店赚钱的？ 让我们先看看席殊好书俱乐部的威力。北京席殊书屋车公庄店97年10月引入会员制，当月销售收入即比上月上升50%多，引入会员制，形成了稳定的会员购书群体，该店98年比97年营业额增长68%。会员制己成为零售商业的致胜法宝。席殊好书俱乐部全国已有33万会员，你的书店一开始就有稳定的会员购书群体。席殊好书俱乐部依托由京沪两地近百位各领域的知名专家学者组成的专家导读系统，成功地举办了各种营销活动，签名售书，作者读者见面会，每月书评会、每月直销.，还有与全国许多报纸、杂志、电台、电视台合作的读书专版、专栏不仅收益明显，而且一直是媒体关注的焦点。你可以充分地使用这些资源，经常举办上档次的营销活动，既增加销售又扩大了影响。尤其值得一提的是我们免费赠送会员的好书(双月刊，厚达144页，每期由专家向会员推荐200多种精心挑选的新书)及好书快递(主题促销专刊)，在读书人中口碑极佳，在书业界备受赞誉，大大的刺激了读书人的购买欲，从而有效的提升了加盟店的销售收入。席殊好书俱乐部国内第一家属于中国人自己的现代意义上的图书俱乐部席殊好书俱乐部是在借鉴国外图书俱乐部运作经验的基础上，于1997年7月建立的中国首家按国际惯例运作的图书俱乐部，现有会员40万人。席殊好书俱乐部会员分A、B及资深三级。会员具有大专以上学历的占78%，其中博士、教授等具有高级职称的会员达到5630人。会员中既有省、部级体育场干部、大型企业老总，也有大学生、部队战士、企业白领、下岗工人，还有相当多的文化名流。B级以上会员年均购书256元/人。 席殊好书俱乐部为会员提供六大服务：1.建立专家导读系统，由各个领域的一流专家学者为会员荐书导读；2.赠阅好书双月刊(每期16开、144页)、好书快递月刊，著名作家余华称好书从图书介绍的角度，信息量之大是一流的，从文章的角度也是一流的分量，会员称好书是一个送上门的纸上书店；3.多种优惠形式，让会员用更少的钱买到更多的好书；4.电话购书，网上购书，部分城市送书上门，让会员不出家门，遍读天下好书；5.退书、换书、回收旧书，使会员购书再无后顾之忧；6.在全国500多家出版社为会员免费寻书。江西鹰潭席殊书屋业主徐晓桐先生一开始就对会员制销售领悟得很透彻，非常重视会员发展和会员服务工作，从宣传上、员工业务培训上把会员制作为重点，并专门抓住当地文化水平较高人群吸收入会；因为会员购书量大，开业半年即开始赢利。杭州西湖和九江等地席殊书屋因为会员发展快（每月一百多个新会员），会员规模不断扩大门店的销售也一直稳步上升，与当地同等规模的书店相比，其优势不可比拟。部分连锁店还与媒体合作搞好书俱乐部宣传日，集中吸收会员并争取团体入会。专家学者谈席殊好书俱乐部刘心武(著名作家)：席殊好书俱乐部挺好的。目前市场上的图书太多了，读者很多时候无以挑选。现在好书俱乐部提供了检索的功能，当然是好事。周国平(著名哲学家)：好书俱乐部对于我这么一个爱书的人来说，最让我动心的是他们可以帮我找我想读的书，我想这对所有的读书人都是福音。至于优惠，虽然现在有些优惠的书店也非常多，但提供全面服务的只有好书俱乐部。余华(著名作家)：好书从书的介绍角度、信息量之大之快是一流的，另一方面，从文章的角度，也是一流的分量。钱理群(北京大学中文系教授、博士生导师)：席殊好书俱乐部的优势最明显的是对读者阅读的指导作用，这不是一般书店能做到的，书店的经营只能靠地理位置，而俱乐部靠的是却是服务。席殊好书俱乐部专家导读系统部分专家顾问丁聪、于光远、王元化、牛汉、卞之琳、巴金、冯亦代、冰心、孙道临、李锐、李慎之、吴祖光、汪道涵、张岱年、陈原、范用、季羡林、宗璞、施蛰存、贾植芳、徐中玉、钱谷融、唐振常、黄裳、萧乾、龚育之、董乐山、谢晋、丁东、马立诚、王焱、王蒙、王安忆、王晓明、王缉思、王逸舟、申慧辉、乐黛云、白烨、邓 伟志、朱伟、牛正琳、朱学勤、刘伟民、刘大椿、刘心武、刘军宁、刘梦溪、许纪霖、江晓原、汤一介、杜小真、李辉、李书磊、李洁非、吴亮、吴国盛、何怀宏、余华、汪丁丁、沙叶新、沈昌文、张汝伦、陆灏、陈晋、陈子善、陈平原、陈思和、陈嘉映、邵大箴、邵燕祥、张颐武、茅于轼、邱振中、金灿荣、周国平、周振鹤、赵汀阳、赵鑫珊、胡平、钟朋荣、洪子诚、姜德明、秦晖、莫言、袁明、钱理群、徐友渔、徐城北、梁治平、黄平、葛兆光、葛剑雄、蓝翎、蓝英年、雷颐、樊纲6、旌旗席殊网上书店是怎样帮助加盟店提高销售业绩、提升竞争力的？席殊创建的旌旗席殊网上书店()在多家媒体(包括中华读书报、北京晚报等)对国内网上书店的测试中，无论是网站内容、还是配送、顾客服务，均名列第一。网上书店是怎样帮助加盟店提高销售业绩、提升竞争力的呢？网上订单通过您的席殊书屋配送，收入归加盟店，增加了营业额。读者可在家里上网购书，也可以在你的书店购书，增加了销售渠道。增加了销售品种，一间20平米的小店也可以卖20万种图书了(相当于1万平米的书店规模)。借助网络，你知道你的读者都有什么样的阅读爱好，什么样的的购买习惯，对他们的需求了如指掌。从而提供更具个人化的营销服务。借助网络，在总部与加盟店之间建立通畅的信息渠道，保持高效率、高水平的沟通，及时对各加盟店进行经常性的、及时的经营指导。很多的电子商务公司将借助我们的加盟店为他们的产品做配送，我们赚取佣金。你在当地书业的竞争力将无以伦比。更重要的，你把握了未来-毫无疑问，未来是属于互联网的，加盟席殊书屋，你就跨入了电子商务时代。7、加盟主如何因经营席殊书屋而成为当地的文化名流？因为您加盟的是国内知名的文化品牌，您的席殊书屋的开业，将引起当地政府领导、社会名流的高度关注，并很快成为您的会员，经常光顾您的席殊书屋。在席殊好书俱乐部的会员中，不仅有大量的文化名流、明星、企业家，还有相当多的市长、局长及政协主席、人大主任，他们和您一样，都是好书的人。您作为席殊书屋的老板，不仅体面，还将象席殊书屋其他加盟主一样成为当地的文化名流，从此跨进更高的社会阶层，更有意想不到的收获。九江、杭州等地的加盟店开业以来，经常有媒体频频登门，主动宣传报道。更有象2000年12月2号的京九晚报(商丘日报晚报)中“商丘人到哪里买书”一文对商丘席殊书屋的报道，业主后来才看到。文章说，“在记者采访的个体书店老板中，只有席殊书屋的老板王庆亚笑得最为开朗，席殊书屋的连锁店是商丘书店中购物环境最好的。席殊书屋不卖盗版书，这里的每一本书都几乎可称得上精品，优良的纸质，精美的装帧，让真正的读书人爱不释手。”2001年3月中旬，投资近百万元，由山西吕梁地区文化局文化市场管理中心加盟的吕梁席殊书屋隆重开业，在山城吕梁掀起了空前的读书热。开业当天，吕梁地委副书记和地区文化局局长到场剪彩，地区领导在参观书店后称赞道：“这个书店办得好，让吕梁人读书有了一个好去处，也省了多年来去省城买一两本好书的大麻烦。”当地的吕梁日报3月20日在头版以书香随春到席殊进山城为题对书店开业做了详尽报道，文章说“我区开办席殊书屋，不仅因为席殊书屋是我国最大的民营全国性连锁书店，更因为我们想通过席殊书屋来繁荣石州(吕梁)的文化市场，以高质量、高品位的正版书籍来唤起消费者自觉抵制盗版书的意识。”席殊书屋总是能够把知名走红的学者、作家和文化名人请到连锁店里来。1998年至今，席殊书屋就成功策划和邀请过周国平、茅于轼、余杰、戴煌、莫言、余秋雨、白岩松、敬一丹等作家、学者到各席殊书屋签名售书并举行读书报告会活动。在读者的心里，席殊书屋总是与文化名人联系在一起。2001年7月21日，洛阳席殊书屋举行开业三周年志庆活动。在总部的帮助下特邀中央电视台著名节目主持人白岩松莅临洛阳，在洛阳席殊书屋签名售书。当天下午，白岩松还在洛阳航空城会议中心举行与读者见面交流会，并作了见证申奥成功的演讲。活动取得了很大的轰动效应，在洛阳掀起了“白岩松热”、“席殊书屋热”。席殊书屋每一次举办的活动都能得到当地媒体的极大关注、热情报道。有些地方的媒体甚至只要是席殊书屋举办活动都全程跟踪，并对席殊先生本人或加盟店业主进行专访。许许多多的业主因此与媒体结缘，自己也成了当地的文化名流。席殊书屋各连锁店也是当地政府官员、社会名流经常光顾的地方。如，河南洛阳、江西上饶席殊书屋开业以来，政府市长、师院院长、著名教授、作家都成了书屋的常客；湖北荆门市主管文教的副市长、新闻出版局局长等政府官员因为席殊书屋与业主童福元先生成了朋友，还时常为书屋的经营出谋划策，解决难题。都说：“席殊书屋到我们这个地方来，我们应该扶持。”8、加盟席殊书屋，你还将获得席殊书屋每年数百万元全国性广告及媒体支持，享受民营书业第一品牌“席殊”带来的人气、利润。有了上述一系列措施，你还会怀疑你的席殊书屋不赚钱吗？！形式多样的营销活动席殊总部凭借丰富的营销经验和极强的营销策划能力，每年都会有计划地在全系统开展卓有成效的促销活动。以2002年为例，先后就举办了“5月特价书联展”、庆祝席殊好书俱乐部成立5周年的“好书有奖征文”与“沪版精品图书优惠展销”活动、“金秋十月50家著名出版社500种重点新书大展销”、“席殊书屋首届读书节”等全系统的大型促销活动。此外，席殊总部也不放过节日、时令性的促销，并不时与出版社联手，举办“主题展销”、“出版社全品种展销”等活动。席殊书屋加盟店成功案例我是怎样经营一家赚钱的席殊书屋的？安徽阜阳席殊书屋业主张伟纵观国内各行各业已进入微利时代，竞争惨烈大家有目共睹，而向书业这样目前仍有3035%毛利，我认为回报相对来说还是比较可观的。因此，我于2001年6月，在北京第三届全国特许经营展览会上决定加盟席殊书屋。作为我们刚开业的和已经开业的业主，前期和后期工作当怎样做，应怎样利用现有资源，将天时、地利、人和等因素最大化的利用和发挥，我想从以下几个方面来浅谈自己的一点经营体会。一开业之初如何选址？阜阳席殊书屋地理位置处在二级商业区，毗邻市新华书店，选址之初我们就有一个明确要求：一定要距全市最大的新华书店近可能近。一是利用对方人气，二是在经营风格上有所区别，三是及时调整图书结构，扬长避短。在门店规模上，做为地级市我们定位在100平方米是新华书店的七分之一，如此定位一是考虑到民营书店此规模已算是中等，二是与新华书店相比不显得太小。二开业之初如何宣传？开业之初，我们就组织店员在大中专院校，企事业单位和商业密集区，开展现场售书，办会员卡和散发宣传单活动。当地的报纸、电台也以新闻形式多次播出书店的各种信息，此活动持续近20天的时间，收到了很好的社会效果。同时积极参加当地政府和学校举办的读书、知识竞赛等活动并提供力所能及的资助，截止到目前，我们共举办各种活动达十余次。和当地最有影响力的颍州晚报联合举办的为期3个月的“席殊杯”有奖征文活动，全地区十二个县市中有近千名读者踊跃投稿，活动效果之好是前所未有的。通过参加一些有益的社会活动，起到了投入少收益大的效果。三开业之后如何做店面管理和市场开拓？在店面管理上，首先完善各项管理制度，制定有店长岗位责任制店员上岗须知怎样才能做好优质服务和工作奖罚制度等，其次要求店员做到眼勤、嘴勤、手勤。所谓“眼勤”勤学习、店员对新到的书，要了解书的作者及内容梗概。“手勤”及时调整库存和上架图书数量，及时到岗。“嘴勤”及时给读者介绍新书、畅销书和推荐部分优秀图书。在促销活动方面，我们制定了周、月促销计划；在团体销售上划片包干，定期走访，并有大客户购书登记，回访记录等；定期在市师范学院，市一中等举办现场售书和当地知名学者签名售书活动；并不定期推出一批畅销特价书，同时完善各种管理表格和数据统计分析等。一切以数据来说话。四开业之后如何发展会员，并使之成为忠实读者群？在发展会员上我们的具体做法是：通过与读者交谈和观察，发现大中专和中学校的学生和教师及机关科室人员，是很好的发展对象。他们读书欲望强，对新生事物理解、接受快，抓住这一点我们及时组织人员开展现场办卡和赠阅好书活动。在学校，校学生会积极配合，出现了一个班90%的学生和教师都是席殊书屋的会员，而且他们认为成为席殊书屋会员是时尚。认真做好为会员的寻书和送书等服务，节假日为会员免费赠送书签、贺卡等礼品。重大节假日，组织一批在当地有影响的会员开座谈会，学术交流会，并通过电台、报纸即时宣传，扩大影响面，有许多读者是在通过媒体了解到席殊书屋后，而积极加入席殊书屋会员的。五如何做好财务管理和合理的资金调度？做为民营企业无论是独资还是合伙，帐目清晰、明确，这是对业主的最起码的要求。首先要求业主要了解和学习有关的财务知识，要学习合理地建立起自己的信用额度，要学会资金的合理调度，将每一分钱都花在刀刃上。其次，在每月的营业额中，一定要有部分风险保证金，此基金是救命金，是防范风险的最低保证金。六如何合理有效地采购货源？开业之初我们就坚持总部、出版社和市场三者兼顾的原则。作为重点采购和常备图书品种而对一些畅销品种和市场反应较快的图书可以从市场上直接采购。但要注意库存量和单品种数量并将一月一小调，二月一大调作为一种制度来坚持，不要怕麻烦，只有不断地更新和调整图书品种，才能保证你的图书周转率和吸引力。图书周转率是我们的生命线。小档案开店历程：2001年8月13号正式开业经营业绩：开业至今销售120万，会员发展4660名对新加盟者的荐言：品牌效应能给经营者带来可观的经济效益。勤奋是成功的最大理由，自信，诚信，契而不舍你一定会成功。地址：安徽阜阳市颍州路绿洲大厦北50米电话何在商场里开一家赚钱的席殊书屋？浙江台州席殊书屋业主陈瑾2000年4月种种原因辞职在家近半年，买书看书是我的最大嗜好，买书同时也体会到很多：1994年台州撤地建市以来，城市发展迅速，城市品位提高，但与之相匹配的高品位高档次的书还没有，当地最大的台州书城也与新华书店一样雷同，个体书店盗版猖獗，经常拖人到上海去买在台州买不到的书，于是萌发了开一家高品位书店的念头，一次偶然的机会，得知席殊书屋的加盟广告，开席殊书屋的想法更坚定了。对台州的图书市场考察一番后，在朋友的鼓励下，书店选择在繁华地段的锦江百货商场，在台州，同样没有一家高品位的商场，和书店的情况相差无几，在装修上，请专业设计师设计，装修得有档次且具有现代感，所以12月一开业，书店和商场就受到台州人的瞩目，各家报纸纷纷报道，书店自身的文化品位加上商场的人气，开业半个多月直至元旦，营业额就近6万元，远远超过了预计的效果，同时也吸引了周边地区许多加盟意向者。可以说，我本人在书店经营上没有一点经验，开业第一年，取得了意外的成绩对我来说，纯属巧合。开业至今已近三年，仔细想想，当时的这个成绩也是必然的，当时也算是顺应了天时地利人和的老话，虽然现在回过头看看，当时也有很多没有考虑周全的做法。也是该好好总结一番的了。也算是给想在商场内开席殊书屋的朋友一些经验。书店确定开在商场里以后，有以下几点特别需要注意：1、确定申请书店开业所需的所有手续：工商，文化许可证，税收是否由商场统一办理？如果可以独立，尽量的独立，尤其是税收方面。因为一般而言，财税如果给商场统一定税的话，往往偏高，摊到书店头上，就会比开在商场以外的税收高得多。2、商场经常要搞促销活动，活动期间，商场肯定要提高对书店的扣点，所以要核算好，如果参加商场活动，你营业额的提升所得的利润和商场对你提高的扣点相比，至少要持平。否则的话，就要考虑是否参加此次活动或别的办法。3、商场促销活动尽量不要和席殊书屋的活动相抵触。4、与商场的结款方式，最好不要月结，否则资金流转太慢。我店现在的结款方式是一周结一次。5、商场偷书行为会比较严重。6、书店搞活动时，宣传上一定要明确与商场的独立关系。7、与商场的工作人员要保持良好的关系。虽然书店开在商场，会比开在外面多很多事情，但相比之下，还是有许多的有利因素：1、商场人气旺，尤其是幼儿儿童读物，销售会很好，加大了利润空间。2、房租分摊，压力小。3、商场统一收款，不存在收银管理上的漏洞。4、卖场的营业员，卫生等管理可以由商场统一，可以不用费心。5、容易营造卖场气氛。总之，所有的经验都是需要在实际工作中磨合总结出来的，边做边学。小档案陈瑾浙江台州椒江席殊书屋业主加盟席殊书屋前在外贸公司工作(纺织服装进出口业务)门店面积：60平方(2001年9月被迫搬迁到商场三楼，面积110平方)开店历程：2000年12月13日开业，2001年7月被总部评为“十佳席殊书屋”，2001年12月特邀白岩松签名售书和演讲活动。2002年12月被总部评为“最佳销售业绩奖”对新加盟者的荐言：1。如果是门外汉，一定要事必躬亲，不辞劳苦，尽量了解书业。2。如果想赚大钱，就别开书店，书店是细水长流的行业。3。不要只看眼前的一切，做书店要有长远的计划打算。4。要珍重维护“席殊书屋”的品牌，否则，不要加盟席殊书屋。地址：台州市椒江区解放南路251号锦江百货三楼电话殊圆我创业梦郑州花园席殊书屋业主孟彩云彩虹的梦是美丽的，因为她是个诗人；彩虹的梦也曾是暗淡的，因为诗意她喜欢书。她喜欢流浪，却筹措不到流浪的资费。于是，孟彩虹为了她的梦，放弃了电台的工作，下海了做药品营销。可是，她最后只有在梦中哭泣，泪水将彩虹的梦洗得很咸很涩。她成功过也失败过，梦使她满身的痛。为了生存，她又回到了播音室，做了电台播音员主持人，一边播音，一边品味她的淡淡的诗行，可是播音？！现在电台的声音已被医疗广告和产品介绍塞满了，在播音室，彩虹寻不到她诗人的梦。人生的机遇可能就在那一瞬。一个很偶然的机会，彩虹遇到了席殊。他选择了书，开办了中国第一个连锁书店网。“我能办一个书店吗？可我是个诗人。”诗意的席殊当然接受了诗意的彩虹。于是，彩虹加入了席殊连锁。1999年的那个冬日，郑州有了第一家席殊书屋，而彩虹也迎来了春天的梦。万事开头难，彩虹在春天中，遇到了寒雪和冷雨。由于不懂书的经营，不懂选书、配书，也许她天生就不是商人，一开始，她就陷入了困境。三个月，亏了许多，合伙人也拆散了。梦中的彩虹哭了，流着眼泪她到了北京，她见到了涂玉艳总经理，一个真正的商海弄潮儿。“彩虹呀，你是个诗人，不是个商人，但是诗人是你的财富，记住，郑州人杰地灵，我们席殊创造的就是一种文化，让哪些文化人接受了我们的文化，我来帮你。”这样，涂总从店员培训、管理到书的选购、经营宣传、策划，一一传授给了彩虹。回到郑州后，彩虹找到传媒界朋友，开始发挥她的社交才能。电台、电视台、报纸，郑州所有的媒体都留下了彩虹的身影，郑州市的文化界开始认识彩虹，接受席殊书屋的“让经典成为流行”的经营理念，以至于席殊书屋在郑州，在河南成为了图书业的一面锦旗。彩虹成功了，作为一个经营的典型，许多媒体，纷纷采访孟彩虹，让她谈体会，彩虹说，是席殊的连锁模式吸引了我，是席殊的人文关怀管理模式和创新的经营理念使我成功了。在我的创业过程中，我感谢涂总、席总，感谢连锁总部，是他们帮我将文化和经营最好的嫁接了起来，最终完成了我人生的二次创业。彩虹依然爱做梦，她说，我不是个商人，是席殊的成功，才使我有了成功的今天，现在，我最大的梦想，就是希望席殊书业在全国越做越大，早日上市，圆我的文化梦，创业梦！小档案孟彩虹郑州花园席殊书屋业主大学本科、硕士研究生在读。加盟前是电台播音员、编辑。门店面积：40多平米开店历程：1999年12月25日开业。2000年5月邀请“草原部落”文丛作者及贺雄飞先生签名；2000年9月五笔数码发明人王永民欣然提笔：真是个有品位的书店！2001年3月31日、4月1日邀请中科院心理研究所王极盛教授做高考总动员报告会；2001年5月从25平方米的店，迁至40多平米，今年5月准备迁至200平方米的新店。经营业绩：2000年营业额187920.40；2001年营业额(加团购)3762971.60元；2002年营业额(加团购)547863.90元对新加盟者的荐言：书店的选址很重要，但对读者的服务更重要(特别是对于会员的寻书要尽力满足，会员是席殊书屋最可靠的资源)还要特别强调的是：媒体的力量是无穷的。地址：河南省郑州市纬一路1号(原河南日报社大门向东10米)电话充实快乐地打理席殊书屋 鸡西席殊书屋业主：唐万胜我当初选择开一间席殊书屋，说实话是奔着席殊一句“轻松当老板”的广告词儿去的，现在虽感劳累，表白为四个字却是“充实、快乐”。鸡西席殊书屋的成长史：99年12月31日开业2000年12月31日收支持平。店面积为40平方米，店的位置不是很理想，2001年1月1日搬迁至新址，开始赢利，店面积为160平方米，位置一般，至现在每年营业额增长49%，会员目前为4000多名。2001年2002年连续两年被评为“十佳席殊书屋”，我相信席殊书屋是我们练真功的地方，它是可信的，是有活力的，是进步的，是经得起考验的，所以我每次看到这块奖牌都很感动。如果算得上是经验的话，希望席殊书屋的各位业主，同仁，少犯或不犯我店以前犯过的错误，更快的取得成功。我想用以下几个关键同加盟席殊书屋的业主作一介绍：一、利润：任何企业的终极目标是利润，这是真理，你所做的一切都要为它服务。只要不违法、不冲破你的道德底线。赚得利润使你有成就感。二、会员：只推荐B级制度，当然办A级卡也不反对，实践证明这是对的，从那以后基本都是办B级卡，可每天办卡的人数却增加了。我现在更加认同会员制的正确性和科学性，会员数已突破四千不包括人情卡，会员消费占每天营业额的80%左右，我想会员更尊重28元的会员卡，心理上己经承认自己和席殊书屋是一家人，我们己在当地造成了成为席殊书屋会员是一种荣誉的氛围。三、定位：我个人认为书店定位要比当地文化氛围稍高一点，这样读者会欣赏这书店，太高，读者会离你远远的，太低读者会不理你。举例：拿店堂音乐来说，轻缓是一定的，绝不可以是对面女孩看过来那种一首歌能做到这么俗和难听真不容易最好是外国的，我没有拿老外来唬人的意思。四、数据：对一些数据进行综合分析，你会发现它们背后隐藏着很多东西，能帮助你对很多问题做出判断和决策。举例：2000年，我们通过对当地一所大学的在校人数，全国大学生人均图书消费额，承租店铺的面积、房租、开支、大学生会员比例等很多数据进行分析，决定在大学内开店，到目前为止我们这个店一直赢利，要知道当时的情况是，那里己有一家书店，而且这个书店并不赢利。现在那个书店已经没有了。五、服务：消费者是上帝，是真理。退书就退吧，换书就换吧，消费者不满意，我们就改正吧。遇到这种情况，店员要以更好的态度为消费者解决问题，要相信无理取闹的读者基本没有，更要相信你自己做得起赔得起的能力，当然服务好不等于没有尊严，不卑不伉会更令人尊重。六、团队：请注意，以上内容我用了很多“我们”，如果以上算做成绩的话，那是我们团队合作取得的结果，包括北京连锁总部的刘朝辉、何蕾、涂总。从广义上讲也是我们团队的一员，延伸下去，全国席殊书屋的同仁们就是一个团队。七、宣传：书店的宣传很特殊，它不是高利润的行业，绝不能往宣传上面砸钱，有的行业向宣传投钱，能掉下一个金苹果，而书店扔钱搞宣传，很可能，掉下来一块鸟屎，弄得你很难受，但书店不宣传是不行的。举例：搞作文比赛，自己设计并印制书签，我店每月设计一种书签，印几百枚，免费赠送。八、快乐：如果您的席殊书屋挣扎在生存线上，请不要太沉重，要积极一些，只要大家努力，就会好起来，最起码，套用电影没完没了中的一句台词，“人还在呢”。举例：99年12月31日2000年12月31日经过一年的经营，我们店真的快生存不去了，当时我很沉重、经常是营业额和脾气成反比，营业额上来了，就没脾气了，营业额下来了，脾气上来了，但我对它没失去信心、搬迁，增加投资，扩大面积，终于充实并快乐着了。小档案唐万胜黑龙江鸡西鸡冠席殊书屋业主加盟前为教师门店面积：160平米开店历程：2000年元旦开业。2001年元旦从30平米店搬迁扩为80平米，2002年5月