房地产策划之周报撰写.ppt

海林市九鼎锦绣城项目 2012年11月月报 2012 11 01 2012 11 30 锦绣城2012年12月1日 目录 销售情况分析 上门客户情况及分析 竞争楼盘分析 销售策略分析 广宣分析 管理分析 本月出现的问题及解决办法 本阶段工作总结 下阶段工作计划 市场分析 本月办卡情况分析 本月共计办卡33张 本月共销售住宅87套 客户情况分析 本月上门客户总计310批 上门客户职业类型 上门客户现住区域 上门客户家庭结构 上门客户知晓途径 上门客户户型需求 上门客户面积需求 上门客户楼层需求 来电客户知晓途径 来电询问内容 市场分析 第二节 龙城国际花园 中央上城 开发区 项目的直接竞争楼盘 对面市价格起指导作用 老城区 位置优越 口碑效应较好楼盘 对面市价格起参考作用 丽海花园 和兴瀚城 开发区项目 占地面积 8 5万平米建筑面积 15 6万平米容积率 1 8建筑风格 地中海拖斯卡纳棚户区户数 约240户物业费用 0 65元 平米 月 多层 0 8元 平米 月 30元 户电梯费 高层 龙城国际花园 一期 约7万平米 2010年开盘 目前仅剩下极少量房源 二期在售房源 3栋11层小高层 约200套房源 推售情况 价格体系 电梯房最低价 3080元 平米最高价 3600元 平米均价 3400元 平米层差 6F及以下 50元 层 7F及以上 100元 层 多层 商业均价8880元 平米规格 面积约80 90平米 5 5米层高 2019 12 27 此处添加公司信息 优惠政策 开盘享受交5000抵10000元优惠 全款购房享受98折优惠 按揭购房享受99折优惠 电梯房1 6F客户 享受10年免电梯费优惠 说明 龙城国际花园一期户型面积较大 80平米的两房占据推出户型较大的比例 二期推出青春公馆 面积有所减小 70平米左右的两房因为低总价赢得市场较多欢迎 主力总价 2019 12 27 此处添加公司信息 户型举例 偏向于南方的户型设计 实现短进深 大面宽 整体户型设计较优秀 总结 龙城国际花园定位于 地中海 公园上 首府 以 领袖海林人居巅峰 作营销宣传 项目主打品质 环境与配套 邻近人民广场 市政府 人民大街 异国风情的品质生活是楼盘的最大卖点 且项目较早进驻海林 项目品牌和口碑得到大部分市民的认可 其项目的品质感也深入人心 2019 12 27 此处添加公司信息 占地面积 210亩建筑面积 22万平米容积率 1 3绿化率 46 建筑风格 ARTDECO物业形态 商业 酒店 多层 别墅 高层 中央尚城 2012年10月18日首次开盘首期开盘2 3 5 6 共4栋多层 共137套 目前售出约45套 户型面积65 100平米 推售情况 优惠情况开盘当天享受交5000抵10000元优惠 当天购房享受全款98折 按揭99折优惠 购房赠910元保钓基金 价格及优惠 2019 12 27 此处添加公司信息 主力价格 65平米 80平米 68平米 推售户型 总结 中央上城以建设海林中央尚务区 HOPSCA城市综合体的理念宣传项目 试图以星级酒店 市政配套 购物中心以及高级住宅打造综合性的商务居住中心 中央上城区位与本案相似 品质及定位上有也相似之处 可谓之直接竞争楼盘 一期占地面积 5 05万平米一期建筑面积 8 6万平米地下车库 3767 5平米容积率 1 6绿化率 48 规划户数 1300户物业费 0 7元 平米 月 亚奥 新海林 已修改规划未建 回迁 项目目前剩下房源约20 30 回迁房源 因为与政府关系问题 现在也纳入销售范筹 推售情况 对于回迁户型最低价 1930元 平米最高价 3150元 平米均价 2750元 平米据说与开发区政府谈成了协议 免税费 故销售价格较低 价格体系 2019 12 27 此处添加公司信息 主力总价 回迁户型最近销售良好 最低达到15万元 套 2019 12 27 此处添加公司信息 主力户型 83 64 40 54 65 65 70 72 95 96 户型进深长 面宽窄 各户型采光均严重不足 总结 亚奥 新海林属于本地开发企业 无论开发理念 规划设计以及营销策略上与周边楼盘相比显得较弱 楼盘品质感不强 其购房客户大多为首次置业及进城群体与人民大街回迁居民 其自身建筑质量在本市口碑也并不佳 楼盘价格对比 总结 地段是影响楼盘价格极为重要的因素 成熟老城区楼盘 如和兴瀚城 丽海花园 华林御景等销售均价比开发区楼盘高约400元 平米左右 老城区 3500 3600元 平米开发区 3100 3200元 平米 同一区域楼盘 品质也影响价格 因为规划 营销推广等为市场客户带来的品质差异 同一区域不同品质楼盘价格相差可达200 300元 平米 如龙城国际花园与亚奥新海林 定价时 地段 配套是最重要的权衡因素 其次是项目的内在品质与规划设计 本月总结 1 本阶段上客量310批 客户对房屋价格和施工质量很关注 4 掌握竞争对手楼盘资料 信息和动态 并对将要投放市场的楼盘收集了相关资料 5 项目现有兼职业务员宣传派单效果有一定作用 增加客户来访量 培训 房地产销售技巧一 分析客户类型及对策 二 逼定的技巧 三 说服客户的技巧 五 如何处理客户异议 六 房地产销售常见问题及解决方法 七 提升置业顾问整体销售素质 广宣 11月11日一期正式开盘 开盘广宣包括 开盘DM单2万份 5千份宣传车4台 3天条幅广告50条短信40万条群发4块户外更换为开盘画面7块公交车站台更换为开盘画面开盘后 开盘热销DM单2万份4块户外全部更换为热销信息公交车身打形象广告 工作计划 项目进入持续销售期 因为天气等原因