浙江花木招商策划全案.doc

新视觉传媒公司保密：AAA招商策划全案（讨 论 稿）（第一稿）浙江（中国）花木城目 录CONTENTSu 简 介萧山市概况发展商简介项目简介策略提供商简介管理机构简介u 经营战略文化理念经营定位经营规划营运模式u 招商方案招商理念招商原则招商范围招商对象招商方式招商政策招商须知招商周期 品牌规划媒体推广工作流程组织构成招商量分析实施计划注意事项u 工作表客户意向登记表客户资料分类汇总表客户跟踪记录表商户加盟预先申请表商户资格审查表u 合同合约文本 招商相关制度简介部分一、萧山基本概况萧山地处钱塘江南岸，为杭州南大门，东接历史文化名城绍兴。全区总面积1420.22平方公里，2009年末总户籍人口1209935人，其中非农业人口440946人。辖有17个建制镇，11个街道。区委、区政府驻地北干街道。 萧山地形类型多样，以平原为主。位于北亚热带季风性气候区南缘，年平均气温16.1，降水量1402.5毫米，常年无霜期248天。地处浙江南北要冲，临江近海，地理位置优越，水陆交通便利。 钱江一桥、二桥、三桥、五桥和六桥飞架钱塘江南北。浙赣、萧甬铁路，沪杭甬高速公路、104国道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而过，杭甬运河和钱塘江、富春江、浦阳江也在境内汇流。2009年，萧山国际机场旅客吞吐量达到1494.47万人次,比上年增长17%，列全国第9位；货邮吞吐量达22.63万吨,比上年增长7.4%，列全国第8位,航班架次为13.4万架次，比上年增长13.1%；机场规模在华东地区列上海的浦东机场和虹桥机场之后。二、项目发展商简介（略）三、项目简介四、专业策略提供商简介五、专业管理机构简介经营战略部分一、文化理念（待确定）二、经营定位1、项目业态定位：中国东部最大的花木集散地 2、消费者定位主群体：次群体： 3、功能定位4、商业规划组成5、经营理念定位6、商品定位7、经营方针8、品牌定位三、经营规划功能划分四、营运模式招商方案部分一、招商理念合作双赢 共同发展二 、招商原则公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。 1.以租赁为主的原则 按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。 2.坚持品牌经营的原则 旨在突出浙江花木城的经营特色，以国内知名品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种。 3.坚持商品的连带性的原则 招商时应严格按经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。 4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则 为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的特点。 5.坚持质优价廉的原则 在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进花木公司、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。 6.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售租赁商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重温州、宁波、杭州等周边市场新的品牌资源的引进，为浙江花木城创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。三、招商范围1、 主营项目概述：花木；大型苗木；细述：四、招商对象1. 具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；2. 有强烈的经营意识和成功欲望；3. 认同浙江花木城的经营模式；4. 讲求信誉，可长期合作；5. 能够按规定及时交纳各种费用；6. 严格按照各项要求及流程操作；9、办理合法的经营证件及相关手续。五、招商方式六、招商政策七、招商须知所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，下来确定具体的品牌结构，一定结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。当地已有的品牌又适合本项目定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势的品牌要战居主导的地位，一定要不惜代价拿进这些品牌。促进本项目商铺销售是一方面，更重要的是要考虑今后的经营。八、招商周期1. 本项目开盘前期的策略招商；2. 项目开业前的集中招商；3. 项目开业后招商工作长期进行。九、品牌规划十、媒体推广十一、工作流程市场调查市场分析供应商资源制定政策与供应商接洽供应商提交企业简介资料 品牌商品选择