《泰囧》电影营销策略分析.ppt

人再囧途之泰囧 电影营销策略分析 2014级工商企业管理一班魏昊 目录 电影简介 结论 营销策略 营销启示 电影简介 光线影业出品 徐峥首次自编 自导 自演的喜剧电影 人再囧途之泰囧 于2012年12月12日公映 2010年 徐峥和王宝强在 人在囧途 中的超囧春运回家路笑翻全国人民 人尽皆知 两人由此成为 年度最强喜剧组合 这次 囧途 组合将再上 糟心之旅 还有黄渤加盟 三人行 跨出国门远赴热带风情浓郁的泰国 一路遭遇 敌人 狙击 上演泰国冒险传奇 影片至上映以来受到观众极力热捧 被赞为 年度最好笑喜剧 上映5天票房突破3亿 创造华语片首周票房纪录 上映一个月票房达到12亿 观影人次超过3900万人 成为中国电影市场华语片票房冠军以及观影人次第一名 营销策略一 文本 文本 文本 文本 虽然当年 人在囧途 的票房只有4000万元 但是大多数人是从网络上甚至是在长途汽车上观看的 并取得了非常好的反响 实际的观影量极高 观众对于这种 公路喜剧 的形式非常欢迎 对于 徐铮 王宝强 的搞笑组合印象深刻 前一部 人在囧途 的成功一方面让导演徐铮看到了观众对于公路喜剧的喜爱 另一方面也为 泰囧 的顺利推出奠定了基础 不管从影片类型 演员阵容还是宣传点上 泰囧 的定位就是 人在囧途 的续篇 继2010年后再次满足观众对 泰囧 对观众需求的准确把握 很大程度上基于两年前于喜剧电影的需求 另外又加入了近年来大红的喜剧影帝黄渤 充分调动起观众的观影期待 正是为了迎合广大观众对于轻松愉快的贺岁片的诉求 泰囧 的定位非常明确 与其等死 不如笑死 就是一部单纯为了让观众哈哈大笑的电影 有人评论 泰囧 的笑点简单粗暴缺乏新意 但正是这种简单直白让这部影片显得更接地气儿 许多大投资 大制作 包含了精妙特技和深刻内涵的电影 正是因为脱离了群众而票房平平 用冯小刚的话说 电影具有认识价值和娱乐价值 1942 等影片走的都是沉重的历史路线 只能提供认识价值 而临近岁末又怀着末日情怀的观众们 更需要一部轻松愉快的电影放松紧张的心情 支持他们捧着爆米花娱乐一把的心愿 泰囧 正好回归了贺岁档的档期本质 作为贺岁之作 观众进电影院更多地是 买乐 而不是大过节的花钱哭一场 简单欢乐成就了 泰囧 在众多大片之中脱颖而出 可以说 小制作的 泰囧 是把钱花到了刀刃上 投入不多 但只要抓住了观众的心 观众就会买帐 帐 抓住心理 营销策略二 差异竞争 调档期占据有利位置 泰囧 的成功 除了前面所分析到的定位准确之外 还有一个重要的原因是去年的贺岁片基本没有喜剧片 连每年都给观众喜剧惊喜的冯小刚导演也抛弃了喜剧片转向历史题材大片的方向 仅有的几部喜剧片都是小制作 而 泰囧 在同类题材中质量最为过硬 被业界看好 而随着本被看好的 一代宗师 撤出12月的档期 泰囧 的公映黄金期被拉长 同题材的影片数量少竞争力微弱 使其在排片上处于绝对有利的位置 有网友算了一笔简单的帐 如果一个人只能选择看一部文艺型片子 1942 王的盛宴 少年Pi 三部片子被选中的几率各为33 而 泰囧 被喜剧爱好者选中的几率几乎是100 这种算法显失科学 但是也能反映出同期同题材无对手为 泰囧 带来的机遇 营销策略三 网络造势 微博 社交网站等为 泰囧 口碑的快速建立与传播起到了极大的推动作用 精彩的视频片段 台词加上观众的正面评论充斥着微博 人人网的页面 营销策略四 口碑营销 在前期的口碑营销中 泰囧 主要利用了前作 人在囧途 在广大观众中积累的极高人气进行宣传 这在第一部分中也提到过 人在囧途 虽然票房表现平平 但具有很高的实际观影率 深受观众喜爱 近两年基本所有的长途汽车中都在放映 人在囧途 的碟片 成为旅途必备 传播面广 口碑极好 有人甚至通过不同途径看过四五遍 每次看都会捧腹大笑 泰囧 片方深知 人在囧途 的观众基础和良好口碑 在影片推广过程中一直强调本片于 人在囧途 的传承关系 这在无形中利用了已有的口碑资源为新片进行宣传 既节省营销成本 又能到达最好的效果 此外 泰囧 所选择的演员阵容也提升了该片的良好口碑 徐铮 王宝强的组合效果已经在 人在囧途 中得到了观众的认可 而近年大热的喜剧巨星黄渤的加入更为该片增色不少 虽然这个阵容与其他大片相比可以说不值一提 但是纵观三个人之前的影视作品 都是高水准的 不像很多 大明星 出镜率高派头大 但总与 烂片 挂钩 这三位演员的良好口碑让观众对 泰囧 的高质量更加期待 营销启示 商业竞争中 消费者是上帝 成功的营销在于引领和满足消费者的需求 如果你的产品不受欢迎 不是消费者出了问题 而是产品本身出了问题 让生活本就苦逼的大众去看一部更苦逼的电影从而让自己觉得我现在的生活其实很美好 消费者对此并不买账 消费者更愿意在辛苦工作了一天来到影院看到嘻嘻哈哈的喜剧 一笑淡烦愁 一个社会造就群体属性 造就民众文化 阳春白雪还是下里巴人首要决定于社会带给民众的心理感受 为什么三俗的泰囧那么火 不是老百姓低俗而是生活的太压抑 太憋屈 泰囧 更一针见血的抓准了这个需求 结论 人再囧途之泰囧 以小成本获得大票房 其成功不仅来自 运气 即国内观众对于优秀喜剧片极度渴求而去年喜剧贺岁片市场出现空白 更来自于片方对于市场情况 观众诉求的准确判断 对于眼前机遇的把握以及出色的社会化网络营销策略的运用 泰囧 的成功对于其他产品的推广营销也具有显著的借鉴意义 它的成功有力说明认清市场 满足顾客需求始终是成功的关键 同时告诉我们面对机遇一定要判断准确 行动果断 一定的产品品质与市场机遇及系统营销的良好结合 才能最终使产品和品牌走向成功 电影对于大多数观众来说是什么 是娱乐 是消遣 是精神