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市场运营建议方案女子十二乐坊广州演出策划方案一、 接演价格及盈利分析（一） 接演条件：（纪念堂）场次备注单场：12万演出方负责：1、演职人员表演 2、乐器（不含灯光音响）3、演职人员签证、护照 4、文化部批文5、演出服装及道具接演方负责：1、演出费用 2、演出场地租赁费用3、灯光及音响器材租赁费用 4、设备运输费用5、演职人员住宿费用 6、演职人员交通费（单程）、餐费7、门票印刷费用 8、当地文化、公安等部门报批费用9、当地宣传推广费用备注：演出确定后交纳定金30%，其余款项演出前5日一次付清。 （二） 盈利分析（剧场）：1、 收入分析收入项目具体内容预计收入总额预计收入最低赞助演出冠名费30万10万现场广告现场广告位观看说明广告10万3万门票现场座位：3000座 约127.3万元按40%票房销售收入为50.9万元门票价位座位收入680元538座36.6万480元675座32.4万380元966座36.7万280元454座12.7万180元492座8.9万合计：167.3万元63.9万元2、 成本分析支出项目具体内容预计支出（单场）实际支出演出场地租赁费纪念堂8万元8万元灯光及音响器材租赁费根据设备清单10万元万元设备运输费（视路程远近不等）道具车。1万元万元演职人员单程交通演职人员22人，其它人员6人0.5万元万元演职人员餐饮按国内平均100元/人/天0.6万元万元当地宣传费平面广告、户外、彩页（不含门票置换费用）6万元万元住宿演职人员22人，其它人员6人（2日）0.6万元万元门票印刷费每场3000张0.3万元万元报批及其他费用报批（文化、公安）及其它办公费、工资。万元万元演出费12万元万元合计费用：39万元万元二、 市场运营方式建议（附各种赞助方案及格式协议）一个较好的演出项目是否能够取得良好的社会效益和经济效益，取决于项目组织单位对项目的运作能力，运作过程的严密性及良好的运营策划思路。通过各种手段将项目资金支出费用降至最低，同时广泛地发掘项目的各种资源并利用不同企业的特性，创造各种针对性的方式争取企业单位前期的赞助及团购是降低风险、提升效益的最佳方式。辅之以严密的组织和对项目卖点的有效推广及合理的票务销售政策，方可收到后期票务销售的较好效果。根据我们上百场的商业演出运作经验，对本项目提出以下运营建议：（一） 运营流程及组织架构项目的接演时间（接演合同签订时间），应该根据项目的投资规模及票务销售任务数量来进行确定，就本项目而言，整体费用较低应最低预留30天时间，方可有较为宽松的运作时间进行有效的市场运作。1、 招商期（提前40天演出前2日）A、 招商其宣传预热（提前35天-30天）B、 赞助招商期（提前40天-演出前5日）C、 现场广告招商期（提前20天-演出前2日）2、 票务销售期（正式门票：提前15日演出当日）A、 团购（单位团购或其他企业产品捆绑销售）销售期（提前35日-演出当日）B、 票务销售宣传炒作（提前15日开始预热，提前7日-演出当日应集中宣传）C、 票务零售体系建立（提前35日-提前15日）D、 门票印刷（提前18日-提前15日）E、 门票附赠观看说明印刷（广告册）（入门一票赠一册，提前3日印刷）F、 正式门票销售（提前15日-演出当日）G、 剩余门票处理（演出前5小时）3、 运营组织A、 接演协议签订，交纳定金（提前40-30天）B、 联系演出场地，签订协议，交纳定金（提前35天）演出场地装台需提前一天使用C、 持演出方相关文件及县官申请文件办理文化、公安（治安和外事）、消防、林业（动物）、税务部门合法手续。（提前35天-提前15天）D、 成立演出组织机构，设定各功能部门，并确定各部门工作职责（提前40天）E、 联系广告宣传及炒作合作媒体。（提前40天-提前35天）（最好能于本地强势平面媒体惊醒深度合作代理招商及代理售票）F、 招商宣传及炒作硬广及软文启动（投入量不必过大，达到告知和确认真实性目的即可）（提前35天-提前30天）G、 招商及团购工作启动（提前35天）重点联系赞助酒店、餐饮、冠名单位、可和其产品捆绑销售的相关企业H、 票务代理体系建设（提前30天）可联系邮政、电信系统实现电话订票及送票到家功能和本地大商场等人流密集场地I、 确定后期宣传炒作媒体方向及密度、宣传资料海报、DM单、X展架、巡游宣传车制作（提前30天-提前15天）以门票置换资源方式为主或先使其帮助售票演出完毕再行算账J、 现场测量、座位及价格规划（提前25天）销售时要严格把控，两个不同价格票区的结合部前后多排应作为缓冲区，暂不销售，根据票务销售情况确定最终价位K、 门票印刷（提前18天）门票防伪可采用荧光油墨印刷制个性化签名，同时门票背板广告应确定冠名单位广告门票印刷不要带价格，价格可根据销售情况随时调整L、 产品捆绑销售相关企业确定（提前20天）如移动用户交等值话费送等值门票，买门票赠等值酒方式上述方式不可享受套票优惠政策，应以中间价位票段进行合作M、 正式开票（提前15天）多点及多形式全面发售，注意票点的及时调票环节N、 开票后全面宣传（提前15天-提前7天为预热阶段，提前7天-演出当日为高峰阶段）宣传应以平面媒体为主，主要方式为软文炒作，其次为户外媒体，再次为DM单和巡游方式，其它媒体可以在门票置换或与其他有广告资源的企业合作的状态下，尽量多地扩大宣传，例如移动冠名其自身的宣传带动就非常大O、 演出现场广告销售（提前20天-演出前2日）形式：拱门、条幅、内场广告横幅、导视牌、现场电子屏，椅号贴、舞台围边广告、舞台地贴等P、 根据演出方要求灯光音响设备组织、租赁、交付定金（提前15日-提前7日）Q、 演员食宿安排确定（提前10日）R、 门检人员组织（提前10日）S、 演出卸车及状态配套力工的组织、确定（提前7日）T、 演出现场各种证件制作及发放（提前8日）工作人员需要有照片、公安、文化等部门证件有副证、进门时副证交给门检，出门时领取副证U、 化妆间布置（提前1日）V、 现场电力设施协调，确定（提前5日）W、 现场广告、座区、导向系统布置及装台、后台布置（提前1日）X、 演员接待（提前1日）演员安排（演出当日、开演前）灯光、音效调试（提前1日）主持词调整（提前1日）现场售票安排（提前1日）开演前两个小时票务打折销售安排（提前1日）可雇用大学生舞台前台安保安排（提前2日）Y、支付剩余演出费及运费、路费（提前7日） 赠票或关系票对外发放（提前1日，赠票发放越少越好，越晚越好，赠票出现会严重影响票房销售）Z、正式演出（二） 组织架构1、 指挥部：负责活动全盘把控、政府部门对接、演出方对接、财务收支管理、各种赞助及门票销售政策、价格确定、对外签订协议等。2、 财务部：银行、现金、票库管理。3、 招商团购部：负责活动的赞助招商、广告招商、企业单位团购联系、销售工作。4、 票务销售部：负责零售策略的执行、票务系统的建设、票务零售、尾票销售。5、 场地部：负责现场的布置、舞台搭建安装、门检工作、安保工作。6、 接待部：（该部可由招商团购部人员负责）负责演出人员的接待工作、路费报销、餐费支付等。7、 宣传部：负责媒体联系、媒体合作、媒体发布内容审核、宣传资料制作、媒体发布监控、各种宣传形式的执行。备注：上述部门应为工作职责划分，本项目为小型演出小牧，接演方可根据实际情况一人身兼多职，同时也可采用兼职人员参与或利用当地其他广告或文化公司代理参与，共同完场工作任务。（三） 赞助、招商、团购策略 演出项目的赞助、招商、团购工作室是降低投资风险的重要手段，该项工作仅仅依靠个人或一个公司的能力是不够的，最好的办法是广泛地整合身边一切可利用的人及单位，采取赋予部分利益的方式，共同参与，全力扩大影响面，增加招商、赞助、团购的目标企业和单位数量。当然，对于目标企业和单位应根据对方的需求，为其量身定制赞助或团购方案并给予其经办人一定的工作经费，方可收到较好的效果。就本次活动的招商、赞助】团购工作提供以下形式，供接演方参考：1、 提成标准建议A、 赞助招商：赞助纯金额40%（纯金额指不含票务的纯资金部分，已含赞助单位经办人的个人工作经费。如果赞助单位要发票，提成部分的税金由提成方负担。实物招商提实物）B、 团购：票面价值的30%（已含团购单位经办人的个人工作经费，同时，如要发票提成部分的税金由提成方负担）（团购为价值3000元以上，一次出票不予累计，单位必须有协议或团购个人联系方式）（例：某地产企业参与活动冠名，支付冠名费20万元，但须回报门票价值15万元，那么业务人员提成计算方式为：现款5万元40%应为2万元，门票15万30%应为4.ai5万元，合计：6.5万元，对方需要发票须减去税金6.5万-6.5万5.5%提成总额应为61425元）（注意：与赞助单位签订协议，不可用赞助费名义签订，应以宣传费或票无非等名义签订）C、 大宗团购应根据实际情况临时决断2、 赞助、团购形式解析方式一：品牌推广借势型该类一般为新推出产品的企业，需要通过活动对新品品牌进行推广宣传，使企业新产品认知度迅速提升。或是，在活动期间有重大庆典活动的企业，为使公众短期加深对企业品牌或产品品牌的进一步认知。该类企业类型主要集中在：房地产楼盘的推出：银行、保险业的庆典活动；大型商场的开业等例：地产项目开盘冠名杨丽萍云南映像演出活动，冠名费20万元（回报VIP门票15万元，赠与认筹客户）例：孟舒雅女裤参与雪狼湖，演出组织方将680元的中等票区全部冠名为孟舒雅情侣专区，女性填写孟舒雅品牌调查表即可购买套票一套6802仅1000元，孟舒雅公司支付票区冠名费十万元（演出组织方回报票10万元），该方式既解决了中间价位票段的销售难题，同时完成团购10万元。方式二：客户搜集型目前处于房地产行业销售低谷，房地产项目对高端客户的搜集活动更加重视，演出活动的消费客群与房地产公司的需要客群基本一致，通过策划一系列的营销手段，帮助房地产公司搜集客户或使客户通过一定的吸引抵达地产项目售楼部，是房地产公司所需要的，因此，该行业也是本项目冠名赞助的方向之一。该类企业主要集中在：房地产例：思达地产二期开盘，购买郭德纲相声整场演出，斥资60万元。在五星级酒店演出，观众仅500人（直接邀请银行顶级高端客户并客户填写个人资料表索票）。例：某房地产冠名组织著名钢琴家演出活动，活的部分VIP门票，对外推广，针对移动全球通客户每天前20名抵达售楼部公众填写产品调查表可免费获得门票一张，短期搜集高端客户1000名，通过该形式活动售房20余套。方式三：产品捆绑促销型通过本项目门票与具有大量客户企业进行捆绑打包，免费赠与该企业冠名权，在借助企业自身对本项目进行大量宣传的同时，捆绑促销分成，提升门票的附加价值，使观众觉得演出门票即可获得精神享受在物质上也获得等值收入，是促进票房大幅销售的良好手段。 该类企业主要集中在：移动、电信、联通等通讯企业；白酒、香烟、茶叶、服装等高利润产品的本地企业。例：河南联通冠名雪狼湖郑州站演出，冠名费130万元，演出组织单位回报期130万元门票，联通公司全部用于自身产品捆绑打包销售（交话费送等值门票、使用增值业务抽奖得门票、积分索票等多种方式），结果，演出组织单位除收取130元冠名费之外，联通公司又现金采购门票150万元，手机置换门票30万元。同时，联通公司对该捆绑模式进行了大量的自身宣传，从而大幅带动演出组织单位门票销售情况。例：2008年商丘铁人三项赛开幕式宋祖英群星璀璨演唱会（演出成本120万元）寻求睢酒冠名，实施购买门票赠送等值睢酒（按批发价），票房销售400余万元，剔除付给酒厂的100余万成本后，盈利100余万元。例：厦门某地演出与当地四星级酒店结合，酒店作为制定酒店提供住宿（给酒店等值门票），酒店和演出组织单位推出680元门票赠880元客房意见（客房门市价880元，大单位协议价为300元，联合销售每张每张门票给酒店280元，酒店房票使用期为1年但须提前预定，弥补酒店入住率较低的问题）酒店市场部通过酒店客户俱乐部销售门票3000余张，其中大部分为机关单位购票（酒店给机关单位提供住宿发票）备注：部分企业与自身产品捆绑促销，需提前取票的，可由演出组织单位先行印制和企业结合的门票兑换卡。方式四:娱乐奖励型该方式为主要目的为团购，目标为机关单位及大型企业，该方式销售必须有比较过硬的关系或专业的跑票人员参与。方式五：搭载型该方式主要目标为对本项目观众群体较为关注的中小型企业，通过将产品优惠方式搭载到门票中，从而获得企业的潜在客户。该类企业主要集中在：儿童摄影、童装、汽车销售商等例：大上海城冠名的马戏演出现场，福特家用轿车赞助3万元（回报门票2万元）作为演出的指定用车，在演出场地前广场进行车品展示。例：儿童摄影店团购门票1万元，将价值200元的免费摄影卷通过演出组织方夹带在门票中，获得宣传。方式六：现场宣传型该方式适合本项目观众感兴趣的一切企业及商家，将活动及现场广告资源进行切割销售，增加收入。例：演出现场大屏开演前及中场休息期间，每2分钟重复播放参与企业广告，仅需企业团购门票5000元，企业可用于自身产品捆绑营销。例：演出观看说明为64开，印量每场5000册，做单页广告企业须团购门票3000元，企业可用于自身产品捆绑营销。例：现场看台围边彩色条幅广告，每幅企业须团购门票5000张，企业可用于自身产品捆绑营销。例：演出现场儿童礼品广告气球，须参与企业团购门票10000元，企业可用于自身产品捆绑营销。3、 招商、赞助、团购应借助的资源方式除组织方依靠自身人员和自身资源积极努力之外，可对以下渠道惊醒公关联系，取得事半功倍之效果：A、 借势赞助招商及票务团购工作总体来讲，是需要一定的人脉基础，对目标企业有着长期联系或有工作互补的人员出面较为容易，成功系数也更大。由于新闻媒体单位具有强势的广告资源和正负面新闻报道的权利，和当地主流企业都有较好的关系，如果能够使强势新闻媒体参与赞助招商工作，一般均会收到较好效果。（另：商会、行业协会，青企联等半官方组织具有较好的资源）B、 借道演出项目的赞助招商及票务团购的目标企业，一般均是当时具有一定影响力的企业，长期以来目标企业在运作的过程中与其他广告、文化、礼仪、策划、营销公司已经建立了紧密的合作关系，甚至通过长期的合作有的还建立了不可言明的特殊关系，找到与目标赞助企业有几好合作关系的服务企业等于打开了一扇快捷之门，那么给予上述服务企业部分利益，通过他们来进行赞助招商工作，将大大提高成功率。C、 借兵赞助招商及票务团购工作的完成状态好坏，是跟业务人员的人脉关系、推销能力、营销技巧有极大关系，因此，短期聚集具有上述能力的人员（可兼职，给予较好的提成回报，可在广告公司，媒体广告部等单位强势业务人员中发掘或邀请专业跑票团队人员参与）参与工作也是极其必要的。D、 借权“业务人员跑断腿，不如官家一张嘴”目标企业或单位的各级管理部门或重要，的业务合作单位的相关人员，在有良好交往的基础上一个电话或一张字条，即可解决问题。备注：拥有了上述手段加之以能够双赢的合作文字方案，是确保成功的两项必要条件。（四） 广告宣传方式策略1、 置换通过对项目的良好推介，积极争取宣传、广告媒体单位“给予对方招商、团购的权利置换广告宣传”或“门票置换广告”来降低项目推广费用和项目风险，同时加强项目造势。例：某地演出活动，组织方与当地最强势的晚报洽谈，先咨询最低广告价格，确定了20万元宣传量（硬广一版送一版软文，组织方可自由拆分使用）同时，寻求报社帮助，给予报社招商权和团购销售权，并给予报社30%提成，并签订协议，活动结束算账（报社除去提成招商款，超出20万元广告费可直接扣除，如不足，差额部分组织方按差额的70%结算广告费）。随后，报社组织广告部人员利用报社资源进行招商、团购工作（报社给工作人员提成20%提成），截至活动结束，报社招商和团购收入总额25万元，最终组织方给报社交了1.75万元广告费做了彩色硬广6版，彩色软文6版的广告量（报社为了销售还给免费上了几百次游走字幕和报箱广告）。2、企业结合A、尽量寻求具有大量广告资源的企业作为活动总冠名并与其产品捆绑销售。（移动公司如冠名，自身广告资源及其丰富，宣传面大，我方只需再做一些小的售票地址，电话信息即可，大量节省宣传费的同时广告炒作效果良好）B、如未能寻求到有偿冠名赞助单位，可不收取费用让拥有大量宣传资源的企业免费冠名，目的是使用其广告资源，全面节省我方宣传费用。（除冠名外、特别支持企业、协办企业身份也可同思维考虑）3、 媒体联合操作在不能够确定项目一定盈利的情况下，为降低风险，可与当地强势媒体洽谈，进行全面合作，媒体负责宣传、炒作（应确定总量，以软文为主），共同负责招商，团购及零售，除去成本后利润分成。例：某地演出项目，与当地强势平面媒体合作，媒体负责宣传占30%股份，我方负责资金、场地等，媒体共计宣传软文30版（刊例价每字0.8元，合作计入成本为0.1元）、硬广四版（刊例价为每版5万元，合作计入成本为每版1.3万元，）最终，除去媒体成本12万元，我方成本30万元后，盈利70万元，媒体分配利润21万元，我方分配利润49万元，取得双赢。4、 软文及字幕本项目运作为减少投入成本，降低风险，尽量和平面媒体洽谈使用软文宣传（需带售票电话），效果好，成本低。电视媒体在临近演出前以5秒或10秒形象广告辅之以大量游走字幕介绍，可大幅节省成本，并部分费用采用门票置换。5、 新闻点创造新闻宣传是具有较强感召力的炒作方式，那么，策划新闻点邀请记者报道（要及时关注国家及本地社会新闻热点，看是否和活动能进行结合），是投入小，见效快的炒作方式。例：某地郭德纲相声演出，提出口号每售出一张票给“母亲水窖”工程捐助10元，演出方在演出前5日会同妇联人员驱车将首期2万元和部分演出门票捐款给当地贫困村庄，并承诺演出当天派车来接困难母亲观看演出，获得了当地所有媒体全方位的大幅报道，从而提升了演出活动的公众关注热情，后期票房销售火爆。（五） 票务零售策略1、 邮政或电信邮政或电信（联通）等类型企业，长期以来拥有强大的网络资源，同时开辟了11185或118114等电话答务平台，并且拥有部分宣传媒体资源，和该类企业合作，能够迅速建立门票销售网点，并且降低电话咨询压力形成电话订票专人送达的门票发售局面。同时，还可借助该类企业宣传资源进行宣传。例：某地庙会。组织方与当地电信号百公司合作，当地电信提供自身拥有的电视台剩余广告资源比电视台最低广告价位还低60%，提供电信拥有户外大牌，网站弹出页面，户外公话亭广告位，手机小灵通短信等媒体，价格远远低于市场价，并同意总价的80%置换门票。同时，在闹市区营业部及各县区营业网点设立了多个代售票点，114电话咨询上门送票，业务捆绑销售门票取得了良好效果。2、 学校本项目最主要的目标人群是5-15岁有儿童的高端消费家庭，儿童是本项目需吸引公关的主要群体。那么，对身高在1.2米以下的儿童进行赠票（1.2米以下免费赠票不含座位，1.5米以下为半价优惠卷，两类优惠卷均可获赠礼品）也是一种较为吸引目标客群的手段。（利用教育局幼教科和小教科统一发送时一个途径，另也可与保险公司合作校园保险指定机构通过保险公司渠道统一赠票是另一种途径）3、 商场项目当地的大型人流密集上场时建立售票点的较好途径，可采取门票置换合作方式或寻求商场内靠近入口的商家合作代销方式。（六） 项目推广方式的售后服务体系：1、 营销方式及票务及招商政策，演出方提供全程电话咨询服务。2、 帮助接演方进行演出现场，合理的票区规划咨询。3、 提供活动全程组织工作及宣传工作的咨询服务4、 提供项目推广的各类宣传、推广文案及图案设计。5、 可提供具有长期的票务营销团队参与票务团购工作（条件另议）6、 提供对外招商及团购方案及相关协议。7、 演出人员可参与演出前的宣传巡游活动。三、 附带光碟内容（一） 节目介绍视频（二） 宣传资料（DM单X展架、报广、软文、电视广告、户外大牌、车体等）（三） 招商、赞助资料（各行业招商方案、现场广告布置效果图、观看说明广告形式、招商格式协议）（四） 票务销售（票务销售代理格式协议，票务销售紧急预案）（五） 相关文件（巡演批文、演员护照电子版、当地各部门报批文本格式，运营管理表格等）移动冠名“快乐家全球通”女子十二乐坊2010城市之旅 新民乐音乐会联合主办（冠名）策划方案一、 合作分析：在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于2001年6月。女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演奏天赋与水准。女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独一无二的地位。风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行 乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的将中国传统的民族器乐与时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁的中国民族音乐色彩又兼具时尚与流行的世界音乐风格女子十二乐坊在新浪网博客开通的第一天，点击量就已经超越100万。女子十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。 2009-2010年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。乐坊时尚与流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。 因此，中高端消费人群是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基础，必将使本项目的巡演形式圆满成功的局面。移动公司拥有极大量的全球通客户年龄阶段处于30-45岁之间，拥有较强消费能力的白领及成功人士占有较大比重，对生活品质的关注更容易使客户产生强烈的认同感，有利于增加全球通客户黏合性。移动公司通过冠名本次活动，获得大量门票、通过话费捆绑打包、积分兑换、增值业务捆绑等“索票”形式，必可形成在进一步提升品牌的基础上获得营销业绩的较好提升。二、 业务捆绑，合作双赢基于上述情况，通过参与本活动冠名，将活动门票与移动公司业务（主要为增值业务）进行强力捆绑，从而短期、大幅提升增值及传统业务业绩，同时增加客户黏合性，提升客户忠诚度。方式一、促进12580使用量大幅提升（女子十二乐坊作为享誉世界优质演出项目，近年来首次空降广州，活动项目内容，必将以其大量咨询）手段：（建议12580提供订门票，送门票业务，为公众建立订票习惯，活动组委会返佣）A、 拨打12580咨询、十二乐坊演出详情全知道B、 凡用户拨打12580，由12580回复短信一条，凭短信享受抽奖得门票。方式二、办理GPRS包季用户，抽奖得女子十二乐坊音乐会演出门票手段:A、一次性办理GPRS包季用户，获得抽奖机会一次。B、奖品分为680元-80元马戏世家演出门票业务项目客户参与量价格收益GPRS包季1000015/季15万元方式三、发短信、上网站定制无线音乐业务，抢乐坊音乐会门票手段：A、通过发短信WAP下载音乐，排名第66、666、6666用户获得音乐会贵宾门票两张 B、包季定制无线音乐俱乐部会员，抽奖得门票，奖品分为680元-80元音乐会演出门票。业务项目客户参与量价格收益定制无线音乐1000015/季15万元方式四、定制“新华手机报”业务，抢音乐会演出门票手段：A、包季定制“新华手机报”业务，抽奖得门票，奖品分为680元-80元乐坊音乐会演出门票。业务项目客户参与量价格收益新华手机报300015/季4.5万元方式五、定制“139邮箱”业务，抢乐坊音乐会门票手段：A、包季定制“139邮箱”业务，抽奖得门票，奖品分为680元-80元乐坊音乐会演出门票。业务项目客户参与量价格收益定制“139邮箱300015/季4.5万元方式六、预存话费，抢乐坊音乐会门票手段：A、预存话费180元-880元，赠乐坊音乐会80-680元门票一张（话费分12个月返还）。业务项目客户参与量价格收益预存话费2000均200元40万元方式七、预存话费，刮奖得门票手段：A、预存话费50元，即可获得刮奖卡一张 B、奖品分为680元-80元乐坊音乐会门票。业务项目客户参与量价格收益预存话费1000050元/人50万元（2005年由河南联通冠名的张学友雪狼湖演出采用上述模式，促进全省业绩比同期提升4000万元）方式八、定制“号薄管家”业务，抢乐坊音乐会门票手段：包季定制“号薄管家”业务，抽奖得门票，奖品分为680元-80元乐坊音乐会演出门票。业务项目客户参与量价格收益预存话费300015元/人4.5万元方式九、转发短信、彩信，积分中（赠）门票大奖手段：A、发出快乐儿童征募令（文字或图片），用用户转发可得积分。 B、凭积分多少参与抽奖，获赠680元贵宾票：积分到一定分值，直接可兑换80元普通票 C、预计参与用户两万用户（奖项标准另行制定）方式十、发飞信、赢大奖手段：A、聊天互动，挣积分！前两千名赠乐坊音乐会贵宾票两张 B、预计两万用户参与方式十、积分换门票A、 移动全球通俱乐部会员，凭一定积分可直接兑换乐坊音乐会套票。四、 相关冠名回报项目：1、 现场广告位：演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示冠名后活动名称及移动公司名称及标识）演出场地为总冠名企业提供 4个4 M* 3M 音乐会现场广告位，广告内容由企业自行制作。，显示冠名后活动名称。演出内场为总冠名企业提供场内二楼围栏50M *0.90M条幅悬挂位置。为总冠名企业提供舞台上方15M*1.6M 条幅悬挂位置，显示移动全球通标志。演出内场可安排移动展位一个，供移动公司进行营销活动。. 音乐会开始前，在演出现场两侧大屏幕上滚动播放总冠名企业的电视广告（广告片由总冠名企业提供）2、活动互动节目回报节目演出前和中场休息时，可将移动公司显示宣传字样的小礼品作为客串礼物现场发放，提升移动品牌印象指数。3、品牌宣传回报获得本次活动联合主办单位；并全程冠名本次活动。. 女子十二乐坊出席一次由冠名赞助商安排的记者招待会，现场送赠签名 DVD / VCD。所有本次活动之相关宣传都将出现“联合主办单位中国移动XX分公司”名称及标识。所有本次活动之相关宣传及门票都将醒目出现冠名后“快乐家全球通”女子十二乐坊-2010城市之旅 新民乐音乐会名称印制所有门票均显示冠名后活动名称及移动公司名称标识。 印制现场节目单均显示冠名后活动名称及移动公司名称标识，提供整页广告（内容由企业提供）。印制宣传品海报 1000 份均显示冠名后活动名称及移动公司名称标识。印制宣传DM单 3000 份均显示冠名后活动名称及移动公司名称标识。.电视媒体在软硬宣传时不低于 次，均显示冠名后活动名称及移动公司名称标识。报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示冠名后活动名称及移动公司名称标识。市内移动媒体在推广宣传时播放软硬宣传均显示冠名后活动名称及移动公司名称标识。（出租车、地铁视频等相关移动媒体）其它相关演出广宣物料均显示冠名后活动名称及移动公司名称标识。（包括X展架、易拉宝、喷绘、写真等）四、活动参与形式：移动公司作为本次演出的总冠名，单场冠名费用为30万元（回报门票价值 6 万元。）移动公司再购门票享受 折优惠。“XXXXX银行之夜” 女子十二乐坊2010城市之旅 新民乐音乐会联合主办（冠名）策划方案一、 合作分析：在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于2001年6月。女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演奏天赋与水准。女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独一无二的地位。风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行 乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的将中国传统的民族器乐与时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁的中国民族音乐色彩又兼具时尚与流行的世界音乐风格女子十二乐坊在新浪网博客开通的第一天，点击量就已经超越100万。女子十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。 2009-2010年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。乐坊时尚与流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。 因此，中高端消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基础，必将使本项目的演出形式圆满成功的局面。银行是一个多元化、复杂化的行业，受众群体非常广泛，XX银行通过冠名本活动，获得大量门票，通过打客服电话、老用户抽奖赠门票、存储赠门票等营销活动，必可形成在进一步提升品牌的基础上获得营销业绩的较好提升。二、 业务捆绑，合作双赢基于上述情况，通过参与本活动冠名，将活动门票与XX银行业务促进进行强力捆绑，从而短期大幅提升业绩，同时增强客户黏合性，提升客户忠诚度。A、 活动期间，拨打24小时客服电话，有机会抽取乐坊音乐会门票。B、 活动期间，办理信用卡用户，根据信用额度，可抽奖赠送680元-80元不等的乐坊演出门票。C、 活动期间，办理银联卡或其他卡种业务的用户或到营业网点用户，抽奖获赠680元-80元乐坊演出门票。D、 活动期间，网上银行用户通过网上可参加抽乐坊门票活动。E、 活动期间，企业VIP客户，根据企业存贷款金额，获赠680元-80元乐坊演出门票。F、 活动期间，刷卡积分较多的客户，获赠乐坊门票作为奖励。三、相关冠名回报项目1、 现场广告位：演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示冠名后活动名称及XX银行名称及标识）演出场地为总冠名企业提供 4个4 M* 3M 音乐会现场广告位，广告内容由企业自行制作，显示冠名后活动名称。演出内场为总冠名企业提供场内二楼围栏50M *0.90M条幅悬挂位置。演出内场舞台上方为总冠名企业提供舞台上方15M*1.6M 条幅悬挂位置，显示XX银行标志。 . 音乐会开始前，在演出现场两侧大屏幕上滚动播放总冠名企业的电视广告（广告片由总冠名企业提供）2、活动互动节目回报节目演出前和中场休息时，可将XX银行显示宣传字样的小礼品作为客串礼物现场发放，提升品牌印象指数。3、品牌宣传回报获得本次活动联合主办单位；并全程冠名本次活动。 . 女子十二乐坊出席一次由冠名赞助商安排的记者招待会，现场送赠签名 DVD / VCD。所有本次活动之相关宣传都将出现“联合主办单位XX银行”名称及标识。所有本次活动之相关宣传及门票都将醒目出现冠名后“XX银行之夜”女子十二乐坊-2010城市之旅 新民乐音乐会名称印制所有门票均显示冠名后活动名称及XX银行名称标识。印制节目单3000份均显示冠名后活动名称及XX银行名称标识，并提供整页广告。（内容由XX银行提供）印制宣传品海报1000份均显示冠名后活动名称及XX银行名称标识。印制宣传DM单 3000 份均显示冠名后活动名称及XX银行名称标识。电视媒体在软硬宣传时不低于 次，均显示冠名后活动名称及XX银行名称标识。报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示冠名后活动名称及XX银行名称标识。 市内移动媒体在推广宣传时播放软硬宣传均显示冠名后活动名称及XX银行名称标识。（出租车、地铁视频等相关移动媒体）其它相关演出广宣物料均显示冠名后活动名称及XX银行名称标识。（包括X展架、易拉宝、喷绘、写真等）五、 活动参与形式： XX银行作为本次演出的总冠名，单场冠名费用为20万元（回报门票价值 6 万元。）XX银行再购门票享受 折优惠。“XX地产之夜”-女子十二乐坊2010城市之旅 新民乐音乐会联合主办（冠名）策划方案一、 合作分析： 在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于2001年6月。女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演奏天赋与水准。女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独一无二的地位。风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行 乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的将中国传统的民族器乐与时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁的中国民族音乐色彩又兼具时尚与流行的世界音乐风格女子十二乐坊在新浪网博客开通的第一天，点击量就已经超越100万。女子十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。 2009-2010年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。乐坊时尚与流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。 因此，中高端消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基础，必将使本项目的巡演形式圆满成功的局面。地产公司在项目入市阶段，需要制造现场气氛，烘托人气，提高品牌知名度，积累潜在客户群，为后期销售做好铺垫，在持续销售阶段，更要借势造势来完成更好的销售业绩。地产公司的客户群体集中在中高端消费群体，绝大多数客户购置房产都是拥有较强经济实力的白领及成功人士占有较大比重，受众人群和女子十二乐坊是相辅相承的，地产公司通过冠名本次活动，获得大量门票。通过看房送票、订房送VIP贵宾票、乐坊音乐会抢先看等营销形式，必可形成在进一步提升品牌的基础上获得销售的较好提升。二、营销捆绑，合作双赢基于上述情况，通过参与本次活动冠名，将回报门票作为促销礼品，通过一系列的营销活动，建立更好的客户资源，达到合作双赢的目的。A、 利用回报门票推出到售房部看房的每天给前十名，赠送普通票一张。B、 活动期间认筹客户赠送普通票一张，大定客户赠送VIP门票两张。C、 活动期间，参见“老带新”客户，老客户和新客户均赠送VIP门票一张。D、 项目售楼部成为本次活动总票房，观众亲自到售楼部购票多赠送精美礼品一份。（加强售楼部人气活动）E、 项目开盘或特殊日子，在项目场地组织“乐坊音乐会抢先看”演出，并配合开盘相关营销，抽奖赠门票等，有机会和演员等亲密接触。（演出方配合宣传）（三） 与银行、汽车4S店合作，整合客户资源，对相关客户释放关于XX地产优惠活动，并赠送演出门票，客户在认知楼盘的同时，更能享受一场空前视觉盛宴，在业内形成良好的口碑宣传。三、相关冠名回报项目：1、现场广告位：演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示冠名后活动名称及XX地产名称及标识）演出场地为总冠名企业提供 4个4 M* 3M 音乐会现场广告位，广告内容由企业自行制作，显示冠名后活动名称。演出内场为总冠名企业提供场内二楼围栏50M *0.90M条幅悬挂位置。演出内场舞台上方为总冠名企业提供舞台上方15M*1.6M 条幅悬挂位置，显示XX地产标志。 . 音乐会开始前，在演出现场两侧大屏幕上滚动播放XX地产促销楼盘的电视广告（广告片由xx地产提供）2、活动互动节目回报节目演出前和中场休息时，可将XX银行显示宣传字样的小礼品作为客串礼物现场发放，提升品牌印象指数。3、品牌宣传回报获得本次活动联合主办单位；并全程冠名本次活动。. 女子十二乐坊出席一次由XX地产公司安排的记者招待会，现场送赠签名 DVD / VCD。所有本次活动之相关宣传都将出现“联合主办XX地产公司XX项目”名称及标识。所有本次活动之相关宣传及门票都将醒目出现冠名后“XX地产”女子十二乐坊 2010城市之旅 新民乐音乐会名称印制所有门票均显示冠名后活动名称及XX地产名称标识。印制现场节目单3000份均显示冠名后活动名称及XX地产名称标识，并提供整页广告位。（内容由XX地产提供）印制宣传品海报 1000 份均显示冠名后活动名称及XX地产名称标识。印制宣传DM单 3000 份均显示冠名后活动名称及XX地产名称标识。电视媒体在软硬宣传时不低于 次，均显示冠名后活动名称及XX地产名称标识。报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示冠名后活动名称及XX地产名称标识。市内移动媒体在推广宣传时播放软硬宣传均显示冠名后活动名称及XX地产名称标识。（出租车、地铁视频等相关移动媒体）其它相关演出广宣物料均显示冠名后活动名称及XX地产名称标识。（包括X展架、易拉宝、喷绘、写真等）四、活动参与形式： XX地产作为本次演出的总冠名，单场冠名费用为30万元（回报门票价值 6 万元。）XX地产再购门票享受 折优惠。女子十二乐坊2010城市之旅 新民乐音乐会XX酒店指定下榻酒店（捆绑销售）参与策划方案一、合作分析：在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于2001年6月。女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演奏天赋与水准。女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独一无二的地位。风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行 乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的将中国传统的民族器乐与时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁的中国民族音乐色彩又兼具时尚与流行的世界音乐风格女子十二乐坊在新浪网博客开通的第一天，点击量就已经超越100万。女子十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。 2009-2010年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。乐坊时尚与流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。 因此，中高端消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基础，必将使本项目的巡演形式圆满成功的局面。本次演出项目的目标客户年龄阶段处去30-45岁之间，该目标高端人群公关接待事物较多，酒店住房使用量较大，是星级酒店的主力消费人群，本次活动票务营销与酒店客房销售形成紧密的“捆绑销售”模式，不仅可大幅促进xx酒店品牌知名度及认知度快速提升，还可以大幅促进酒店住房销售收益。二、销售捆绑，提升品牌，合作双赢基于上述情况，通过参与本活动冠名，将活动门票与酒店客房销售进行强力捆绑，从而短期大幅提升业绩，同时增强XX酒店客户黏合性，提升客户忠诚度。具体捆绑方式：活动宣传“看演出含住宿，快乐浪漫也！”形式：1、 购买女子十二乐坊音乐会680元门票一张，赠送价值680元星级酒店住房一间（具体产品打包方式双方协商决定，赠送住房计算价值按酒店门市价）。2、 购票客户持门票内含住房劵提前预定住房可入住（领取时间延续至演出后2个月之内，利用酒店入住不足的剩余资源）3、 索要发票客户由酒店开具发票。（提升公款消费量）4、 活动组委会按协商的住房最低价向酒店结算房价。（该价格应低于酒店大客户协议价）（呼市锦江国际采用该形式与嘉年华活动合作，980元贵宾票含1080元住房一间，销售每张门票组委会给酒店结算300元，销售情况良好，通过提前预定住房方式解决了锦江淡季住房销售的部分问题）5、 如酒店除特别支持身份还需冠名本次活动，需支付部分冠名（宣传回报）费用，具体费