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格子铺目录一、格子铺的起源及发展史11、何谓“格子铺”1二、格子铺的特点3、创业风险降低3、委托管理方便3、展示个人才艺和珍藏的天地3、无店铺销售的中转平台4、新产品的测试和宣传平台4三、市场分析51、营销环境分析52、swot分析63、潜在消费者分析6四、适合租格子人的群体7五、格子铺经营管理的几个细节问题9六、格主业绩提升之批发价谈判12七、开格子铺步骤15八、格子铺、格子店里卖什么好17九、格子铺的经营模式优劣分析19十、格子铺招租问题综合分析20十一、开设格子铺如何选址27一、格子铺的起源及发展史1、何谓“格子铺”铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管，经营收入归格主所有。 “格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜，“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花几百元就可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式， 将产品陈列在格子铺中，供客户选择购买，或可做为同城交易点，结合网与实体店的优势，低风险的投入，成就梦想。没有网店，可以租用格子进行少量的投入经营；拥有了网店，可以租用格子进行商品的展示和交易点；没有经营的方向，可以自制手工制品尝试性销售同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大。二、格子铺的特点、创业风险降低格子铺对于店主和“格主”来说是互惠互利的，降低了双方的创业风险 。 对于“格主”和店主来说独立开办店铺，租金、装修，水电、税费以及人员等费用 较高，风险很大。但是格子铺就很好地解决了这些问题，因为店主通常将一问店 铺分割为很的格子 “格主”只需要向店主支付一个格子的租金就可以利用这个格子实现自己的创业梦想，降低了“格主”的创业风险，而店主将店铺分成多份出租给不同的”格主”将费用分摊，降低了费用全由自己承担的风险。、委托管理方便目前租用格子铺的人大多是一些有工作的白领阶层或在校大学生，这部分人通常没有时间来专门经营管理店铺，格子铺店主提供的店铺统一管理和经营很好地解决了这个问题。“格主”将商品陈列后不需要天天到店里，只需要定期收款和补货，省去了管理和销售的工作 ，十分方便 。、展示个人才艺和珍藏的天地格子铺里销售的通常是个性化的时尚产品，“ 格主”常常将自己设计制作的 作品珍藏或者闲置物品进行销售。另外，为了吸引顾客的注意力，从而更好地销 售自己的商品，“格主”通常要费尽心思设计装点自己的小小店铺 格子 。因此格子铺就成为这些“格主”展示自我设计才能，相互交流的平台 。、无店铺销售的中转平台无店铺销售指企业生产的产品在向消费者转移过程中不需要经过中介环节 的批发和零售店铺或其他场所的直接销售或直复营销 ，如网店销售和邮购营销 就属于无店铺销售。格子铺为这些受地域限制的网店邮购提供了一个同城产品的 中转平台，即同在一个城市的买家在网上、杂志上或电视上看好产品后 ，就可以直接到格子铺里查看实物，付款取货，省去了网购、邮购无法看清实物和货物 运输费时等问题。例如顾客网购或者邮购服装时，常常因为无法试穿而犹豫不 决，同城的顾客就可直接到格子铺试穿服装付款取衣方便了很多。格子铺对于网店和邮购销售方来说不但费用便宜还可以拓宽销售渠道。5、新产品的测试和宣传平台对于那些开发了新产品或者有了新的投资项目的企业或者个人来说，格子铺 租金便宜通过格子铺展示和宣传新产品不但可以吸引众人的眼球，达到宣传的 目的，还可以通过这个平台试探客户的反映，预测产品的市场前景。三、市场分析1、营销环境分析（一）宏观经济形式分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。（二）微观经济环境分析（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店，精品店。（三）市场概况（1）市场的现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。（2）市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。2、swot分析（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金，装修，雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。（3）机会：一、大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。二、在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店，精品店，人们对新事物的排斥性等3、潜在消费者分析我们拿格子铺作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。四、适合租格子人的群体一、本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在“格仔铺”里，作为网店的补充形式，毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。特别是主要以同城交易为主的网上店家，租用格子，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。 二、欲兼职的上班一族。在中国十亿农民九亿商，一亿在观望的全民从商年代，都希望拥有属于自己的一份事业，哪怕是一份兼职，但自己不可能为了它而放弃现在的工作，所以格仔铺正好满足他们的愿望，实现他们的一个“创业梦“，或许还有份不错的兼职外快呢。 三、进行艺术创作商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。 四、代理公司和中小企业。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、饰品、鞋类）在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的欢迎程度。五、一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。 六、自己喜欢做一些手工制品的个人，可将自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。 七、公司单位组织或个人希望出售的二手商品或私藏品等，格仔铺正好可以帮助他们八、有渠道的都市白领兼职，大公司的采购，销售代表，有货源物美价廉者等等，或者做批发的大商户，以及经常出差带回来的小礼物出售者. 九、想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？十、以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。五、格子铺经营管理的几个细节问题近些日看到有些格子铺经营状况不佳，但店主都没有采取更好的措施来改善，因此简单陈述一下我的看法，希望对大家有所借鉴。一、出租率太低，格子空置很多。尽快“盘活”格子，盘活的手段包括调价、促销折扣、租格子送格子、免租金高提成等。这其中尤其推荐免租金（低租金）高提成模式，这种模式比较有利于吸引一些举棋不定的格主，因为在这种模式下，起成本会被包含在毛利里面，而不是固定成本。一些店主会说，万一销售不好，赚不到提成，不是亏了。但我们要看整体利益。盘活了空置的格子，有更多的商品进店，容易吸引人气，提高销售额。否则的话，空空的格子，不管是顾客还是格主，进店后都会觉得人气不佳，顾客没心思挑选，格主没信心租格子。所以，我们将这类方法叫做“盘活”！二、格主定价离谱如果一个格子铺中很多格子都贴着打折的标签，就说明格主定价离谱了。一个店主，如果对自己店里商品的定价水平没有感觉，任由格主自行定价，就很难做好生意。必须要自己熟悉目标顾客群的特征，熟悉顾客的消费能力购买力，然后明确商品定价水平应该多少合适，从而用来指导格主的定价。虽然商品是格主的，虽然原则上格主有定价自由权，但是，定价不仅仅影响一个格主的商品的销售，还肯定会影响顾客对整店的印象，因此马虎不得，忽视不得。三、风格如何定位？一个格子铺，如果有自己的风格，就会降低和别的格子铺的竞争度，就会形成相对固定的顾客群，经营会稳定一些。而格子铺的风格”，不仅仅靠装修，更重要的是商品的组合，只有商品的组合出风格，并且能迎合进自己店的绝大多数顾客的需求，才是真正的风格。开店前期去定位风格是比较困难的事情，不过幸好可以在过程中调整。如果想要创造自己的风格，就需要做这些准备工作：、店主必须长期在店里，并且持续关注顾客的群体特征、需求特征；、和导购沟通，注意收集顾客的反馈意见；、学会分析销售报表，经常总结什么类别商品畅销、在畅销类商品的基础上，结合顾客意见、对顾客群的观察分析，适当延伸出一些相类似的商品，和格主沟通，补充进店，就会有较明显的风格了。、最后一步，将不同此风格的其它商品，适度调整出店。四、销售额上不去，格主退租严重销售额上不去有很多原因，但最重要的原因可以从这几点来分析：、商品不对路验证是否这个问题的方法，是和导购沟通，以来是沟通顾客的反馈意见，二来是倾听导购的意见，不耻下问，或许会有答案。、定价偏差如果顾客较多的情况是能选中商品，但在价格方面止步购买，基本上是定价出问题了。建议店主到别的店考察考察（批发地的零售价位、同类商品的普通店售价、等等）。、导购问题鉴别方法：注意观察导购的积极性、热情程度、对商品的熟悉程度、推荐语言是否有说服力等。还有，去别的店转转，横向对比一下别的店的导购水平。、除了上述几个可能的原因之外，还有选址、装修、店内布局、商品陈列等问题，可以自行分析，这些问题对于提高销售额的影响不如前三条大。五、客流和现金流的关系这个问题在初期选址时比较关键。一般来说，大家都会喜欢客流很大的地方开店，但实际并不然。店内面积决定格子数，格子数决定商品种类；面积和商品种类多寡决定雇佣的导购数量；导购数量决定能优质服务的顾客数量。实际客流大于或小于导购能服务的顾客数量，都是不合理的。实际客流太大，会导致导购的推介行为频频被不同顾客打断，不能有效促进实际购买；反之，则形成人力浪费。最忌讳的是一窝蜂的客流，就是要么没人，要么一群人，忙的时候忙死，闲的时候闲死。忙的时候招呼不好不能多卖东西，客流被浪费。最佳的状态是平稳的客流，配以适量的导购，每个顾客都招呼的比较周到，效果会更好。这些现象的差异，会体现到一个指标数据上：顾客平均购买率！关注一段时间（一天），进店多少人次，购买的有多少人次，平均每人购买多少商品。分析这个问题，是为了调整店员的配置，并指导店员的推介服务采取更合理手段，比如所有顾客平均分配精力、抓重点顾客、如何甄别顾客成交可能性的方法等。六、格主业绩提升之批发价谈判 格主经营成败，和商品有很大关系，而商品选择成败，进货价又是非常重要的影响。 1、突破思维定式，大胆追求高价差 我们平常买东西，接触的都是零售价，优惠价，大都不了解商品的批发价、成本价会是什么样的水平。尤其是喜爱到大商场购物的，更是对商品的成本没有概念。于是乎，许多初次做生意的格主，认为比零售价低很多的价格自然就是实实在在的批发价。这种思维定式，会误导你所能谈判下来的批发价会高很多，甚至会高于同样商品在不同地方的零售价。这样的话，如何能赚钱呢？正确的思维方式应该是先衡量商品的成本，然后再谈价格。大多数商品，尤其是批量化商品，其生产成本都是比较低的。当然，具体低到什么地步，也不是一下子能琢磨准确的，但是不敢大胆往低里想，则肯定是不对的。2、正确的地方找商品比如同样是服装批发商城，商城的店主缺货都去商城拿货，那么明显比的出货价更低。还有，人气旺的地方，不见得价格最低，人气一般的地方，反而会更实惠点。再比如，批发兼零售的地方，想要谈到实在的批发价，就会比光做批发的地方难度大点。转错了地方，想要谈到实惠的价格，难上加难。3、多对比是好的手段，不要怕麻烦千万不要只逛一家店就决策进货，相类似的多问几家，自己就会发现价格谈判余地的蛛丝马迹。高明的生意人，还要学会类比法，古人叫做钩距法假如想知道马的价格，先问羊的价格、再问牛的价格、再根据牛羊的零售价和批发价差异比例，结合马的零售价，推算批发价！有做过生意的人，买什么都比别人会便宜一点，就因为会这个类比推算方法。4、选择款式和选择进货的两步法 去潮流的大商场看款式、去专卖店看款式，当然这些地方的价格很高，千万不要用这些地方的零售价去推算批发价。去一般的商场或市场看零售价水平，然后再去按这个“大众水平”的零售价去谈批发价。5、“取经”是快速变老手的方法周边的朋友，家人、店主，无论是谁做过生意的，虚心向他们“取经”，有人指点和没人指点，快捷而有效。当然，这也是每一个格子铺店主应该对新格主帮扶带的责任之一，只要他们懂，自然会对你知无不言言无不尽的。6、现场谈判 千万不要直接问老板“这个怎么卖”之类的问题！一下子就会让老板不想给你报实价了。如果确实要问零售价，也要先问批发价，比如“老板，这个拿货多少钱？那我能卖多少钱？拿货这么贵，我赚什么钱啊？”，至少要装的想行家里手一样，实在不行，再配些道具，比如像别人那样拿个大塑料袋，装得貌似满满的货的样子。、正确的时间去拿货，尤其是第一次 一般批发行业都是早市生意，下午之后就是零售了。尤其服装行业更是如此。因此一大早去拿货，对方报价不会虚太多。当然，第一次合作需要这样，后续补单则可不必。多早？最早的批发市场一般临晨点就人潮涌动了。举几个例子吧大家都知道不锈钢真空杯，稍微好点的那种，在商场一般卖元到元之间，大商场更贵。同样的商品，在小商场市场，大概元以下大都能买到，大家说说批发价会是多少钱？较低价位的一半，差不多了吧？实际上，批发价元，大都可以搞定。经常见到有些店顾客买一百多的商品送杯子，如果一个杯子进货超过块快，估计老板都不会送了。 体恤衫，只说纯棉的那种吧，品牌的多或者更贵，一般不是知名品牌的棉t恤，大概在元之间，在商场超市大概都是这个价位。批发多少钱？块能批来的，不说款式的话，材料可能比那些卖多的还要好，自己可以算算生产成本会是多少钱。 女士小内裤，内衣店好品牌卖多，一般品牌卖多。服装市场使劲搞价，大概会低到元，批发价应该是多少钱？一个朋友是内衣厂的，说一吨棉纱出万条内裤，一吨棉纱千多元，一条底裤的成本应该是多少钱？加上其他成本核算一下。 例子还有很多，比如某人几百上千元买的衣服，别的地方只卖多；有人做一盒名片要块到块，有的店只要块，等等七、开格子铺步骤1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。 2、店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。 3、店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。 4，店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。 5，制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。 6，人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。 7，格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。 8，做好服务网络：比如建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等，只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。 9，活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子评比活动啊等等，增强自己店铺软实力。 10，售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。建议1、专业的格子铺必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条码就行了，格子铺管理软件在网上可以找得到。 2、装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高。 3、格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,就把自已的产品撤出来放到其它格子，一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品。 4、员工工资：一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，你的基本工资可以定得低。八、格子铺、格子店里卖什么好我们将格子店里常见的格子商品分成大类，包括1、电脑配件、小电器、充值卡类2、化妆品护肤品3、饰品4、服装服饰鞋帽类5、文具类6、工艺品7、diy及二手商品首先来说第二类化妆护肤品，畅销，货源容易找，但实际经营中会有两个现实的问题，一是难于为顾客提供详细的推介和导购服务（此类产品最需要），二是商品品质会让顾客有顾虑。如何解决这两个问题，是此类格子商品能否提高销售业绩的瓶颈。再来说第四类：服装服饰鞋帽类。从前贴分析，鞋子不是那么畅销可能是还没有很有特色的商品。帽子也类似境况。服装类销售还不错，不需要太复杂的导购服务，顾客自行挑选即可，货源和特色方面也容易产生特色。一个问题是试衣服务，尤其到夏天要想销售贴身薄衣，相信很多店都没有条件。再来说第三类：饰品类，畅销，目前格子商品的主流（销量主流），一个目前影响还不算大的问题是无法差异化，你有，别人也会有，到处都有卖。这是一个潜在的问题，后期可能有所影响，要警惕或未雨绸缪。第五类：文具类，叫好不叫座，实际销售率会较低，因为这类商品太不容易有特色吧。期待产品创新或品牌特色出现，会挽回一些潜在销售额。另外，陈列方面最容易让顾客生厌，需注意。第一类，有市场，但是货源受限，适合格子店铺销售的商品种类少，而且供货者少，及时有供货，毛利率不高也是影响此类商品能否在格子铺经营模式下长久经营的一个问题，可以多考察一下，尤其是格主应该去考察。第六类，工艺品礼品。容易雷同，尺寸大小限制，比如很多店都有布娃娃，但是又不约而同的摆在顶部格子，影响顾客体验。只有有特色、尺寸合适陈列合理便于顾客挑选的商品才能有效创造销售。第七类，diy及二手。格子铺前身就是二手货寄卖店，因此此类商品应该有较大市场，但是目前的困难在于货源稀缺，很少有人供这方面的货。因此，如何拓展此类商品的租赁和销售业务，是所有格子店铺店主应该去努力思考的问题。九、格子铺的经营模式优劣分析 优势：优势一，节省物流费，部分淘宝网的店主通过“格仔屋”销售商品，同城交易节省了一部分物流费；优势二，连锁经营，可以在各地开连锁店，网商在发货的时候可以节省邮资，并且在各地设立自己的代销点；优势三，投资小，部分有固定工作和货源但是没有时间开店的人可以将其作为代销点，节省了时间和精力的投入，只需要负责供货即可；优势四，由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售；优势五，个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台；优势六，渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。劣势：劣势一，由于商品比较多，导购员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售；劣势二，当商品出现质量问题或者丢失时，顾客该如何与格主联系，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合作证书；劣势三，“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。十、格子铺招租问题综合分析 按照统计来说，一般开业一周后格子出租率低于；一个月后出租率低于，都可以说是招租方面除了问题。如果经营一段时间后，出租率低于，不见得纯粹是招租的问题，也可能是经营方面的问题经营效果不佳，导致格主留不住或者格主不能转介绍格主。出现前两种情况的原因可能很多，大概概况一下无法这么几个方面：、店面地理位置、装修、格子规格大小等硬件设施不佳、硬件设施和配套服务不匹配，具体表现为格子价格和硬件条件不匹配、销售服务和管理水平不匹配等。销售服务和管理水平不匹配的问题不是前一个月能暴露出来的，暂不讨论。、招租政策，尤其是刚开业和预营业期间的政策优惠程度不合理。、宣传不到位。、招租谈判水平和技巧不到位，不能快速和意向格主达成成交。每一个格子铺，如果发现自己招租存在问题，就要坚持上述这些原因。不可能所有问题都存在，也不可能一个问题也不存在，必须首先对比分析自己的店铺到底是存在那一条或多条的问题，然后才能对症解决。如果对问题原因界定的差不多了，就可以接着往下看解决方法建议了。针对第一条原因，硬件不到位，不要去无谓的改变硬件条件，除非发现致命的不足才可以二次装修。硬件不行软件来弥补，想办法提高销售服务水平或者管理水平，或者适当降低收费水平，都是可行的。店是死的人是活得，总之要让格主觉得“硬件软件”租金，就会消除此障碍点。第二条的解决方法和第一条一致。第三条原因的解决方法：开业或预营业期间，招租政策要适当优惠，通常采用的方法有.免一周的租金，无偿试租（可以适当增加提成比例或不增加）.加大租金打折力度.租一送一或租二送一，送的是较偏的位置或者可以当仓库用的位置.按租期优惠，租两个月送一个月.免提成.前多少位可以较低价格挑格子.针对顾客的：.买就送，按比例赠送商品.会员卡门槛降低，前期买较低金额即可获得会员卡，凭卡打折或有积分可兑换礼品商品.转介绍格主，特殊优惠或赠品（针对格主也可以，赠送租期一样的）说明一下，优惠和折扣历来都是双刃剑，要慎重，不能一点点优惠措施都不搞，也不能滥搞，自己琢磨下那些方法对之前租的格主没有影响并且不会影响长远的利益，然后再行动。针对第四条宣传不到位的情况，有这么几点建议。宣传力度不足 调查一下自己格子铺的知名度（尤其在附近的群众当中，不调查可能也会有大致的评价），如果知名度低，就是力度不足的问题。扩大宣传渠道，尤其是当地强势网站、论坛、新闻媒体等的宣传，建议的方式是免费的宣传渠道先利用，大力开发；收费的渠道暂缓或慎重使用。报纸如果能写软文更好，但前提是自己要创造出点值得别人一写的“特色”出来。.如果知名度也不低，或者很多方法都用了，但效果不佳，那么还有一个可能是宣传的内容定位有偏差。比如在大家都知道什么是格子铺了的情况下，还长篇累牍介绍格子铺模式；或者相反。宣传的投入，要秉持成本收益最大化的方法！把每一个文字都当作一个“小兵”，每一段话都当作一个“军队”，不能让受众产生正确理解和反应的“小兵”都不是好“兵”，坚决砍掉，确保每个“军队”让别人看到都能产生正确的反应，而不是浪费别人的阅读时间。我看到很多店的宣传语、海报、店铺介绍都在犯此类错误，感觉非常遗憾。任何一个宣传工具都要有主题思想，有重点，逻辑清晰，目标明确，语气通畅，情感真挚，做不到就不是好的宣传，就难有好的效果。如果是第五条原因，店主需要自己加强锻炼，如何和格主谈判，是个技巧，同时也是个人的经营态度的表露。我的建议是，只有真正站在格主的角度思考问题，并且让格主感觉到你确实在为他们考虑，才会有更好的沟通和谈判效果而这样的沟通，并不是一味对格主的让步。当然，是否这个问题也需要界定，界定指标有两个：成交咨询租格的比例和平均每个租赁合同从初期洽谈到签署的周期。比例低或周期长于周，都需要店主改善自己的谈判方式或技巧了。总之，店是死的人是或的，什么生意都靠人在经营，不要总把眼光放在那些表面的数字上，多思考思考每个人（每个角色，店主、格主、店员、顾客）都在想什么？想对了别人想什么，就容易做有利于“双赢或多赢”的决策。看到问题分析原因寻找解决措施施行措施观察成效从头再循环一次，这是一个良好的经营和自我提升的习惯。 首先，概述一下格子铺关门大吉的原因都有哪些？、门面房问题、比如拆迁、城市改造、房租虚高、房东纠纷无法继续经营等。因为拆迁改造的因素导致格子铺无法持续经营的案例有好多个，因为和房东纠纷被迫关门的也有少数案例，房租虚高导致收支不能平衡的，也有案例。这一点对于将要开店的人来说，非常重要，需要予以足够的重视。、经营业绩差，格主大量退租，导致无法实现收支平衡。因为这种因素关门的格子铺，比第一种因素还要多一点。一般来说，要么是因为店主的思路、态度不对，光想赚租金不想如何帮格主卖更多的商品；要么就是店主、店员的销售能力太差，不会卖！也有一些极为个别的原因，比如商品种类无控制重复、帐目不清不白、结算不及时、态度蛮横等，也是非常容易导致格主退租的。、激情丧失。最开始很有激情，积极努力做好格子铺的经营管理，但不久后发现格子铺经营太难太累、而且回报并不是像想象那样的“暴力”，于是就会流失了最初的激情，或许再加上自己还有别的工作或生意，事业重点再次发生转移，就会放弃格子铺（当然，放弃的方法有直接关门和转让，转让的比例很高）第二，我们来看看格主退租、或者远离格子铺行业的因素有哪些？、赔钱！尤其是在招租是店主给予过高的盈利承诺的情况下，一旦赔钱就不容易接受，就会很快退租。当然，也有一部分人会分析原因在于行业、还是在于店主、还是在于自己的商品选择等。基于对赔钱原因的判断不同，或作出不同的动作。、不好玩了！初期有很多格主是觉得格子铺模式好玩才加入进来的，过一段时间失去新鲜感了，外加每天操心缺货补货销售，很累，就心灰意懒，不原因持续经营。虽然格子铺已经发展了快一年了，当当前这种格主还有一定的比例，对此要有清醒认识。、结帐不及时、帐目不清晰、商品丢失严重、商品店内重复、服务态度差、业务流程紊乱等因素。对于这类问题，大多都是店方的责任，虽然不像赔钱那样严重，但也会导致很多格主的心烦，因此而退租的，也不在少数。第三，我们来看格子经营的难点有什么？、虽然进入的门槛很低，但管理的难度很大。格子铺如果一个店主为多个格主打工，要为多个老板负责，要分别为每个老板的生意做进销存、结算帐，而且是非固定周期行为。涉及的商品品类千奇百怪，都要熟练推介，难度是很大的。比如光说账本，加入完全手工帐，一个月的上货、销售、结算单据，都能达到半尺多厚，工作量是很大的，这只是基础管理，还不包括如何指导格主进货、如何定价、如何知道陈列，以及为上货陈列提供帮助或代劳等。、招聘店员难，招聘到优秀的店员更难！这个问题不用多讲，大多数店主都会深有感触的。、商品货源难找、好卖的商品更难找、好卖又不容易重复的商品，更难找！不需多讲，每个格主都头疼的问题。、如何形成风格定位。店铺没有风格，就需要和别的店直面竞争，但要形成自己的风格，就需要在商品选择上下大功夫，不是很容易的事情。、竞争环境。对于有些店来说，由于过于集中，导致竞争环境急剧恶化，甚至达到恶性竞争的地步（如何区分良性竞争和恶性竞争？一般来说，如果竞争手段对格主的综合效益是有意的，大致可以归类为良性竞争；反之则为恶性竞争）。竞争环境恶化的罪魁祸首在于进入门槛低，很多人甚至在没有通盘考虑如何后期运作管理的情况下就进入了这个行业。分析了格子铺的总体状态和个案表现之后，我们可以尝试去重新勾勒一下行业的前景。第一、行业不会消失！门面房越来越贵，想做生意的人越来越多，这个大趋势不会变化，格子铺就会随着这个趋势发展，肯定不会逆趋势消失。第二、必然要经历一个冬天！什么情况下是格子铺的冬天？可以通过这么几个因素来判断：、普通大众对格子铺失去了新鲜感，尝新鲜的格主群体萎缩、格子铺的商品危机（产品质量、商标、合法性、消费纠纷等受到舆论负面报道、行管部门严厉管制）、店铺越来越多，竞争加剧，竞争手段导致店方利润被严重压缩，甚至入不敷出。第三、冬天是必须的，春天也会随之来到。通过冬天的洗礼，淘汰一些经营水平差的格子铺，淘汰掉一下店主或格主的利润虚高成分，剩下的是能稳定经营并有适当利润率的格子铺。当然这个过程也可能伴随着兼并、连锁，形成一些品牌。第四、特色化的格子铺会出现，但不会太快出现。比如专营古玩的格子铺、专营二手货的格子铺等等有特殊商品定位的格子铺。这一点需要依靠专业人士介入，而门外汉是不敢开业开不好的。格子铺的特色化，不仅仅充实行业，也同时为解决直接竞争提供新的借鉴思路。第五、所哟这些前景，肯定要建立在格主群体越来越专业，或者说专业的格主越来越多的基础上。格子铺肯定不可依赖那些玩一玩的业余格主生存和发展，必须依靠专业格主群体才能长远发展。 十一、开设格子铺如何选址很多人都看好了格子店的生意模式，但是绝大多数人以前没有过开店的经验，光是选址的环节，就足够生手头痛好多天，甚至会最终导致放弃开店的想法。因此，在此汇总和总结一下开店如何选择门面，尤其是开格子店铺如何选择的一般性方法或原则，以供大家参考。专家认为，选购开设商铺应注意以下几点事项:一是交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近。可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道开店。街道通常被马路隔开，形成两侧，选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，经过调查分析后以行人多的一边开店为好。 二是接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的客人向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。三是选择靠近人口会增加的一边。企业、居民区和市政的发展，会给店铺增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力。四是同类店铺聚集的一边。大量事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。五是要选择较少横街或障碍物一边。许多时候，行人为了要过马路口，因为集中精神去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一边的店铺。六是与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来会由冷变热的未被人看好的街道。有时与其定好店铺经营方向再去寻找经营场所，不如先找到一个地点适中、价格低廉的营业场所，再根据当地环境情况确定经营方向。以地利优势，取得较大的进店客流量和实际销售量。为此，必须经常关注当地市区的城建动态，研究所在城市的市区发展方向和消费动向，调研