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深圳博远信息技术有限公司 竞争对手分析 目录 概念B2B主要B2B平台分析模式总结 SEO排名公司SEOSEO培训公司SEO策划公司谷歌代理 必应代理 其他模式 格恩等 B2B BusinessToBusiness B2B BusinessToBusiness 是指一个市场的领域的一种 是企业对企业之间的营销关系 电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式 它将企业内部网 通过B2B网站与客户紧密结合起来 通过网络的快速反应 为客户提供更好的服务 从而促进企业的业务发展 B2B 现状发展趋势盈利模式请参考百度百科 目前国内主流B2B分析 一 阿里巴巴 A 杭州 现状2007年香港上市作为全球知名的B2B电子商务品牌之一 其有一定的品牌优势 员工数量超过一万名 年销售额16亿 从18人创业团队发展成今天的阿里巴巴集团 塑造了很多个神话 而阿里巴巴国际贸易推广站点优势并不太大 阿里巴巴 亚马逊旗下A网站分析 阿里巴巴 从统计数据可看到 阿里国内影响力远大于国外 近六成访问来自于国内 阿里巴巴自身的推广以网络 参展 广告等方式 在国内投放大量的广告 打造其知名度 主要是为其C2C的推广服务 马云在天津达沃斯论坛上如是说 而在B2B领域的推广 特别是针对国外采购商的推广略显不足 阿里巴巴重心已经放在淘宝和支付宝 阿里巴巴 在没有阿里巴巴之前 环球资源是名副其实的老大 有了阿里巴巴 就有了今天B2B市场的格局 确切的说 阿里成就了很多的网商 培养了很多的B2B同行 同时也伤害了一批又一批的企业 甚至有人说 阿里让每一个企业和个人都有做外贸的冲动 可能不能做好 或者说能不能活着 阿里就不会管这么多了 阿里巴巴 阿里巴巴的销售能力注定了他们拥有着无人能及的市场占有率 55 可续约率在行业中较低 B2B行业有句话说 阿里巴巴犹如城墙 里面的人努力爬出来 外面的人也在拼命的向里钻 您做了阿里 如果效果好 阿里巴巴会告诉您 您的产品适合做出口 或是您选择明智 如果您做的效果不好 那阿里巴巴也会有很多的说法 总之 阿里巴巴没有任何问题 阿里巴巴产品 服务及价格 中国供应商 阿里巴巴国际站 阿里巴巴产品 服务及价格 为应对全球金融风暴 阿里巴巴于2008年11月3日对其主营外贸业务的国际站产品服务进行升级改造 新推出了 出口通 服务 定价19800元 同时对原 中国供应商 GoldSupplier 服务升级为 全球宝 参考2008年11月3日新华网报道 阿里巴巴出口通和全球宝的主要内容 序号主要内容 项目出口通全球宝1数据管家VV2橱窗产品10个30个3视频拍摄 自上传自助拍摄提供拍摄4买家IP定位VV5企业邮箱V 21个账号 21个超大空间 V 21个账号 21个超大空间 6企业商务网站V 21套模板 V 21套模板 7排名优先VV8第三方企业身份验证VV9产品图片数不限不限10图片水印VV11动态产品图片数2组2组12私人展示厅VV13客户培训VV14全球商展推广VV15大买家采购商机VV价格 19800元 年 72800元 年 出口通和全球宝的主要区别 注 1 12项是阿里巴巴的线上服务项目 13 15是阿里巴巴的线下服务 但 大买家采购商机 包括网上在线报名和线下的专场采购会两大服务 从上表可以看出 出口通和全球宝的3大主要区别如下 价格 出口通 19800元 年 全球宝 72800元 年视频拍摄 自上传 出口通 自助拍摄 全球宝 提供拍摄橱窗产品 出口通 10个 全球宝 30个 出口通 与原 中国供应商 服务区别 项目出口通08版中国供应商价格 19 800元 50 000元橱窗产品个数1020视频拍摄服务自助拍摄提供拍摄数据管家有无视频自上传有无买家IP定位有无企业邮局有无 阿里国际站其他广告服务 广告投放位置广告形式价格 RMB元 最长网站首页首页通栏100 000 周4周网站首页首页热点158 000 月3月网站首页热门产品推荐58 000 月3月买家频道首页热门产品推荐30 000 月3月买家频道首页在线黄金展位35 000 月3月卖家频道首页在线黄金展位96 000 年1年热门产品专区首页热门产品推荐48 000 年1年热门产品专区小类热门产品推荐36 000 年1年行业首页在线黄金展位30 000 年1年行业最小类目页面在线黄金展位18 000 年1年 阿里国际站其他广告服务 中供专区首页在线黄金展位43 200 年1年中供专区行业首页在线黄金展位21 600 年1年中供专区行业最小类目页面在线黄金展位12 000 年1年中供专区关键词搜索结果页面在线黄金展位15 600 年1年中供专区关键词搜索结果第一至五名24 000 年1年关键词搜索结果页面在线黄金展位21 600 年1年关键词搜索结果页面第一名96 000 年1年关键词搜索结果页面第二名至十名43 200 年1年关键词搜索结果页面第十一名至二十名24 000 年1年 阿里巴巴出口通2011版 29800 目前国内主流B2B分析 二 环球资源 香港 现状它的前身是亚洲资源 AsianSources 主要提供贸易信息 杂志形式 服务 90年代中后期 开始从传统印刷媒体转型为网络媒体 2000年 NASDAQ上市 环球资源 Globalsources根据不同的客户需求 为其提供不同的服务 针对全球供应商与采购商提供专业的贸易杂志 中国采购资讯报告 通过行业与门户网站为提供信息交流平台 展会等服务 其在上海和深圳成立了客服中心 客户服务与管理比较规范 近几年 随着互联网的高速发展 特别是电子商务 B2B 领域中的后起之秀的竞争加剧 导致环球资源的市场占有率从原来的70 降到了今天的20 环球资源为扭转在大陆地区的不利局面 陆续推出了 启明星 青鸟 等低价方案 这更被行业形容为发展中最大的 败笔 认可环球资源的朋友也在担心 一个本是中高端的品牌 会不会做成低端平台 事实上 环球资源也在为此而反思 环球资源 ALEXA网站数据分析 环球资源 环球资源服务一共是六个星级别 一星到六星 专为最高级别客户而设的 六星方案 将为供应商提供综合销售查询及建立品牌的全面出口推广计划 当中包括两项由第三方机构为提供的核实服务 一星服务即 启明星 方案从市场策略的角度来分析 是为了从阿里巴巴和中国制造网的嘴里抢食 环球资源 Globalsources在B2B领域定位于中高端客户 服务于全球 中国市场是其经营的一部分 在行业定位上专业性较强 重点发展消费品 电子元器件行业 环球资源的外贸推广业务 主要分为四个信息来源渠道 分别是网络 杂志 采购交易会以及大买家见面会 环球资源在上海 深圳 西安 香港 迪拜 孟买 南非 新加波 迈阿密举办多场采购交易会 国内的供应商只要购买其中的展位 就可以前往这些城市参展 环球资源的电子展目前是全球四大电子展之一 2009年秋季 环球资源香港电子展更是超越了香港贸发局同期举办的电子展的展位数 达到了一个新的高度 目前国内主流B2B分析 三 中国制造网 Made in 南京 运营商为南京焦点科技股份有限公司 中国制造网 1996年 焦点科技开发有限公司成立 即是中国制造网的开发和运营商1998年 注册域名 Made in C2000年 在87届广交会上进行首次推广宣传 网站全面开通运营2000年5月 推出中国制造网中文版2000年6月 10月 通过网络 雅虎中国 和传统媒体 国际商报 宣传网站 全力建设 中国制造 数据库2000年10月 首次以参展商身份参加88届广交会2000年11月 启动中国制造网改版工作2001年4月 参加89届广交会 并推出新版中国制造网2001年 在雅虎中文网站与雅虎中国联合推出 中国企业录 2002年 推出TopRank收费服务2003年12月 推出高级会员服务2003 2004年 连续两年被 互联网周刊 评为 最具商业价值百强网站 2004年 参加广交会 消博会等各类会展 广告 展位 2005年初 进行全面收费升级 中国制造网劣势 1 几乎未参加任何国际展会 国内展会也屈指可数 缺少吸引买家加入的有效渠道 2 除搜索引擎推广外 几乎没有任何海外推广活动3 目前业务以 代理与电话销售 为主 客户难以享受到及时 有效的服务 4 客服力量弱小 服务经验欠缺 目前 MIC客服部门人员不超过50人 而且 客服部门05年初才成立 5 焦点科技 MIC母公司 目前的核心业务是太阳能 房地产等传统行业 互联网业务主要以网站建设 推广 域名代理为主 电子商务服务还处于初级阶段6 多级代理制的实施造成代理商整体素质下降 而MIC又由于自身条件的限制 无法为代理商提供有效的培训 对服务的了解和服务意识都还局限在低水平状态 其他B2B平台 ECVV ECVV COM 深圳 2003年在深圳成立的公司 经过几年的发展 已小有成就 2004年 2006年两次拿到风险投资 有了一定的经济实力 开始在国内外广泛宣传 ECVV的优势在于技术团队和付费模式 核心成员多为技术出身 思考问题的方式和理念更容易让人接受 没有多少欺骗性 ECVV 全球首家按效果付费的国际贸易网站30块一个询盘 最低付费 按效果付费 分三个级别 标准会员8000元 高级会员1 5万元和尊贵会员3万元 行业中常常有人做总结 有一句是我们谈的比较多的 环球资源做的是企业文化 阿里巴巴做的是方法 ECVV做的是态度 其它B2B平台 EcplazaEcplaza来自韩国 2003年进入中国 Ecplaza作为一家全球知名的全球性电子商务网站 采用网上 Online 和网下 Offline 资源相整合 网上电子商贸工具和网下商务手段相结合的方式 为全球买家和卖家提供信息沟通以及贸易成交服务 Ecplaza 其它B2B平台 TRADEKEY TRADEKEY COM 巴基斯坦 T2006年在巴基斯坦成立 对外宣称总部在沙特 来中国最重要的原因是看到中国的市场有着强大的吸引力 可发展总是不尽人意 之后撤出中国 改设代理的形式来销售其广告服务 TradeK是全球最大的专业国际贸易交易平台之一 TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析 与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的 Tradekey B2B平台总结 2 0时代 B2B平台PK本土化营销 外贸本土化营销就是通过推广载体的 入乡随俗 DoastheRomansdo 从而实现把产品放到老外的 家门口 推广 全面实现本土化 客户习惯用什么语言 我们的网站建设和信息发布就使用什么语言 客户习惯用什么搜索引擎 我们就利用SEO技术优化网站 使我们的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面 客户习惯上哪些B2B贸易平台 我们就在这些平台发布产品商机 总而言之 客户在哪里 就把产品信息铺到哪里 让 MadeinChina 在目标市场遍地开花 这种新的外贸网络营销方式在国际上目前是网络营销的主流 国内的很多企业还没认识到这点 B2B平台PK本土化营销 首先二者的区别从表面上来看在定位方面 B2B是一种电子商务平台 比如国内的阿里巴巴 中国制造网等 它首先需要有一个自己的所谓媒体网站 来为国内外的供应商和采购商提供发布信息的平台 而本土化营销则没有固定使用的媒体平台 而是根据目标市场选择将要使用的网络平台 提供B2B平台的企业在多数情况下是网络技术公司 他们一般是外贸企业和海外市场的中间代理商 主要任务是把国内的外贸企业推荐给海外买家 其次 二者的运营模式有着很大的区别 像阿里巴巴和中国制造网这样做B2B的企业只需拥有一个属于自己的商业平台 再汇聚一些买家和卖家的信息就可以运营 有点类似过去的超级大市场 所有的买卖都在此平台内进行 而B2B企业就像是牵线搭桥的红娘让无数的买家和买家搭配 作为这个超级市场的大管家在经营 本土化营销则像是把自己的女儿嫁出去 女儿只有一个 海外市场则是庞大的 因此 它的运营模式更像是一对多的理念 这个 一 就是国内的外贸企业自身 多 即指国外庞大的海外市场买家 B2B平台PK本土化营销 第三 从竞争的激烈程度上来看 本土化营销 一对多 的经营模式远远没有B2B的 多对多 的经营模式那么激烈 B2B是红海竞争 没有差异化 太多的黄金会员导致竞争异常激烈 难以体现外贸企业的实力和信誉 在B2B 多对多 的经营理念下 采购商必定会货比三家 B2B平台正好提供一个让他们了解报价和款式的渠道 但平台内供应商数量大 竞争激烈 就算有优质采购商也难以判断企业的实力及信誉 拖延了采购商的决策时间 B2B作为获得一手采购商询盘的对象 无法实现企业独享某询盘 通常许多询盘不能避免被群发给竞争对手的可能 导致成交难度加大 本土化营销 完全从竞争的红海中脱离出来 进一步体现企业实力及信誉 让采购商优先选择 客户询盘直接发到客户邮箱 绝对是一手的采购商询盘 B2B平台PK本土化营销 第四 从询盘的精准度来说 B2B缺少精准的询盘 而本土化营销如果有询盘就一定是精准的一手采购商询盘 很多外贸企业都有这种感觉 做B2B平台不是没有询盘 询盘很多 可一回询盘后就没有下文了 很难谈下订单生意 也就是缺精准有效的询盘 这是 多对多 经营模式不可避免的弊端 因为平台的定位是大卖场 每个平台都有其局限性 区域性定位 比如MIC主攻市场是欧美 阿里主攻中东 及客户群特性 比如上alibaba的采购商是中低端的客户群体 关注价格 环球资源定位相对高但偏向安防电子类产品 如果客户产品定位属于中高端则难以收到有针对性的精准询盘 大多数都是问问报价没有下文 而外贸企业需要一种能根据客户产品进行精准定位 锁定目标采购商的方法 这便是本土化营销的优势所在 根据海外客户使用网络和搜索关键词的习惯 将你的企业产品主动推荐给海外买家 变之前前的被动等待发现为主动推荐 这样的成交的机会就会更大 B2B平台PK本土化营销 最后 在培训方面 由于很多知名的B2B提供培训服务的目的是扩大自己的知名度 以便吸引更多的外贸企业 这种知名度的提高是针对B2B企业而非外贸企业而言的 所以B2B提供的培训多数是针对自身平台操作 毫无技巧可言 外贸企业目前真正需要的是能提升外贸团队外贸技巧及获取更多询盘的培训课程 本土化营销就是针对企业的外贸所急所需 提供网络营销技巧培训并利用各种市场分析报告令企业外贸人能更好的开发市场 因为本土化营销的用意是建立属于外贸企业自己的外贸网站 所有的宣传与投放广告的目的也是为外贸企业能更多 更好地开拓外贸市场 这个过程需要企业外贸人员全程参与 所以培训的结果与企业能否获得订单息息相关 自然需要尽心尽力的提供更多企业急需的网络营销技巧与知识 B2B平台PK本土化营销 B2B贸易平台的 包 式结构 平台为一级 你的展示位是二级 封闭了你的产品信息 B2B贸易平台在国际上知名度不高 可能在国内人人皆知 在国外却无人知晓 在国外浏览困难 即使您所在的平台被人知道了 由于国与国之间数据传输不如在同一国家内部传输快捷 您的产品所在平台上的一些带图片的页面可能打不开 图片显示为 这是大家在互联网上浏览页面时经常遇到的问题 看不到您又如何购买你的产品 搜索引擎的本土化 您在中国平台上的产品信息在中国使用搜索引擎很容易被看到 在国外就不同了 国内大型B2B的竞争白热化 往往几百家同行同台竞争 常常会导致上百家的供应商争抢一个外贸订单 价格战成为重要手段 严重压低了产品利润 SEO行业发展史 1 SEO排名公司 小公司及个人工作室2 SEO培训公司 单仁培训3 SEO策划公司新竞争力4 网络整合营销奥道 美联 ETW 福瑞在线 四海商州 SEO公司类型 社会化媒体 socialmedia 是一种给与用户极大参与空间的新型在线媒体 博客 维基 播客 论坛 社交网络 内容社区是具体的实例 环球视野 SEO行业的未来 新竞争力 1 主要以咨询的方式2 在行业内小有名气3 价格偏高 最低7万4 销售团队不强5 学术性报告和理论研究见长 奥道 总部南京夏涛的博客1 市场开发深度不够2 以电话销售为主3 利用夏涛在行业的名气 奥道 网站分析 动态的页面 不利于SE抓取不是手工编写 是一个模式 机器生成 没有规律