论中山奥马电器股份有限公司产品的贸易现状及分析.doc

论中山奥马电器股份有限公司产品的贸易现状及分析大纲:1、奥马电器股份有限公司背景分析1.1奥马的起步1.2奥马电器的成立1.3奥马电器的生产产品1.4奥马电器的管理模式2、中山奥马电器股份有限公司产品的出口现状分析2.1奥马电器产品出口的特点2.2奥马电器不同年份产品出口分析2.3奥马电器不同地区产品出口分析3奥马电器产品出口的优势分析4.奥马电器产品出口的问题分析4.1能源、原材料供应紧张，机电产品成本上涨。 4.2人民币升值对机电产品出口将产生不利影响。5.产品出口对策建议5.1加强政府政策扶持，完善技术性贸易壁垒的预警机制。5.2加大企业的研发力度，努力实现技术创新。5.3联合同行业企业共同出口，坚持以质取胜战略。5.4优化机电产品出口结构， 加大资本技术密集型产品的出口比重。5.5贯彻出口市场多元化战略，扩大市场占有率开拓出口新市场。5.6坚持企业出口方式创新，发展多元化贸易方式。摘 要：当前，随着中国经济的飞速发展和经济实力的日益增强。中国家电业面临着国际激烈竞争。中国家电业经过二十多年的发展，已经具备了一定的竞争力，并出口了大量电器，也是世界家电的生产基地。相对于奥马电器该如何进一步开发国际市场获得更多利润，如何面对各方面的挑战，如何在国际市场中一直保持着健康、稳定的发展，这是一个十分具有现实意义的问题。本文通过对奥马电器出口产品的生产情况、价格和市场等方面进行调查和分析，比较直接地指出加点器行业面临的几个问题，其具体表现为：出口产品的技术结构问题；产品出口的市场竞争现状；产品的结构、价格、利润问题；产品出口的战略目标问题等。1、奥马电器股份有限公司背景分析公司创业之初主要抓住为海信、TCL、美的、康佳、小天鹅、美菱等国内知名品牌进行ODM 的业务机会，提升了公司市场调研、产品设计、流程优化和成本控制等ODM 企业的核心竞争力，迅速在国内冰箱行业站稳脚跟。羽翼渐丰时，公司又牢牢把握了冰箱行业在全球范围内产业转移的良机，以产品标准同中国相似的欧洲市场为突破口，形成了同时适应欧洲和中国产品标准的通用产品平台，成功将ODM 业务拓展到欧洲市场，先后与惠而浦、Candy、Fagor、GGV、KESA、伊莱克斯等知名品牌建立了战略合作关系。国外ODM 业务的快速发展，使公司的规模化程度、产品品质以及综合竞争实力都迈上了一个新的台阶。1.1奥马电器的成立创立于2002年的广东奥马电器股份有限公司，是全国著名的电冰箱生产制造企业。 广东奥马现有专业化大型生产基地三家，员工8000人。生产基地总占地面积为500亩。年电冰箱生产能力为600万台。广东奥马已成为中国规模最大的电冰箱制造基地之一。同时，为中国冰箱出口冠军企业。 1.2奥马电器的生产产品公司主要产品有三大系列： 一是为国内著名家电品牌生产的经典直冷冰箱，玻璃镜面豪华冰箱和超级节能抽屉冰箱； 二是为欧美发达国家独立开发的嵌入式冰箱，单门厨用冰箱和高档豪华酒柜； 三是为中国市场量身打造的奥马牌全系列家用冰箱。 1.3奥马电器的管理模式公司拥有完善的现代化企业管理制度，产品质量获多方赞誉。2003年10月，公司产品取得3C认证；2004年3月，公司荣获广东省质量认证中心颁发的ISO9000质量认证；2004年6月，公司被广东省科技厅评为“高新技术企业”；2004年7月，公司通过了SGS组织的SA8000社会责任国际标准审核；2004年10月，公司被授予“中国中小企业500强”；2005年，公司被授予“全国中外投资双优企业”；2006年公司被评为“广东省最受消费者欢迎的家电品牌”；2007年公司被授予“国家免检产品”，并取得“ISO14000环境认证”。现公司正在申请“中国名牌产品”称号。 多年以来，奥马电器的国内和出口销售一直保持着健康、稳定、快速的增长。平均增长速度为100%, 为行业平均增长的4倍。公司2007年销售电冰箱共250万台，其中100万台供应国内市场，150万台出口欧美发达国家和地区。公司的目标是成为全球最大的电冰箱OEM生产基地。 2007年奥马电器开始正式以自有品牌”奥马”进入国内家电市场。 现已在全国设立30多个省级销售管理中心，拥有5000多家经销商，以及遍布全国的售后服务网络。”奥马”以黑马的身份，成为中国冰箱行业增长的最大亮点。 2、中山奥马电器股份有限公司产品的出口现状分析2.1奥马电器产品出口的特点在诸多新生代冰箱品牌中，奥马表现格外耀眼。调查机构统计，至今年9月份，奥马冰箱已跻身国内市场前十，成为新生代品牌中唯一跻身前十的企业。与大多数新生代冰箱品牌不同，奥马国内、国际两个市场同时发力，形成“双市场竞争”格局；规模产能较大，拥有三大工厂，年产能达到450万台，海内外总销量排名行业前五。目前冰箱行业处境与十年前的彩电行业极为相似，虽增长放缓但增长大势不改。虽然“家电下乡”带来的高速增长有可能结束，但是常规增长还将继续。据悉，农村市场冰箱饱和度依然较低，并且随着农村市场消费者购买力的提升，对产品升级换代的需求旺盛。“政策刺激的结束，有利于品牌集中及市场净化，这对剩下的企业来说未必不是好事”。据悉，为更好地适应市场扩张需要，奥马再次启动营销模式变革，试点成立省级分公司，设立中转仓，加快扩大市场覆盖步伐。家电专家刘步尘表示，奥马管理重心下移，有利于增强基层销售机构自主权及市场灵活性，对提升终端竞争力有利。与多数企业减员降速不同，奥马制定了较为激进的发展目标，2012财年国内市场增长目标确定为48%，为此，国内市场销售队伍招兵买马，扩招人员约40%。与此同时，销售人员的更新淘汰及业务培训，同步实施。目前，从整体销售规模看，奥马电器2010年销售冰箱394.96万台，排名行业第五，行业排名前五的冰箱企业2010年销量合计占行业比重为55.56%。海尔以1,407万台的销量占据领先的市场竞争地位，美的、海信科龙整体销售规模均超过700万台，拥有较强的整体竞争力；美菱2010年销售冰箱402.10万台，比奥马电器2010年394.96万台的销量略高。2011年1-6月，奥马电器销售冰箱215.65万台，销售量行业排名第五。2.2奥马电器不同年份产品出口分析海关数据显示：2010年，奥马共出口冰箱2842318台，比2009年238万台多出46万台，增幅19.3%，比第二名的海信科龙多出70.7万台，比第三名的美的多出83万台。2010年，中国共出口各型冰箱2364万台，出口地主要是欧盟、美国、日本及俄罗斯。奥马成为唯一一家占总出口量10%以上的企业，达到12%。来自广东奥马电器股份有限公司数据显示，2010年奥马冰箱总销量约为350万台，家电专家刘步尘说，“350万台的总销量，大致排名中国冰箱企业第四。如果以企业销量而非品牌销量来衡量的话，奥马实际上已跻身国内5大冰箱企业之列。”他同时指出，奥马的不足主要体现在国内销量与海外销量差距较大，自主品牌出口比例偏低两个方面。2011年奥马冰箱出口目标是350万台，继续领跑中国冰箱出口市场，继续保持占有总量10%以上份额。海关统计数据显示，2011年18月份，奥马累计出口冰箱212万台，占同期中国冰箱出口总量的12.1%，比第二名高出1.7个百分点。继续位居中国冰箱出口第一地位。2011年奥马有望继续保持“中国冰箱出口冠