组织好研讨会ppt课件.ppt

组织好研讨会 1 禾丰服务 WS 2004年 禾丰服务年1 打造两多一全的禾丰特色服务 多层次 多渠道 全方位服务2 多层次 总经理 专家服务系统 销售网络3 多渠道 研讨会 现场服务 互联网 免费电话咨询 电话询问 信函4 全方位 常规服务 销售环节 POS服务 人文关怀 行业相关新技术产品 特殊产品 平价产品 2 三元禾丰技术研讨会模式设计 3 一 研讨会分类 1 大型研讨会 80人以上 大型专题讨论会 总经理参加高级专家地区或县经销商 养殖场场长 技术人员2 中型研讨会 30 80人 专题研讨会 业务经理参加一般专家县 乡镇养殖场户负责人3 小型研讨会 30人以下 讨论座谈会 业务主任参加专家不参加乡 村养殖户 4 二 研讨会内容 大 企业文化 畜牧生产形势 市场变化 技术进展 新技术新观念中 企业文化 产品推介 典型发言 系统常规养殖技术小 企业文化 产品介绍 典型介绍 技术措施讨论 业务收集问题 5 三 会址选择 参会人员相对集中区域 根据情况选定场所 大 宾馆 饭店等具有服务能力 借用其后勤服务 供水 会场布置 礼品发放等 中 宾馆 政府会议室等 小 学校 经销商地点等 6 四 研讨会计划 1 业务员申请 地区 级别 规模 费用 所需资料 其他支持2 客服经理审批3 总经理审批4 统一计划5 小型研讨会无须审批 7 五 研讨会准备 用于联络 用于联络1 参会人员 包括参会经理人员 技术专家 联系提前组织 会议前一天必须再次确认2 签到簿 姓名 地址 联系电话 邮编 电子信箱 公司准备一些签到簿格式 8 签到簿格式 封面北京三元禾丰牧业有限公司研讨会签到簿地点 省 地区 市 县 乡 镇 村时间 年 月 日内页姓名 出生日期 地址 单位 联系电话 邮编 电子信箱 9 用于展示 用于展示3 大 中 研讨会标 公司条幅4 公司产品样品或包装等物5 会场布置 包括桌椅摆放 主席台与参会者布局等 10 用于会程 6 会议议程 事先拟定 并通知参会主讲人相关内容主持人确定 事先准备 会议必须安排问题讨论7 大 中 投影仪 笔记本电脑 接线板8 技术讲座投影稿9 车辆 11 用于发放 10 会议服务 饮水 水果 座谈会 等11 发放宣传品 公司介绍 产品说明书 养殖技术手册12 大 中 会议用品 笔记本 纸 笔 大 中 小 问题卡片 便笺纸 13 标识禾丰的小礼品 12 13 用于销售 用于销售14 促销方案 事先出台 15 现场促销产品 14 六 研讨会评价 1 会议记录 开会地点 会议级别 参会养殖户主要层次水平 参加人数 研讨内容 配合经销商 会议主持 业务员 与会者反映2 签到簿 参会人名单 联系方式3 事后电话追踪 评价业务员是否拜访 参会者是否使用 4 研讨会召开地区以后销量情况研究 15 七 养猪研讨会内容编排方案 16 大 方案 1 企业文化宣讲2 养猪业行业动态 饲料行业动态 生猪市场分析 饲料原料市场分析等3 猪营养研究进展 养猪新技术 猪病新态势 17 中 方案 1 企业文化形象宣传片2 产品特点介绍3 SAP 乳仔猪饲养管理 猪场卫生保健4 常见猪病防治 近期常发病防治措施5 问题讨论 18 小 方案 1 企业形象宣传片2 特色产品介绍3 问题讨论 提出问题4 问题解决方案 附红细胞体病治疗措施 母猪无奶采取措施 母猪配不上种的解决方案等等 19 八 其他准备 1 系列问题解决方案2 系列问题解决措施3 养猪问题解决卡片 作为小礼品赠送 4 问题便笺纸5 禾丰研讨会专用签到簿 20 九 研讨会纪律 21 服务营销实施方案 22 对 一对一服务 营销的理解 专家销售 一对一进行需求发现 一对一传播或对客户进行面对面教育 根据猪种情况提出标准 寻找实际生产距离标准的差距 从而发现需求 为一对一服务方案寻找卖点 将饲料产品作为方案一部分进行系统销售 目前SAP是比较有力的工具和手段 23 一对一服务的市场区域 一对一服务市场区域宜选择在大规模养猪集中区 或大规模猪场能够起带头的较为成熟的业务区 目前主要目标为北京顺义区 密云 平谷 大兴区 通州区等 京外区域属于第二类业务区 24 实施方案 情况一 业务员前期铺垫 专家和业务员共同做客户 共同维护 技术服务由客服三