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中原项目开盘总结模板 中原 中国 二发中心ShenZhen 11 2012 本报告仅供客户内部使用 在获得中原集团书面许可之前 本报告的任何部分都不可被擅自引用 复制和传播 报告内容 页码 项目基础信息 PartA A1 项目概况 基本情况 这里是对项目概况的说明内容 复制这个文本框即可 例如 振业城六期位于龙岗区横岗六约 在一 五期东北面 南邻红棉路 西临梧桐北路 与中海大山地相对 振业城六 七期项目是振业城54万平米地块的收官之作 由7栋25 27层塔式住宅 1栋商业楼组成 振业城七期区域 交通 配套 生态价值完备 产品打造更加升级 南北通透的板式结构 两梯两户豪宅品秩的稀缺产品 全面升级的高端豪宅户型 200万搞定大五房的高性价比 这里是对项目概况的说明内容 复制这个文本框即可 例如 概况 区域 交通 配套 生态价值完备产品打造升级 性价比高 A2 经济技术指标 这里是对表格说明内容 复制这个文本框即可例如 总建面21万 属老城厢地区中等规模楼盘 例如 绿化率为45 较高 难点及应对策略 PartB B1 市场政策分析 分析说明 这里是对市场政策的说明内容 复制这个文本框即可 例如 央行上调存贷款基准利率央行5日宣布 自4月6日起上调金融机构人民币存贷款基准利率 金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0 25个百分点 其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积贷款利率相应调整 这是央行年内第二次加息 也是去年以来第4次加息 深圳细化房价控制措施深圳出台新建住房价格控制目标后 深圳近日公布的政府公告中进一步细化了深圳控制房价的具体措施 包括政府收购房源筹集保障性住房 加快应用房地产价格评估技术坚决堵塞 阴阳合同 二套房贷款执行首付6成 利率1 1倍政策 从严继续执行限购令等 总结 2011年房地产政策将越来越严 力度越来越大 这里是对图片的说明内容 复制这个文本框即可 B2 发展商目标分析 分析说明 这里是对目标的说明内容 复制这个文本框即可 例如 被赋予使命 承载深圳万科巨大使命的项目 布吉 全市遗忘多年的片区 片区新房普遍均价13000元 平 项目需溢价至18600元 平 2010年底深圳万科销售过百亿 承载最后撞线使命项目 这里是对图片的说明内容 复制这个文本框即可 B3 片区竞品分析 这里是对竞品项目名称的说明内容 复制这个文本框即可例如 三湘海尚 这里是对竞品的说明内容 复制这个文本框即可 例如 项目优劣势分析 3期总共1111套 两房68 76 三房88 120 四房140 160 项目优势 1 水榭产品 保值凭证 3 莱蒙物管 4 世界零售巨头 沃尔玛进驻 片区配套成熟 5 深圳北站及地铁口近在咫尺 项目劣势 1 容积率较高 影响舒适度 2 车位较少 不便于住户停车 于本项目而言的挑战与利好 挑战 国土局限价 竞品项目未来价格不会很高 本项目现在均价2万4 后期推售会受到国土局限价要求 利好 竞品项目因为样板房尚未开放导致销售节点推后 由4月份推迟至6月份 本项目可以提前开盘消化部分刚需 B4 项目操作难题 这里是对项目面临难题及对策的说明内容 复制这个文本框即可 例如 难题1 开发商不重视营销 更重工程 营销投入很苛刻 难题2 本次推售共214套 其中十四期158套 十五期1栋56套 按35 的解筹率计算 诚意客户积累量约需600批 截止2012年6月6日客户积累达219批 尚需381批客户 难题3 在2011年下半年及2012年上半年 当很多竞品楼盘纷纷降价促销时 八意府价格依然高企 基本没有降价 产品走量略显困难 B5 项目应对策略 这里是对开盘策略的说明内容 复制这个文本框即可 例如 针对客户积累不足的问题 建议 1 加强销售团队客户客户积累能力 分解指标 量化到人 奖惩分明 深度挖掘代理公司资源 2 加强样板房开放和开盘关键节点的宣传 实现 集中 组合拳 效应 3 持续 定向圈层 活动 实现良好的口碑宣传 针对竞品项目推迟开盘 本项目可提前开盘以抢先消化部分刚需产品 重要营销节点回顾 PartC 4月28日 6月26日 6月15日 6月20日 7月7日 开放诚意客户登记 开盘 14期1栋样板房开放 14期2栋样板房开放 升级启动 累计登记客户368批 累计升级客户199批 C1 重要营销节点铺排 营销中心正式开放 C2 以下是对重大营销节点的线上推广的说明内容 这里是对活动效果的说明内容 复制这个文本框即可 例如 项目产品发布会的成功举办 吸引了众多媒体关注 为项目建立了一定影响力 7 81cm 5 27cm 图片 图片 图片 C3 以下是对重大营销节点的线下推广及活动包装的说明内容 这里是对活动效果的说明内容 复制这个文本框即可 例如 项目产品发布会的成功举办 吸引了众多媒体关注 为项目建立了一定影响力 7 81cm 5 27cm 图片 图片 图片 举例 营销中心开放 现场活动及包装说明 这里是对活动效果的说明内容 复制这个文本框即可 例如 项目营销中心的开放 吸引了众多媒体关注 为项目建立了一定影响力 举例 营销中心开放 户外广告展示及分析 这里是对图片说明内容 复制这个文本框即可 例如 户外推广作为项目重要推广手段 重大节点前短期户外出街量较大 客户积累贡献度高 举例 营销中心开放 报纸广告展示及分析 这里是对图片的说明内容 复制这个文本框即可例如 报广偏好 东江时报 内容以文字信息为主 言语朴实 引发大众关注 举例 营销中心开放 网络广告展示及分析 这里是对图片说明内容 复制这个文本框即可 例如 偏好搜房网首页头版 并且于重大节点释放项目诚意登记 开盘等信息 举例 营销中心开放 其他广告展示及分析 这里是对图片说明内容 复制这个文本框即可 例如 杂志广告 杂志广告发布较少 曾发布内容为2007 8 楼市 封面硬广及当期软文 开盘实况 PartD 这里是对开盘简讯的说明内容 复制这个文本框即可 开盘时间 2011年7月24日上午10 00开盘地点 营销中心开盘方式 登记领号 摇号进场选房到访人数 截止至中午12 00 当天到访人数500批左右 认筹客户到访约178批推售单位 5号楼1 2 3单元 3 22层 共160套 其中有34套回迁房 剩下可销售126套 开盘均价 整体实收均价7782元 平米优惠折扣 二房 总价 3万 9 8折 9 3折 三房 总价 4万 9 8折 9 3折 四房 总价 5万 9 8折 9 3折 销售情况 整体成交58套 成交率为46 D1 开盘简讯 D2 推售产品 分析说明 这里是对总平图的说明内容 复制这个文本框即可 例如 项目推售单位标注 这里是对推售概况的说明内容 复制这个文本框即可 例如 本次推出1栋 4栋 7栋 带售5栋B单元 新推单位总共238套 户型为160 220平米大户 顶层为270 350复式单 D3 户型配比 这里是对表格说明内容 复制这个文本框即可例如 户型供应较为均匀 休息区 生活区 分析说明 这里是对市场产品特征的说明内容 复制这个文本框即可 例如 一房单身贵族天地 B户型 双阳台 自由营造小巧精致的居家天地L型阳台 可变身成卧室或书房 这里是对图片的说明内容 复制这个文本框即可一房两厅一卫 建面51 32m 实用52 83 0203 D4 户型分析 休息区 生活区 分析说明 这里是对图片的说明内容 复制这个文本框即可例如 价格及销控表 这里是对价格策略的说明内容 须包括均价 价差 折扣优惠情况 直接复制这个文本框即可 实收均价 例如 开盘均价1 2万元 它的定价因素受到景观 奇偶数 楼层朝向 对视影响 路冲等因素影响 价格有差别 楼层价差 例如 正常标准层价差为30元 部分楼层达50元 折扣优惠 例如 开盘当天折扣释放 VIP按揭97 98 10天内99 VIP一次97 98 99 15天内99 非VIP按揭 98 99 非VIP一次98 99 15天内99 D5 价格策略 D6 认购流程 7 30开始签到 客户持身份证原件 诚意金收据 波托菲诺购房意向申请书 领取选房的顺序号码牌 并取得 选房意向单 选房等候区等候 在该区域等候并进行算价 每位客户仅可携带一名亲友进入此区域 意向选房等待选房 在 选房意向单 上填写有意向的房号 填写6个选项 客户凭 选房意向单 及身份证 销控意向房号 取得 选房确认单 然后签名确认 销控区选房 财务区转定金 客户持 选房确认单 到财务区办理足额定金缴纳手续 并进行财务销控 并取得 定金收据 签约复核区签约 客户持 选房确认单 及 定金收据 至签约复核区签署认购书及补充协议 并进行最终复核 选房结束 成交客户带齐各类文件证件 离开 D7 开盘现场流程布置 这里是对开盘流程的说明内容 复制这个文本框即可 例如 项目开盘流程 D8 现场实时销控表 这里是对销控的说明内容 复制这个文本框即可 例如 项目销控表 已售 回迁房 信息来源 现场销控表公示 截止至当天下午17 00 签到区 签到区 选房等候区 选房等候区 D9 开盘现场氛围 各区域包装到位 品质感高 选房等候区 签约区 外场销控公示 算价区 D9 开盘现场氛围 各区域包装到位 品质感高 舞台区 算价区 销控板 签约区 D9 开盘现场氛围 各区域包装到位 品质感高 成交客户分析 PartE E1 客户来源分析 分析说明 这里是对客户来源的说明内容 复制这个文本框即可例如 福田客户占比最多 其次为龙华客户 这里是对客户来源进行说明 E2 付款方式统计与分析 分析说明 这里是对付款方式的说明内容 复制这个文本框即可例如 首套30 首付占比最多 这里是对付款方式进行说明 E3 购房用途分析 分析说明 这里是对购房用途的说明内容 复制这个文本框即可例如 首次置业占比最多 其次为改善置业 投资客基本被挤出 而小户型为首次置业为主 大户型以改善置业为主 这里是对购房用途进行说明 E4 客户年龄统计与分析 分析说明 这里是对客户年龄的说明内容 复制这个文本框即可例如 25 35岁客户为主 其次为35 45岁客户 这里是对客户年龄进行说明 E5 职业统计与分析 分析说明 这里是对职业的说明内容 复制这个文本框即可例如 职业分布较广 贸易 IT 建材 教育 金融 教师 医生等职业都有 这里是对职业进行说明 1 客户描摹 客户姓名 赵先生购买房号 14期1栋01户型获知途径 朋友介绍年龄 50居住区域 百士达工作性质 企业主家庭结构 一家两代六口2 背景状况 客户在百仕达住170 左右四房 家里4个小孩 要换大的户型 考虑总价在1500万左右 3 购买物业的抗性 对豪宅的看法 认为购买豪宅地理位置 开发商品牌很重要 有很对朋友都住在华侨城 对华侨城片区已经非常认可和习惯 E6 客户深度调查 这里是对客户深度调查的说明内容 复制这个文本框即可 例如 客户特征 潮汕 客家籍生意人 经济实力强 家庭成员多在4口以上 喜群居 1 客户描摹 客户姓名 杜先生购买房号 14期1栋2701顶楼复式获知途径 华侨城老业主年龄 40岁居住区域 锦绣花园工作性质 家族企业家庭结构 两代 四兄妹2 背景状况 潮州人 有一家投资公司 同时也做实业 一直住在锦绣花园二期200多平房产 买纯水岸14期是二次置业 之前一直投资商业地产 买顶层复式 主要是认为视线无阻挡 风水好 而且具备稀缺性 3 购买物业的抗性 对豪宅的看法 认为豪宅必须购买品牌 而且要家族居住在一起 对于纯水岸居住环境非常认同 这里是对客户深度调查的说明内容 复制这个文本框即可 例如 客户特征 潮汕生意人 三代同堂共同居住 信风水 喜群居 E7 客户深度调查 1 客户描摹 客户姓名 尹小姐购买房号 纯水岸14期302获知途径 朋友告知年龄 40居住区域 北京工作性质 开发商老板2 背景状况 尹小姐是北京一家开发商老板 女强人型 常驻北京 有一定政府背景 资金雄厚 刚在宝能太古城购置一套房产 在深圳投资物业 主要选择顶级物业 全部为一次性付款 前期是公司员工帮忙打理认筹 直到开盘前一天才到深圳 3 购买物业的抗性 对豪宅的看法 认为购买豪宅整体品牌 居住环境 和持续升值的价值很重要 用来投资 自住比较合适 这里是对客户深度调查的说明内容 复制这个文本框即可 例如 客户特征 专业投资者 一次性付款 看重整体环境和升值价值 E8 客户深度调查 1 客户描摹 客户姓名 蔡先生购买房号 纯水岸15期1006获知途径 华侨城老业主年龄 40居住区域 翠海花园工作性质 企业主2 背景状况 蔡先生父母一直住锦绣花园 对华侨城非常熟悉 自己住翠海花园 为了一家人住一起 小孩上学方便 选择310 以上7房 而且一定要湖景资源比较好 敲定15期湖景单位 仅过来看过两次 认为价格比较合理 选到意向单位就满意了 基本没有纠结点 3 购买物业的抗性 对豪宅的看法 购买高端物业 认为购买整体居住环境 包括生态和圈层环境 开发商品牌非常重要 这里是对客户深度调查的说明内容 复制这个文本框即可 例如 客户特征 华侨城老业主 对资源独占性要求较高 E9 客户深度调查 1 客户描摹 客户姓名 温先生购买房号 纯水岸14期2栋1单元1701 1702获知途径 中原转介年龄 50居住区域 黄埔雅苑工作性质 企业主 家族企业2 背景状况 温先生是典型潮州人 看重风水 一直住黄埔雅苑 认为目前香蜜湖片区已经不纯粹了 希望父母 小孩一起住在环境更好的区域 但是有相对独立的空间 于是和家人一起选择一个单元的一层 同时选择性价比比较高的17层 3 购买物业的抗性 对豪宅的看法 家人整体的居住感受非常重要 同时最好是