母婴市场调研报告.doc

母婴市场调研报告目 录1、 成都市母婴行业现状32、 成都有哪些母婴连锁店33、 华亿连锁店分析33.1品牌介绍33.2、品牌统计43.3、奶粉陈列分析43.4、店铺氛围分析53.5、店铺面积大小63.6、进客量分析63.7、周边环境分析74、 圣婴连锁店分析74.1品牌介绍84.2、品牌统计84.3、奶粉陈列分析94.4、店铺氛围分析104.5、店铺面积大小104.6、进客量分析114.7、周边环境分析115、 亲亲宝贝连锁店分析115.1品牌介绍115.2、品牌统计115.3、奶粉陈列分析125.4、店铺氛围分析135.5、店铺面积大小135.6、进客量分析145.7、周边环境分析146、总结14一、 成都市母婴行业现状1、 母婴行业总体规模分析企业数量结构庞大，由于孕婴行业个体入门门槛较低，只要投入一定经济、人力成本即可入行，不受技术等因素的限制，因此，店面增多，规模大小不一，竞争愈加激烈。大部分个人母婴用品店大打价格战的情况非常普遍。 2、 成本分析成本增加，利润减少。成本增加最大的反映在店面租金的大幅上涨上3、 质量意识增强随着科技的发展，人们更加注重健康产品，而且现代家庭都是一个宝宝， 对产品质量要求越来越高。4、 消费者心里分析消费者选择多，更趋向于理性消费。二、 成都母婴连锁店分析品牌选择：两所省内连锁和一家省外连锁加盟。省内：连锁华亿母婴连锁和圣婴母婴连锁。省外：北京亲亲宝贝母婴连锁。三、 华亿连锁店分析3.1、华裔连锁简介四川省华亿孕婴用品贸易有限责任公司是省内一家专业经营孕妇、婴儿之吃、穿、用、玩、育、乐六大类产品销售的大型孕婴连锁机构。本公司由产品销售、职业技能培训、职业技能鉴定、母婴护理服务、保健咨询五大事业部组成，目前公司旗下设有成都华亿婴童用品有限责任公司、成都新华亿母婴职业技能培训学校、成都新新华亿国家职业技能鉴定所、成都新华亿母婴母婴护理服务有限公司和成都时尚妈妈保健咨询服务有限公司。3.2、品牌统计：3.2.1、快消类3.2.1.1、食品A、奶粉： 孕妇奶粉、牛奶粉、羊奶粉、特殊配方奶粉 B、营养品： 葡萄糖、补铁、补钙、补锌硒 品牌康维多、亨氏、惠氏3.2.1.2、纸品：纸尿裤、纸尿片、布尿裤/片、护理/尿垫品牌快乐兔、帮宝适、妈咪宝贝 3.2.2、非食品类3.2.2.1、用品A、孕妇用品：文胸衫、防辐射B、婴儿用品：吸奶器 、 奶瓶、奶嘴C、洗护用品：婴儿护肤品、洗浴用品、湿巾、纸巾 D：床上用品: 床单、床套、枕头、套品牌福瑞麟 贝贝鸭 婷美3.2.2.2：服装A、外出服: 外出服 B：鞋袜帽C：童鞋：功能、旅游、学步鞋品牌福瑞麟 美好小棉袄 比卡诺 3.2.2.3、车、床： 手推车 、学步车品牌好娃娃 3.2.2.4、玩具：毛绒类 、布艺类 拼插玩具 品牌贝贝鸭、好娃娃、NUK3.2.2.5、图书音像： 挂图 、儿歌童谣故事 品牌丹吉儿 小不点 33、奶粉陈列分析：3.3.1、华亿奶粉陈列优点分析:每一个横列放一个品牌，顾客易识别品牌。33.2、华亿奶粉陈列优点分析：高柜不高，列数不够，有些奶粉品类只有一两个阶段，货品不丰富。33.3、奶粉陈列图片：3.4、店铺氛围分析：店铺面积50平方米，货品有杂乱感，没有专卖店应有的品质和陈列档次，不过给人便宜的感觉，还是有人本着便宜的念头，希望能从中淘到宝。3.5、店铺大小：50平方米左右。3.6、进客量分析：中午一点到两点7个人左右，平均一天约124个客人。37、周边环境分析：位于市幼保健院附近，以市幼保健院为中心，周围形成一个小型的母婴商业街。但专卖店以店面小，东西杂乱为特点。37.1、周边环境图片 四、圣婴连锁店分析4.1品牌介绍成都圣婴实业有限公司成立于1994年，是一家集孕婴产品研发设计、生产及连锁店销售为一体的专业化公司。公司厂房占地面积4800平米。目前销售网络遍及川渝等地，直营店和加盟店达到数百家。4.2、品牌统计4.2.1：快消类4.2.1.1：食品A、奶粉： 孕妇奶粉、牛奶粉、羊奶粉、特殊配方奶粉 B、营养品： 葡萄糖、补铁、补钙、补锌硒 C、辅食：饼干、汁、泥、米粉、磨牙食品、其它 品牌亨氏、惠氏、雀巢4.2.1.2、纸品：纸尿裤、纸尿片、布尿裤/片、护理/尿垫品牌快乐兔 帮宝适 安尔乐 4.2.2、非食品类4.2.2.1、用品A、孕妇用品：文胸衫、防辐射、妈妈护肤用品、B、婴儿用品：吸奶器 、 奶瓶、奶嘴 C、产后用品： 防溢乳垫 、美体塑身 D洗护用品：婴儿护肤品、洗浴用品、湿巾、纸巾 E：床上用品:睡被、睡袋 、被毯、 床单、床套、枕头、套品牌芯宝婴儿、孕丽宝、NUK 、TUTU4.2.2.2：服装A、外出服: 外出服 B、童装：哈衣 、肚衣、肚兜、围嘴、口水肩C：鞋袜帽D：童鞋：功能、旅游、学步鞋品牌贝贝卡索、圣婴4.2.2.4、 车/床/座椅： 学步车 、摇椅、床 、 其它品牌小霸王、迪士尼4.2.2.5玩具：毛绒类 、布艺类 拼插玩具 品牌好娃娃 NUK 嘉乐 3.2.2.6、图书音像：卡片书 、挂图 、手工绘画书 、 儿歌童谣故事 品牌小笨熊、小企鹅 3.2.2.7、文体用品：画笔 、写字板 、棋类 、书包 、球类 、其它 品牌新贝 贝儿欣3.2.2.8、居家日用：居室消毒、净化用品 、洗澡用具 、婴儿洗衣用品 、杀、防虫驱虫类 品牌 贝贝鸭 NUK 英吉利 丫丫洗护43、奶粉陈列分析：4.3.1、奶粉陈列优点分析：货品陈列整齐，一个横列放一个牌子，纵列与之对应。43.2、奶粉陈列缺点分析：横列奶粉顺序从做到右品类不齐全。4.4、店铺氛围分析店铺面积约120平方米，货品整齐，有专卖店应有的品质和陈列档次，员工服务态度很好，专业知识也很强，很具有亲和力。4.5、店铺面积大小：店铺面积约120平方米4.6、进客量分析：中午一点到两点进客约为10个，一天进客约为160个左右。4.7、周边环境分析：4.7.1、周边环境分析位于市幼保健院附近，以市幼保健院为中心，周围形成一个小型的母婴商业街。但专卖店以店面小，东西杂乱为特点。4.7.2、周边环境图片5、 亲亲宝贝连锁店分析5.1、品牌介绍北京市一家集0-6岁婴幼儿食品、保健品、辅食、尿裤、用品、玩具、童车、童床、洗护、图书、音像、孕产、童装、童鞋、内衣、产后恢复、美 容美体、学习用品、寝具用品、喂养用品、纪念品、礼品等于一体的专业连锁机构。与之合作的供应商及厂商超过500多家，遍布全球23个国家。5.2、品牌统计5.2.1：快消类5.2.1.1：食品A、奶粉 ：牛奶粉、孕妇奶粉、特殊配方品牌亨氏、惠氏、雀巢、雅培B、营养品：鱼肝油、 维生素、 钙铁锌品牌汉臣氏、优生妈咪、安利5.2.1.2、纸品：纸尿裤、纸尿片、布尿裤/片、护理/尿垫品牌帮宝适、日本花王、妈咪宝贝5.2.2、非食品类5.2.2.1、用品A、孕妇用品：文胸衫、防辐射B、婴儿用品：吸奶器 、 奶瓶、奶嘴C、洗护用品：婴儿护肤品、洗浴用品、湿巾、纸巾 D、床上用品: 床单、床套、枕头、套品牌苏菲、强生、黄色小鸭5.2.2.2、服装A、外出服: 外出服 B、鞋袜帽C、童鞋：功能、旅游、学步鞋品牌布丁熊、心喜小鸭5.2.2.3、车、床： 手推车 、学步车品牌迪孚、米家、贝乐堡 5.2.2.4、玩具：毛绒类 、布艺类 拼插玩具 品牌奥贝、小霸王、迪士尼5.2.2.5、书、碟：漫画/绘本、幼儿启蒙、科普/百科、少儿英语 品牌小笨熊、小企鹅、东方爱婴 5.2.2.6、文体用品：画笔 、书包 、球类 、其它 品牌小笨熊、小企鹅、东方爱婴 5.3、奶粉陈列分析5.3.1、亲亲宝贝奶粉陈列优点分析:每一个格子只放一个品牌，奶粉横向和纵向整齐，货品丰满。5.3.2、亲亲宝贝奶粉陈列缺点分析：横列从左到右只有六罐奶粉，不能将妈妈奶粉、特殊奶粉和阶段奶粉展示完。 5.3.3、亲亲宝贝奶粉图片5.4、店铺氛围分析店铺约400平方米，空间很大，货品丰富，陈列美观。营业员很热情，专业知识强，很有购买欲望。歌曲很优美。5.5、店铺面积大小：店铺约400平方米5.6、进客量分析下午五点至六点进客约为17个，一天进客约为219个左右。5.7、