感动服务.ppt

感动服务 主讲 阮新 LOREMIPSUMDOLOR LOREMIPSUMDOLOR 课程內容 1 什么是服务2 服务的原理3 感动服务实施的方法4 案例 酒店服务的定义 服务是与客人接触 充满情感色彩的互动过程 服务是一种特殊的情感式劳动 服务原理 顾客需求原理 一切从从客人需求出发 只注意标准化行为 忽视客人需求 尤其是具体个人的差异需求 把服务变成例行公事 顾客不会满意 顾客10大需求 受欢迎的需求 受尊重的需求 受重视的需求 被识别的需求 被称赞的需求 被理解的需求 讲舒适的需求 讲方便的需求 亲切感的需求 安全感的需求 服务原理 相互激励原理 即客我互动 相互交往 用优质服务激发客人对酒店的忠诚 留住顾客 使之成为朋友 产生归属感 反过来 每个满意的顾客都可能为酒店发展新顾客 满意晕轮原理 当顾客有非常满意的经历 成为酒店的朋友时 就会产生非理性化的积极情感因素 这种情感因素会扩散的结果 是顾客对服务质量的感觉出现盲点 较少抱怨和批评 服务原理 需求满足缺损的逆差原理 客人的某一需求得不到满足时 对其他方面的要求就会陡然增加 从而导致对其他方面服务质量的实际感受相对下降 从部分推论整体 对一个环节的不满情绪 会带到另外的环境之中 这是理所当然的 顾客逻辑 一叶障目 不见泰山 服务原理 归属原理 即宾至如归原理 客人进入一个陌生的环境 都希望化解紧张 获得轻松 感受亲切 如果酒店给客人的感觉是一种纯粹的商品交易和近乎谈判性的感觉 在感情纽带缺失的情况下 人与人的关系就会趋于紧张 极易导致挑剔 争执和不满 会员制 正是满足了归属感的需要 有归属感的客人是酒店的宣传员 服务原理 创新原理 创新才能是服务产品的生命长久的延续 我们要明白 新客户要做好第一印象 老客户要做新鲜感 创新的意义 以新产品稳定老顾客 吸引新顾客 创新会产生产品的 不可比较性 容易增加客人的满意度 创新给产品定价留下较大空间 服务质量的 三个凡是 凡是客人看到的 必须是整洁美观的 凡是客人使用的 必须是方便安全的 凡是服务客人的 必须是热情真诚的 满足顾客需求的 四个之前 预测顾客需求 要在顾客到来之前 满足顾客需求 要在顾客开口之前 满足顾客需求的 四个之前 满足顾客需求的 四个之前 化解顾客抱怨 要在顾客不悦之前 给顾客一个惊喜 要在顾客离店之前 主动出击 入住一间名为 丽华 的酒店 酒店管家提前一天联系我 询问有没有特别的要求 次日入住时发现酒店为小朋友贴心的准备了牙刷 拖鞋以及小点心 洗手间内的用品非常人性化 牙膏5种自选 赠送新毛巾 电热晾衣架最赞 宝宝的衣服可以天天洗 早餐入座后有服务员说他的同事们听我的嗓音好像有点着凉了 问我需不需要来包感冒冲剂 酒店还有免费接送机服务 送机时服务生又给我们准备了水果 还有三瓶温好的矿泉水 LOREMIPSUMDOLOR 第一 预定后有酒店会打电话落实如何接 具体时间和地点 还没到 就收到了酒店接机的温馨短信 第二 刚下车 酒店有专门人直接带你入住 在房间办理入住手续 第三 马桶里居然有花瓣 房间居然有加湿器 归还身份证时居然有塑料套 房间有N瓶矿泉水 需要泡茶飘逸杯瞬间送到 第四 晚上11点后想去健身 居然服务员还能找到适合的鞋子 第五 房间居然有洗衣液 居然有电动晾衣架 居然有粉色的一次性棉拖鞋 第六 早餐丰富 各种面点 各种小笼 味道很好 第七 送站时居然拍了牌号很靓的奥迪A6 瞬间感觉很温暖 最后 还没到家 就收到了酒店的问候短信 LOREMIPSUMDOLOR 1 为生日当天入住的顾客送上一份精致的生日蛋糕 2 根据季节 为顾客送红糖水 柠檬水 姜茶 小饼干 养颜花茶 为OTA客户离店准备矿泉水 3 根据季节 为顾客送冰糖炖雪梨 绿豆汤 4 外出拜访客户 为顾客送上酒店自制的小点心 5 为来用餐的客户擦手机和手机壳 并准备手机保护袋给客户 6 帮行动不便的客人取早餐 帮客人端很烫的餐点 7 准备宝宝推车 宝宝凳 8 帮喝了酒的客人叫代驾 9 为生日来就餐的客户免费提供生日面 10 下雨天为客人打雨伞 11 下雨天为离店客人擦拭车后视镜 12 帮客人车辆充气 LOREMIPSUMDOLOR 13 车打不起火时帮客人用过江龙的方式打火 14 豪车贴温馨提示 15 帮顾客洗袜子 16 帮顾客洗衣服 17 帮顾客折叠衣服 18 帮顾客晒衣服 19 帮顾客擦皮箱 20 帮顾客擦皮鞋 21 帮顾客钉钮扣 LOREMIPSUMDOLOR 22 帮顾客熨烫衣服 23 帮顾客布置婚房 24 帮顾客布置生日房 35 客房马桶洒花瓣 26 帮老年客人洗澡准备扎实的塑料凳子 27 为带电脑的客人准备鼠标垫 28 将卫生间的化妆品用方巾垫好 LOREMIPSUMDOLOR 29 为睡眠不好的客人准备荞麦枕等睡眠枕 30 为醉酒的顾客准备蜂蜜水解酒 31 为感冒的顾客熬好姜茶 趁热让顾客喝下 帮助顾客更好的排汗 排毒 32 为感冒的顾客准备板兰根冲剂 33 为咳嗽的客人准备胖大海泡茶 34 顾客身体不适 厨房熬好养胃的粥 五谷杂粮粥等 专程送到顾客的手中 督促他喝下 LOREMIPSUMDOLOR 35 为感冒的顾客准备感冒药 给她无微不至的关怀 36 为中秋节入住客人送月饼及柚