电子商务推广解决方案.doc

电子商务推广解决方案1 宣传与推广的主要任务1.1 向搜索引擎注册电子商务网站1.1.1 直接向搜索引擎注册推广网站在网络营销中，应该重视搜索引擎的作用网站正式发布后应尽快提交到主要的搜索引擎利用搜索引擎进行营销已经成为目前中小企业网站推广的首要方法主要搜索引擎及目录免费登录入口地址1.1.2 通过代理网站推广网站建议对一些重点项目进行外包，这里的外包即通过代理网站推广你的网站。 需要代理重点推广的项目主要指搜索引擎推广、网络广告。如果要进行“搜索引擎优化”（SEO），一方面涉及到费用，另一方面涉及优化的质量。 可使用的代理推广网站很多，如“中国万网”1.2 在线推广电子商务网站1.2.1 通过电子邮件推广网站针对性强，费用低廉，且广告内容不受限制很多网民会认为这个属于垃圾文件，会直接删除它电子邮件促销利用软件进行群发邮件对个人进行单独寄发E-mail1.2.2 通过BBS推广网站图像显示电子公告板广告（BBS）也称论坛，是一种以文本为主的网上讨论组织信息发布的方式在某个组中单独挑起一个话题选中一个话题，巧妙地插入选择某个组的位置，适当粘贴广告1.2.3 通过博客群推广网站博客（Blog）本质上是一种个人日志，但比以往的个人网站更容易建立与维护，且符合Web2.0对聚合方面的要求。 博客群也称圈子，目前其发展的速度相当快。利用博客群，可以将自己的网站在网上快速传播以扩大其影响力，并且可以得到各种不同层次的博客阅读者提出的看法与意见。由于博客群本身就是某个领域的博客的集合，故可以较容易地将你自己的网站广告发布到较适合的博客群中。1.2.4 通过掘客网站推广网站掘客（Digg）是指由网民自己发掘、上传信息并对信息投票掘客把这个新闻筛选的权利交给了网民，由网民民主投票来决定网站首页应该显示哪些新闻。掘客的特点较适合信息挖掘与共享、有效信息搜索与浏览、志同道合者间的交流、信息推广、网上信息收藏与RSS订阅。1.2.5 通过在线广告推广网站以付费方式在其他网站上发布广告的一种信息传播活动当浏览者有意或无意地单击它时，这些图标会引导单击者进入一个新的信息天地，这样就达到了宣传网址或发布广告信息的目的 在线广告的作用主要应起到告知、说服、接收反馈、创造需求与增长并稳定销售的功效。通过在线广告推广应做好以下工作确立网络广告目标确定网络广告预算广告信息决策1.2.6 通过网络分类信息推广网站网络分类信息是一种全新的网络信息服务形式，它聚合了海量个人信息和大量商家信息其功能发布信息查找信息信息反馈1.3 离线推广电子商务网站1.3.1 通过广播，电视推广电子商务网站广播电台是传播最迅速、及时的媒体电视广告能够对传播内容进行动态演示1.3.2 通过杂志，报纸推广电子商务网站传统报纸的新闻具有报道深入、发行量大、传播范围广、信息量足的优势可以根据自己的需要选择发布什么样的广告报纸广告的费用都取决于它需要占据多大的版面 在通过报纸、杂志推广网站时，一定要确保在广告中展示你的网址1.3.3 通过办公用品推广电子商务网站是企业识别系统（CIS）的一个方面。在通过办公用品推广网站时，应确认网址拼写正确网站的LOGO也可以附在办公用品上。 1.3.4 通过户外媒体推广电子商务网站一个重要变化就是户外广告形式不断创新户外广告占据了重要位置以城市交通系统为接触点以光性能为元素达到宣传效果依靠移动的车身广告以新科技为依靠的电子屏广告1.4 整合营销电子商务网站1.4.1 明确网络整合营销的意义又称整合推广是一种营销手段，理念和模式，更是一种沟通手段和管理模式由外而内的战略为基础，整合企业内外部的所有资源为手段，以消费者为核心要求企业要变单一分散传播手段为多种综合式的传播手段；坚持“一个观点，一种声音”的原则，要求与消费者及客户建立持久良好的关系，尤其是建立顾客品牌关系同时要求企业每一位员工都参与到营销传播中来，并致力于价值链的建设，要求提高传播的效率，必须将传播信息转化为具体概念、影响和声音 1.4.2 明确网络整合营销战略的内涵是一种新的营销思想和理念，更是一种管理思想和管理理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。通过整合企业内外部的各种资源和要素，实现企业真正从生产为核心向以营销为核心的方向转变整合营销又是一种管理体制和管理手段 整合营销还是一种新的营销理念和营销模式。 1.4.3 明确网站整合营销战略的关键层次协调营销传播中所有可管理的部分企业内部的连贯性和一致性建立内部信息传递通道和客户信息管理系统推动企业的战略决策和财务整合1.4.4 网站整合营销战略的真正实施设立整合营销中心规划企业的内部资源建立合理的信息管理系统推动企业与战略决策系统整合1.5 管理电子商务网站的广告业务1.5.1 制定网站广告业务管理目标确定本网站广告的发展定位确定本网站广告的发展目标确定本网站广告的经费预算确定本网站广告发展的人员配置计划1.5.2 认可网站可提供的网站广告形式横幅式广告统栏式广告弹出式广告按钮式广告插播式广告赞助式广告分类广告文字链接广告轮播式广告其他类型的广告1.5.3 设计网站广告行为效应感知效应情趣效应情感效应理解效应记忆效应社会效应机会效应1.5.4 制定网站广告的报价表通常，为了使那些有意向到你的网站做广告的企业明确所提供的广告的代价，需要设计一个网站广告的报价表。应在报价表中