北京石油化工学院管理仿真实习报告.doc

2011-2012学年秋季学期管理仿真实习报告学 院： 经济管理学院 专 业：会计学（注册会计师方向）学生姓名： 李刚 学 号： 2108003 班 级： 会2班 2011 年 1月 13 日3实习总结为期两周的实习即将结束，我们第七组经营的酷乐Cooler公司NPV值小组排名第二。作为生产经理和主要决策者之一，我有很多体会和感想。公司基本定位：稳坐北市场龙头，大力开拓南市场。（根据第二期决策后的统计数据，市场上北京热啤酒公司似乎要主打中市场和北市场；幸福bear公司似乎要主打北市场和中市场；北京酒久香定位似乎不太明确，每个市场都投的比较平均。根据这几家主要竞争对手的情况，我们公司决定主打北市场和南市场。）我们公司竞赛伊始吸取模拟竞赛时的教训，发现比赛伊始要想占据较大的市场份额，必须要扩大产量，并在营销费用和研发费用上多投点。因为我们在模拟竞赛时一开始并不重视在这两块的投资，只是一味的提高产量，并且保持了好几期的较低的营销和营销费用。后来做完模拟竞赛后发现营销费用能提高产品形象，研发费用提高产品质量，我们一开始并不太看好产能这块，正式竞赛开始了3期之后都还没有意识到设备投资对产能提高的巨大作用，一开始我们只知道提高设备投资能提高一定的产能，每增加20单位的设备投资可以增加1单位的产能（三班制后应该是3个单位我认为）。现将我们组的决策过程和我的体会阐述如下：主要以第一期决策为例：第一期，我们认为投资得有所侧重，重点计划投资在北市场，理由是北市场作为本地市场，不需要运费，可以争抢的蛋糕很大（尽管价格弹性大，一旦大家都争北市场，北市场很容易打价格战我认为）；次重点放在了中市场和南市场，在这两个市场投什么都投的一样，看下一期这两个市场的发展趋势，如果中市场的份额被挤了，就将次重点放在南市场，在南市场增加投入；最不关心国外市场。产品价格方面：产品定价受很多因素影响。因为主打北市场，因此适当降低一点，定为5.7,。利用北市场价格弹性大的性质抢一下市场；中市场和南市场都是6.1；国外因为需要0.8的运费，暂定7块。营销预算和研究发展预算方面：主打北市场，因此第一期在北市场投了40万（其实后来看这个数还有点少，根据我们第一市场的行情）；中市场和南市场各投15万；国外市场10万；研究发展预算共35万。计划生产量方面：作为生产经理，我在这方面有很多话要说。NPV值是决定竞赛成功与否的标准。NPV值的计算公式和生活经验告诉我们盈利才是公司的最终目的。要想盈利更多，需要拥有庞大的市场，可以选择薄利多销；也可以选择利用其极高的产品形象和产品品质取胜，如果可以垄断一个弹性不大的市场，那市场价格就由我们定。所以，根据这一理念，得先扩大生产争取市场。因为我们5个人的总体的战略决策是主打北市场和南市场。其实，我们后来发现北市场并不是那么好垄断的，因为北市场价格弹性大，后来我们发现有4家公司都是我们在北市场的潜在竞争者，当我们拥有北市场份额的30%的份额时，我们开始提价，想挣更多的钱，结果发现当一家市场份额20%和一家14%的公司在产品形象和质量并不低于我们，而且价格低于我们的情况下同时投入，我们在北市场的优势就很不明显，产品可能会卖不出去。最让我印象深刻的是第七期决策做完后的结果，那一期我们只盈利40多万，很大程度上是因为这个原因，导致我们在北市场的计划生产量没有完全卖出去，有30多万的库存量。我们前期做的还是比较保守的，第一期北市场投了36万单位，中市场和南市场各投15万，国外市场投8万单位的产品。在购入物料和维护支出方面：根据初始材料损耗率0.688购入物料160万左右，（160万物料大概能生产110万单位左右的产品，这个数是为以后几期做准备的，只要下期生产量小于所购入物料能生产的产品数量就行了）。维护支出能提高材料转换率，因此需要一定的投入，暂投15万。设备投资方面：在这方面我感触颇多。一句话：设备投资对提升产能至关重要。一开始我们5个人都不太重视这方面的投资，但我作为生产经理，发现产能得不到提高是限制公司发展的一大瓶颈。模拟竞赛后面那几期，我发现我们公司再怎么生产，产能始终只在120万左右徘徊，当时我们也都知道提高设备投资能增加产能，每增加20单位的设备投资可以增加1单位的产能（三班制后应该是3个单位我认为）。但是我们认为这方面的投资不太划算，因为一开始不知道什么是三班制呢，一直以为增加设备投资没什么用。后来我们正式比赛做到第三期时，发现销量比我们多的北京热啤酒公司其销量要大于我们的产量128万，我们就在琢磨这件事情。因此在做第四期的时候把设备投资翻了近一番，从55万增到100万。第四期结果出来之后发现产量大增，我们终于意识到问题出在哪了。但第一期不是不知道吗，所以只投了20万。后来总结的时候我发现前三期我们公司的产能一直还在减少，说明折旧速度要大于设备投资增长的速度。银行借款和还款方面：这块我不是很懂，我们看了资产负债表后，第一期决定先借款150万。此后的几期我们都借款，每次都会根据现金和成本来借款。最后一期还款100万。成功之处：酷乐Cooler公司总体上来说还是很不错的。市场定位明确；在北市场一直坐头把交椅；在南市场的市场份额和销量也基本上是第二名的位置。NPV值小组第二，团队协作较好。很多前文已经谈到，不再赘述。不足之处：不足之处很多，我个人认为首先在市场战略定位上其实还是有点失误的。我们在第四期发现在南市场竞争的公司很多，在南市场起码有3家公司竞争，中市场就北京热啤酒公司和幸福bear公司主要。导致我们在南市场的盈利状况始终不是很好；北市场作为一个弹性大的市场，由于我们后几期担心产品会积压卖不出去，我们采取了降低价格的方式，结果表明，虽然赚的少了点，却是比较稳的一种方式，不过我们第八期和第九期在北市场降价也直接导致了幸福bear公司和沁爽公司这两家主要竞争对手产品的积压。反观北京热啤酒公司，他们主打的是弹性中等的中市场和南市场，这两个市场他们都是头把交椅，而且中市场很少有公司与其竞争，他们在这两个市场把价格定的很高也能够卖出去。我觉得这个战略上的差异其实也是造成我们NPV值低于北京热啤公司的重要原因。其他不足之处也有很多，比如我们第七期原物料购入少了，产生了80多万的紧急采购等，前文也已谈到很多，在这里不一一例举了。对软件的建议：破产的公司就不应该再出现在下一期的利润表和市场份额表里头啦！软件总体来说还是很不错的，操作很容易上手；软件很容易引起对该竞赛的兴趣，起码我对这个竞赛很感兴趣，呵呵。对教师的建议：我觉得老师上课把该讲的都讲了，该解释的都解释了；让破产的公司答辩，这种检查和惩罚方式挺好。对实习过程的组织：组织的很好，暂无建议。（要求：请同学们将管理仿真实习报告（每人一份）提交到这里！每个同学根据自己的角色分析在竞赛中所起的作用，成功之处是什么，失败之处又是什么，用事实